按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
胶罄碏ranck和那个采购总监开始称兄道弟地一起走出酒楼。他们没有上车而是又转战会所。高远几次想开口说不去了，但是那个销售工程师说Franck酒劲上来了肯定不会放的，只得作罢。
在暗沉而有些让人觉得不透气的包厢里，Franck叫妈咪弄了一串公主过来，给他们一人叫了一个，几个人里只有高远坐姿笔挺。一个穿着齐屁短裙的热辣美女贴着高远坐下，艳红的嘴唇，娇柔地叫道：“哥哥是第一次来我们这里吧？”
就连那个设计院的专家也开始熟门熟路地开始搂着姑娘了，那个采购总监明显是这里的老熟客，跟那个姑娘之间互动十足。
高远假装拿起手机，出去接电话，然后回到包厢里跟Franck说：“Franck，我女朋友在发脾气，我必须赶回去！”
“这么高这么大一个人，怕老婆！你丢不丢脸？跟她说，男人在外面赚钱养她，叫她懂事些！”Franck大着舌头跟高远说。
“这个哥哥怎么那么没趣？”那位公主端了杯酒递给高远。高远推开了酒杯，这个时候销售工程师过来打圆场说：“算了！小高，那你先回去！”
同事送高远出来跟他说：“用你的身份证去楼上开个房间！”
“干吗？”高远疑惑不解。
“多问什么，又不会掉你一块肉的！就借你的身份证用一下！走我跟你一起过去，我刷卡！”说着同事拉着高远出了门，通过一个空中走廊，进了一家酒店，他要高远拿出身份证，他也拿出了自己的身份证和Franck的身份证，他说：“没事的！不坑你！”
“是不是要给那个采购总监开房？”高远想明白了，他一张身份证和同事一张身份证，刚好那个采购总监和那个专家一人一间。
“是啊！”
“这个违反GT的规定的！这么多费用，你们怎么报销？”
“羊毛出在羊身上，你用稍微特殊一些的产品卖出超超临界产品的价格，你当人家都是傻子。技术是一回事儿，销售又是一回事儿！没事儿，这些钱代理商会出的！”同事拍了拍高远的肩膀。
“我没带身份证！只有交通卡！”高远摸出了自己的皮夹子，秀给同事看，交通卡，银行卡，还有上海图书馆的读者证，就是没有身份证。怎么可能没有身份证？人家原本是想要今天晚上和某人共度良宵的。只是身份证被他放进后面的屁股袋里了。
同事见他没身份证，利用价值归零，笑着让他滚，他当真立马滚蛋！
作者有话要说： 哈哈！忽悠大家了！
谢谢小七的地雷，破费了！
写文最开心的是看的人多，留言多，那尽头就足了！大家鼓励鼓励我拉！
☆、辣酱
回到浦东的出租房里，小陈正在吃着泡面看质量文件，看见他回来，问他要不要来一点儿。今天对于高远的冲击实在太大了，对于他来说前世里，他就是靠着低价诚信一点点把批发生意做大，这种会所的大门从来没进过，有时间有钱，吃点喝点跟老婆出去旅游不蛮好的，这种乐子对于他而言，实在没啥意思。
小陈对高远说：“你看看咱们的技术要求，质量控制。要是咱们生产的产品是家用的，我肯定第一个用咱们自己工厂的产品。”
“咱们的产品的确是好！但是经过层层盘剥，已经贵的离谱，家里用，不实惠！”
“谁叫咱们的产品热销呢？人家都是60天，90天的账期，咱们的产品是先预付30％，产品完成了，再付完尾款，款到再发货的。现在的工业产品，能够做到这样的可不多！我们的产品在市场上的口碑非常好！”小陈自信满满，对于GT他甚至有些崇敬。
“有道理！”高远很想跟小陈说出今天的见闻，话到嘴边，他还是没有说。这些事情自己即便不介入，但是如果大嘴巴说了出来，以后还想不想在GT销售部门混了？
“你女朋友很少过来吗？”高远换了个话题问小陈，小陈说：“最近她喜欢跟闺蜜逛街！”
“哦！”
“你女朋友几乎绝迹了吗？”小陈也问他。
“我和天虹分手了！”
这话一出，小陈惊讶地问：“为什么呀？你女朋友人温柔又懂事。”
“感情不合！”高远说。
“是她有另外的追求者了吗？”
“是我有另外的女友了！”
“这样啊！”小陈是个适可而止的，也不再追问下去。两人开始讨论起工作中的事情，跟小陈住一起，一个服务于采购，一个服务于销售，两人的信息共同分享，很多事情都能融会贯通。
本来就不早了，两人谈了一会儿，就各自回房间，高远拿出手机打电话给林笑，他跟林笑说起了白天的事情。
林笑在电话那头问他：“你还记得之前你说你看到一份合同，你们报价给代理的一个产品卖6万块钱，但是代理卖给中端客户是17万的事情吗？你说你们公司的产品的确好，全世界的第一块牌子，为什么要让代理在中间转一道手？”
“对外宣称的是，让代理垫付所有的资金，为了减少坏账。当然有这个功能，因为有代理存在，所以很多要求货到后60天付款的单子可以一下子拿到钱了，代理垫付了这部分费用，直接客户可以做到60天账期，而我们可以做到款到发货。但是这个很重要吗？如果取消代理，原本卖3块的，可以卖到10块。7块钱就是利润啊！跟我们交易的都是些知名的大公司，坏账的可能性并不大。他们为什么不这样做？实际上就是规避公司政策。看似代理拿到的7块钱，可能5块钱被用作了招待和打通关系上，真正到代理口袋里的才2块钱。”高远分析着，自己越分析觉得销售这件事，做起来真他妈的水深。
