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马氏心里高兴，问道：“真的没事吗？作坊的东西你都是要拿去卖钱的，我这拿去用，会不会……”
乔明瑾笑了笑：“不会。你尽管做去。”
马氏得了乔明瑾的准话，欢欢喜喜地去了。
这东西又不是什么技术活，她男人、大伯子、家里的公爹都是能做的。
今天家里人见了那几个衣架，正高兴着呢，恨不得自己的衣服就用那衣架挂起来，就为了几个衣架差点没闹出口角来呢。
马氏走后，乔明瑾从马氏的话里也得了启发。
这东西实在便利得很。若是把它做出来放到姚家父子的杂货铺里卖，生意定是不错。就是卖不掉，引个噱头，把人引来铺子，还怕别的东西卖不掉吗？
且这东西瞧着并不难做，只要手巧的人看了一眼，就知道如何做了。
虽然能模仿的人多了去了。但若是卖得利薄些，想必也没什么正经的商家愿意盯上这一块肉皮的。
再加上城里也没处找那木头料子去，城里又是寸土寸金，若是能省下支竹竿的地方养上几盆花啊草的，怕是都会乐意的很。卖上一两文钱一个，谁还乐意自己动手去做这东西？
乔明瑾越想越觉得可行。
那姚记杂货铺还有她的股子呢。若是生意不好，她投的钱也得打水漂。
于是招来石根和岳冬至，让他二人赶着做一大批出来。
那二人以为这是要做出来拿去卖的，又得了主家的信任，被委以重任，高兴得很。
觉得自己像是个作坊的师傅了。忙兴冲冲地表示，作坊里的活计做完后，就紧着把衣架衣夹子做出来，这几日夜里就在作坊里宿了。
乔明瑾看他们上心，也很是高兴。
想了想，便说道：“这衣架做出来五个给你们一文钱，衣夹十个给你们一文钱。”
二人连连推辞。
道：“东家，你已是给了我们一个月一两银子的月钱了，这都是月内的事，哪里还能再收你的钱？再说我们能有这样的活计练手，心里着实高兴，如何能再收钱？”
乔明瑾对他们一直叫自己“东家”纠正数次未果之后，也就随他们去了。如今听他们又这么一说，并不同意。
她虽然知道这年头主家雇了你，你十二个时辰就属于主家的了，主家让你干什么你就得干什么，还不能做自己的私活。
她在后世八小时制里浸淫久了，觉得让人额外做活，是要另付工钱的。再者衣架衣夹做出来她是要拿去卖钱的，也不好让他们白做了。
于是对他二人说道：“就这么说定了。铺子里的杂活也不少，你们又要夜里赶工，宿在这里，家都不能回，我也过意不去。这东西是做出来卖的，你们要是觉得过意不去，就帮我做得好些。那些倒刺拿砂纸刮干净了，城里人的衣裳都是好料子，可别刮坏了她们的衣服，到时搞不好她们还得上门来找我们。”
“东家放心吧。我们一定好好做，保证把它们做好了。”
二人拍胸脯保证了一番。
见推辞不过也就高兴地受了下来。
一个月一两银的工钱已是惹来村里不少人羡慕了。相熟的不想熟见了面就问他们主家还要不要工。无端让他们的人缘好了不少。
家里也因他们这一两的月钱好过了不少。
岳冬至至今还没成亲，家里穷，跟着老父老母分了出来，好地都没一亩，也没个遮雨的好房子，媒婆都不愿上门。
如今有了这份活计，那媒婆都愿意上门搭腔了。
看着老父老母每次捧着他拿回去的月钱傻乐的时候，岳冬至的心里就高光得很。
而石根心里更是高兴。
他家里一大家子都是外地逃荒到下河村落脚的，村里也没有宅基地给他们盖房子，现在住的房子也不好，下雨还漏，冬天刮风又冷。
家里穷，妻子生了孩子之后，落了病也一直没能好好看大夫，孩子也养得黄瘦黄瘦的，也不知道哪天就风刮了去。回回见了都心酸得想落泪。
现如今可好了，有了一两银子的月钱，一大家子都够用了。
原来一大家子一年也花不了二三两银。再加上家里挖树桩卖得的钱，家里日子已是好过多了。再攒一攒，明年没准都能起两间厢房了。家里也能住得宽敞一些。
再说主家如今让他们做衣架衣夹还要给钱，那两样东西做出来容易得很，那衣夹子他一天就能做好几百个。
想来每天也能有几十文钱拿的，又能给家里多些贴补了。
石根心里高兴得很，脚下不停，回了一趟家，跟家里人这般一说，包袱都不需他动手，就被家人打包好了，又急急撵了他出来，说是让他这些时日就在作坊住了，不必回家了。
不回就不回，他正高兴呢。
那作坊有吃有喝，还有水井，洗浴方便，如厕方便，样样方便，无一处不妥当。正得他意。
当天石根和岳冬至就一起搬到作坊住下了……
第一百五十五章 薄利多销
次日一早，岳冬至和石根赶制了百来个衣架，几百个衣夹出来。
乔明瑾瞧着，很是高兴。
很快就拧好了一封信，并画了几张图纸连信带物一大早便让云锦送往城里的姚记去了。
云锦才回来没两天，他倒经常帮乔明瑾往城里送东西或是捎口信。这次又让他拿着那新鲜出炉的衣架、衣夹子让他送到姚记代卖。
他虽好奇自家表妹跟姚记的关系，但并没多嘴去问，也没多疑些什么。
