按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
麦墩也曾认真地请教过那些老牌的销售人员，可人家都是犹抱琵琶半遮面，说话云来雾去，摸不着边际。
麦墩知道，他们只是不想把经验告诉她罢了。
虽说花时间去学习别人失败的经验是一条捷径，可你要连别人失败的经验都不知道，谈什么学习？
陈良说：“看来，咱们不是吃这碗饭的料啊。”
麦墩说：“呸！”
老子也会打工5
又过了半个月，依然没有进展。
有几个新人先后离开。
陈良很懊丧地问麦墩：“你走不走？”
麦墩很坚决地摇了摇头。
陈良说“我受不了了。这哪里是卖东西啊？这简直就是折磨我们的尊严。”
麦墩说：“当老板很容易，可你当不了。只怪你弄错了姓。”
“什么？怎么弄错了姓？我就是姓陈啊。”
麦墩看着一脸迷瞪的陈良，笑着说：“你要是姓张的话，你不就是张良了吗？那张良，多厉害了啊，可是中国历史上的三大谋士啊。”
陈良哭笑不得：“那不怪我，应该怪我妈。我妈要是嫁给一个姓张的，我就真的叫张良了。”
麦墩一本正经地说：“那不一定。说不定你那时候不叫张良，而是张二狗了。”
陈良超麦墩的肩膀上拍了一巴掌，咬牙切齿地说：“你真讨厌！我都快焦急死了，你还有心情开玩笑。”
麦墩笑着说：“你不只是姓错了，而且性别也错了。”
陈良瞪着眼睛说：“你又打的什么埋伏？我听不懂！”
麦墩说：“男人通常会说：‘我揍你’，只有女人才会说讨厌。”
陈良气的扭头就走。
麦墩在后面哈哈大笑。
“干吗啊？陈良？”
“辞职去！”陈良头也不回地说。
“我就知道你是个懦夫！我就知道你坚持不了多久！我就知道你一定会放弃！所以，我就知道你不是个男人！”
麦墩在后面嚣张地说。
一听麦墩最后一句话，陈良忽地扭身过来。
“谁给你说我不是男人？”
麦墩歪着头说：“我说的，怎么了？有问题吗？”
老孔在一边坏坏地笑：“麦墩，你怎么知道他不是男人？”
陈良拉着麦墩的手说：“走，我让你验明正身去。”
麦墩吓的唧唧哇哇大叫。
旁边的几个人都笑的前俯后仰。
陈良说：“那你就投降吧。叫我一声哥哥。”
麦墩说：“坚决不投降！你要是不服气的话，就让大家来验明正身吧。”
陈良晕，周围的人晕。
杰克刚好经过，看众人笑成一团，就问老孔缘故。
老孔就大大咧咧说了刚才的事情。
杰克不客气对麦墩说：“来我办公室一趟。”
老子也会打工6
陈良在后面挤眉弄眼。
麦墩头一扬，胸脯一挺，眼睛往上一翻，像一只斗架的小公鸡一样雄赳赳气昂昂地走了过去。
尽管她的心里也很是没谱。
杰克也不至于因为她开的一个玩笑而炒她鱿鱼吧？
要真是那样，她就卷铺盖离庙。
麦墩等着杰克兴师问罪，谁知道杰克根本就没有提那么回事。
他看着麦墩的销售记录说：“真的没有卖出去一件？”
麦墩点了点头。
“感觉怎么样？泄气吗？我记得你说过，你要做到我今天这个位置的。”
麦墩说：“感觉不怎么样。但我没有放弃，就是最大的收获。”
杰克点了点头。
麦墩心想，你一天不挖苦我们一句，你会死啊。
但她的脸上，一直微笑着。
麦墩接着说：“还有，走到你今天的这个位置，应该是需要时间吧？你这样说，为时尚早啊。”
杰克说：“用不用我在你面前卖弄一点关于销售的知识？”
麦墩说：“我求之不得。”
