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稿子，随随便便地涂抹两下的结果，那么张贴告示就没有一点
必要。因为这样不仅是省事的好办法，也算是为老百姓多造点
福。我经常看到贴告示的地方，那墙壁之下，有一条阴沟流着
污水，有时甚至还安放着大粪缸子和小便马桶之类秽油不堪的
东西。所贴告示一经雨打风吹之后，就掉落在这些肮脏的东西
之内，亵读了上面的公文和所写的内容，造下了罪孽。这些损
失和伤害就不细说了。
【点评】
与其随便出告示，告诉路上经过的人，哪里比得上详细批
阅下面交送上来的有关报告，并就其中问题提出切实可行的解
决办法呢？交友要谨慎
广泛地交游结识朋友，互通声气，也是读书人寻找工作的
一个方法，但是不一定完全靠得住。人生一辈子，能够拥有一
个知心朋友，就死而无憾了。然而真正情投意合、心已相印的
知心朋友，怎么可能轻易地在茫茫人海中就找到呢！往往是交
游太广太滥，致使自己反而无法自立。有时倒不如那种固执己
见，自封于一个狭小圈子中，反而得以保全自己。况且善善恶
恶，择善择恶全在于人。如果要求自己严格，无愧于心，即使
是素不相识的人见了你，又何尝不替你引荐呢？一个人交游多
了，就会多花钱财，对自己的金钱和精力来说都恐怕有力不从
… 16…
中国官场学 ·115·
心之感吧！
【点评】
说交朋友要谨慎从事，是说要选择那种有助于你身心发展
的朋友。不加选择地交结朋友、不仅开销要增多，恐怕有时候
连自己的名声也要受到损害。不要攀龙附凤
登上高处振臂一呼，四面八方就都会有响应。在关系到我
们这些人声名大事的时候，原本就不能不籍助于那些有权有势
的权贵夸奖赞赏。然而在他们赏识你时，他们自然会替你在各
种场合说好话。如果我们去攀龙附凤，依附投靠他们，对事情
终究是没有多大帮助的。并不是这些权贵们凭借自己权势自高
自大、不愿帮助我们，而是他们公务十分繁重忙碌，纵然是胸
襟开阔、礼贤下土的权贵，也就不可能在百忙中抽出时间来礼
接待我们，做得面面俱到。再加上看门人之类的仆役又不能够
体察主人礼待贤士的深意；而我们这些人却偏要揣着名片去请
求拜见主人，白白地被这些人羞辱轻视，实在是毫无意义的行
为。总而言之，那些权贵若需要使用我，自然会来求我；我们
如果去求他们，反而是徒劳无益的。因此我提倡自立为主，不
要去巴结权贵。
【点评】
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中国官场学 ·116·
自主就是使自己品行敦厚诚朴，勉励自己学习知识。求不
求人，那完全取决于我。办理公务不要分职责界限
各个州县中的幕宾，有五种名称、职务：刑名、钱谷、书
记、挂号和征比。这五个职务，多的时候达到十多个人，少的
时候就用两三个人来兼任。它们各有管理的范围，而刑名和钱
谷两个职位却是要害部门。官吏的成绩考核，完全依靠于老百
姓。因此处在这个位置上的官员，必须把官家的事作为自己的
事来办理，不要职责分得太清楚。只要是知道的就一定得说出
来，而且一说就要说得透彻，然后才算是达到了要求。因为在
大门以内，职务是分清楚了的；而在大门外边，老百姓心目中
的官就只有一个。谚语说 ：“一个人之谋略，始终比不上两个
人的智慧。”假如认为事情与自己没有关系，袖手旁观，眼睁
睁地看着事情失误而不置一词，不加阻止或挽救；或者由于是
自己的职责，而容不得旁人给你提建议。这两种做法都不是尽
忠职守者应该持的态度。听取他人建议，放弃自己不太好的方
法，其决定权是在你手中，有何不可。可是作为局外人，想要
仿效千虑一得的精神，那么就应该很委婉地向别人建议，或直
接建议也可以。但必须针对当事人的性格妥善地选取恰当方式
进行。否则，由于你的行为表现出了强于他人的贤明和智慧，
反而会容易造成乖违不和，双方都不愉快。
【点评】
这是向别人提出忠告，指点善道的办法。人的心理总是喜
欢委婉曲折，而讨厌直来直去的方式。所以总的说来边是以委
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中国官场学 ·117·
婉为最佳手法。不要轻易叫人习幕
我们这些人由于功不成名不就，转而寻求其它谋生途径，
而唯有学习幕府工作这条道路 ，跟污书应试人仕途还非常相
近，因而往这条道上挤的人还比较多。但是幕帷中的好几个席
位，只有刑名和钱谷每年所得的报酬，比较起来还稍稍丰厚一
点。其余几个职位，每年收入不会超出百两银子，有时候还只
有四五十两银子。一个读书人，一旦走上了这条道路，就没有
其它经济来源可供谋取。而且除了作幕宾的正常收入外，又连
一分一毫都无法得到。公事是否得心应手，主宾之间是否志同
道合，全都是一个未知数，心里没有个底。和主人合不来就离
