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诸葛亮的理论当然来自历史经验。他了解历史，了解南中的治乱兴衰，了解巴蜀与南中的密切关系。既然要〃跨有荆益〃，怎么能忽视南中呢？
十七年过去了，当年计划中的合理部分早已变成了现实，诸葛亮已经成为受刘备遗诏辅政的顾命大臣，他所当政的蜀汉政权，不仅统治着汉中、巴蜀，而且也管辖着南中。
历史的经验不但启示诸葛亮提出〃南抚夷越〃的理论，历史的发展又把实践这个理论的任务交给了他。如果说，当年的布衣诸葛亮对〃南抚夷越〃，只是从战略的角度予以阐述，那么，现在的丞相诸葛亮深深感到实践这个理论的迫切和重要。
〃南抚夷越〃，说得更具体一点，就是平定南中，稳定南中，开发南中。
平定南中之所以重要，是因为〃隆中对〃的战略规划与现实发展有所出入。蜀汉政权只是实现了据有益州，并未保持住跨有荆益。如果说，南中对跨有荆益来说具有稳定后院的意义，那么南中对独据益州的蜀汉政权，不但有稳定后院的意义，还有增强蜀国国力，确保它与魏、吴三足鼎立的意义。
平定南中之所以迫切，是因为自从蜀汉建立以来，南中就没有过真正的稳定，而且形势越来越紧迫，越来越复杂。
刘备、诸葛亮在占领益州后，为稳定南中作了很大的努力。根据历史的经验。他们对派往南中官员的选择是非常谨慎的，生怕由于用人不当，激化了南中与蜀汉的矛盾。
第一任派往南中的长官是邓方。邓方字孔山，是南郡人，在荆州时便加入刘备集团，又随刘备入蜀。刘备入蜀第二年即建安二十年（215），改犍为属国为朱提郡（治今云南昭通），任邓方为郡太守。后来，又任他为安远将军、降都督，总管南中事务。当时人评价邓方，说他〃安远强志，允休允烈，轻财果壮，当难不惑，以少御多，殊方保业〃。可见邓方负责南中事务是很称职的。
蜀汉章武元年（221），降都督邓方逝世，南中负责人的人选又成了大问题。在诸葛亮看来，邓方论才干，论品德，无疑都是统管南中最合适的人选，但就是这样的人选，在管理南中的六年中，也没使那里风平浪静。他不由得想起六年来发生的几件事：
建安二十三年，越嶲郡夷帅高定在郡内发动叛乱，派军围攻新道县（治今四川屏山西）。多亏犍为太守李严率兵急救，将高定叛军打退。高定受此打击，气焰略有收敛。诸葛亮为了不使事态扩大，也没有对越嶲大举征讨。但谁能保证高定不会死灰复燃呢？
建安二十四年，正当刘备率军在汉中与曹军鏖战正急时，孙吴左将军、领交趾太守士燮引诱益州郡大姓雍辏У龋慷と伺牙胧窈海皇笨つ谛谛凇４送猓綆Q、牂柯也出现了动荡不安的迹象。诸葛亮此时本应该镇守成都，为刘备汉中前线输粮补给，但为了兼顾南北，却不得已曾一度屯驻于地处越嶲、益州、牂柯之间的江阳（治今四川泸州）。
不久，益州郡大姓雍辏У幕疃嚼丛讲绷耍坏焙α丝な卣海共欢吓扇擞胨镂饬纭Ｎ俗柚褂宏＇与孙吴接近，诸葛亮又派成都人张裔任益州郡守。雍辏Ъ乓岬饺危钟妹孕攀址ㄉ慷偈褡逅担骸ㄐ吕吹恼盘兀拖窀鲇煤龅暮獗硭涔饣诶锎植凇９砩衩钅忝遣灰彼阉笃鹄此偷轿夤ァ！ā�
对于南中发生的这些事情，蜀汉政权早就应该给予彻底解决，但刘备、诸葛亮实在没有精力顾及。因为比这里更严重的事还要等他们处理，特别是邓方逝世时，蜀汉正处在与东吴争夺荆州的紧急关头，这是要处理的头等大事。至于南中问题，当时要紧的是暂时把局面维持住。