杰克说：“作为一个销售人员，你首先要定位你的销售对象。你谈过恋爱吗？”
麦墩点了点头。
杰克说：“就想女人找对象一样。你首先明确你要找什么样的男人。是温柔型的男人，还是强悍型的男人？是帅气的男人，还是实用性的男人？是阳光型的男人，还是深沉型的男人？你只有定位好你的顾客之后，你才能明确把你的产品卖给什么样的人。卖给小孩儿不行，卖给学生不行，卖给老年人就是一个不错的选择。因为足部按摩对老年人有很大的益处。而有的老年人腿脚不灵便，出来锻炼不容易。如果家里能有这么一条健身毯，可以随时锻炼身体。”
麦墩连连点头。
杰克说：“然后，就是定位推销的地点。这跟两个人相亲差不多。陌生的两个人，初次见面，地点很重要。菜市场肯定不行。吵杂的环境，喧嚣的人流，很容易让人烦躁。别说交流，就是感觉就很不好。你要到小区里推销，肯定行不通。为什么呢？因为现在的小区为了保证居民的安全性，根本不让外来人员轻易入内。当然，现在世风日下，骗术太多。他们的这种做法完全也可以理解。”
老子也会打工7
杰克接着说：“接下来，就要定位销售的途径。也就是在你的产品和顾客之间建立联系。这跟女人要嫁给一个男人差不多。为什么要嫁给这个男人？是图他的钱财？还是图他的人品？还是图他的容貌？你为什么要把你的东西卖给这个人？你凭什么去打动这个人来买你的东西？对他有什么好处？像我们这个健身毯，你要是卖给老人，你就应该从健康的角度切入。你要是卖给女人，你就应该从美容健身的角度切入。你要是卖给职场的白领，你就应该从放松身心的角度入手。你明白了吗？”
麦墩心悦诚服。
“听君一席言，胜读十年书啊。非常感激。不过，杰克，如果你不给我打那些比喻，我理解起来会更容易。”
杰克盯着麦墩，笑呵呵地说：“打那些比方，本来为了让你更容易理解。谁知道竟然阻碍了你的理解。我觉得女孩子对于恋爱结婚会感兴趣，对于一些理论性的东西会感觉枯燥。”
麦墩说：“对不起，我没有理解你的苦心。”
杰克说：“我没有责怪你，相反，我很欣赏你的坦率。”
麦墩转身离开时，杰克说：“我很欣赏你的坦率，那你给我一次坦率的机会吗？”
“说吧，我接受你的批评。”
杰克说：“你太不注重衣着了？难道你和男朋友约会的时候，都穿着职业装吗？”
麦墩没有反应过来。
杰克用钢笔敲着笔记本电脑说：“你的衣着，太严肃了。跟参加总统大选似的。”
麦墩说：“我这样只是为了显示我们的专业性。”
“但你这样，会拉远你和客户之间的关系。会让他们感觉，你很难接近。感觉上造成错觉，心灵上就很难走进。有时候，我们应该根据工作的需要，穿正统的衣服。但更多时候，我们可以穿那些样式休闲，颜色柔和的衣服，来拉近我们与客户之间的距离。”
麦墩重重地点了点头。
杰克说：“我等着你的第一批订单。”
麦墩说：“到时候，我请你吃凉皮。”
杰克的一番话语，给了麦墩很大的启示
老子也会打工8
听了杰克的话，麦墩的心中慢慢理出了思绪。现在她才明白，活着就需要智慧。聪明人和愚蠢的人最大的区别就是，聪明的人边走边想，而愚蠢的人边走边忘。所以，聪明的人活的很智慧，而愚蠢的人活的很茫然。
回家的途中，麦墩刚好经过益州农大。
透过公交车的窗户，她看到一个男生和一个女生正拉着手从门口走出来。男孩子一脸的阳光，而女孩子一脸的幸福。
他们仿佛是刚从水里捞出来的水晶葡萄，洋溢着饱满的青春。
