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买卖的。”
林强云对沈念宗道：“大叔，请你与六叔先与俞老板写下字据。我们预付一千贯给‘老俞鞋袜铺’，按蒲老板原来的样品定做五千双履靴鞋面，鞋面全部做好交货验收后再结账。他们自收到货款之日起，每个月交付一千五百双履靴鞋面，尺寸则按他们与蒲老板原来定的尺寸做。若是不能按期交货给我们验收，或是验收不合格，将要按三倍预付的银钱赔偿。字据画押后，请县衙的押司做中保，以防出错。”
俞富生平日里吃多了衙门那帮人的苦头，再加上自去年以来因为两个儿子的事一直心惊胆战，唯恐被人知道自己的两儿子之事，一听到有关衙门的人和事就总觉得会大祸临头。
此时听到林强云说要去衙门请押司担保，有些胆怯地问：“林公子，我们做生意关衙门什么事，还要请县衙的押司做中保？我怕……”
林强云看他的神色就知道必定有顾虑，马上打断他的话说：“我们做生意当然与本地的衙门有关系了。生意做成了要抽解纳税不是，怎么说与衙门没有关系呢，难道你以前与蒲老板做生意时不曾交税么？你自己先算好了，这些鞋面，你们店到底能不能按期交货？”
“能，一定能按时交货。过去我交的税银则是由栏头上门来收取，还还没有自己送上门去的。”俞富生肯定地说。心想我们老俞鞋袜铺如果连鞋面也做不了，哪里还敢承接木底鞋的生意，那还不把老本都赔光了？
林强云悠然说：“那不就结了，既是过去也要交税，而你又一定能按期交货，你还有什么好怕的。我先给你说清楚了，除了该由你们自己付的捐税、送货的工钱外，其他的花费不要你出一文钱。放心吧，请衙门押司做中保的钱也由我们负责。为了使你更安心，可以加上一条：若是你能把交货的时间提前，我除了按讲好的算给价钱外，每提前一天就多付给你一贯钱。怎么样？”
俞富生惊喜地问道：“在字据上也这样写上？”
林强云证据坚定地说：“对，在字据上也这样写上。”
俞富生得到林强云这样肯定的答复，忙不迭拉着沈念宗两兄弟去写字据，匆匆出门找县衙的押司去了。
看着他们走出去的背影，蒲开宗哈哈笑道：“看不出林老板在这生意场上还真有一套，佩服，佩服。这样一来，你只要其他材料和加工方面不再出什么问题，交货的时间也就有了十成的保证。看到林老板能这样做生意，我也更加放心，我们间的第一笔买卖肯定能够成功。实话与你说吧，开始我还真的是不太放心呢。”
林强云淡淡说：“这也没有什么，只不过我多了个心眼，宁愿少赚一点，也要让别人更用心出力地做好他们应该做的事情罢了。我们这是第一次打交道，若是做不好的话，以后就不可能再有来往了。”
蒲开宗听得直点头：“是是，不管做什么生意，第一次最重要。做好了第一次，以后就好办多了，互相间也更加信任。”
忽然，林强云心中一动，问道：“蒲老板，你是外国人，想必知道现在是公元那一年？”
蒲开宗回答的同时，还反问了一句：“按那那西方天主教的算法，现在是西元1228年，你怎么知道西元纪年的，为什么会对这个事有兴趣？”
林强云不想说得太多，把话锋一转，说道：“没有什么，我只是随便问问。蒲老板，你能不能给我讲一讲，你们家乡或是海外的事情，让我也长些见识。”
林强云这一问，把蒲开宗的话匣子打开了。不但讲了许多海外的奇闻逸事，还在林强云不经意地引导下，说出他所知道的现今各国科技发展概况。
与蒲开宗的一番闲聊，让林强云大致明白了，现在宋朝的科学技术水平，是当今世界上最高的。他所知道的即使是最基本的知识，当时的世界上也还没有出现，不由得他精神大振。
看到沈念宗三人笑逐颜开地走进厅中，林强云接过沈念宗递来的字据看了一遍，对他们点点头道：“很好，字据上写的与我所说的要求一样，定钱付给俞老板了吗。”
俞富生高兴地抢着说：“放心，早先蒲老板付给我们的定钱已经转成了你们付的了。”
林强云：“那就好。大叔，现在可以和蒲老板一起商量，写下我们之间的字据，也照样送去衙门请人作中保，然后再收下他的定钱。字据中除了写上刚才我们当面商量的事项外，还一定要写明：全部的履靴按我们提供的样板屣鞋的布鞋底，布底的厚度为四分。长短尺寸则按老俞鞋袜铺交的鞋子面尺寸做，出了任何问题都与我们无关。”
俞富生笑嘻嘻地再次落实一次：“林公子，从明天算起，每月交一千五百双履靴鞋面，提前一天多给一贯钱钞，可不要忘了。”
林强云：“放心，字据上怎样写，我们就会照着办。不过，你也要小心，如果你们的鞋面尺寸搞错了的话，会把你全部的家当赔进去的哟。另外，你现在光做鞋面，那做木鞋底的人你是如何处置？若是你不用他们了，我就为你做件好事，叫他们到我这儿来做鞋吧。”
俞富生并不担心自己的鞋面尺寸会搞错，反而对林强云后面的提议大表欢迎：“啊呀，那可太好了，我正为这事发愁呢。这样，我这里原来有七个做木鞋底的，我自己留下两个，还有五个叫他们到你那儿去做事。如何？”
林强云淡淡地笑了，应道：“那好，你要和他们说清楚，在你这里做的工钱是多少，到我那儿也能赚多少，而且只会增多不会减少。但有一点，到我那儿就要守我们的规矩。要是他们愿意，过些天我准备好后，接到我们的通知他们便可以过来了。”