诸葛亮并不认为邓方无能，他知道，邓方做到这步已经很不容易了。现在他不在了，派谁去接替他呢？他与刘备商议的结果，是派李恢去。
李恢出身于南中大姓，他是建宁俞元县（治今云南澄江）人。在刘璋任益州刺史时，李恢任建宁郡督邮。李恢不仅是南中大姓，他的亲戚也是大姓。他的姑父爨习就是南中著名大姓爨氏家族首领。爨习任建伶（治今云南晋宁）县令时，有违法之事，李恢也因此受到牵连，都应被免官处理。那时董和任郡太守，他为了利用大姓稳定南中，没有将他们免职。后来，董和还把李恢推荐到成都任职，李恢走到半路，正赶上刘备进攻刘璋。他知道刘璋难成大事，便改道北上，投奔刘备。在绵竹遇到刘备后，又随刘备至雒城。刘备派他到汉中联络马超，他便说服马超，一同为攻下成都尽力。李恢的身份，李恢的才能，李恢的忠诚，得到了刘备的重视、赏识和信任。刘备为益州刺史时，任李恢为功曹书佐、主簿。有人污蔑李恢谋反，刘备不信，不但不予处罚，反而迁其为别驾从事。李恢有南中大姓的身份，有治理地方的才能，对蜀汉忠诚不二，是接任邓方理想的人选。
第64节：第八章南抚夷越（4）
刘备把李恢召来，问：〃如今邓方已去世，你看谁能接替他？〃
李恢倒也干脆，他说：〃西汉时，孝宣皇帝准备攻打羌人，物色指挥官，赵充国就说：〃没有人比老臣更合适了。〃如今我不自量力，想作赵充国，希望陛下考察。〃
刘备听了，高兴地说：〃我的本意，就是想让你去啊！〃于是，便任命他为降都督，使持节，领交州刺史，驻平夷县（治今贵州毕节）。
……
第三节攻心为上
千百年来，诸葛亮对孟获七擒七纵的故事一直在民间流传着。
羽扇纶巾拥碧幢，七擒妙策利蛮王。
至今溪洞传威德，为选高原立庙堂。
自从罗贯中《三国演义》对诸葛亮南征绘声绘色地描写以后，人们更留下了这样的印象：似乎诸葛亮征南中就是征孟获，诸葛亮被南中各族人民尊崇，就是因为有对孟获的七擒七纵。
人们也许要问：既然诸葛亮七擒孟获有了异议，那么，还有诸葛亮对南中实行心战的事么？还有诸葛亮对南中人心的征服么？如果有，表现在什么地方呢？
答案是肯定的。
上一节我们曾经说过，无论七擒七纵之事是否存在。但孟获之人是存在的，诸葛亮与孟获的战争也是有的。孟获的投降，一是因为迫于强大的军事压力，二是诸葛亮不失时机地对孟获发动了心理攻势。
这心理攻势是怎样进行的？我们认为，有可能是在孟获走投无路的情况下对他进行劝降，也有可能是在生擒孟获后对他表示宽容。这两种可能都合乎情理。第一种可能在对待雍辏侍馍戏⑸罡鹆猎美罨指葱畔嗳埃皇怯宏＇没到孟获走投无路的地步，因此没能奏效。第二种可能在张飞对待严颜问题上发生过。史书是这样记载的：
先主入益州，还攻刘璋，飞（即张飞）与诸葛亮等溯流而上，分定郡县。至江州，破璋将巴蜀太守严颜，生获颜。飞呵颜曰：〃大军至，何以不降而敢拒战？〃颜答曰：〃卿等无状，侵夺我州，我州但有断头将军，无有降将军也。〃飞怒，令左右牵去砍头。颜色不变，曰：〃砍头便砍头，何为怒邪！〃飞壮而释之，引为宾客。
严颜非常效忠刘璋，张飞一擒一纵便把他争取过来，诸葛亮为什么就不能呢？
诸葛亮与孟获之间的战斗，有攻心战的成分，但把对孟获的攻心看成对征服南中的攻心就错了。对孟获的攻心只能征服他本人和他的一些亲信，即使〃七擒七纵〃真有其事，也不能使所有人心服。
