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卡耐基-人性的弱点原版翻译-第2章

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第一位讲员叫「奥海亚」,生长在爱尔兰,只读过四年书,飘泊到美国,从事机械方面的
工作,后来换了职业。
在他四十岁的时候,家里人口渐渐增多,需要较多的钱来维持生活,所以他改行尝试售卖
卡车。奥海亚有自卑的病态心理,照他所说,他要去一家办公室前,要在外面来去徘徊了很久,
然后鼓起极大的勇气,才敢推门进去。他做这项推锁员工作,已感到乏味灰心,正要回到机械
工厂,做他原来的工作时,有一天他接到一封信,请他到卡耐基有效力的讲话课程的研究会去。
奥海亚不愿意参加这个研究会,他怕要跟那些大学程度的人交往时,会使他坐立不安。
可是与海亚的妻子坚持的要他去!她说:「也许对你会有点益处……上帝知道你需要这些。」
奥海亚听妻子这样说后,就来到集会的地方,他对自己尚未有充分勇气,和自信心走进里面前,
就在人行道上站立了五分钟。
开始几次,他尝试演讲的时候,害怕得昏昏沉沉的,可是过了几个星期后,他已消除了对
听众的害怕心理,而且也喜欢这样演讲了……听众愈多,愈感到高兴!就这样开始后,奥海亚
消除了对自己的自卑,消除了对顾客的恐惧,每月的收入骤然增加,眼前他已是纽约市一位「明
星推销员」了。
那晚上,奥海亚来到「宾雪凡尼亚饭店」,在两千五百人面前,极偷快地说出他成功的故
事。所有听众,感染到他的偷快,一阵」阵的大笑起来……眼前的奥海亚,就算有一位尊门演
说家,也无法跟他相比了。
接下来的讲员「梅雅」,是一位头发苍白的银行家,也是一位拥有十一个孩子的父亲。
他第一次在卡耐基研究会讲习班演讲时,发现自己脑筋无法运用,而说不出半句话来。他
的经过生动地证明了一个口才好、会说话的人,如何有成为领袖的倾向。
梅雅在华尔街工作,他居住在纽泽西州克里夫顿已经有二十五年了,在那一段期间,他根
少参加各项活动,所认识的人大概只有五百个左右。
在他参加卡耐基的课程研究会后,有一次他接到税捐帐单,他对帐单上的数目字,认为不
合理,这使他感到非常愤怒。如果以梅雅的过去来讲,他会坐在家里闷着生气,再不就向附近
邻居提出那椿税单的事,发发牢骚。可是这次梅雅跟过去就不一样了,他戴起帽子,来到镇上
活动的集会场所,指出税单上的不合理,发泄他心头的愤怒与不平。
那次梅雅在愤怒中说出这些话的结果,是克里夫顿镇上的人,都力劝他去竞选镇上参议的
位置。他接受了镇民的建议,有好几星期他到各处公共活动的集会场所,在演讲中指出政府当
局的奢侈、浪费。
参议的候选人有九十六个,当开票时,梅雅的票数居然是第一名,就在这一天的时间里,
梅雅在这四万人口的镇上,成了一位闻人。他演讲的结果,使他在这几个星期来所得到的朋友,
恍他过去二十五年中所得到的朋友,要多上八十倍。梅雅做参议后的收入,和他过去的投资来
相比,几乎是百分之一千的比例。
第三位讲员,是一位规模很大,全国食品制造公会的会长,他向两千五百个人,说出当初
如何在董事会中站起来说话的原因。
他来卡耐基演讲研究会讲习班后的结果,发生了两件惊人的事情,他不久被选为公会的会
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戴尔·卡耐基著作系列之:《人性的弱点》
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长。他这一席位置,必需要在全国各集会中演讲,演讲中的摘要,由美联社发布,刊登在全国
各报纸和商业刊物上。
在他学习演讲后的两年中,为他的公司,和出品产物的免费宣传,要比过去耗费二十五万
元的广告费,效果还大。这位讲员自己承认,他过去打电话到下曼哈顿地区,邀请那些商业界
重要人士吃午饭时,他会感到心悸,和不安。可是,自从他自己到各地去演讲后,现在这些人
打电话给他,邀他吃饭,他们会感到占用了他的时间,而向他道歉。
