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肖彬提醒我这次对李先生的接待务必要做好,一来是现在外贸难做,单子紧张,二来李先生这次坚持来,只怕是对丝路也起了念头。一个客户一旦被挖过去一次,以后也很难回头了。
我惊讶于肖彬对问题看得独到透彻,这般心思也不知从何想来。便也打起十二分的精神应对这位客户。想着清莲以前接待过这位李先生,熟人再见,也许事情会更好办,便向清莲开了口。
只是令我万万没有想到的,以前这种事情素来帮我大包大揽下来的清莲,头一次拒绝了我:“我这边最近客户也紧,抱歉,实在帮不了你。”清莲的表情一如以前甜美,声音却疏离的无以复加。
我笑笑:“没事的。”心却丝丝的疼痛,我和她,终于走到了这步。
李先生到京的第一天,本来原计划我带着两个小兵去接机,然后直奔饭局。却在中午的时候接到了李先生助理的通知,李先生的行程已经改了,比预期的提前半天到京。招待的事宜不劳我们费心。
我和肖彬心里都是一沉,这是不妙的预兆,是丝路捷足先登的迹象。我第一次在肖彬的脸上看到了不确定的浅浅紧张,问着我:“新产品的小样都准备好了吧?”
“准备好了,南京快递过来的,昨天下午就收到了。”我答着。
“晚上再试着联系一下李先生,想想办法。如果实在不行,再找赵总商量商量。但是你务必要保证小样的质量。这回是产品的硬功夫了。”肖彬眉头蹙的很紧。
我回去再次确认了,除了一本图册,还有三盒的小样,都整整齐齐的摆放在了样品展览室。我又确认好了才锁好门离开。
☆、螳螂捕蝉黄雀后
晚上又联系了李先生的助理,直接告诉我们李先生晚上有安排了。之后的两天也会很忙,第三天会来公司直接约谈。肖彬有些隐忧:“这次我们很被动。”
转而对我说:“这种架势,下步只怕就是压价了。你重新核算一下,把最低报价区间做出来,有备无患。”
总监的脑子果然是见微知著,我按照肖彬的吩咐办了。忍不住好奇,想去丝路的官网看看究竟,却发现丝路的网站与丝之恒的不同,隐蔽而且只有大致介绍,连产品信息都不全。敌方状况不明,这下我有点傻眼。好奇的问着肖彬:“丝路的网站那么一穷二白,上回你怎么知道他们产品幅宽的?”
肖彬笑的隐晦:“慢慢教你。”又嘱咐我:“这两天不必联系李先生了,先晾他两天。”我点头赞同,这种心理的分寸,多一分过于殷勤,少一分不够热情,拿捏的恰到好处很重要。
有次和清莲匆匆打了个照面,她还无不关心的拉着我问道:“真是抱歉,最近客户应酬太多,天天闲不得。你们定在哪天商谈啊?要不商谈前我帮你联系联系吃个饭先聊聊?”
