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我比你烂-第135章

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也足了,口气也大了,张嘴就能喊出一百二十万价码,眉头都不皱一下。
  他妈做人真讽刺,老子这点成就还是狗儿那小子给的……
  但愿小老头能给我定下,我就能正式启动我和楚玉的这个共同目标。
  我回头看看这座蛮横霸道的大楼,喃喃道:“矮胖子,等我回来。” 
 
 
 
  
第六部 第二百一十二章 啥都要小费
 
  这年头干啥都要好处,兰兰卫浴商行开在运河边的一个偏僻角落,基本不做零售生意,业绩依然很好,说穿了就是因为我给别人的好处比较多。那些设计院和装潢公司的人三天两头带客户来我商行看货,有些比较大牌的设计师和项目经理也来得特勤快,不为别的,就为了我给的回扣。
  我在对外报价方面从来不搞恶性竞争,绝对不做损害同行利益的事,压价压得太低,到头来大家都没好日子过。同时我给设计院和装潢公司的回扣还比别人高,所以那些设计师很愿意推荐客户买我的东西。去除十几个营业员小妹的奖金提成,还有兰兰卫浴所有员工的工资,商行只能算是微利,绝大部分利润还是来自我拉的工程订单。
  虽然同在一个楼里,张燕的飞燕公司和岚玉公司就比兰兰卫浴要轻松得多。张燕和我有约定,每年净利润分三分之一给兰兰卫浴,因为我免费给她提供一楼展示厅,三楼办公处也不收她租金,还经常给她拉业务,和我的忙碌比起来,她平时基本没啥大事可做。岚玉公司虽然在我名下,但完全独立核算,我从来不提取这家公司一分钱,江南镇六个熔炉每月都能带来几十万的毛利,除去小琴、陈洁、地雷、小波四名基础员工的薪水,还有老蒋和胡群亚的两份工资,甚至连小丫头的学费也摊在里面,还能保证相当可观的收益。
  林林总总算起来,最后压力最大的就是兰兰卫浴,我必须保持稳定的业务量,否则无法盈利。幸好还有一个大财神薛龙贵,要不是他那个别墅工程源源不断的资金补充,我很有可能变得极为被动,看似业务不差,到头来却没有盈利。当然这个盈利是算上商行和仓库二十四万的年租金,按照每月帐面业绩来说,我的利润还是挺高的。
  我和狗儿通了几个电话,顺便问问有关股票的事,结果越说我越糊涂,只好作罢。他妈的,老许注定了只能做老牛,压根就不是玩资本的人,这种投资理财方式对我而言简直是天方夜谭。没办法,只好等狗儿回来后再慢慢学习,现在老子只能跟这卖马桶。
  五天时间里我做了几件事。一件是又招了三个业务员,都是年轻力壮的小男生,还是农村出身,比较吃得起苦,适合帮我跑工地跟单。一件是帮丁木根的私募基金签下一份集体合同,就是那几个新时代市场的老娘们,五个人凑齐一百万,正式进入中国股市滚滚洪流。还有一件就是和一位貌似大客户的甲方领导见面,据说有一笔近千万的外墙瓷砖业务,我请他吃一顿饭,说出自己的回扣额度,就让一个业务员小妹跟单,继续忙自己的去了。
  五天后,激动人心的时刻到来。我坐在公司电脑前,对着股票软件上红红绿绿的数字和线条发呆,正想抽根烟提提神,电话响起,号码是那位姓刘的小老头。
  我顿时振作精神,大声说:“你好,是刘总吧,事情怎么样了?”
