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庞统在城外，见还是被诸葛亮退回城中，不由哈哈大笑。林冲道：“卧龙走脱，军师为何发笑？”庞统道：“卧龙虽脱金钩，却还在我罾中也！今日成都之兵，损折过半，诸葛亮纵有通天之才，又岂能起死回生？十日之内，我必得成都也！”是一役，两军激战，几近一昼夜。梁山军马，前后死伤八千余人；成都汉军，却也损折将近六千。洞溪军大将杜路，被赵云射中眼睛，当夜不治身死，庞统令厚葬之，教刘宁统其兵马。郝思文白日战死，林冲等梁山头领，自然无限伤怀。
诸葛亮回到相府，既痛张裔之故，又惜兵卒之损，然亦只得强支精神，先安排余兵防御。其时成都城内，兵不满五千，多是羸弱之卒。有张裔军中逃生士卒，说糜芳违背约定，擅自先退，才致令张将军身死。诸葛亮大怒，指糜芳道：“且不说昔日在荆州降敌之事，汝前一夜便是当先溃逃，搅乱军阵；今日又自顾性命，害了张君嗣，如不斩汝，难正军法！”喝令推出斩首。蒋琬苦苦劝道：“糜芳之罪，死不足惜，然此时敌军围困，城中兵微将寡，正是用人之际，望丞相姑且饶恕，容其戴罪立功。”诸葛亮道：“正为敌军围困，局势危局，若不正军法，无以为定也！”诸官再三苦劝，孔明只是不从，斥令快快推出。片刻之间，将首级血淋淋送上来。诸葛亮教把首级号令各营，无不悚然。于是整编士卒，调集城中百姓补防，直忙到二更时分；然后又独自在相府书房查看地图，苦思破敌之策，直到东方发白，才伏在案前，沉沉睡去。
天大亮，马谡到相府参见，进得书房，大吃一惊，原来诸葛亮形容憔悴，满头添出许多白发。马谡不禁跪下，出涕道：“丞相年未四旬，苍颜至此，皆是操心国事所致也！如此诚挚，天道何在！”诸葛亮闻言，反倒一笑，扶起马谡道：“幼常何出此言。吾为酬陛下三顾之恩，虽万死不足以报，况白发数茎乎！”转叹道：“可惜某号称机谋，当初便对梁山军有所怀疑，居然坐视不断，致令有今日之惨烈，养虎遗患，以至于此，某之罪过大矣！”马谡再三劝慰。诸葛亮笑道：“虽然如此，庞士元要取成都，只怕也未必容易。汉中虽失却，陛下若早得消息，急急回师，我可望救兵也。”忽报城外庞统有书送来，诸葛亮拆开看曰：
“致诸葛孔明兄：
两家征战，各位其主，无须苛责。然如今天下大势，不在刘备，成都百姓，却悬兄手。兄才华盖世，然以数千疲惫之卒，困顿孤悬之城，安能敌数万虎狼之师哉？孔明兄立下壮志，欲匡扶天下，以济万民，然则如今死守成都，空将才智雄略与刘备殉葬，统甚为兄不值也。为兄计，何不开城揖降，相助宋江；既免成都百姓涂炭之苦，亦使天下之民得兄之萌也！诚挚所言，望兄慎思之！
弟庞统再拜”
诸葛亮看罢，微微摇头，教取笔墨，回书曰：
“汉丞相诸葛亮，致梁山庞军师士元：君言我等各为其主，然梁山贼寇，阴险狡诈，非亮之主；君谬赞亮才华盖世，然亮上不能扫清国贼曹操，下不能剪除草寇宋江，岂敢自夸才华？今日坐守成都，若得天佑汉室，尽除奸党，则自当尽心竭力，以顺天意；若其不逮，则是天要我作汉室尽节之臣，焉能屈身事贼，以受再辱哉？士元才华高远，胜我十倍。然梁山军固是君资借之力，宋江却远非君托身之主也。今天下未定，陛下十万雄师，尚在雍州；李俊、黄忠，依据江左，胜败存亡，未可易言，而君乃张扬武略，困国都，扰百姓，我恐纵是侥幸成功，亦必被后人青史唾骂也！今言尽于此，至于亮，唯知作忠汉死臣，不敢想从贼奸佞，后毋多言，各各好自为之也！”
