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8a成就你一生的100个哲理 _作者:卢化南-第26章

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    她告诉蚂蚁,它应该去找残余的食物,怎么可以堂而皇之与她分食。蚂蚁说:“我有我的人格,不想卑微地讨生活。”蚂蚁一脸委屈地向她说道,它想出人头地,可是天生的不平等,教它只能不起眼地过日子可是它的确不想庸庸碌碌地了此一生,所以才选择到这陌生且危险的城市。
    经它这么一说,她心软了:“你不怕无法适应?”她怀疑。
    “只有做过了,才知道怎么回事。光是害怕,有什么用!”蚂蚁又接着说,它不觉得它的人生只有一条路可以走,它相信它的生命充满了无限可能。
    她不发一语,心情顿时复杂起来。这些年,她最大的困境,是知道自己要什么,却始终未曾付诸行动,她不懂为何迟疑,或者应该说,她怕改变。
    然而,胆小的人,注定要失去生命中的种种精彩与美丽。因此,她只能原地打转,也许不会更坏,但也绝对不会更好。
    回过神,她有了新的决定,同时准备把整块蛋糕送给蚂蚁。蚂蚁谢绝了她的好意,它说,它已经尝过滋味,想再去试点别的。
    而她,一个新的生命规划已经成型,蓄势待发。
    人生箴言:
    要想获得新生活,就必须改变自己,勇于突破,而不能总是原地踏步。
    
    
    
    人生感悟篇64。知己知彼,百战不殆
    
    孙子兵法有云:“知己知彼,百战不殆。”而“知己”与“知彼”相比较,“知彼”就更为重要。而对生死相敌的对手,这一条则更为重要。伟大的斗士都是不会随便轻视他的对手的。要做到“知彼”,最好的方法莫过于站在对方的立场看问题。失败者的一个重要原因是,他们从来都不懂得站在对方的立场看问题。
    创建了著名的松下电器公司的松下幸之助先生,在做生意的过程中,总结出了一条重要的人生经验:站在对方的立场看问题。
    人们交往之间,总有许多分歧。松下幸之助总希望缩短与对方沟通的时间,提高会谈的效率,但却一直因为双方存在不同意见、说不到一块儿而浪费掉大量时间。他知道,对方也是善良的生意人,彼此并不想坑害对方。在23岁那年,有人给他讲了一则故事——犯人的权利。他终于从中领悟到一条人生哲学。凭借这条哲学,他与合作伙伴的谈判突飞猛进,人人都愿意与他合作,也愿意做他的朋友。
    松下电器公司能在一个小学没读完的农村少年手上,迅速成长为世界著名的大公司,就与这条人生哲学有很大关系。
    这条哲学很简单:站在对方的立场看问题。
    故事是这样的:
