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Ψ怕坦猓艿降缁盎源虻缁埃缡庸愀嬷谐鱿至档缁暗木椭苯哟蚬戳耍挥谐鱿值囊膊灰簦苯硬�114查询厂家的电话号码，通过厂家得到山东分公司的地址。他们的电话打过来后，就开始说怎么对这个酒感兴趣，怎么有信心，当然要好好吹捧一下自己的公司多么有实力，末了问一局：可以赊销吗？
我已有过交待，值班人员得挺起胸膛来说话：不行！
但挺起胸膛来不等于跟人家较劲，你是搞经商的，得懂说话的艺术，尽可能将这些打过电话的酒水商们约到咱门上来看看。
得到不能赊销的回答后，有的就彻底没音了，有的要再思想斗争几天，当然也有干脆的，拿着银行卡或存折就跑来了，在签合同的之前，还不忘问一句：广告能做多长时间？这时候我们就给他们拿出签订的广告合同，让他们放心，不过我们不会将广告策划书拿给他们看，这是商业机密，分公司这边也只有我知道。
李震中在济南待了一星期，每天都喜滋滋的。
因为我们事先做了工作，许多酒水商已经对老川酒有印象，并且我们都给留了名片，广告开播后第一天，就接了十几个酒水商的电话，签订了一家区县级经销商。第二天签了三家，第四天十二家，一星期过去，已经新签订了六十余家。
看着如此红火的景象，李震中当然高兴。
李震中临走时拍拍我的肩膀说：“小伙子，好好干，这个世界终究是你们这些年轻人的！”我说：“你别走了，就常驻济南吧！”李震中开玩笑说：“小刘，你是要将我降职使用啊，我是总公司的副总，还有很多市场呢，你让我常驻济南，来给你打杂呀？”
临走前一天下午，李震中说请我去钓鱼。
我们去了东郊的一个垂钓园，李震中告诉我他是他们那儿钓鱼协会的秘书长，跟安南一个级别。李震中还说喜欢跟我说话，轻松得很。
我们一边钓鱼一边说话。
这个秘书长还行，两个小时的时间钓了六条大鲤鱼。
晚饭吃鱼。
饭后李震中说我们去洗桑拿吧。我还打趣他说：“好啊，给你找个漂亮的济南妹妹！”李震中笑笑说：“那个不玩！”我在想怎么跟李震中说让孟临风走人的话，这个孟临风以老资格自居，处处跟我做对，已经不是一次两次了，我自信不是那种心胸狭窄的人，我已经忍了他很长时间，并试图招安，但是这人就是敬酒不吃，业务上没有突出才能，还净添些乱子，我没有足够的时间和精力用在他身上，像他那样黄皮肤黑头发的中国人有的是，业务精英有的是，我干吗要对他委曲求全？
按摩间里我对李震中说了这事，并摆出我的理由。
李震中只是笑，没有说行，也没有说不行。
我说：“李总，你大可以将孟临风调回总公司给他安排个位子嘛！”
李震中笑笑说：“再说吧！”
第二部分他给你留了一手呢
33
小鸟说：“知道为什么吗？他给你留了一手呢，让姓孟的盯着你！”
小鸟的猜测不无道理，其实我也想到了这点，只是不愿意相信，因为李震中对我太好了，他一向很尊重我的意见和建议，对我的工作是大力支持的，而且是放手让我去干，大有“用人不疑，疑人不用”的做派。
小鸟说：“其实这怪不得人家李总啊，要我也会这么做的呀，再放心也不可能百分之百呀，所以你也没必要计较了，是不是？”我说：“是，小鸟你说的话咋这顺我耳呢？”小鸟朝我挤挤眼睛，说：“流氓你咋这乖呢，可真是个听话的好孩子！”我抱着小鸟的肩膀，说：“谢谢领导夸奖啊！”小鸟在我脑门上点一指头，说：“好孩子，要胜不骄，败不馁啊，三人行必有我师呀，要好好学习天天向上啊，要听胡主席的话，做胡主席的好孩子呀，当然，也要做偶的好孩子呀！”“晕！”我和小鸟相依在河边一直坐到太阳落山。
“流氓，你饿了吗？”“跟你在一起感觉不到饿！”“讨厌，嘴甜得跟抹了蜜一样，你没听说吧，有几种男人是要防着点的，第一种就是像你这样嘴甜得抹了蜜的，不得不防！”“哇哇哇，我有这么可怕吗？”“你说呢？你就是那么可怕！不过再想想，跟嘴不甜的男人在一起也没什么意思，一天到晚不是沉默就是吵架就是例行公事的逻辑对白，有什么意思啊！女人个个都是冒险家，明明知道嘴甜的男人危险，却偏偏喜欢男人的甜言蜜语，哇哇哇！”“小鸟，你可真是伟大的理论家，PFPF！”“少在这捧吧，真不饿？”“嘿嘿，这会有点饿了。”“虚伪！说吧，想吃点什么？”我扳过小鸟的头，盯着小鸟的眼睛，不说话。
小鸟说：“你干什么啊，色眯眯的！”“我想吃你，小鸟！”“讨厌！”我吻了小鸟。
小鸟推开我，笑着说：“一股大葱味！”“哪有啊？”“有，当然有，谁叫你是从济南来的，就有股章丘大葱的味道！”
小鸟从水中捞起可爱的小水鸭，逗逗它，然后往家走。
我见到小鸟的时候，她手里就捧着这只可爱的小水鸭。广利港这边的水面上有很多小水鸭，它们美丽小巧，喜欢在水中嬉戏，喜欢在空中飞翔。小鸟告诉我这是一只受伤的小水鸭，她前一天在河边发现她的，暂时飞不起来了，小鸟说要养好它，然后放飞。