俗话说，路遥知马力，日久见人心。了解人心要日久，征服人心也需要日久，征服一个地区的民心更需要日久。
诸葛亮对南中地区民心的征服，也是一个比军事征服更长的过程。这个过程，既包括他在军事征服中的攻心战术，也包括他在战争结束后的一系列开明政策。
两汉时期，中央王朝曾多次对南中地区大加征伐。汉昭帝时，大鸿胪田广明征南中益州郡，〃斩首捕虏五万人，获畜产十余万头，富埒中国〃。汉成帝时，陈立任牂柯太守，到郡后，召见夜郎王。夜郎王带少数民族首领数十人来见陈立，被陈立杀掉。陈立又兴兵讨伐夜郎，〃威震南裔〃。东汉安帝时，杨竦率兵讨伐南中，〃凡杀虏三万余人，获生口千五百人〃。
即使在与诸葛亮同时的汉末三国时期，其他政权的统治者对周边及境内的少数民族也是重武力镇压而轻心理征服的。建安十二年（207），曹操率大军征讨北方的乌丸，两军对阵于凡城（今河北平泉东南）。曹操〃登高望虏阵，抑军未进，观其小动，及击破其众，临阵斩蹋顿首，死者被野〃。
两军阵前，刀兵相见，死人流血也在情理之中。但我们观察诸葛亮在南征战争中，除了杀人流血之外，还有爱惜生命，尽量争取少死人的一面。比如，对待高定那样〃恣睢〃妄为的叛乱魁首，诸葛亮在对他们进行军事打击的同时，还希望他〃归首以取生〃。宋代高承《事物纪原》中还记载这样一件事：
诸葛公之征孟获，人曰：〃蛮地多邪术，须祷于神，假阴兵以助之，然其俗必杀人以其首祭，则神享为出兵。〃公不从，因杂用羊豕肉，而包之以面，像人头以祀，神亦享焉，而为出兵。后人由此为馒头。
第65节：第八章南抚夷越（5）
在上述记载中，有人劝诸葛亮按照当地的风俗用人头祭神，当然是要用当地夷人之头，很可能是与孟获交战时抓到的俘虏。这个主意看起来荒谬而且残酷，但当时人却认为是有效的办法，可以对孟获军心理上产生镇慑作用。因为在当地人看来，用人头祭神，就可得到神的佑助，而神佑助的军队是不可战胜的。在一般的军事统帅眼中，为了战争的胜利，牺牲一些人是没什么大惊小怪的，更何况所牺牲的是敌人的俘虏呢？而诸葛亮却不是这样，他采用用面包裹猪羊肉的办法代替人头，既起到祭神的作用，又免于人的牺牲，若不是出于对少数民族生命的爱护，谁会去动脑筋想这个主意呢？
《事物纪原》虽为宋人所记，但这个馒头故事是可信的。因为它所反映的对人的生命的爱惜，符合诸葛亮的为人。诸葛亮对人的生命的重视，我们在其他一些记载中也可以看出来，在征伐南中取得军事胜利之后，诸葛亮用当地少数民族渠帅管理南中，不留外人，其中一个理由就是〃夷新伤破，父兄死丧，留外人而无兵者，必成祸患〃。征伐就要杀戮，就要使生灵涂炭，这点诸葛亮也是不得已而为之。但他对少数民族群众由于父兄死亡而产生的仇恨心理是理解的，并用不留外人的办法使这种仇恨心理慢慢缓和化解，可见他对战争中少数民族群众的死亡不是视而不见，无动于衷的。这种做法，在两汉统治者对南中少数民族的征伐中，在曹操对北方乌丸的征伐中，在孙权对山越人的征伐中，都是看不到的。
南中战争结束后，诸葛亮征服南中人心的工作并没有停止，这个阶段的时间比起军事征伐来要长得多。可以说，南中战争以后，诸葛亮一直都在对南中展开〃心战〃。这个工作大