我想了下肖彬的主意先晾两天,便支应着清莲:“不用了,后天就谈了。”清莲哦了一声没再追问。
终于到了商谈的这天,肖彬,柏宜年和我们二组的人悉数参加。那位李先生带着两个助手也参加了。看起来帅帅的韩国欧巴,一张口却是咄咄逼人,很快提出了我们产品的三个缺点,柔顺度不够,洗后易皱缩,洗后易变色。这三点市面的很多丝绸都会有,丝之恒其实已经做得算不错。只不过作为高端面料的领先企业,这三点提出来就会有些挂不住。
好在我们之前已经料到他会以压价为目的找由头,将一些我们产品的性能值和市面同款的进行了数据比对分析,确实已经做到了行业先列,李先生看了看没再说话,提出要看一下这次拟购新款的样品。
我带着乔蕊进了样品陈列室,取出样品盒,却觉得有些异样,盒子接缝处很多开裂的地方,打开一看,我傻了眼,不知道什么时候盒子进了水,样品全被泡过了,虽然大部分已经干了,但是几种纯色的面料上已经有了水印,还有些出现了皱缩。我全身都僵硬了。
“宋姐,怎么办啊。”乔蕊几乎要哭出来了。这回是真的完蛋了。
我哆嗦着给肖彬打电话:“样品被泡了。”电话那边是死一般的沉寂,过了许久,肖彬说着:“我知道了,你回来吧。”
我不知道怎么回的会议室,只觉得两腿都哆嗦,心如死灰一般,这种事故,后果可大可小,如果影响订单大的话,就不仅仅是开掉那么简单了。
我回去的时候,已经不知道肖彬是如何向韩方解释的没有小样,只看到李先生微微不悦:“看不到你们的诚意。”
肖彬淡淡笑道:“我们是非常有诚意的,也想把最新最好的产品介绍给您,所以您务必晚上一定要出席,才能看到我们最新款的样品,一定让您不虚此行。”肖彬镇定自若的神态宛如战场上挥定方遒的将军。我不得不佩服他的心理素质,唱空城计还能唱的这么逼真。
这次这位李先生要求的都是新款,是我们专门向总部申请集中定做的一批小样。别说现在总部不一定还有,即使有,就是专人坐飞机来送,都不一定赶得及。我身上的冷汗一出接一出。
不知道是肖彬的自信满满的神情,还是之前晾了晾的作用,李先生到底不甘心没看小样就拒绝生意,和助手商量了片刻,答应了肖彬晚上的约请。
从会议室出来,我不知道怎么挪进去肖彬的办公室,我紧张的问着肖彬:“晚上,怎么应付?”却没敢抬头看他。他千叮咛万嘱咐要我保证小样的质量,最后却弄成这个样子。
“晚上照旧,你准备一下技术材料,晚上可能赵总也会去。”肖彬有些疲惫的样子,挥手示意我出去。
本来就残酷激烈的一场战争,被我搞成了这个样子。我回到办公室,脑子却怎么也停不下来,好好的样品展览室,怎么会进水,而且展览室也不是谁想进去都可以的,需要部门副经理以上批条才进得去。
神思混乱中,已经到了下午四点多,我准备好材料,带着乔蕊,坐上了柏宜年的车开到虹声会所。看到肖彬也是两手空空,我的心沉了下去。晚上这场戏,真不知要怎么演下去。
李先生带着助手不多时也到了,肖彬站了起来:“稍等,赵总待会就到。”
说话间,门开了,赵以敬沉着自定的大步进来,后面跟着连小茹,而连小茹手里捧着的,是三个盒子,想来一定是小样了。我的眼泪几乎都要掉了下来,救命的粮草终于到了。转眼看向赵以敬,忽然心跳的难以自持。
李先生看到赵总,露出了熟悉恭敬的微笑,两相谈的甚欢。饭局也开始了,自然是宾主一番客气。赵以敬说着招待不周,李先生说着行程太紧,没来得及聚聚。觥筹交错中诉说着并不深厚的情谊。
酒至半酣,李先生终于切进了主题,提出要看看小样。赵以敬淡淡一笑,冲连小茹点点头,连小茹袅袅的把盒子端来打开,在灯光下,丝绸的小样正散发着魅惑的光泽。
三个盒子,分别是双绉,乔其纱,提花绸,纯色的像湖面一样顺滑,花色的经纬相织,都在灯光下绽放着幽幽的光泽,这批小样,比我之前准备的还要精致一倍。我看到李先生的眼睛忽然就亮了。
好一个漂亮的翻身仗,我不知道赵以敬是怎么做到的,李先生拿着小样的盒子爱不释手,翻来覆去的看着。终于忍不住问到了价格。肖彬报了一个偏低的价位。我愣了一下,一般报价都是从高到低,循序渐进,直接给这么低价位的,肖彬嘴里还是头一回。但是李先生的眼神顿了一下,没再吭声。转过头和助手商量了半天,最后告诉我们决定将飞机航班改签,再细细谈谈。
那晚,形式的逆转让我大惊之后又大喜,主动敬了李先生很多,到最后他都冲我竖着大拇指:“宋,你也真能喝。”
饭局结束后,我看了看连小茹,犹豫着该坐谁的车,赵以敬毫不避讳的对我说着:“上我的车。”我只要咬咬牙,硬着头皮装着如无其事的样子钻进了副驾驶。看到了连小茹微微惊诧的眼光。
车稳稳的开上了环路,我看着赵以敬,有些不好意思:“对不起,这次样品的事,我也不知道怎么就成了这个样子。”
他没有吭声,半晌说着:“预料中的事。”
“预料中?”我有些纳闷。
“以后你就明白了。”赵以敬唇际勾起个冷冷的笑,“这种小把戏是丝路的常事。”
我愣在了那里:“丝路?这么说,你们从李先生来京的反应,就已经预料到会有这个问题?”
