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日本三菱公司特别注意对国际信息情报进行分析,因势利导,作出预见对策。1973年3月,扎伊尔发生了叛乱。这件事,对于远隔重洋的日本企业似乎没有多少意义,但日本三菱公司的决策人员却没有放过这一信息。他们经过分析认为,与扎伊尔相邻的赞比亚是世界重要的铜矿生产基地,扎伊尔叛乱,可能会对赞比亚造成影响。于是,公司情报人员密切注视叛军的动向。当得知叛军向赞比亚移动时,公司预计到叛军可能切断交通,由此必将影响到世界市场上铜的产量和价格,而当时市场上的铜价还很平稳。三菱公司立即购进了一大批铜。后来,铜价果然上涨,每吨涨了60多英镑,公司就此赚了一大笔钱。
乘火打劫之例说——瘟疫带来的商机
1975年初春的一天,美国亚默尔肉食加工公司老板菲力普.亚默尔坐在自己的办公室里翻阅报纸,了解当天的新闻。
突然一则几十个字的短讯,使他兴奋得差点跳起来:墨西哥发现了疑似瘟疫的病例,他马上想到,如果墨西哥真的发生了温疫,一定会从加利福尼亚州或得克萨斯州边境传染到美国来。而这两个州又是美国肉食供应的主要基地。肉类供应肯定会紧张,肉价一定会猛涨。
当天,他就派家庭医生亨利赶到墨西哥,几天后,亨利发回电报,证实那里确有瘟疫,而且很厉害。
亚墨尔接到电报后,立即集中全部资金购买加利福尼亚州和得克萨斯州的牛肉和生猪,并及时运到美国东部。
不出所料,瘟疫很快蔓延到美国西部的几个州。美国政府下令:严禁一切食品从这几个州外运,当然也包括牲畜在内。
于是,美国国内肉类奇缺,价格暴涨。亚默尔趁机将先前购进的牛肉和猪肉抛出,在短短几个月里,他净赚900万美元。
亚墨尔慧眼独具,发现了瘟疫即将流行的征兆,预测到可能出现的局面,把握和充分利用了瘟疫蔓延所带来的机遇,进而取得成功。
乘瘟疫这把火,亚默尔“劫”到一大笔财,不愧是商战高手。
乘火打劫之例说——死鸡变凤凰
企业或商店因经营不善而倒闭,便就像一只死鸡一样,让人不屑一顾了。
但广东话有“执(捡)死鸡”一说,意即捡到了便宜。这有点令人不解,捡到死鸡怎算捡到便宜?但在生意场上,“执死鸡”便大有文章可做。在美国,有位专门“执死鸡”的富翁,名叫保罗·道弥尔,有一次他听说一家玩具厂因管理不善而倒闭清盘,当即找到了工厂老板,想买下这家工厂。
由于工厂老板因工厂倒闭,急欲转让,无心讨价还价,所以保罗·道弥尔以极低的价钱“捡到这只死鸡”。
道弥尔找出工厂经营失败的原因,然后制订了改造工厂经营的计划,于是按照自己行之有效的计划重新开工,半年之后,这家工厂由死变活,产量翻了一番。
美国当代石油大王哈默尔也是个“执死鸡”能手。他从60年代开始,就热衷于石油开发事业。
当时有一家叫德士的石油公司,在旧金山以东的河谷里寻找天然气,钻井到5600英尺时,仍不见天然气。公司决策者认为耗资太多,再钻下去很可能徒劳无功,难以自拔,便匆匆鸣鼓收兵,宣判此井“死刑”。 :
哈默得知这一消息,立即派专家进行考察,并轻易占有了德士公司的劳动成果,在原井上架起钻机,又钻进3000英尺,天然气喷涌而出。
后来,他又听说举世闻名的埃索石油公司和壳牌石油公司,在非洲的利比亚由于探油未成而扔下不少废井,便果断地带领大队人马开往该地,“趁火打劫”,故伎重演,在被判了“死刑”的枯井上又架起了钻机,继续深钻,很快就打出九口高产自喷油井。