一个人有演讲口才的能力,是他成名、成功的快捷方式,能使人注意而鹤立鸡群。说话受
人欢迎的人,能获得意想不到的功绩、效果,那是出乎于他真正所有的才学之外的。
现在成人教育运动遍及全国,在这项运动中,拥有最可观力量的,就是本书作者「戴尔·卡
耐基」。他曾经听过,或是批评过比任何人多的演讲。据最近画「你相不相信」漫画家「力波
黎」的一幅漫画上指出,卡耐基曾批评过十五万次的演讲。如果这个数目,还没有给人留下一
个印象,现在把这数目字作另外一个解释,那就是从哥伦布发现美洲算到今天,几乎每天有一
次演讲。再作一个比喻,如果所有在卡耐基眼前说过话的人,每人祇有三分钟的时间,一个接
一个在他面前出现,要用整整一年的时间,而且日夜不停的去听,才能把他们的话听完。
卡耐基自己的事业,充满了尖锐,和相对的情形,那是一个惊人的例子,且证明了一个人
在充满了创造的意识,和炽烈的热忱时,能成就些什么事!
卡耐基生长在米苏里,一个距离铁路十哩远的乡间;他在十二岁以前,没有见过一辆电
车,而今,四十六岁的他,对各地的情形都非常熟悉,从香港到哈摩费斯特;而有一次,
他几乎到达了北极。
这个米苏里孩子,从前捡杨梅、割野草,每小时赚五分钱,可是现在组织研究会、讲习班,
训练大公司高级职员表达自己的见解,代价是每分钟一元。
这个从前一度在南达柯脱西部赶牛的牧童,后来他到英国,在威尔士亲王赞助下,举行他
的演讲表演。
他曾经过六次完全的失败,就在当着群众前,试行他的演讲时。后来做了我私人的经理,
而我许多方面的成功,就是由于卡耐基的训练。
年轻时候的卡耐基,为了受教育而奋斗。那时在米苏里西北部的老农场上,命运总是不佳,
连受颠沛……船具被冲流走、船身撞坏,一年又一年的河水暴涨,淹没了玉蜀黍,冲走了稻谷。
豢养的肥猪,遭到瘟疫而死,牛骡的市场极度的低落,而银行以削去他们家抵押品的取赎权来
恐吓。。
卡耐基由于感到一切失望而病倒下来,家人在不得已下,把家里的田产出卖,另外在米苏
里,「华伦斯」州立师范学校附近,购置了一个农场。当时以一块钱的代价,可以在镇上获得
食宿,可是年轻的卡耐基没有这份力量。所以他住在乡间,每天骑马来去学校,经过一段三哩
长的路程。他在家崟挤牛奶、伐木、喂猪,在煤油灯的光亮下,研究拉丁文动词,直到眼睛模
糊,垂下头打盹。
有时卡耐基要子夜以后才入睡,可是他把闹钟铃声拨到翌晨三点。他父亲饲养一种品种优
良的猪,在寒冷的冬夜,小猪禁不住这股寒温,就会有冻死的危险。所以这些小猪放在篮子里,
再用麻袋盖上,放在厨房炉灶的后面这样可以挡住严寒。这些小猪的习性,要在凌晨三点左右,
吃下热的食物。那时卡耐基听到闹钟声响,立即从被窝里起来,把篮子里的小猪,带到牠们母
亲那里,等牠们吃过仍后,再把牠们带到厨房炉灶边温暖的地方。
州立师范学校,有六百名左右的学生,他没有钱住在镇上,所以必需每天骑马来回乡间……
他衣衫太紧、裤子太短,这些都是使他感到羞耻的地方。卡耐基生活在这种环境下,使他有了
一种自卑的心理,同时也使他想到,如何寻求成名的快捷方式。他发现学校里,有些人享有权
力和声望…:.那是足球、棒球队的队员,和辩论、演讲比赛的优胜者。
卡耐基知道自己没有运动的才能,他决意要在一次演讲比赛上,做一个优胜者。他费了几
个月的时间,准备这个演请比赛,当他坐在马鞍上疾驰往来学校时候练习……当他在挤牛奶的
时候练习。他爬上谷仓一堆稻草上,大声的演讲,讲题是「制止日本移民的必要」。他在谷仓
大声的练习演讲时,把一群鸽子都惊散了。
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戴尔·卡耐基著作系列之:《人性的弱点》
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卡耐基虽然替自己竭力的准备,可是结果还是一再的失败,使他几乎失去勇气而自杀!可
是后来他转变了…他开始获得优胜,不止是一次,而是学校里每次的演讲比赛。
别的学生请他指导、训练,他们也获得了优胜!
