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穿越之养儿不易 作者:寂寞的清泉(起点首页热点封面推荐vip2015-05-12完结)-第30章

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  江又梅一看是一百两,又还给他,“我身上没带够十二银子,找不开。”
  “哪个要你找了,都是你的。”崔青正很是豪爽地说。
  这人脑筋不清醒吧?江又梅又看了旁边的万掌柜一眼,万掌柜也没有别的什么表示。
  “我要九十两,你还跟我讲了半天价,降了二两。你的意思是九十两减二两等于一百两?”
  “你当我是傻子,一百以内的加减都不会?九十两减二两当然是八十八两了。”崔青正气着了。
  “你知道是八十八两,为何还说这一百两都是我的?”江又梅零乱了,耍我呢?
  “哦,我本来就想着给你一百两来着,还想和你继续合作,怎么会计较几两银子的得失?真的那样小气,兰韵阁也不会经营得这般好了。”崔青正很是得意地环视了一下花团锦簇的四周,又接着说,“和你讲了这半天只是要享受享受讲价的乐趣。不过,这次很是失败,讲了半天只讲下二两。”他挫败地说。
  当真是耍我呢。
  “少爷,你没事我有事,你不忙我还忙。我家儿子还盼着我早些回去呢,你想找人陪你玩拜托找个着闲着的。”江又梅快被他气哭了,弄了半天他在耍猴儿呢,这世上还真是啥人都。
  “你执意想要八十八两,我当然没意见,换一张就是了。”崔青正伸手过来拿银票。
  江又梅手一缩,“时间就是银子,耽搁我这么久的功夫,当然要补偿银子了。”
  崔青正又把折扇刷地打开,“时间就是银子,这个说法很是新奇。还有你刚才说的创意,我所知这两个字都是用在学问上的,而你却用在了手工品上。”口气充满了不屑。
  “在我看来,创意就是具有新颖性和创造性的想法,人们通过创意创造出更大的利益,包括物质的和精神上的。所以,它不只可以用在学问上,也可以用在手工品的设计上,用在你对货物的买进和卖出上,还有你对兰韵阁的管理上,甚至于用在……,咳,那些远的咱就不说了。”江又梅摆了摆手,“说眼前的,就说这手工品的设计,比如一种荷包,你们一直做的这个样式大同小异,但我可以突破这个框框和束缚,设计出多个异于原有荷包的款式,这种创新的想法就是创意。”
  崔青正难得地一脸严肃地收拢扇子,“那这个创意你打算卖多少银子?”
  “银子买不到我的创意。”
  “那就是要金子罗?”
  “金子也买不到我的创意。”
  “这世上还没有金银买不到的东西,你的胃口也太大了些。”崔青正有些不高兴了,这妇人还真有些不自量力。
  “我并没有打算把我的创意卖给你,所以你也不必嫌我卖得贵。”江又梅说。
  崔青正的脸色更不好看了,“难道你怕我买不起,或者说要卖给比我份量更重的人?”说完不屑地看看江又梅,“我虽然不知道林家嫂子到底家世如何,但凭你我还真不放在眼里。”
  