“就是这个样子的！”林笑在电话那头沉默，以前两人赚钱不少，但是到底生活很纯粹。林笑想想自己发家，从某些方面来说刚好是趁了电子商务大爆发的春风。就如同当年改革开放之初，靠贩卖马海毛都能混成百万富婆一样。
“这样做肯定有问题。这个不合法也不合规！何必呢？”高远说。
“人为财死鸟为食亡，为了提成，为了奖金，反正以后出了问题也是有代理顶杠的，而对于代理来说，你们吭哧吭哧，又是专利又是技术生产出来的东西，他靠着自己的渠道和你们陪着一起买，假设说一个3块钱的东西，他买到10块，你们去掉成本2块，最多毛利就一块了，他所有的路铺完，包括给你们销售的反扣点，最后得了2块利润，你想想谁合算？这也算是暴利吧？灰色的道路之下衍生出的利益链！”
林笑分析完毕之后，高远说：“老婆，我睡不着了！”
“为什么？今天的事情对你冲击太大，还是没有摸够会所公主的小手？所以睡不着！”
“那种手有什么好摸的？我想摸你的奶！”私下里高远不要脸，也用不着皮。
林笑听了扯开了嘴笑了起来，对着手机低声说：“我不仅想让你摸，还想要你吃！”
“老婆，你悄悄的出来吧！咱们在外面过夜吧！”
“好好养足精神！明天展现你的雄风！早点睡觉！”
“我就现在想了！你出来！”
“就明天，我都换睡衣了，再穿多麻烦啊！就这样！明天晚上老婆好好勾引老公行不行？”林笑嗲着声音问高远，把高远弄得骨头都酥了，但是人家就是不出来。
他闷闷地说：“明明是夫妻，搞得像炮‘友，连睡一次，都不方便！”
在林笑的大笑声中，他结束了通话，却开始了短信，一会儿来一条：“睡着了吗？”
“想抱着你睡觉！”
“来来！YY一下，你现在正抱着老婆睡觉！”
“嗯，我摸着老婆的……”
一来一往，直到林笑说：“我真的要睡了！”并且不再回复，高远却因为想着白天这件事情，以后自己的销售之路难道也要这么做吗？第一次，他对自己以后的定位产生了怀疑……
第二天上班，每个人看见高远都问一句：“小高，怎么看上去很疲倦？没休息好？”
知情者还关心地问：“跟Franck应酬去了吧？”
这个他还不能否认，只能点头。他这一点头，人家就开始提点他了：“Patrick，你一个满老实的孩子。怎么就？酒色这种东西伤身体，以后即便不是自己掏钱，也要学会克制。否者几年销售做下来自己身体被掏空了，不划算！”
他是弹尽粮绝的样子吗？去厕所里小过便之后，他在镜子面前洗手。仔细看过脸上的表情，确认自己是欲求不满而非弹尽粮绝。
这个时候，昨天一起去的销售工程师，Mike走了过来，拍了拍他的肩膀一副节哀顺变的样子。等他回到自己座位上，他的主管Jim冷着脸在整理资料。
他打招呼说：“Jim早啊！”
Jim勉强说了声：“早！”之后就不理睬他了。到十点多的时候，Jim把他叫进会议室对他说：“小高，是你自己要求多学技术，要从最难的学起，不得不说你也是近些年里少有的悟性和踏实都有的孩子。但是昨天你的作为让我很失望！”
“Jim，我并不是要跳过你直接去把报价给出去的！当时他们要得急……”高远连忙解释，Jim教他虽然算不得100％尽心，但是也不属于藏私的那种。
“我不是说这个，人生的第一份工作很重要，它决定了一个人一生的走向！太早的接触那些不该接触的东西，作为一个以销售为目标的人来说，可能不是件好事！”Jim说这些话的时候，高远明白了。
“Jim昨晚吃过晚饭，我就回了家，后来跟采购中心的小陈一起讨论几个质量文件，他说的几个问题，把我给问住了，我就上网查资料，所以睡得很晚，你可能误会了！等下中午吃饭的时候，你可以问小陈。我很高兴能跟到你这样一个师傅，我当过三年兵，脑子里还有那根弦，哪些可以做，哪些不可以做的。我还拎得清！”高远说得非常诚恳。
“是吗？你没有跟他们去那些乌七八糟的地方？那就好！哎，你是不知道，我真怕你学坏了！”Jim为什么一直爬不上去，他是个好人的同时也是个大嘴巴，这些日子没有少透露那些东家长西家短的事情给高远。今天，刚好又有了这个主题。
“XX电的那个林总喜欢搞女人，很多公司的销售都投其所好。有一次，XX的一个销售总监请他去，没想到搞出了事情！”Jim很神秘地说。
高远立刻问：“怎么了？”
“他回去的时候，被她老婆发现了他那里一股子辣味儿！”
“哪里？”
“就是那里！”
“到底是哪里？”
“男人的那个东西上！”
“然后闹到XX总部，真相是林总跟那个川妹子吃完辣鸭脖之后，那个了，后来还没去洗干净！”
“为什么不戴套儿？”
“林总没有带套的习惯，听说有一次他不肯戴套，小姐让他一定要戴，最后闹拨打110！”这个？也太极品了，高远无法消化听到的东西。
“这件事对于那家公司来说就