庞统接到回书，摇头道：“诸葛孔明决意一死矣。”林冲道：“他城中如今算来只有数千之兵，且大都老弱不堪用；我等只需催动大军，四面攻城，数日之内，必可破成都也！”庞统然之，于是令薛永引军打北门，宣赞引军打西门，李应引军打南门，花荣引军打东门；各带四五千兵，声威甚大，自与林冲引军四门接应。诸葛亮在城中，令马谡、蒋琬、费诗、赵云分守四门，自居中策应。安排连弩、投石机、旋木，诸般巧计，竭力防守。入夜则以孔明灯悬空，防敌偷袭。如是两日，梁山军死伤惨重，不能得手。诸葛亮白日巡视四门，面容如常，夜则往各处抚慰士卒，策划防御，城中军心稍安。
庞统郁闷，再召集商议。林冲道：“这两日虽然攻城不利，却也杀伤了不少敌军。成都兵马原本所剩不多，今番更是不敷用也。只要再攻打两日，待他兵力竭尽，自然手到取城。”庞统道：“我等取成都之后，还要往汉中交战，及防备曹操。如此耗费兵力，实不应当。”彭漾在一旁面带微笑，摇头晃脑。庞统道：“永年可有巧计？”彭漾叹道：“诸葛亮才略甚加，如今据守坚城，要以巧计取之，难，难！”庞统道：“也是，虽以永年之才，却也不如诸葛亮，要以计胜之，甚难也。既然如此，还是照林将军所言，尽力攻城罢了。”话音未落，彭漾拍案而起道：“士元休要激将！我今日便献一计，取诸葛亮人头来献！”庞统心中暗笑，乃大惊道：“永年休得戏言，诸葛亮的人头，岂能随意取得？”彭漾道：“若用我这计谋时，攻下成都，不费吹灰之力也！”庞统道：“愿闻其祥？”彭漾道：“成都军民，原本是刘璋所管；刘璋虽然昏庸无能，在州二十年，倒也宽和待民，颇有人心。如今刘备进川，不过数年，恩威并举，加以诸葛亮擅用机谋，所以成都被困，而人心不散。今日既破八卦阵，可拿刘循、刘阐，把数千封文告，射入城中，教军民各自出来迎降，并无责罚。又可于夜里将数十封密信，乱射入城，信中只作与某将军或某部勾结字样。如此只需一日一夜，城中人心必散也！我却以兵屯驻四门，只待变乱，即便攻击，一处得手，则成都反掌而定！”林冲道：“射密信之策，甚是简陋，只怕瞒不过诸葛亮也。”彭漾嗤笑道：“我何须瞒过诸葛亮？只要他城中诸将自相猜忌，便有可乘之机也！古语一夫夜惊，可乱满营千军万马。如今势如累卵，只要有一二偏将心疑，何愁成都不得！”庞统道：“彭君所计，甚是巧妙也！”当即令如法炮制。于是城下准备数千封书信，用秃头箭射入城内，曰：“大汉车骑将军刘循、太尉庞统、征西将军刘阐告成都军民：刘备枉为汉室宗亲，本当忠心报效朝廷，然是人狼心虎胆，内则杀害益牧，外则擅篡神器，暴虐之至，人神共愤。我等兴起义兵，誓讨奸凶，得天佑大道，破贼军八卦奇阵，将近克谐。然成都人民，尽皆汉室赤子，大军破城之时，恐遭玉石俱焚，于是我车骑将军、太尉、征西将军以仁心布告：只处逆贼伪帝刘备，并其眷属。其余人等，上自伪丞相诸葛亮，下至军卒庶民，凡归降者，尽皆无论；若有献城迎降之功，倍加赏赐，决无失言。望诸人等，可速归正道，勿自误也。”又有刘循手下，刘璋昔日旧属官吏，绕城大呼宣言，于是城中民心皆动。又到夜间，数十封密信纷纷射进城来，说的都是约会各将领之事。大半被汉兵拾去，献于诸葛亮。诸葛亮道：“此庞士元离间之计，不可听之。”马谡道：“虽是离间，若诸将彼此生疑，恐于守城大碍。”诸葛亮道：“既如此，可传各营将领，前来相府，吾昭明此事也。”
于是遣人到各处，传各营官佐，齐来相府。岂料那各营官佐，也有闻得梁山军离间密信，心下各不自安；又兼白日梁山军射来招降书信，彼此都有了几分背反之意。如今闻得孔明夜里传到相府，也有不知凶吉的，索性有了不义的打算。当时，东门有糜芳部下副将，原本便心怀鬼胎，干脆引兵发难，突然缚了蒋琬，开门迎降。城外小李广花荣早有准备，立时挥军入城。顿时满城惊惧之声，响彻夜空。南门马谡不在，那里副将闻听东门献了，心道城既已破，不如早早归降，以保自家，于是也叫开了城门，宣赞军马，一拥而入。这两处皆被打破，其时北门赵云守，西门费诗守，尚在抵御。庞统闻得破城，大喜，先急传令，严