第四十六章 合作
更新时间2014…9…2 6:12:18  字数:2392

 毛孩子还挺好强,江又梅前世比他大一轮都不止,决定不跟他一般见识。
  于是不卑不亢地说“我就是一个乡下寡-妇,是最底层的人。我做买卖不会选择身份。不要说你比我富有,身份比我高贵,就是比我更穷的人,只要条件合适,我们也可以合作。我之所以说我的创意金银买不到,是因为我的创意必须是入股,合股经营。我只有参与管理了,才能将我的创意更好地创造和诠释出来。现在,你并不了解我,我也不了解你,所以这种合作不合适。”
  “原来是这样,这些虽然是我第一次听说,但也非常感兴趣,希望我们能有这种形式的合作。”崔青正非常认真地说,没有了原有的轻视,又嘿嘿干笑两声,“刚才失言,还请林家嫂子不要怪罪。”
  江又梅摇摇头,矜持地笑了一下,“我虽然是女人,但肚量还是有一些。不过,在商言商,我也非常期待我们能有这种合作。”
  接着把样品从大包里拿了出来交给他。作为对那多出十二两银子的回馈,和为以后或许有的合作打好基础,她给了一个建议,“兰韵阁走的好像是是高端路线,但应该更加明确这个认知。若设分店的话也应该进驻其它大的州府,甚至京城。如果进驻县镇或卖些低档次的东西的话,会影响兰韵阁的——形像。”她本来想说品质来着,又觉得古代好像没有这个词,迟疑了一下说了形像。
  其它的她无需多说,她早知道古人也是极具智慧的,古代商人的脑子也精明的很呢。
  崔青正果真是一点即通,若有所思地点点头,“对呀,高端的东西当然要往高处走。看来,县里的分店该撤了,那里的生意本来就不大好。”
  “撤倒不必,换个牌子即可。兰韵阁只卖好的精品面对上层人士,而且必须强化兰韵阁的高和精的牌子,让有钱的人趋之若鹜,没钱的人望而却步。再设个牌子卖些普通的货品,面对一般百姓,毕竟小老百姓是最大的群体,他们的购买力也是不容忽视的。”江又梅建议着。
  崔青正磨拳擦掌,像是要大干一番,“这的确是个好主意。我得好好想想,看看下一步该怎样运做。这是不是就是你说的创意?”
  江又梅点头,“也可以这么说,这应该叫管理上的创意吧。”
  “金银不都卖的创意就这么给了我,你不是吃大亏了吗?”
  江又梅灿然一笑,“也不算吃亏,让你看到我的能力,为以后我们能够合作加些筹码也是值得的。”还是得适当拍拍毛孩子的马屁才行。
  这女人还真是有种别样的风韵呢,崔青正小心肝猛地突突两下,“嘿嘿,我也不好意思白要你的创意啊。这样吧,如果按这个路子走下去的话,经营好了我送你份大礼。”
  江又梅点头表示接受,又说,“如果你真要把县里的兰韵阁牌子换了的话,就不一定从省城进那么精致的货了,太贵,小老百姓不一定买得起。对吧?”看崔青正连连点头,继续说,“我这里也有些头花、饰品的样式,虽然没有那么好,但也别致,我可以组织一些乡下妇人做,用料不需太好,做好后再送到县里由你们店卖,如何?”江又梅想为西河村的女人们争取一点赚钱的机会。
  “这当然再好不过,我也一直想找些做普通饰品的人。就这么办,我出用料,你们出工,我付工钱就是了。”崔青正一挥扇子,敲定了合作的意向,并定好半月后由青华县的女掌柜去西河村送布料,及签订具体的合作事宜。
  江又梅走的时候,崔青正执意送了点东西,他的原话是,“万掌柜,去拿两匹九丝云软缎和两把苏绣团扇送给林家嫂子。”
  万掌柜送江又梅上马车的时候悄悄对她说,“我们少爷不懂稼穑,那九丝云软缎虽然价高好看,但不耐磨不经穿,所以我自作主张换成了另外四匹结实些的料子,林家娘子别见怪,”看了江又梅一眼,又赶紧说,“价钱是一样的。”
  江又梅笑着表示感谢,“谢谢万掌柜想得周到,那些不结实的缎子我拿回去还真会放进箱子用不上呢。”
  又问了万掌柜金州府比较好的医馆是哪家,万掌柜想想说,“若论医术和医德都好的话莫过于回春堂,而且童叟无欺。那里的张老大夫医术高明,特别是对胸痹、出疹这样的杂病很是在行。”之后,还热心地告诉她从旺财客栈到回春堂怎么走省时。
  回客栈后,江大富紧张兮兮地把江又梅拉到床边,指着一堆东西说,“你走后李府和陈府送了这些东西来,咱能收吗?”
  又是四匹料子,四封点心,四封糖果,一刀上好宣纸和四支毛笔。另外还有一个别致的青竹雕花笔筒,专门说明这是小胖墩送给小包子的礼物。江又梅点头表示可以收,礼上往来嘛。
  午饭后,父女两个去了回春堂。回春堂是个跨院,前面的门面是卖药的药房,穿过药房才是大夫坐诊的房间,张老大夫的门外还排着长队,他们等了大概一个多时辰才排到。
  张老大夫头发和胡子花白,慈眉善目。他们讲述了江又山的病状,张老大夫判定可能是心疾,这和其他大夫诊断的一样。不过当他听说病人现在明显好多了,已经能走动片刻时还是比较吃惊,直说这种病能治成这样已经非常难得了,他又开了一个月的药,嘱咐如果疗效好一个月后再去省城找他,再吃个半年一年的兴许也可以像正常人那样生活,只是切忌急躁和劳累。
  然后没有了心理包袱的两人去逛了逛省城金州府,先参观了慕名已久和极俱神秘色彩的巡抚、总兵、知府等几处著名衙门的外墙和大门。看到拿着刀枪守大门的衙役和士兵,江大富竟有些腿软迈不动步。
  之后又吃了这里最著名的名小吃三大碗和钟氏盐水鸭。虽然江大富嫌贵比较心疼钱,但江又梅执意买了那么多,也只有吃了,边吃还边点头直说吃了这些好东西这辈子都值了。
  顺道买了些平时用的日用品,还买了两个九连环,给两个小崽儿和秀儿买了三个能弄出响声的彩色竹呼球。又买了四块墨、四支笔,陈之航他们送的那些笔黑太好了些,给农村孩子用着实可惜了。
  想想那个小气鬼虎娘,人家不缺吃、不缺穿,又没有什么特别嗜好,实在不知道该给它买些什么。但大家都有了礼物唯独没它的,它肯定得炸毛。想了半天,买了一床细密的席子,让它睡得舒服点。
  本来还想给自己和李氏、卫氏买个银钗,考虑了一会儿还是算了,已经有了这么多东西,再买那些该遭人嫉了。
  

