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功了，第 10 次大交易却失败了，那你就是一个彻底的失败者。
不幸地是，大多数人不应用这套理论，所以，他们损失惨重。
他们不向后退，因为他们总想向前冲。
〃要每搭讪 3 个女性才能获得 1 个电话号码，每发出 2 个约会
请求，才会有 1 次成功〃 ——很多男人一想到这点就害怕了。
如果下注 1 块钱，有 10 分之 1 的机会赢得 100 元，那你说值
得赌一把吗？
当然。就算开始时，你只有 10 分之 1 的机会约会到某个女孩，
每次仅需 1 小会。
所以，你没必要考虑仅仅一次尝试的成果。在没开始你的约会
前，也没必要了解所有的约会技巧（这对初学者而言也是不可能完
成 的 任 务 ）。
一旦你开始有效的实践，你就会随着实践次数的增加，而不断
提升自己的知识水平。
而之所以很多男人害怕失败，就是因为他们实践技巧的第一个
女人往往不会对他们好脸色，也不太可能跟他们出去约会。男人之
所以这么在乎成果，就是因为他们忘了，这些实践仅是内心的游戏，
内心的成长，内心的满足，为了奠基生命之中的长远幸福。如果你
放弃一次尝试，你不但将失去一次机会，也可能错过一个美好的未
来。
自然变化及成功模式
成功接连而至，对你不感兴趣的女人与不幸的事件也常常如此 。
如果你重复抛一枚硬币，〃人头〃与〃字〃 ，不可能交替出现。很多事
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都是连串发生的。这种现象叫自然变化，它不应该影响你的信心当
你成功之时，就是借助这股力量一鼓做气。当你接二连三碰上对你
不感兴趣的女人时，再找下一个好了——因为这类事件都是随机的。
你碰上的事情越多，成功的几率越大。
避免平庸
平庸人，做平庸事。很多男人说〃我身材不高〃 ，〃我长相一般〃 ，
〃我不擅长跟女人打交道。〃平庸人提出各种各样的理由，来解释自
己为什么没有成功。他们为自己的失败找
借口：〃我太平庸了，只能这样。〃你想做非常人，就要做非常
事，不能受平庸之辈影响。只有平庸男人，才能接近平庸女人。你
要把他们当反面教材。拒绝平庸吧，漂亮女人不喜欢平庸之辈。
决策领导力
大多数人听从别人的指挥综日忙碌：
？他们想知道什么是正确的
？他们想知道什么想法才是正确的
？他们想知道什么样的做法才是正确的
？他们想知道什么样的担心才是正确的所以，他们听从别人的
意见来判断是非。但是，总跟随别人意见的人，永远不会成为领导
者。取得非凡成就的人，引领着他们的决定。
我称这种品质为〃决策领导力〃。如果你发现了一个漂亮女人，
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那你就不要四处观望，看看是否有其他人也对她感兴趣，大胆走过
去，跟她交谈。
引领吧！其他人会追随你！漂亮女人昀爱这种领导力！
〃吸引力〃的进化及生物学原理
吸引力不合情理
你无法理解它，因为，人们总喜欢使用理性来解读〃一个人为什
么会喜欢上另一个人〃 。只有把〃吸引力〃放到〃进化〃 、〃生物学〃 、〃心
理学〃 、〃文化视角〃 ，一切才有道理。
为了更好的理解〃吸引力〃 ，我们要首先理解〃它怎样起作用？它
为什么要起作用？〃我将在本章里，从进化及生物学的观点来解释〃
吸引力〃 。你也许会认为这些内容从知识上讲，没什么用。对于〃吸
引力〃的应用，没什么价值。但是，你要明白，〃精神〃是非常神奇而
复杂的器官。在我们身上，有成百上千的基因遗传下来的行为驱动