回到家中，小鸟又给小水鸭涂了一遍药水，然后我们去餐馆吃饭。
晚上小鸟偎在我的怀里，我们说了一夜的话，后来我对小鸟说：“小鸟，想见你一次真不容易啊，你去济南吧好吗？”
“嫌麻烦了？嫌麻烦了就不要来好了！”
“晕，小鸟你说什么啊，我的意思是说——”
小鸟捂住我的嘴，说：“我知道！我知道！”
“那你就去济南吧，想工作我就给你找一个轻省的，不想工作就不工作好了。”
“流氓，你想金屋藏娇啊？”
“我想天天看到你！”
“我才不去呢！这样挺好的啊，想了就见见面，没意思了就拉倒，你还是你我还是我，我喜欢这样！”
34
广告正按照策划书一步一步进行，随着广告行动的逐步深入，老川酒的知名度逐步提升。
上午搞了一场明星户外见面会，气氛比预计的要好，也可以说是相当成功，达到了宣传老川酒的目的，这十几万没有白花。
趁热打铁，下午开始分公司全体职工开会。
首先对前段时间的工作进行了简要的总结，对在铺货行动中业绩较好的几位筒子进行了表扬，呵呵，不过只能是口头表扬。
轰轰烈烈的铺货行动暂告一段落，我们共跟260余家经销商签订了销售合同，成绩斐然。
我说：“我们的广告大行动也正在紧锣密鼓的展开，老川酒的知名度大大提升，大家都清楚，这给我们老川酒的销售无疑插上了翅膀，销售收入的大幅度增加就是最好的说明。但是这时候我们不能有所松懈，广告不是万能的，仅有知名度是不够的，还要有美誉度，而且这个美誉度，一个是靠酒的质量，另一个就是靠我们大家细致入微的工作才能实现！”“我们不能想跟经销商签订了合同，将货发给了经销商，就觉得万事大吉了，这个想法不应该，我们应该摒弃以前的简单的推销模式，而是在脑子里建立新型的营销思想，营销跟推销是完全不同的。众所周知，冬季是白酒销售的黄金时期，而这种黄金时期是阶段性的，来也匆匆，去也匆匆，稍纵即逝，我们要更加上紧弦，业绩好的更上一层楼，业绩差一点的加大马力，争取赶上，让我们齐心协力，抓住这稍纵即逝的机遇，干出个样子来，为我们的青春写上一笔辉煌，也为我们的腰包装上更多的人民币！”“从现在做起，从我做起，辅佐经销商，拓宽市场，将我们的老川酒更大量的卖出去！在此基础上，发展新的客户，一定要坚持稳打稳扎的政策，避免不良账款的出现！”会上，我让几个业务精英做了简短的报告，让大家共同分享他们的经验。
晚上，我们进行了一次大会餐。
这次全体职工会共开一天，第二天上午计划安排了营销知识的学习。
晚餐吃着的时候，“营销专家”给我打来电话，说明天上午的要泡汤了。我一听急了，说：“别呀，我这边都安排好了，人都在这儿呢！万事俱备，只欠东风了！”“流氓，没办法呀，我这在外边呢，回不去呀！”“你在哪？”“我在青岛呢！”
晕，这是在耍大牌呢！我马上想到这了。
“告诉我地址，我马上派车去接你！”
这位营销专家是我朋友，我在广告公司的时候认识的，脑袋瓜子忒聪明，拍一下就能出来一个主意，曾经给许多著名的企业搞过企业咨询，在策划圈有很好的名声。前些日子我想到他，请他吃了顿海鲜，他答应过来给我们讲一堂课，没想到这小子跟我玩上哩个楞了！
咳，今天晚上本来好好犒劳一下各位筒子们，所以允许司机也喝酒，这下怎么办？
我马上打电话给丈母娘，他朋友有一辆奥迪车，问他有没有办法开出来。
丈母娘说：“真他妈巧，我这正开着呢！”我说：“太好了太好了！你马上到福临轩，我有急事！”丈母娘很快过来，我上车后让他往东开。
“你这搞什么呀，风风火火的！”“去青岛接人！”丈母娘突然一个急刹车，说：“去青岛？有没有搞错啊？”“没搞错，就去青岛！”“那可是要长途跋涉啊？累死我呀？”“晕，丈母娘，你跟我叫板，说吧，去还是不去？”丈母娘笑了笑，说：“还能怎么样，去呗！”
与“营销专家”接上头，少事休息，马上往回返。
“营销专家”说：“流氓，我给别人讲一堂课要收五千块的呀！”“晕，专家，你饶了我吧，别给我搞这些东东了！”“好好，我服了你了，流氓，净赚我便宜，你是公司行为，还对朋友这么小气！弄两箱酒喝喝总行吧？”“OK！”
第二部分不见不散
35
比我们低一级的一帮校友要在济南搞同学聚会，给我送来了请柬。
我有点受宠若惊。
来人曾经在文学社混过，当然我们比较熟。我们谈到了过去在文学社的事儿，自然就谈到了慕容嘉华，胖史还有丈母娘。我问：“他们去吗？”来人摇了摇头，说：“不知道他们现在哪里，所以没下帖子。”我说：“呵，那你们怎么知道我在这儿的？”来人说：“你名气大啊，现在你混得很好啊！”“呵呵，我还算混得好啊，拉倒吧！”“哥哥，你就别谦虚了，再谦虚我们就没法过了！你可一定要去，我们还要你帮忙呢！”“帮么忙？义不容辞啊！”“不是准备开个联欢会嘛，我们公推由你主持，咋样？”“哦，这样啊，让我去为人民服务啊，给你们搞砸了怎么办？”“哥哥你可真会开玩笑，上学那会由你主持的活动多了去了，我们都佩服你呢