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作者：辛保平
书籍简介
本书浓缩中国本土上千万创业者经验和教训，向你展现创业成功人士的经验和心得体会；是广大创业者实现老板梦的实战指南；堪称中国创业圣经。本书是作者历时数载调查数千家创业公司的结晶，汇集了中国本土上千万创业者正在采用的创业方法和技巧！源于本土的丰富案例和深入的调查研究，将为你提供从创业创意到创业成功的全程经验教训，是几千万中国创业者的醒脑枕边书。
目录
第1节：不是谬得虚誉
第2节：不切实际的幻想
第3节：推动创业成功的火车头
第4节：关于人的欲望
第5节：一个没有希望的事业
第6节：〃定力〃与〃精神力〃
第7节：机遇只垂青有准备的头脑
第8节：由千万富翁沦为阶下囚
第9节：财富是用耳朵〃听〃来的
第10节：有钱比不过〃有人〃
第11节：建构人际关系的能力
第12节：智慧是不分等级的
第13节：创业需要胆量
第14节：〃新经济〃的锋线人物
第15节：悬崖上的美丽舞蹈
第16节：做生意不要跟风儿
第17节：〃素质〃不够的小投资者
第18节：创业需要全面的知识
第19节：慢慢地把规模做大
第20节：如何降低创业时的风险
第21节：资产负债比率过高
第22节：合作伙伴选择不当
第23节：忽视投资回报
第24节：过于相信专家的能力
第25节：忽视无形资产
第26节：忽视与投资相关的环境
第27节：一上就要上个准
第28节：先人一步的嗅觉和慧眼
第29节：〃广告轰炸学〃的鼻祖
第30节：头啖汤永远可喝
第31节：要发挥品牌资源潜力
第32节：借东风的含义
第33节：变换一种核算方式
第34节：破坏性的创新
第35节：要追求〃新鲜〃
第36节：借虚拟变〃效益〃
第37节：〃虚〃出来的暴利
第38节：见微知著的〃生意眼〃
第39节：差异化思路
第40节：贴心的服务观念
第41节：突发奇想的结果
第42节：顾客永远是对的
第43节：不战而屈人之兵
第44节：尊重顾客的风俗习惯
第45节：牧民到商人的转变
第46节：商业眼光成全了她
第47节：生意人都是现实主义者
第48节：〃眼光战备〃提供的空间
第49节：在财富道路上速跑
第50节：一种更高明的财技
第1节：不是谬得虚誉
序言
十几年走了三个国家部委，如果就这样坚持走下去，这辈子也可能走得比较平顺，不但自己有保障，而且可能连儿孙都有保障，但心中总感觉缺少点儿什么。当一个人在三十几岁的时候就能看见自己七十几岁甚至八十几岁的光景，会不会觉得有点恐惧？于是选择了逃离。先是自己创业，然后和几个志同道合的朋友合伙创业。先是为了自己的创业研究别人的创业，以便借鉴成功者的经验，吸取失败者的教训，以后陆续将这些研究体会发表在一本名为《科学投资》的杂志上。这本杂志被有些读者称为〃国内最好的个人创业、投资、理财及中小企业运营实战指导杂志〃，当然不是谬得虚誉。时间长了，于是就有了这本书《老板是怎样炼成的》。
这本书与现在市面上通常所见的创业书籍有所不同。目前市面上的创业类书籍，大体有两种，一种可称为舶来品，主要是翻译作品，有很好的架构，精致的笔触和创新的思维，读来很能给人予启发，但因为是外来的东西，主要来自欧、美、日本。这些国家与国内创业的氛围包括软环境与硬环境都颇有不同，有些在国外行之有效的方法，拿到国内来，不但于事无补，反而常常坏事。所以，在有些读者看来，像这样一些舶来的创业指导读物，总有些隔山打牛、隔靴搔痒的感觉，很不解渴。另一类则是国内一些作者的作品，大多为〃编著〃，抄袭拼凑之作。读这样一些作品，经常会发现，很多问题连作者自己都没有搞清楚，就在那里夸夸其谈，给别人传道授业解惑，实在是误人子弟。你现在所看到的这本书，部分来自作者的亲身实践，一些则来自作者对其他创业人士的亲身走访。所提供的经验与方法，都有实践佐证，被证明是行之有效，拿来就可以用的；所提供的失败教训，亦同样有现实的案例为基础，通过案例提供〃活体〃证明，可加深理解。
这一本书，涉及创业的方方面面。它是成体例的，或者说我们尽力在使它成体例，但又不同于一般的学院派作品或某些〃舶来〃品，只重视〃形而上〃的架构，而忽视其实用功能；或只注重理论上的正确和逻辑上的完美，深文大意，而忽视实践不能完全包容于理论。理论上正确的，实践中却往往显示错误。这是一本为〃用〃而写的书，不是一本为〃读〃而写的书。阅读这样一本书，在文字上我们是有自信的，但如果你感兴趣的只是理论，希望喝一杯纯粹的〃理论牛奶〃，在理论上升华一下自己，那么，这本书很可能会令你失望。相反，如果你是一位正在创业道路上艰难跋涉的创业者，或者你有计划自己创业却感到茫然无措，不知从何下手，也有可能你只是希望在未来创业的过程中少受一些磨难，更快一些接近成功，那么，这本书就正是你所需要的。这是一本可以为你提供多方面指导，帮助你解决实际问题的书。当然，如果你是一位理论工作者，这本书也可以为你提供丰富可靠的一手资料，为你在相关理论上的研究提供帮助。另一方面，如果你只是希望寻找一些有味道的谈资，或满足你对成功、对财富、对当老板的幻想，刺激你在职场上、在打工生活中日趋麻木的神经，那么，这本书也可以为你提供某种程度上的帮助。