他看了我一眼,沉声道:“他这次到京,是丝路一直接待,摆明了是抢客户来的。不得不处处提防。”
我脑子里一片混乱,既然这样,为什么还要任由样品被他们动手脚,我想不明白,不知道他们这一个个的葫芦里都卖的什么药。
我看着赵以敬,忽然觉得他真的很变化莫测,他怎么想的,我根本猜不透,他已经在演声东击西的戏码时,我还在傻乎乎的以为自己犯了天大的错误。
“在你的心里,相信我吗?”我问了之后,觉得自己问的挺傻的。如果相信,就不会拿我当炮灰使唤了。
他沉默了很久,我的心在沉默里渐渐的寒凉,把头别到了旁边看着窗外。
半晌,他幽幽的开口:“相信。”说着伸手忽然拉起我的手,“我相信你,但是你不用承受的太多。”
我的心里,说不上的滋味。
第二天一早跑去找肖彬,劈头便问:“你是不是也知道小样一定会出事?”
肖彬笑笑:“不知道,但是可能性很大,所以当初向总部预定的时候,做了两份,只不过没想到,后面那份,做的更漂亮。”说着看着我道:“知道你一定满头雾水。不过商场就是这样,尔虞我诈,丝路的做法一贯是出其不意,所以我们也只好将计就计,本来想着拖到晚上,李先生看中了我们的产品就能定下来,速战速决,没想到他居然改了航班还要研究。看来这次丝路给的价格不是一般的低。”
☆、相逢犹恐是梦中
“丝路这次肯下这么大的功夫,是不是也说明这次单子足够大?”我问肖彬。
他颔首微笑:“孺子可教,李先生和我们报的是50万码。”50万,我的眼睛瞪大了,这笔单子要是拿下来,那可是丝之恒从去年到现在,最大的一笔单子,对任何一个丝绸企业来说,无疑都是鲤鱼跳龙门的一跃。难怪丝路连那么下作的手段都用上了。
想起小样的浸水,我不由问道:“丝路能做手脚,是不是我们内部有接应的人?”
“自然是有。我和赵总决定按兵不动,也正是想看看谁是这个接应的人。不过眼下,这不是当务之急,清扬,你找下财务的汪主管,把所有的成本核算清楚,包括退税,货运,额度,这些都算清楚,给我一个低价的极限。必须要精确到分。”肖彬说着,眼中满是希望的光彩。这个男人身上,有着和赵以敬迥异的特质,赵以敬强势稳健,像一柄上古的青铜剑,而肖彬温和清淡,骨子里却有股倔强孤傲,还有遮掩不住的商业才华,更像一把流光刀。
我肯定的答复他后出了他的办公室。转身去了财务。
回到自己办公室后,我开始按照财务提供的数据逐一核算着,以前都是大致算个价格,因为每笔单子不大,所以每码的价格利润空间会预留的稍微大一些