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于是道，“可不是，当初磨豆腐卖的时候，天傍黑到这时候，还没有能收工呢，咱种地的都苦。”
两人站在板栗林前说话，邱大明心里却是天人交战，见人来本能反应就是让人屋子里坐，顺便吃晚饭，但一想家里别说像样的菜，怕是连油都没有了，让人喝粥就着这样的菌子？他又是尴尬又是窘迫。
他没有吭声。
苏有礼来之前却是知晓他忙的，拎着手里的东西，晃晃说道：“邱老弟，今晚怕是要去家里讨一口粥喝了，我这人脸皮厚，求人办事还要吃要喝的，你可别怪。”
他这么一说，邱大明哪里还有什么顾虑，赶紧往家里带。
两人一路走一路说，到家门口的时候，已经熟络了许多。
邱大明的家，在马鞍村村口，门前有一个平缓的斜坡，走上去进了院子，是亮堂的大瓦房。两边是厢房，可见以前是过得极不错的。
见他进门，有一个妇人正外院子里泼水，“不是说带着菜回来的吗？爹的药已经熬好了。总不能空着肚子喝，这般晚……”
邱大明越发觉得自己箩筐里的马粪包拿不出手。
苏有礼赶紧出声，说道：“弟妹，叨扰了，我这是不请自来呢，要找大明老弟商量些事情，这个劳烦你给热一下，都是自己家里的东西。”
说完，那一个篮子递过去。
邱大明的媳妇姚氏，见篮子已经放在自己的脚前了。这才反应过来，天色朦胧之中站着一个人，她看了看邱大明没有说话，就提着进了灶房。
一个提篮还挺重，跟个小箩筐似的。
她打开盖子。见里头斜斜躺着的，是一把腐竹，灶房里并没有点灯，就是借着火光看得不太真切，她咬咬牙，还是舍不得点灯，手里拎着一根燃烧的木柴。凑近了看。
姚氏倒吸了一口冷气，这一大把的腐竹，一大把的米粉，拿出来之后，下面还有好几样东西，一份用荷叶包着的卤肉。一份烧好的看不出是怎么弄成的团子，下面卧着几十个圆滚滚的鸡蛋。
邱家的小子被邱大明打发过这边端水，一进灶房，见自家老娘这拎着燃烧的木柴这个姿势，吓了一大跳。连忙道：“娘，你这是做啥！”
说完，闻到一股肉香，再看篮子里的东西，也惊讶得合不拢嘴。
“娘，肉！”一脸激动的邱家小子说完，这才记起自己来的目的，“娘，爹让点灯呢，听爹说，那人是腐竹作坊的东家，是不是我去求求，就能去干活，能挣好多工钱，给爷抓药。”
姚氏的眼泪都要出来了。
却说苏有礼跟着邱大明进了堂屋，屋子里点着麻杆，一明一灭地点点红色光，屋子里是刺鼻的药味，还有一股说不出的奇怪气息。
他刚开口。
就听见一个老人沙哑的嗓音：“你走！走！我们邱家不卖地，你这畜生敢卖地，我就一头碰死！”
苏有礼吓了一大跳，心里五味杂陈。
愣得当口，听得邱大明已经跟他说了苏有礼，老邱头这才松了一口气，脸色到底还是不太好。
姚氏点上了灯，很快就把苏有礼带来的东西热了热，放在堂屋的小桌子上，麻利地把粥摆了上来，很快又把煮好的米粉鸡蛋放上了桌，娘儿两又躲进了灶房。
邱大明此时才发现，桌上摆的东西，更是不好意思起来。
叫了一声自家小子，“打酒——”
苏有礼赶忙拦着，邱家这样，哪里喝得上酒，说道：“老弟你可不要笑话，我这一喝酒头就晕，这是来找你办事的，我就怕喝酒误了事。”
邱大明这才不坚持。
吃了几口，他心里却一点都没有落地。
老邱头不跟他们一桌，说是身上不利索，手里端着碗，却一直不放心地听着这边的动静。
苏有礼知道再不说，他定然食不知味，赶紧表明了来意：“老弟，你也晓得我是做腐竹的，咱这都离不开黄豆，到外头收也是麻烦，还不能匀净，上回你送的豆子，就顶好，那头都商议了一下，只能求上门来，看看能不能帮咱管管种黄豆的事。”
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正文、第181章 双赢的模式
苏有礼说完请邱大明帮忙管种黄豆的事情。
邱大明手里的筷子还夹着鸡蛋，也忘了往嘴里送。
这油灯一闪一闪，那灯花也没有剪，映得他的脸色也有些昏暗不明。
倒是一直竖着耳朵听这边动静的老邱头反应过来，他原来一直怀疑苏有礼过来的目的，如今听闻是这个，不由得暗舒一口气，倒是先答应了下来：“还愣着做啥？这地块在哪？好生管着，也亏得你这事情还想到他。”
只要是自己劳作流汗换来的，他心里也踏实。
被老爹如此一说，邱大明反应过来，也点头保证：“老哥，这种黄豆我还行，你找来我自然也不推辞，等家里这事情忙完，我就过去给你种，反正现在也还不是种黄豆的时候，莫非你要翻秋？”
翻秋，是这独有的说法，本来很多作物就是种一季的，但因为天气暖和，在夏天种了晚稻之后，旱地里也能种上一些花生跟黄豆之类，算是翻秋。
见邱大明如此反应，苏有礼反倒是不着急了，往嘴里送菜。
这边老邱头却在心里盘算开来，家里实在是已经开不了锅了，瞧着儿子媳妇跟孙子过得苦，他恨不得自己去了，也好过总是在这耗着，偏偏家里穷哪里经得起，要当真的儿子为了自己把田地卖了，就是死了也没脸去见祖宗。