第四十七章 回家
更新时间2014…9…3 6:12:18  字数:2750

 当他们回到江又梅家时天已经黑透,之所以没有先去近些的江家老宅,是因为拿了太多东西,怕被小卫氏看见又会说些不好听的酸话让人不舒服。
  刚进院子,两个小崽儿就狂奔过来,使劲往江又梅的怀里爬,江又梅赶紧哄着,“乖乖慢些,江妈妈放下东西就抱抱。”
  把东西放下后,赶紧把它们抱起来,两个小崽儿还想玩亲亲,江又梅转过脸嫌弃地说,“几天没洗澡了,等晚些时候洗得香喷喷了再亲亲,好不?”
  不说两个小崽委屈得直哼哼,江大富在旁边听见了脸都红到了脖子根,幸好天黑看不见,心道这梅子咋啥话都敢说呢,也不害臊。
  虎娘优雅地走出来,江大富虽然见过几次,但每次见到还是腿软得不行。江又梅笑着跟虎娘打了个招呼,顺了顺它背上的毛,“虎娘辛苦了,这几天都是你照顾两个崽儿,我回来你就可以出去好好玩玩了。”
  又把两个崽儿放下,进屋把灯点上,把两个彩色竹呼球找出来给它们,“这是江妈妈给你们买的,喜欢吗?”
  两个崽儿高兴地抱着球坐在地上就开始玩。
  父女两个就把东西拿出来分。
  江又梅说,“虽然布料有些多,但拿多了过去别人也不见得感谢咱,说不定还会惹事。这次只拿两匹,以后我再给你们和爷奶拿些过去。”
  “梅子说的对,爹都知道。”江大富可不蠢,就大嫂那个性,有些事儿被她知道了还不定惹出什么祸。
  拿出一匹深色料子,裁了三份八尺出来,给两老夫妇、大房、三房各一份,又拿出一匹料子和裁剩下的料子捆一起,“再送些给我外公家
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