“好好，我会和他们说清楚，保证不会误事。”俞富生高兴地说，一转眼似乎又想到了什么，脸色突然间变得很难看。左右看了一眼，发现蒲开宗和沈念宗兄弟正在桌旁书写字据并不时争论着。
俞富生这才神秘兮兮的凑到林强云的耳边，一半是出于好心另一半则是为了确保自己即将取得的利益地，小声地警告：“林公子，我可先告诉你，这一路去到泉州很不太平，除了本县境内的松毛岭有一股盗贼外，漳州的龙岩、龙溪、长泰俱是盗匪出没之地。特别是进入泉州的同安县，其境内的‘文圃山’附近的大王是广南东路潮州反贼沈师的后人，既劫陆上的客商，又抢九龙江中的货船，最是厉害不过。我是有点怕，这笔生意到时候会做不成。也是为你担心，再过七、八十天你就要送那蒲老板定制的履靴去泉州城南，此去泉州的路上万一……”
听了俞富生的一番话，这个没有考虑到的情况，还真的让林强云大吃了一惊，放低声音说：“呀哟，我倒是把此事给忽略了，亏得你提醒，多谢俞老板了！”
林强云的紧张表情使俞富生也紧张起来，担心地问：“林公子言重，不敢当你的这个谢字，我也是刚刚才想到这件事的。林公子，那你有什么打算啊，这件生意你不会因为这些盗贼会抢就不做了吧？”
林强云平静了一下忐忑的心情，沉思了好一会儿，才缓缓说：“这趟生意么……我想……还是照做。啊哟，差一点就要坏事了，俞老板你先等一等，我去再跟那位蒲老板说说这件事。”
林强云走到了桌边，大声说道：“大叔，先停一下，我有话要先说清楚。”
蒲开宗和沈念宗、沈念康三人一同抬起头来，惊愕地看着他。沈念宗奇怪地问：“怎么了，还有什么事到现在才想起来？”
林强云对沈念宗摆摆手示意他稍等，面对蒲开宗说：“蒲老板，有一件事现在不得不先要说清楚了，否则到时发生了意外就不好讲……”
蒲开宗迫不及待地道：“你说，你说。”
林强云语气郑重地问他：“你也知道，这一路到泉州有不少盗贼劫掠往来的行人商旅，最厉害的莫过于文圃山的沈师后人，非但在陆路上行凶，连九龙江的客货船也少有放过的。我们再过七、八十日要送履靴到泉州交货，万一要出了差错可怎么办呢？”
蒲开宗边听边点头，想了想后问：“这事我知道，也很清楚路上不是很太平，所以我每次出门都带有十几个高手随行保护。刚才也想过要提醒林老板的，后来一想，你们都是本地人，不会想不到这件事，我也就没有多嘴。依着林老板的意思，你想如何办更好呢？”
林强云不好意思的说：“很抱歉，是我考虑不周到。不过，这事有三个办法可以解决。”
蒲开宗听他这样一说，心中一凛，自思除了加派人手保护之外，再无其他办法了。对林强云这个人越发的好奇，十分不解地问：“竟然有三个办法，快说出来听听。”
林强云伸出右手食指说：“由蒲老板派人到本地验货，然后和我们同行一起送货到泉州，路上出了事我们不承担责任，但还是要算我们已经送到了货。这是其一。”
蒲开宗：“那么其二呢？”
林强云再加上一个中指说：“其二，那就是无论在这里验货也好，或者是送到泉州收货也好，请人一路护送到达泉州。但这请人护送的钱么，那是要由蒲老板付的，我们做小本生意的人，可付不起这笔额外的保护费啊！至于第三么，那就最简单不过了……”
蒲开宗大奇，抢着问：“还有简单的，你快说来听听。”
林强云尴尬地笑了笑，有点不好意思的说：“第三吗，那就是不做这笔生意，我们反正也还没有写下字据。我可以叫俞老板把收到的定钱退还给你。”
蒲开宗急急忙忙地抢着说：“不不不，这笔生意要做，我是一定要做这笔生意的。这样好了，你先说清楚请人护送需要多少钱，这笔钱怎么付？护送货物的人是不是一定能保证我的货物安全？万一出了事有了损失怎么办？这些都要先讲好的。”
林强云不慌不忙地说：“一项一项来，我先说这护送的钱，我们叫它为保镖的镖银吧。有两种算法，第一种呢，按货物总价值的半成来计算，比如我们这一批货总价值是一千两银子，则要付给保护的人护送佣金五十两银子。但是，如果出了事货物有了损失，保护的人不承担任何的责任，只要他们尽到了保护的责任就可以了。他们的生死也听天由命，也不需要货主承担责任。也就是说，护送货物的人是用命来赚你的银子。”
蒲开宗插口说：“这第一种算法我懂了，就是保护的人收了银子后，只能拼了性命护送我的货物到达泉州，在这途中他们受了伤或是送了命都只能自己认了。而我呢，出了钱以后，虽然是有人为我的货物拼出性命进行保护，但货物还是没有安全到达我家中的保证，只能依靠运气啦。”
林强云正色道：“正是这样。”
蒲开宗心里计算了一番，大概认为这样做既要花钱风险又太大，很不划算。再次开口问道：“那第二种算法呢，又是如何办的，需要多少钱，怎么付法？”
林强云：“第二种算法呢，镖银按一成半计算，每批货的价值若是一千两银子，护送这批货的镖银就需要付一百五十两银子。可是，如果货物在路上出了事，没有把将货物完好地交到货主——也就是你的手里，那就要护送的人赔偿货款。我这样说你明白了吗？”
蒲开宗想明白后，才说：“我说一遍，你听看看是不是这个意思：有一批货物价值一千两银子，我要付给护送的人一百五十两银子的保