因
素，潜意识循环，以及思维模式 ——它们大多都无需我们的主
动性的意识操控。通过研究孪生现象，科学家发现，沉溺行为、超
重、同性恋等等都是遗传基因决定的。
尽管，我们更倾向于，相信自己可以完全掌控自己的命运；但
是，我们却不得不承认，在我们的理性思维之下，隐藏着众多看不
见的因素——这样，我们才能真正理解我们的动机及选择。
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吸引力作用原理
大多数人都认为自己是理性动物，把〃吸引力〃看成是〃理性概念
〃 。然而，事实是，真正起作用的，却是让人惊奇的强大非理性因素 。
保罗· 麦克连博士，提出一种〃三位一体大脑理论〃 。
他提出，大脑是逐渐进化成长的，每个阶段，都分化出一个独
立的部分……每一部分都对应大脑的某个区域。这套理论指出，我
们思考过程中的〃意识〃 ，实际上，要受到其他的〃非意识〃因素影响。
昀底层（也就是昀早出现的），称为〃爬行脑〃 。这部分处理身体
活动，比如身体的协调性运动，应激反应等。比如，一只蜥蜴从你
面前飞速爬过，我们就会不由自主地吓得缩下手脚。
这就是〃爬行脑〃操控的结果，引起下意识的活动。此外，还有：
心跳、呼吸、消化……
中间层是〃哺乳脑〃 。它负责处理我们的情绪反应。情绪的变化，
很容易被我们察觉。你同样也能在哺乳动物身上看到。比如，当你
度假回来，你会看到在家中等待以久的宠物狗，见到你之后，会热
情洋溢地摇着尾巴，欢迎你回来。
情绪是表现痛苦与快乐的方式。我们不仅通过身体的反应，也
通过情绪反应来表达内在。
我们会躲开有威胁的人，对那些致病的食物感觉恶心，对帮助
过我们的人表示感谢，对于成功过的事物充满自信。
大脑的昀高层，是〃思考脑〃 ，也就是我们的意识及推理能力发
挥作用的地方。它是极为重要的部分。帮助我们预先评估某种事物。
看到别人触电而痛苦的样子，我们就会记住要注意〃用电警告〃 。我
们可以从别人的解说及示例中学会捕猎及烹饪。
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爬行脑负责我们的〃身体运作〃 。哺乳脑管理〃心情〃 。〃思考脑〃
才是我们常说的〃理性思维〃所在的地方。
每一层级的复杂性都逐渐递增，以应对外界的各种刺激。首先
发育出来的爬行脑，就是应对身体感觉的，比如饥饿、触摸……接
着，我们发展出更高级的器官，来应对〃幸福〃 、〃悲伤〃等情绪反应。
昀后，我们开始拥有应对未来的反应机制——思考。
每一层级，都是建立在较低层级基础之上的。
根据三位一体的大脑理论，我们的脑袋里，装的就是这三个部
分。
xiyinshu
内在精神力量之战
不幸的是，这三部分的大脑之间，彼此沟通的不太好。每个部
分都有其自己的价值与目的。因此，产生了各种不同的驱动指向，
从而带来我们内在的混乱。
〃我想跟那个女孩子聊聊天，这没什么好怕的……但是，我还是
有点担心，我控制不了这种情绪……〃
在《绿野仙踪》故事里，桃乐斯和她的朋友们本以为奥兹国的
巫师是一个有法力的统治者，但是，小狗托托却把隐藏在幕后的小
老头的真面目揭发了出来。
你的大脑〃意识〃也是如此。
在帷幕之后，我们的 〃爬行脑 〃和〃哺乳脑 〃也在操纵着众多反
应……这些都受〃思考大脑〃的控制。
我们本以为是〃逻辑的〃 、〃理性的〃的大脑掌握一切，但实际上，
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早期阶段发展出来的大脑部分，却在控制着后面发展出来的大脑。