  小老头呵呵一笑,说:“小许,下午你过来一趟,我们把这份合同签了。”
  我心里一阵激动,忙问:“刘总,谢谢你了。这个……租金究竟是多少?”
  小老头笑道:“呵呵,这事我帮你说了不少好话,单位领导已经通过我的提议,你必须签署十五年租期,租金七十二万一年,等于六万一个月。其余条件不变,每年递增百分之五,一年一付。没问题吧?”
  什么?七十二万?!
  我靠!他妈一下子就减去四十八万!这也降低太多了,足足三分之一还多啊!老王八蛋那天开口说一百二十万,不会是讹我的吧?!
  小老头听见我呼呼直喘粗气,笑道:“怎么?你还不相信?”
  “不是……”我说,“刘总,怎么能一下减这么多啊?”
  小老头听出我的疑惑,稍微压低声线,说:“小许,我明告诉你,这剩余四十八万给三个人,不是我一个,这几天我帮你找领导谈了好几次,否则光凭我一人没法降这么多,你明白了吧。”
  “知道了,”我忙说,“刘总,你等会用短消息给我发一个银行帐号过来,我交付七十二万租金后就把剩余的全部打进这个帐号,后面的事就麻烦你了,我只和你一人交朋友,别人我不管,好吗?”
  小老头说:“好的,你下午两点到公司来,我等你。”
  挂了电话,老子陷入呆滞。
  虽然说小老头给我减轻很多负担,可是这一下子就给他四十八万回扣,我又忍不住心疼起来。
  他妈的!整整四十八万啊,足够买一套小户型二手房。
  让我想想,这笔帐究竟合不合算……一百二十万年租金,十五年就是一千八百万,每年递增百分之五,估计要将近两千万租金。如果是七十二万的话,十五年就是一千零八十万,总计大概要一千两百万。这么一来,我足足省下八百万租金,用四十八万回扣抵八百万巨款,实在合算得不能再合算。
  我琢磨半天终于想明白了,问题就出在公家和私人的分别上。小老头要是不降价,那多余的八百万是给他们单位赚的,跟他一点关系没有,可他这样一降价,多余的四十八万就是他自己的。他们单位是个年销售额十几亿的国营大企业,几百万租金对这个企业来说不算什么,还都是国家的资产,他拼命给单位创利,自己却颗粒无收,实在犯不着。
  他们三个老头一合计,既然手头有这点权力,还不如在退休前最后捞一票,否则一旦退下来,以后再也没有这种机会。国企员工不是国家公务员,一月退休金能有两千来块就不错了,如果仨老头一人分到十六万,等于一口气领到五年的退休金,还有什么比这更好的?
  九层楼、近两万方面积,年租金居然只要七十二万,就算地段远离市中心,这价位也实在太低了……我操,原来国有资产流失就是这么回事,以前我不懂,现在可全明白了。
  嘿嘿嘿,仨蛀虫腐败一回,结果还是便宜了老子。
  老子可不是国有资产,老子是名副其实的个体户,省一分钱租金老子就多赚一分钱,付出四十八万省下八百万,这笔投资简直比当初借狗儿两百万还要明智。
  那天灵机一动想出这么个好办法,让小老头为自己创利,没想到居然成了老子的毕生杰作。
  哈哈哈!以后谁再敢说老许我脑子不好使,他妈老子跟他急!
  我越想越得意,忍不住仰天大笑。
  旁边众人一齐向我看来,陈洁奇道:“怎么了?”
  我大笑道:“我悟出一个哲理,简直是行走江湖的必杀技,哈哈哈,我怎么就那么聪明啊!”
  陈洁问:“什么必杀技?”
  “五个字:啥都要小费!”
  我一本正经地说。 
 