面对“死鸡”,不可置之不理,而应趁众人不屑一顾之际,及时“劫”来。为我所用,稍费功夫,便能变成“凤凰”。
乘火打劫之例说——因祸得财
80年代初,美国大地卷起了一股可怕的“黑旋风”——爱滋病!任何药物都阻止不了性接触后可能带来的恐怖后果——死神的光临。既想保持开放的性观念,又伯见上帝的美国人后来发现,有一种小玩意能够有效地抵挡死神的侵袭,那就是——避孕套。
而当时,由于美国国内曾长期没有大量生产避孕套,现在市场需求突然猛增,数量有限的避孕套一时无法满足市场需求。
远在东半球的这一边,嗅觉敏锐的两位日本商人立即发现了那座“金山”,在最短时间内,开动本公司的机器,加班加点生产成箱成箱的橡胶避孕套,火速送进美国市场。
一时之间,美国众多的代销店门庭若市,熙熙攘攘,两亿多只避孕套很快销售一空。
爱滋病这把火,“烧”得美国人心惶惶,纷纷抢购避孕套,造成市场突然紧张,两位日本人瞅准“火起打劫”的好时机,乘虚而入,狠捞一把。
可以想像,望着那热闹非凡的销售景况,这两位腰包胀满的东洋人多么得意啊!
商场上,“火”并非不常有,但许多生意人要么瞻前顾后,怯于下手,要么迟人一步,无利可“劫”,而导致良机错过,后悔莫及。只有高明的企业家,目光敏锐,身手快捷,“火起人不乱”,抓住战机,迅速出击,才能打个大胜仗。
乘火打劫之例说——克格勃火中窃密
1977年8月27日凌晨,美国驻莫斯科大使馆的外交官们还沉浸在甜美的梦乡。忽然,使馆内存放机要文件的8楼和大使居住的9楼腾起熊熊火焰和团团浓烟。顿时,使馆内混乱一片。外交官和工作人员们从床上爬起来,顾不得穿齐衣服就拿起各种工具扑打大火。但是,烈焰势头极猛,非专业的外交官们根本无法把它扑灭。万般无奈,只好打电话请苏联消防队前来救火。火灾很快被扑灭了,大使馆机要室的保险柜也被炸开了,一大批机要文件没有了踪影。到此时,美国驻苏大使才醒悟到,这是一场克格勃非常需要的火灾。而克格勃的专家谢普塔,一位能在强烈的烟雾弥漫中迅速砸开保险柜取出机密文件的专家,则在这次“灭火”行动中施展了自己的本领。
人为地制造事故,造成混乱局面,然后乘此混乱时机,窃取情报或达到其他目的,是情报工作常常使用的方式之一。
乘火打劫之例说——德军指挥美空运机队
利用敌方矛盾,因势利导,促使敌方相互残杀,这是指导战争上的顺水推舟。
1943年5月的一天,德军情报部门截获并破译了英美联军发给美空军基地的一份电报,大意是令该部于5月8日13时前,将地面部队空运到西西里岛。德军决定顺水推舟,制订了一个用无线电通信手段进行欺骗的行动计划。5月8日夜幕降临以后,美军空运开始了。他们做梦也没想到这一行动早被德军获悉。机群离开基地不久,便受到德军的无线电干扰而失去了同基地的联系,迷失了方向。与此同时,德军派出轰炸机轮番轰炸停泊在美军基地附近海面上的英美军舰。所有轰炸机都保持在5000英尺高度上。接着,德军便利用无线电通信“只见声音不见面”的欠缺,冒充美军基地向美空运机队发出无线电指令:“请保持5000英尺高度!航向3500密位!……”
美空运机队收到地面的“指挥信号”,便急忙向前飞行,想不到误入英、美舰队上空。美英军舰一看高度是5000英尺,以为又是德军飞机前来轰炸,所有高炮一齐开火,许多美国飞行员及运输的陆军还没反应过来便葬身大海了。