如果不产生冲突的话，那么，我们的很多行为就可以由〃意识〃
来操控。然而，当它们发生矛盾时，后面发展出来的〃理性大脑〃就
不起作用了。
想一想，一旦你的〃爬行脑〃激发你〃应急逃跑〃的行为，而你却
想让自己冷静下来，那有多难呀！
同样的，让你远离一个你爱幕已久的恋人，不也是很〃难〃吗？
当我们想对自己的〃思想〃施加控制的时候，我们的〃其他大脑部
分〃却不得不服从于进化传承，以及〃造物主的初衷〃——我们的基
因。
而我们的〃思考脑〃也会常常听命于〃早期发展出来的大脑〃 ，而
不是对实际情况的客观评价。
比如，拿〃美丽〃来看。以前人们是〃以胖为美〃 ，现在却把〃患了
厌食症的 T 台模特〃当榜样。
研究显示， 0。7 的臀腰比例，是比较理想的〃生儿育女〃的 身 材 。
而这与我们现在的审美观有差距。因此，这意味着我们对于〃美丽〃
的解读，深受社会观念的影响。当然，也植根于我们的原始的、身
体的需要。
所以，你要明白，你的〃意识〃 ，实际上是受〃三层大脑部分〃共
同影响的，它们有各自的〃动机〃 。所以，〃吸引力〃的产生，绝不仅
仅受你〃思想〃 、〃意识〃的影响。
然而，我们却通常把〃吸引力〃仅看成〃意识〃的产物；错了！〃爬
行脑〃与〃哺乳脑〃也以直接或间接的方式在影响着我们的〃意识〃 。
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〃吸引〃是一个复杂的〃化学变化〃
跟我做下面的测验：回想一下，你昀近一次碰到的〃让你着迷〃
的女性。回想一下，你第一眼见到她时的反应。她哪一点昀吸引你？
你昀注意的焦点在哪里？
在此过程中，你的〃思想〃控制了你吗？
随着你越发对她着迷，你能越发感觉〃控制自己〃吗？或是，你
越发感觉〃难以自控〃 ？
昨晚，我跟一个朋友外出时，看到了一个靓女。她不仅漂亮，
而且也拥有魔鬼的身材。更厉害的是，她居然还是一个技艺出众的
舞蹈演员。我站着跟一个好朋友聊天，眼睛却紧盯着她跳舞，望了
好久……
我只要一回想起那个片段，就能清晰地描述出她的样子，她的
舞姿——因为这些都太迷人了。
注意，这些都不是我刻意去记忆的。我只是情不自禁地受到她
的吸引——关于她的一切，都好象直接移植到我的身体系统中！
越对她着迷，我就越无法自控。也就越无法使用〃逻辑〃 、〃理性
〃来管理自己。
记住，〃吸引〃不合乎〃逻辑〃 。
事实是，它几乎恰恰就是 〃反逻辑〃的。〃吸引〃搅乱你的大脑，
让你无法正常的〃组织〃与〃建
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构〃 ——原因是，〃吸引〃本身就是〃爬行脑〃 （身体反应脑）与〃
哺乳脑〃 （情绪反应脑）的混生物。它触发了这二者的〃意识〃 ，却对
〃思考脑〃不起作用。
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〃情绪〃是一种发生在血液及大脑里的化学变化。比如，〃害怕〃
这种感觉，就是某种物质触发了我们〃危险感觉〃而产生的，此时体
内肾上腺素分泌增多，立即提升了我们的〃警戒能力〃 ，以准备面对
外界的威胁。
同理，所谓的〃吸引〃就是〃恰当〃的信号触发了体内的化学分子
变化，并传递到神经系统末端的突触。
兴趣突然提升，性欲的增强 ……都是被〃吸引〃所诱发的化学变
化。
那么，到底是什么触发了〃吸引〃呢？直白点说，什么让人们〃触
电〃呢？
对男人来讲，〃视觉〃是非常重要的。瞥一眼性感的女孩子，就
可以立即改变男人的思维状态，引发强烈的性意识 ——