麦墩在一瞬间愣了一下。
两年前，她和郑可风也是这样手拉着手，穿过农大的校园，走过最青春的年华。
不管是哪个人，在这个时刻，都会难以释怀。
事隔几年，突然走过曾经最熟悉的地方，往事便会像洪水一般决堤而下，让你控制不住自己的思绪。
让你难以忘怀的不是这个地方，而是发生在这个地方的事情，还有留在记忆深处的那个人。
晚上，亚东给麦墩打电话。
亚东说，麦墩，明天就是你二十三岁的生日了。
麦墩又一次发愣。这些天，她都忙碌的忘记了。
亚东说：“对于郑可风，你是不是还是忘不掉？”
这刚好说到麦墩的痛处。至少，这是麦墩今天晚上的痛楚。
麦墩不是忘不掉，而是刻意不去想这个人。
她真是一连撕了一百天的白纸。
她还真的淡忘了这个人。
虽然时间不是解决问题的高手，但绝对是治疗心灵创伤的大师。
亚东说：“你还保留着郑可风的QQ吗？”
麦墩“嗯”了一声。
“那你就别看他的个人空间了。”
麦墩知道亚东说的什么意思。
郑可风个人空间的相册里，传了很多他和另外一个女孩子的照片。那个女孩子，特别的漂亮。
他们很亲密，连接吻的照片都有。
两个人抱着故宫里面的一根柱子，嘴巴凑在一处，幸福的天上人家。
只可惜，住在这个老皇城里女人，没有一个是幸福的。
浏览这些照片的时候，在公司的电脑上。当时陈良坐在一边，羡慕地说：“呀，他们真是郎才女貌。”
老子也会打工9
有些伤口，时间久了，就会慢慢长好。
有些委屈，受过了，想通了，也就释然了。
有些疼痛，忍过了，疼久了，也就习惯了。
尽管有的时候，这些伤口，这些委屈，这些疼痛，会突然来袭，让你措手不及。但毕竟是偶遇。走过了，一切照旧。
麦墩说：“亚东，可惜我看过了。”
“既然看过了，那就不要再想了。”
“可惜，我也想了。”
亚东扼腕：“想了，就把它忘了。有人说过，遇到一件事情，喜欢它，那就去享受它；不喜欢它，那就避开它；避不开，那就改变它；改变不了，那就接受它；接受不下，那就处理它；难以处理，那就放下它。其实，人最难的就是放下。放下了，也就释然了。”
麦墩一仰脸，白花花的灯光在她的眼睛里炸开。
她的大脑一下子清醒。
为着这个已经不相干的人，有什么可伤感的？
是啊，难以处理的时候，就放下。
放下，放下，一放就下去了。
她长长地吐了一口气说：“亚东，我想吃棒棒糖了。”
亚东笑呵呵地说：“我送给你的生日礼物，就是一盒阿尔卑斯的棒棒糖。够你吃很长时间。”
“哎呀，我感激涕零。我都想你了。”
亚东说：“所以，我近期要去看你。尽管只是顺路。”
“那我已经很感激了。”
亚东说：“可以一个人唱歌，一个人喝水，一个人涂鸦，一个人逛大街，一个人在雨中发疯，一个人自言自语，一个人发呆，一个人跳舞，一个人看电视，一个人无聊地打发时间……只有爱，是一个人做不到的。”
麦墩说：“太过于伤感了。你可以这样说，虽然爱情，是一个人做不到的。但一个人还可以做很多的事情。”
“你能这样想，就真的是解脱了。”
“苦海无边，回头是岸。”
放下电话，麦墩的心里，已经是蓝天白云碧水芳草。
对于明白的工作，她已经成竹在胸。
第二天一大早，她穿了一套淡蓝色的运动装，又扎了一条马尾巴。
附近有一个人民公园。
趁着老年人晨练的时候，她带着健身毯来到人民公园。
老子也会打工10
麦墩来到老年人晨练的广场，把健身毯铺