虽然暂时把他唬住了，却也不是个长远的法子。
这两相为难之际，苏有礼偏找上门来，他很是感激。
“这种黄豆说有讲究也有讲究，说没有也容易种，却也只有咱家能够一亩地出那么多……”说到这一点，老邱头还是很自豪的，要不是这种地的本事，怕是苏有礼也不见得会找邱大明。
邱大明脸上也泛着光。他一身的力气，就是找不到活计干，这几天才寻摸到一个去帮挑砖石的活，明日又要断了。要是种黄豆，好些的说不定也能顾着家里。“老哥，你那边，要管多少亩？我一个人的话，多的不敢说，一二十亩还是没问题的。”
这干活多，赚的钱就多。都是这个道理。
苏有礼心知他误会了，却也觉得没有什么，要知道半夏刚跟他说的时候，他还好一阵没有反应过来。想到闺女，苏有礼笑得更是灿烂。
“叔，老弟，你们都误会了，我那没有地呢。”苏有礼开腔说道。
老邱头跟邱大明俱都是一怔。这地都没有，为何又让来帮种黄豆？这是真的还是假的，一颗心悬在空中。
还是邱大明先开口，说道：“老哥，这没有地……怎么种黄豆？”
苏有礼听见他如此说，微微一笑，答道：“地我们没有那么多来种黄豆。但外面不全是地吗？马鞍村我也瞧过了，不单单是之前的那些地，这黄豆容易长，就算是在岭上种也是可行的，刚巧你们村后就要岭头，虽然有些小石子。也还行。”
邱大明脸色有些古怪，这种黄豆给作坊做腐竹，怎么看上了马鞍村的地？他转念一想，试探问道：“这是要租咱们村的地？”
苏有礼见他误解更深，也暗恼自己话说得不够清楚。咳咳两下，把筷子放下来，这才耐心解释道：“老弟，是这样的，你也晓得就是妇人蒸糖糕，也不能几样米搀在一块，或者什么样的是什么分量都是一样的，要粘米一把糯米一把的，哪里能有个好，咱这腐竹也是这样，总不能各类黄豆都放一些，刚巧今年这米粮价格也太低，咱好容易种的米，也卖不出价，要当真的是手头有余钱，谁乐意卖啊。”
虽然邱大明不晓得苏有礼为何要说这些，道理却是这么个道理，于是他点头认同。
苏有礼继续道：“最近去铺子里问活计的人，越来越多了，不过上一回我们铺子那个事情想必你们也都知晓的，这黄豆不在自己手里，就等于被人捏住了脖子，而乡亲们这边也没得什么好处，所以我在家想着，如何才能把作坊的事情变成大家的事情，这总算是有个可行的法子。”
慢慢入了正题，虽说提出这个方法，的确是基于作坊的利益考虑，然苏有礼忧心邱大明这样乡亲的事情并不似作假，作坊好过起来之后，他也想让周遭的乡亲过得更加好一些，这样的真切在表情之中是掩盖不住的，邱大明看着，心里一暖。
听得那声音在耳边说道：“所以我就想着，既然大家都有旱地，种这种那，也不晓得什么年景，到底能不能赚钱，倒是不如这样，干脆就种黄豆，不管如何，跟我们作坊签一个契，给一个保底的价，要是当年黄豆价高，就按市场价来收，要是低，就按保底价收，这样只要种出了黄豆，好歹就有一个进项。”
苏有礼絮絮叨叨地说着，邱大明几乎听不见他在说什么了，心思一起一伏，“老哥，你这不怕作坊亏本吗？这……”
果真都是实诚人。
这本来是做腐竹的，本来就不能断了黄豆。
“这个也没啥，反正做生意总是有赚有赔，今年这还是头一遭，我们也商议过了，要真的种黄豆的话，一亩地先给两百文，到时候就从黄豆的价格之中扣下，不然大家也都不信，但这种的品种却是需要咱们提供的，要是到时候种出来，却拿去别的地方卖，就不行了，反正有契在，乡里乡亲的，最好不要到这一步。”
苏有礼说完，瞧着愣神的父子两。
他说得已经很清楚了，这铺子提供种子，乡亲们在自己家的地里种，种多少到作坊里报备一声就行，等到收获的时候，价格至少有个保底的，外头卖多少也能够卖多少，并不会吃亏。
邱大明的心一起一落，而今又起，听完苏有礼这话，连连保证说道：“这不能，都是一个村子里的，要真的做出这样的事情，早就没脸在这过下去了。”
苏有礼倒是不需要担心这个，邱大明说的是一点，村子里的人都好名声，另外就是签了契，就算是要卖，也是不行的，丑事坐在前头，才能预防一些没有必要的麻烦。
“这个成！我们家的几亩地，就翻秋种黄豆，可不知这保底是多少文？”邱大明自然是积极响应的。
“暂定五文，这每年都不一样，自然会提前说，要成就都能种，要不成也不勉强，老弟你这侍弄黄豆的本事在，也不愁的，这马鞍村我就想托付给你了，明日出去放风，作坊那头会派一个人过来跟大家一起签契，并发种子，这村子里谁能种多少亩，该领多少种子，就由你看着，等到时候交黄豆的时候，也在你这做一个点，到时候收着，记下数，到时候再让人下来派钱就行，自然也不能白辛苦你，我们作坊里，而今管事的也不怕你晓得，但你这刚来，也要让众人心服，暂且就定一月三百文，做管事的事，却领伙计的钱，委屈了你，不知老弟有何想法？”这一点苏有礼也是经过考