    某个犯人被单独监禁。有关当局已经拿走了他的鞋带和腰带,他们不想让他伤害自己(他们要留着他,以后有用)。这个不幸的人用左手提着裤子,在单人牢房里无精打采地走来走去。他提着裤子,不仅是因为他失去了腰带,而且因为他失去了15磅的体重。从铁门下面塞进来的食物是些残羹剩饭,他拒绝吃。但是现在,当他用手摸着自己的肋骨的时候,他嗅到了一种万宝路香烟的香味。他喜欢万宝路这种牌子。
    通过门上一个很小的窗口,他看到门廊里那个孤独的卫兵深深地吸一口烟,然后美滋滋地吐
    出来。这个囚犯很想要一支香烟,所以,他用他的右手指关节客气地敲了敲门。
    卫兵慢慢地走过来,傲慢地哼道:“想要什么?”
    囚犯回答说:“对不起,请给我一支烟……就是你抽的那种:万宝路。”
    卫兵错误地认为囚犯是没有权利的,所以,他嘲弄地哼了一声,就转身走开了。
    这个囚犯却不这么看待自己的处境。他认为自己有选择权,他愿意冒险检验一下他的判断,所以他又用右手指关节敲了敲门。这一次,他的态度是威严的。
    那个卫兵吐出一口烟雾,恼怒地扭过头,问道:“你又想要什么?”
    囚犯回答道:“对不起,请你在30秒之内把你的烟给我一支。否则,我就用头撞这混凝土墙,直到弄得自己血肉模糊,失去知觉为止。如果监狱当局把我从地板上弄起来,让我醒过来,我就发誓说这是你干的。当然,他们决不会相信我。但是,想一想你必须出席每一次听证会,你必须向每一个听证委员会证明你自己是无辜的;想一想你必须填写一式三份的报告;想一想你将卷入的事件吧——所有这些都只是因为你拒绝给我一支劣质的万宝路!就一支烟,我保证不再给你添麻烦了。”
    卫兵会从小窗里塞给他一支烟吗?当然给了。他替囚犯点了烟了吗?当然点上了。为什么呢?因为这个卫兵马上明白了事情的得失利弊。
    这个囚犯看穿了士兵的立场和禁忌,或者叫弱点,因此满足了自己的要求——获得一支香烟。
    松下幸之助先生立刻联想到自己:如果我站在对方的立场看问题,不就可以知道他们在想什么、想得到什么、不想失去什么了吗?
    仅仅是转变了一下观念,学会站在对方的立场看问题,松下先生立刻获得了一种快乐——发现一项真理的快乐。后来,他把这条经验教给松下的每一个员工。
    站在对方的立场考虑问题,你会发现,你变成了别人肚子里的蛔虫,他所思所想、所喜所忌,都进入你视线中。在各种交往中,你都可以从容应对,要么伸出理解的援手,要么防范对方的恶招。对于围棋高手来讲:对方好点就是我方好点,一旦知道对方出什么招,大概就胜券在握了。
    当然,有太多的人不懂得如何运用这条规则,这是导致他们人生失败的一大原因。可是,也许他们至死都不知道,由于不懂得站在对方的立场考虑问题,他们丧失了许多可以成功的机会,因为没有人教他们。
    人生箴言:
    实际上,我们很明白:站在对方的立场看问题,就是孙子兵法“知己知彼,百战不殆”的现代运用。站在对方的立场看问题,有助于我们“知彼”,也大大有益于我们“知己”。
    