卡耐基学校毕业后,他开始向「尼白雷斯加」西部,和「华敏」东部的沙山中的农牧者,
出售他的函授课程。
卡耐基付出了无限的精力、热忱,可是并没有任何的进展,使他失望至极。中午回来「
尼白雷斯加」一家旅馆,横卧床上,由于失望而失声痛哭。他迫切的希望回去学校,摆脱
这生活的苦战,可是他不能。他决意到「奥玛哈」,去找其它的工作,可是身上没有买车票的
钱,不得已只有搭乘货车,路上以饲喂两车野马的工作,作为车费的代价。
卡耐基到了「奥玛哈」南部,找到了一项工作,是替一家「亚马公司」兜售咸肉、肥皂、
和脂油。他负责的地区,是在「达柯脱」的西南部,那是在印第安人村落之间的畜牧地。卡耐
基工作在这地区,他搭乘载货火车、长途马车,或是骑着马往返。夜晚宿在筒陋的小旅馆中,
那一果每间套房,只用一块传布间隔着。
他开始研究推销的书籍,有时骑着野性的小马,跟当地土人玩扑克牌,也学习如何收帐。
当一个从内地来的店主,不能付咸肉,或是火腿的货款时,卡耐基由他橱里取出一打鞋子,卖
给铁路员工,然后将货款缴送「亚马公司」。
他经常搭乘载货火车,要行上一百哩的路程,当车子停下卸货的时候,他会赶去市镇,去
见三、四个商人,得到他们的定货。当火车汽笛声响起时,他又急匆匆的从市镇赶回来。待他
跳上火车时,车身已在移动了。
卡耐基在两年中,有极令人满意的工作表现,「亚马公司」要晋升他的职位,可是他辞职
了。卡耐基辞职后赴纽约,在美国戏剧艺术学院研究,接着又周游全国各地,而且还在舞台剧
中有过演出。可是卡耐基有自知之明,他知道自己无法从戏剧方面找发展,于是他又回到推销
工作岗位上,替一家「展克特汽车公司」推销卡车。
卡耐基对机械方面一无所知,可是他也不愿意去研究,这一段时间,他情绪非常不愉快,
每天勉强自己去工作。他希望有自己的时间,撰着他在学院时候,所想象过要撰着的那类书。
卡耐基又辞职了,他要把自己的时间放在写作工作上,他要去夜校教书,以此来维持生活。
他虽然替自己决定了,可是教些什么呢?卡耐基回忆自己在大学里的成绩,同时加以估计,
发现他所受演讲术的训练,给了他自信、勇敢、镇静,同时在事务上应付人的能力,比他在大
学一里其它一般所有课程,所供给他的还多。于是他劝说纽约青年会学校,给他一个机会,让
他替社会各界人士,开设一门演讲术的讲习班。
什么?让生意人成为一个演说家?那是荒谬,可
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