 
 
  
第六部 第二百一十三章 设计一下
 
  签下租赁合同,打七十二万到那家企业帐户,再打四十八万给小老头,矮胖子就被我租下了。
  阿猫那小子就是做建筑设计的,如今我自己要搞装潢,给别人不如给自己人,于是喊他过来,两人就在矮胖子楼下碰头。
  “阿猫,”我说,“这座楼我租下了,准备开一家便捷式酒店,外部改建交给小雀,内部装潢也有对口公司,本来总设计想交给设计院,后来想想你也干这个,就给你了,你有信心吗?”
  阿猫是个挺有才华的设计师,不过搞艺术的人性格脾气跟一般人不同,他这人特别情绪化,灵感来了能做出极好的作品,没灵感就只能在家发呆,小时候我们常为他跟别人打架,就是因为他时不时会来个突然爆发,总是稳定不下来。
  两人坐楼下空地上抽烟,阿猫仔细看看矮胖子,说:“这工程不算小,我一人忙不过来,需要团队操作,我负责总体方案设计,另外几个小子帮我画详细图纸。所以你可能要付一点设计费,我个人一分钱不要,就当帮忙,主要是给那些小子的劳务费。这点我必须跟你说清楚。”
  “神经病,”我笑道,“不给钱我还找你干嘛?就是不想让外人赚这笔设计费我才才找你的,给我便宜点就是了。我对工程设计有所了解,设计院报价特别贵,要两三百一平方,最便宜也要一百块,我这楼有将近两万方,他妈最少也是两百万的设计费,老子可付不起。你给我便宜点,知道了么?”
  阿猫笑道:“我是个体户,哪能收那么贵?别说一百了,就是五十块一平方也不多,一般都是三四十。你这儿有两万方,还能更便宜,再加上咱俩的交情,就五块钱一平方吧,总计十万块设计费。”
  呵呵,这小子简直就是白给我设计,我哪能亏待自家兄弟,想了想,说:“我给你三十万,算十五块一个平方,你手下那些小子的劳务费你自己搞定,马上给我带人来测量,尽快开始设计。……你别跟我罗嗦,就三十万。但你一定要设计好,不能是那种欧式贵族之类的乡巴佬风格,我就要简洁明了,除了直线条就是横线条,不能带一点花里胡哨的装饰。外墙我会贴一批很有特色的进口瓷砖,内部卫生间我也有自己的瓷砖和卫浴,你只需帮我把关,给这宾馆定个总体风格就行。简洁、干净、明快、舒适,还有那么一点点与众不同,就这些要求。”
  阿猫点头说:“没问题,交给我吧。水电方面有没什么要求?比如中央空调之类的大型器械。”
  我说:“我考虑过,最后还是决定不装中央空调,那玩意少则几十万、多则上百万,还有一个大水塔,特别占地方。还是给每个房间安装分体式空调比较好,所以你惨⒁庹飧鑫侍猓考浯翱诓荒苈冻隹盏髦骰裨蛱芽矗阆敕ㄗ右纹鹄矗炔挥跋熘骰俗鳎植挥跋烀拦邸!?br》  阿猫不是那种信口开河的人,顿时陷入沉思,长久不语。
  这时我电话响起,是我好妹妹飞儿,我接起来说:“妹子,你在哪呢?有空过来一趟。”
  飞儿笑道:“我带了两个姐妹在西湖边喝茶,想喊你过来坐坐,有空吗?”
  我说:“别坐了,你到城北来,我给你看我未来的宾馆大楼。”
  飞儿一听来劲了,说:“真的呀?你已经租下房子了?我这就过来,地方在哪儿?”
  我告诉她地址,就把电话挂了。阿猫发一会呆,说:“没问题,空调外机可以隐藏。一楼你准备怎么用?是对外招租还是自己开店?”
  “开店?”我奇道,“干嘛开店?我做标准间不行吗?”
  阿猫摇头说:“一楼最好别做标准间,这楼地段不错,一边靠近主干道,一边是正门,另外两边比较安静。我建议你把临街这边租出去,给人开饭店什么的,中间是宾馆大堂,里面就做内部餐厅或商务中心。一楼应该越热闹越好,这样才能聚集人气,做标准间太浪费,一般客人也不愿意住一楼。”
  我沉吟道:“嗯……有道理,租一部分出去还能减轻我的负担,这主意不错。不过人家明确指定不能开饭店,这儿原来那家饭店
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