摘自《三国智谋应用500例》
四。连环计——王允巧使连环计
这个智谋故事见于《三国演义》第八回“王司徒巧使连环计 董太师大闹凤仪亭”。
司徒王允一直想为国除害,搞掉董卓。一天晚间,他执杖信步来到后园,正为无计可除董卓而仰天垂泪,忽听有人在牡丹亭旁长吁短叹。王允过去一看,原来是府中歌伎韶蝉。貂蝉自幼被王允收养于府中,学习歌舞,美而聪慧,王允待若亲女。王允起初以为她是为儿女私情而深夜于此长叹。后经询问,方知她是蒙王允养育之恩,常思报效。王允见状,计上心来,便把貂蝉请到画阁中,向她流泪跪拜说:“汉家天下全寄托在您的身上了!奸臣董卓,阴谋篡位;朝中文武,束手无策。董卓有一义儿,姓吕,名布,骁勇无比。董、吕二人都是好色之徒。我,打算用连环计:先将你许嫁吕布,然后献给董卓。你便从中找机会离间他二人反目成仇,让吕布杀掉董卓,为国家除掉大患。不知您同意否?”貂蝉当即表示甘愿献身实施“连环计”。
次日,王允便请良匠以家藏宝珠数颗嵌饰金冠一顶,使人密送吕布。吕布受冠大喜,即亲到王允宅致谢。酒至半酣,王允叫貂蝉盛妆而出,与吕布相见。吕布仗着几分酒意,与貂蝉眉来眼去。王允趁机指着貂蝉对吕布说:“我想将小女送给将军为安,不知将军同意否?”吕布大喜过望,拜谢而回,只盼王允早送貂蝉来。
几天后,王允趁吕布不在,便请董卓次日来家中赴宴。王允又唤貂蝉出来以歌舞助兴。董卓很为貂蝉绝妙的舞姿和娇美的容颜所倾倒,称赏不已。王允便说:“这是我家歌伎貂蝉。我想将她献给太师,不知太师肯收留否?”董卓闻言大喜,再三称谢。席散后,王允即命先将貂蝉送到相府,然后亲送董卓回府。
等到吕布前来打探,王允又骗吕布说:太师已经带貂蝉回去与你完婚。
次日晨,吕布到相府打探消息。董卓侍妾告诉吕布:“昨夜太师与新人共眠,至今未起。”吕布闻言大怒。董卓一日入朝议事,吕布执戟相随。吕布趁董卓与献帝交谈的机会,策马径到相府来见貂蝉。貂蝉请吕布至后园凤仪亭互诉衷肠。貂蝉泪汪汪地对吕布说:“自初见将军,我即暗暗以身相许。谁想太师起不良之心,将我占有。自入相府,我即痛不欲生,只因未与将军一诀,故忍辱偷生至今日。今日既已与您相见,我当死于君前,以明我志!”说罢,即手攀曲栏,往荷花池便跳。吕布慌忙抱住貂蝉。
董卓在殿上,回头不见了吕布,心中怀疑,忙辞了献帝,登车回府。寻入后园,见吕布正与貂蝉在风仪亭下共话。画戟倚在一边。董卓勃然大怒,大喝一声。吕布忽见董卓来到,慌忙便跑,董卓抢过画戟,挺着赶来。董卓体胖赶不上,便掷戟刺吕布,吕布打戟落地,夺门而逃。
董卓回后堂问貂蝉说:“你为何与吕布私通?”貂蝉流泪说:“我在后园看花,吕布突然而至,我见其居心不良、动手动脚,便欲投荷池自尽,却被这厮抱住。正在生死之间,幸亏太师赶到救了性命。”董卓说:“我想将你赐给吕布,何如?”貂蝉闻言大惊,哭道:“妾宁死不辱!”边说边抽下壁上的宝剑就要自杀。董卓连忙劝住。
董卓即日带貂蝉还坞,百官俱拜送。车已去远,吕布凝望车尘,叹息痛恨。王允装作惊讶地问道:“这么长时间,还未送给您?”吕布恨恨地说:“已被老贼占为已有了!”王允佯装不信,吕布便将前事一一说给王允听。王允听罢,半晌不语,良久才说:“想不到太师作出此等禽兽之行!”因