只以为是这衣架利太薄，不方便寄放到周家的大铺子去卖罢了。
云锦到了城里，先寻了姚记，递上了书信，并把马车上的衣架及衣夹卸下，就到城里各处采买去了。一会他还要去绿柳山庄给明珏和明珩送些过冬的衣物。
那些衣物都是乔明瑾亲手给两个兄弟做的。
冬日了，乔明瑾心疼他们，叮嘱他们好生用功，路上湿滑，无事不必频繁归家。
恐他们想家，便隔三差五做些吃食，并做些衣物让云锦送给两个弟弟。
虽不常见面，但却是常常联系的。
且不说云锦在城里如何各处采买，只说姚记里的姚家父子。
今日云锦送东西到姚记的时候，姚平刚好也在。
他前两日刚走了一趟附近村庄，卖了一个来回，今日刚好歇息在家。也闲不住，一大清早便到自家铺子里查货，并准备补货了。
得了乔明瑾让送来的东西，又看了书信图纸，很是惊喜。
当下就从后院寻了一件旧衣试了。
他家这个铺子并不大，也没什么后院，不过是隔了一处里间做为仓库存货之所罢了。
凭他们家如今的家财还赁不起太大的铺面。若不是当初乔明瑾入股的那一百两银，别说大铺子，就是现今这间小铺面也是置不起来的。
如今姚家父子四人，加上姚母及姚平的两个嫂子，无一不在卖货。
姚父年纪大了，如今便让他看铺子，姚富、姚贵、姚平三兄弟则是还驾着马车到邻近村子当个货郎。
而姚母则带着两个媳妇上门到城中人家中卖些胭脂水粉，针线头花话本之类。他最小的妹妹姚安便在家里操持。
如今姚家兄弟几个即便有了自家的铺子，也还在外卖货。一是能帮着多个渠道多卖些货，二来也是为了从乡间廉价收些乡里自产的货物，运到城里再赚个差价。
三兄弟得了乔明瑾的点拨，乡间只要是能换钱的东西都收。
鸡蛋、稻米、杂粮、干菜、山货、毛皮、野物、针线活、或是不要的旧家具、旧书、旧衣等等，只要能换钱的都收。
有时候他们收上来的东西并没付钱，很多庄户人家都愿意以物换物。
比如自家不用的旧家俱等物，就跟他们换些衣料针线等物。
又比如这个村子收的鸡蛋山货等物，运到下个村子，又被人拿别的东西换了去。
来来回回，得了不少差价。做的可不只一回生意。
还比如他们从城里按斤按批收上来的旧书，略做一番归整，运到乡下又以低廉的价格卖给那些舍不得买新书的人家。
乡下若是有那落魄的买不起笔墨的秀才，又拿新书，并供了笔墨让他们抄书。
抄一本书得个一、二十文，一本书抄个二三十本，然后收上来，再运到别的村子卖给买不起书的人家。一本书卖个四五十文，也多的是人买。
比在书肆花半两或是几钱银买一本书便宜多多了。
三兄弟每回走一次货，做的可不止一回生意。
已经不再是他们之前挑着两个箩筐走街贩货的货郎时代了。经过乔明瑾的点拨，到如今，他们已不算是传统意义上的货郎了。
如今姚记的生意做得蒸蒸日上，红火异常，让人羡慕。
前段日子刚趁着袖套火了一把，如今又有新的物事了。
姚平是个脑子活泛的，得了乔明瑾的书信，喜不自禁。
当下就把衣架衣夹挂了衣物放在店里展示了。
一个衣架卖三文，一个衣夹一文，也就一个肉包菜包的价格。除了人工，这已极为薄利了。
姚平站在自家铺子里看了一会，从最开始只是有人好奇，再到后来挤着抢着来买。
他在一旁看得眉眼弯弯。
早上刚得的那百来个衣架和几百个衣夹子不消一个时辰，就几乎销售一空。
姚平跟老父商量了一番，便匆匆出了店铺寻云锦去了。
等到云锦采买好东西，又去了绿柳山庄，两人便一道回了下河村……
下河村里，乔明瑾吃过午饭，和明琦哄着两个小东西睡着之后，便又去了作坊。
那衣架衣夹子定是不愁销的。
这东西虽看着易做，但不说城里的大户人家，就是中小门户人家，也是不会自己动手去做这个东西的。
就算别的铺子要模仿，只要他们不是木匠铺，请了人做总要付工钱的，也定不比乔明瑾占优势。
只要薄利，就一定能多销。
如今她要做的就是在别人反映过来之前，趁势多做一些出来。
哪怕城里的铺子销不完，姚平三兄弟运到各村各镇也是能卖掉一批的，哪怕留着送人，或是给娘家送上一批，也是不会有剩的。
有了乔明瑾和秀姐、何氏、马氏四人的帮忙，那衣架和衣夹子做得更是快。
石根和岳冬至二人只是做坯，她们四人则是在一旁组装、磨平，动作快了不少。
等到云锦带着姚平回来的时候，六人又是做了百来个衣架出来了。
乔明瑾看到姚平很是惊讶：“你怎么来了？”
难道是她信中讲得不够清楚？
“乔姐。”
姚平兴奋地和乔明瑾打着招呼。
秀姐和马氏等人都认得这是经常来他们村里的姚货郎。也很是奇怪地看着他。
不明白他怎么找乔明瑾来了。
乔明瑾对着屋里的几人说道：“姚小哥家里已是在城里开了一间杂货铺，咱这衣架我就是打算放到他们铺子里卖的。”
众人了悟。
秀姐便打趣起姚平来：“好啊，小货郎，都开起铺子了？这又是买马车又是开铺子的，看来钱没少挣啊。也不知在我们下河村都卷了多少银钱走了。”