作者
2004年12月于北京
＇第一章＇
创业当老板，先掂分量
权力与金钱，是人类历史上两个永恒的话题。圣贤如孔子，在学有所成之后，不也驾着马车，周游列国，一心想谋个一官半职吗？但是，孔老夫子说，当官要有〃命〃，那么做老板呢？也许不必有〃命〃，但一定要有素质。
在我们对北京海淀区的一所小学做的一个随机调查显示，长大后想当老板与想当官、想成为科学家、教师、工程师、解放军的学生几乎是一半对一半；换了同一地区的一所中学做调查，结果将来想当老板与想做官的学生一样多，而想成为科学家、教师、工程师的学生则寥寥无几，想成为解放军、打工者的学生几乎没有。想当老板的学生如此之多，而成为老板的途径却极为有限。目前来看，成为老板的有效途径不过3条，第一，传承。像周海江之于周耀庭、鲁伟鼎之于鲁冠球、徐永安之于徐文荣、梁昭贤之于梁庆德、茅忠群之于茅理翔，这是儿子接老子的班，儿子接替老子当老板；第二，先加入一个企业，当打工者，依靠自己的勤奋努力和才能，慢慢升格为合伙人，成为合伙制的老板，或在实力养成后，收购本企业或外部企业，成为老板；第三，自己创业做老板。三条途径有利有弊，而且条件要求各不相同。第一条途径，你首先得有一个好爸爸，能开创事业，做大事业，并且愿意将事业传递给你守成。这十分难得，可遇而不可求，对大多数人来说，只能是一个梦想；第二条途径，很多人依循这条途径成为了老板，但是过程漫长，对人的耐力、才华有超高的要求，而且这种才华不但是做企业的才华，还要有〃做社会〃的才华，是企业家，同时也是社会活动家；第三种是最简单的，也是最直接、最干脆的。开一个小门脸，投资一两万，你就可以当老板了。对大多数人来说，第三种途径是成为老板最现实的途径，也是最为可靠的途径，换句话说，就是创业是你实现老板梦的捷径。
有人说，除了以上3条途径，成为老板还有另外的途径。比如，通过政府任命，成为某个企业的管理人，从而成为这个企业的老板，但这种老板其实不过是个高级打工者。连同那些所谓的职业经理人，包括名人吴仕宏、王惟尊等在内，他们既不能主宰自己的命运，也不能主宰他们所管理的企业的命运。对于他们所管理的企业来说，他们只是一些客人，是外来者。其中或许有一些特别有能耐的人，可以通过MBO之类的方式，将别人的企业变成自己的企业，从而使自己从名义上的老板变成真正意义上的老板。确实是有这样的情况，而且人们已屡见不鲜，像刘瑞旗〃MBO〃恒源祥、何享健〃MBO〃美的，最新的还有郎咸平指责张瑞敏〃MBO〃海尔，但即便是这样，也不过是我们所说成为老板的第二条途径，并不能算得上是什么独辟蹊径。
第2节：不切实际的幻想
成为老板的道路虽然有若干条，可供人们自由选择，但综合起来看，对于想圆老板梦的朋友来说，自我创业是最佳途径，也是最便捷最可靠的途径。需要说明的是，我们这里所说的创业，是指以企业为载体、以正当手段获得更多金钱为目标的活动，而非从政、从军、从事科学研究，开创个人政治、学术等事业的创业。
从我们所研究的国内数千个创业案例和3年来亲身走访的数百名创业者的实际情况来看，我们认为目前国内的创业者大致可以分成以下几种类型。
第一种：生存型。创业者大多为下岗工人、失去土地或因为种种原因不愿困守乡村的农民，以及刚刚毕业找不到工作的大学生。这是中国数量最大的一拨创业人群。清华大学的一份调查报告支持我们的观点。该调查报告说，生存型创业者，占中国创业者总数的90％。其中许多人是被逼上梁山，为了谋生混口饭吃。一般创业范围均局限于商业贸易，少量从事实业，也基本是小打小闹的加工业。当然也有因为机遇成长为大中型企业的，但数量极少，因为现在国内市场已经不像20多年前，像刘永好兄弟、鲁冠球、南存辉他们那个创业时代，物质短缺，机制混乱，机遇遍地。如今这个时代，多的是每天一睁眼就满世界找钱的主儿，少的是赚钱的机会。用句俗话来说，就是狼多肉少，仅仅想依靠机遇成就大业，早已经是不切实际的幻想了。
第二种：变现型。就是过去在党、政、军、行政、事业单位掌握一定权力，或者在国企、民营企业当经理人期间聚拢了大量资源的人，在机会适当的时候，跣足下海，开公司办企业，实际是将过去的权力和市场关系变现，将无形资源变现为有形的货币。在上世纪80年代末至90年代中期，第一类变现者最多，现在则以第二类变现者居多。但第一类变现者当前又有抬头的趋势，而且相当部分受到地方政府的鼓励，如一些地方政府出台鼓励公务员带薪下海、允许政府官员创业失败之后重新回到原工作岗位的政策，都在为第一类变现型创业者推波助澜。这是一种公然破坏市场经济环境、人为制造市场不平等竞争的行为。
第三种：主动型。其中又可