    
    
    人生感悟篇65。投其所好,逢凶化吉
    
    海底里有一个瓶子,这瓶子里困着一个巨魔。那是500年前一个神仙把巨魔收进瓶里的。巨魔曾经许过一个愿,谁能把这个瓶子捞起来,把瓶塞打开,把他救出来,他就赠给这个人一座金山。可是,500年过去了,还没有人把这瓶子捞起来。巨魔十分气恼。他诅咒说:“以后,如果谁把我救出来,我就一口把这个人吞掉。”
    有一个青年的渔夫,他撒网捕鱼,当他收网的时侯,发现网里有一个古旧瓶子,他把瓶塞打开,啊!一阵浓烈的烟雾喷出来,徐徐变成一个比山还大的巨魔。
    “哈哈哈哈!”巨魔的笑声,震得海涛汹涌起来。他说:“年轻人,你把我救出来,我本应谢谢你,可是,你做得太迟了,倘若你早几年把我救起,你就可以得到一座金山啦!唉,我等了500年,我太不耐烦了,我已经许了恶愿,要把救我出来的人一口吃掉!”
    那青年吃了一惊,但立即镇定地说:“哟,这么小的瓶子,怎能把你盛下呀,你一定说谎,你再回到瓶子给我看看吧!”
    “哈哈哈哈,我不会上当的!《天方夜谭》早把这个古老的故事说过了,我如果再钻入瓶子里,你把塞子再塞上,故事不就说完了么?”
    “什么?你有看过《天方夜谭》么?你真是一个博学多才之士呀!你看过苏格拉底的哲学著作吗?”
    “哈哈!这500年我躲进瓶子里,穷读天下的经典著作,苦苦修行,莫说是西方的巨著,东
    方的《大学》、《中庸》、《论语》、《孟子》我都念得熟透了。”
    “啊,中国太史公的《史记》你也颇有研究吧?墨子的著作有涉猎么?”
    “别说了,经史子集无一不通!”
    “不过,我想你一定没有见过《红楼梦》的手抄本,这是一部难得一见的版本呢!”
    “哈哈哈,你这个小子太小觑我了,这本书的收藏者正是我呀!让我拿出来给你开开眼界吧!”巨魔立即又化作一阵浓烟,徐徐进入瓶子里。这时候,那青年渔夫不再迟疑,连忙用瓶塞
    堵住了瓶子。每个人都是他兴趣所在领域的专家,激发对方的兴趣,你不仅会获得新知,有时加以利用,还能够逢凶化吉。
    年青渔夫就是利用这一点降服了巨魔。
    在生活中,采取不同的策略,实施互异的技法。既会很顺利地处理好某事,其中还有一种
    妙不可言的感觉。
    美国第一任总统华盛顿,早年有件丢马找马的轶事。
    有一天,华盛顿的一匹马被人偷走了。华盛顿同一位警察一起到偷马人的农场里去索讨,但那人拒绝归还,一口咬定说:“这就是我自己的马。”
    华盛顿用双手蒙住马的两眼,对那个偷马人说:“如果这马真是你的,那么,请告诉我们,马的哪只眼睛是瞎的?”
    偷马人犹豫地说:“右眼。”
    华盛顿放下蒙马右眼的手,马的右眼并不瞎。
    “我说错了,马的左眼才是瞎的。”偷马人急着争辩说。
    华盛顿又放下蒙马左眼的手,马的左眼也不瞎。
    “我又说错了……”偷马人还想狡辩。
    “是的,你是错了。”警官说,“这些足以证明马不是你的,你必须把马还给华盛顿先生。”
    巧用人们的心理定势,可以妙趣横生,事半功倍。
    每一个拜访过西奥多·罗斯福的人,都对他知识渊博感到惊讶。哥马利尔·布雷佛写道:“无论是一名牛仔或骑兵,纽约政客或外交官,罗斯福都知道该对他说什么话。”他是怎么办到的呢?很简单。每当要有人来访的前一天晚上,罗斯福就开夜车,翻读这位客人特别感兴趣的题目。因为罗斯福知道,正如所有的领导者都知道,打动人心的最佳方式是:跟他谈论他最感兴趣的事物。
    这是可以应用在商业上的一种宝贵技巧吗?我们不妨也来看看。就拿纽约一家最高级的面包公司——杜维诺父子公司的杜维诺先生来说吧。
    杜维诺先生一直试着要把面包卖给纽约的某家饭店。一连4年来,他每天都要打电话给该饭店的经理。他也去参加该经理的社交聚会。他甚至还在该饭店订了个房间,住在那儿,以便成交这笔生意。但是他都失败了。
    杜维诺先生说:“接着,在研究过为人处世之后,我决心改变策略。我决定要找出那个人最感兴趣的是什么——他所热衷的是什么。”
    “我发现他是一个叫做‘美国旅馆招待者’的旅馆人士组织的一员。他不只是该组织的一员,由于他的热忱,还被选为主席以及‘国际招待者’的主席。不论会议在什么地方举行,
    他一定会出席,即使他必须跋涉千山万水。”
    “因此,这次我见到他的时候,我开始谈论他的那个组织。我得到的反应真令人吃惊。
    多么不同的反应!他跟我谈了半个小时,都是有关他的组织的,语调充满热忱。我可以轻易
    地看出来,那个组织是他的兴趣所在。在我离开他的办公室之前,他‘卖’了他组织的一张会员证给我。”
    “虽然我一点也没提到面包的事,但是几天之后,他饭店的大厨师打电话给我,要我把面包样品和价目表送过去。”
    “‘我不知道你对那个老先生做了什么手脚,’
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