他而去，因而辞去幕府中的工作，也是常有的事情。对于刑名、
钱谷方面的工作话熟干练而又端正方直的人，当官的人往往交
相罗致，因而得到这两个工作还容易，其它如书记、挂号、征
比各个职位。不是由权资势要的人给说好话，就是由刑名和钱
谷推荐任命。虽然具备了有用的才能，洁白无暇的品行操守，
但还不合要求。而即使具备了上述要求，但当政官员从来访的
人中，十个人中也找不出一两个来，所以要获得这几个职位很
困难。如果我们从每年的收入来看，见名、钱谷的职位，一年
的收入完全比得上书记、挂号和征馆好几年的收入。因而现居
刑名、钱谷职位的人，即使丢了工作缺少钱花，但再次得到这
种工作后，所得的收入还可以弥补起失业那段时间的损失。然
而像书记、挂号和征比这几个职位，他们得到这份工作时就已
经算很桔据了，而辞去这个职位时，口袋里的钱更是少得可怜
了。他们根本就比不上在乡里招几个学生来教教，或者经营商
业，还可以有粗茶淡饭，保证温饱；勤俭节约，日子还算过得
去。在幕府中工作的人，幕客衣服不能不制，跟班随从不能没
有。再加上庆贺喜事，吊唁丧事，来来往往，也得费钱；亲朋
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好友借贷等等也要开支，每一项都是不能减省的。一年下来的
收入才百多两银子，拿到家里后也只不过是六七十两而已。对
于一个八口之家来说，仅仅是敷衍生活，勉强过得下去。万一
好久都还没有把事情办妥当，而找到新的职位时，就不得不典
当家财，向人借贷过日子，到最后连自己住的地方都没有了，
无家可归。已经完全习惯从事悠闲轻松职业的人，辞去这些职
业后要改行做其它事反而很难适应，觉得难以做自己不熟悉的
事了。于是终身都受穷困的折磨。究穷其原因，完全是由于一
开始就选择了错误的方向就业。我的亲朋好友中有跟随我学习
幕府工作的人，我一定先要观察他的才能和见识，如果值不得
在刑名、钱谷方面加以培养的人，那么四五个月之内，就一定
叫他回家去，学习其它谋生之道。因为设私塾教学生还可以使
学业得以提高，从事商品贸易可以从中获得利润。作幕这两个
字，不知道耽误消磨了多少有才能的人！所以先衡量自己的才
能所长，然后再选择是否进入幕府工作。选择人生就业道路的
诸君，在面对这个举足轻重的问题时，不能不作一番深刻的自
我估价啊！
【点评】
还没有作好最后选择的人，能够改变的就加以改变；已经
从事于这个工作的人，能够尽早抽身就早些抽身。运用法律要
结合俗情
作幕宾者学好了知识，精研法律条文之后，就应该懂得法
律条文运用的关键之处，在善于体验观察人情风俗。因为各个
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地方，人情心态和风俗习惯，往往是不相同的。因而必须虚心
地领会求教，根据当地的风俗人情，采用适当的方法，对法律
条文随时加以调整补充。做了这些工作以后，再加以宣传，这
样就会让官府和当地百姓上上下下都处得很和谐协调，为官者
的政治声誉上升，幕宾执行法律条文的威望也得以提高。假如
一味按法律条文办事，不能结合俗情变通，就会招致埋怨愤激
之情和各种毁谤习击之辞。古人说得好 ：“有利的事情不多就
不要与办，有责处的事不多也就不要去革除。”这真是老于世
故，很有阅历见地的话，我们可不要忘了这句话啊。为人处事
要注意分寸感
我以前在胡公幕府中，刚刚开始学习研究法律的时候，经
常诚惶诚恐，惴惴不安，担心自己不能学好幕府中的知识，从
事幕府工作。这时，有个叫骆炳文的朋友，他为人端正方直，
精明干练，深请幕府中各种知识。我当时向他学习请教各种问
题，态度也很谨严。他知道了我的忧虑后。就对我说 ：“凭你
的才干和胆识，无论是为人处事，还是辅佐政务，都绰绰有余。
不管是当儒学教授，还是学习种菜之类，都难不倒你。并不是
担心做不来，而恐怕是担心你太能干了。”我一听这话，就恳
求他说说原因，他说 ：“衙门中的各种事情，可以了结时就让
它了结，和事情本身没有多大的情节，就不要去深究。一个人
往往仗待自己的聪明，对问题的细枝末节，一丝一毫都不肯漏
掉，那就会技节横生，给别人带来无穷的牵累。这就是做得太
过分了。这种事情，连大圣大贤的人，也是很谨慎的 。”我随
时把这番话牢记在心里，不敢忘记。数十年来，在具体工作中，
我觉得这些话对我的启发和教益很多，受益匪浅。
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中国官场学 ·120·
【点评】
不要做得太过分而注意分寸，不仅是辅佐政务应如此，待
人处事，也都应该这样才行。公事不宜迁就
幕宾辅佐自己的主人，所办理的事无非都是公事。处理的
原则，完全是贵在和平折衷地商量酌度，其中一点也不能夹有
私心。说带有私心，并不是说