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“看你又是病又是灾的,日子过得这么辛苦不如就让我接收了爱的滋味,让你能过轻闲的日子,好好的养养你的病怎么样?”她甩了甩披肩的一角换上了一副震惊的样子:“啊,如果这样的话,你要拿什么来还银行的贷款呢?啧,啧,真是让人伤脑筋啊。”
她说完转身踩着轻盈的脚步,扭啊扭啊的走了;一路上看着她的屁股扭到左又扭到右,一直扭到电梯前还不忘回头向紫姗她们摆手,可见她有多么的开心了。
紫姗看着她的身影消失在电梯门里都没有说话,脸上平平静静的也看不出她倒底有没有生气来;楚香很担心想说点什么,可真得不知道应该说些什么才好。
江涛开口:“我刚刚真得很担心,她会扭到腰或者是把屁股甩出去;就凭这个本事,世界上真得没有几个人能比得上,她有可以骄傲的本钱。”他说得一本正经,就仿佛在说一件很正经、很正经的事情。
听得紫姗笑了起来,想到刚刚柳云把屁股甩的那个样子笑着拉了一把楚香:“我就是好奇,她能不能把屁股扭到自己的前面去。”
楚香苦笑了两声:“紫姗,我们……”
“回去再说。世上就没有不能解决的问题,不过就是生意嘛,怎么可能只赚不赔呢?有竞争对手是很正常的,如果没有那才不正常呢。”紫姗打断了楚香的话,安慰她不要想得太多;怎么看也不是楚香和乜静的错,所有的一切都是柳云在针对她们而已。
说起来,是她连累了楚香和乜静;如果这个店没有她的份子,那柳云不可能闲得吃饱没有事儿去找楚香和乜静的麻烦。但是,现在不是应该埋怨谁的时候,柳云既然摆明了车马杀过来,那她们应该想个对策解决。
江涛看一眼胖子:“你是知道的?”他一直不清楚,问过几次楚香和乜静也没有对他说过实话。
胖子苦笑了几次:“我是知道,也帮着想办法,一直努力的应对;可是……”他看一眼紫姗:“柳云太过份了,根本就不是竞争的问题。”他长长的一叹:“回去再说吧,再说现在紫姗也不应该为这些操心的,出了院也应该好好的静养一段时间才好。”
紫姗看胖子一眼:“柳云做了什么?按说她没有什么本事的,怎么可能逼得你们没有还手之力呢?”不是她瞧不起柳云,实在是柳云不是那个创业吃苦的人;就算柳云的脑子好用,就凭她好吃懒做也不会经营好什么生意的。
胖子有些犹豫,江涛叹气:“你们不说柳云也来了,再说紫姗回去也不可能不知道的,让她牵肠挂肚的瞎猜,不如给她说了吧。不然,她今天晚上更加睡不着了,有事我们这么多人呢,还会让个柳云一直得意不成?”
楚香长长一叹:“好吧,反正纸里也包不住火了。柳云卑鄙的很,她不是要和我竞争——如果真是竞争的话,我们还真得没有什么好怕的;就算她的广告铺天盖地,可是我们爱的滋味已经深得人心,只要在重要的广告媒体上做个广告就可以抵消掉她不少的攻势。再说市场份额也不可能会全被我们占领,但我们第一的位子是不会动摇的。”
“可是她根本是恶意,上来不只是广告的投入,她用得是价格战;永远比我们低一些,而且菜样差不多——完全的相同是不可能,但是内容差不多;我们有肉她也有肉、我们有鸡她也有鸡、我们有鱼她也有鱼,但就是比我们的价格少了好些——多的相差有十元,少得也相差有五元呢。”
楚香皱起眉头来:“我们的利润空间还是有的,她这么做的开始,真得让我们流失了一些客户;嗯,不得不说,她的饭菜虽然和我们的口味不太一样,可是味道还真得不错,显然也是下了本钱的——所以,我们被逼不得不搞活动降件来应对。”
“可是我们降她们跟着降,还打出广告语来,说什么‘同样的内容上她们肯定会是最低的’,再加上她真得保证了味道,所以我们现在的价格已经低到不能再低了。”楚香低下了头:“再低就低过学生的营养餐和大单位的集体餐,那我们就真得要赔很多很多钱。”
紫姗一愣:“这么狠?不只是百万元这么简单的投资吧,这个沈依依还真是有钱啊,看来也是出了血本——只是这两个女人都不是有脑子的,而且都很看重钱,怎么会使出这样的阴招来?损人不利己啊,她们真有背水一战的魄力和手腕吗?”
怎么看,沈依依和柳云都不像是能做出这种事情来的人,可她们偏偏就做了。
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232章 不满意的暗示
江涛摸了摸下巴:“狠是狠了点,但是这样一来已经坚持不住的商家倒下了怕有二十来家了吧?只要你们挺不住了,这市场就是她们的天下,要赚多少钱赚不来?不过,沈依依可没有这样的胆魄,倒底是谁在给她出谋划策呢。”
“还有,这么做她们有多大的底气啊,需要很多钱的,我不认为百万就能做到;就算能让她们支撑到今天,可是也支撑不到最后吧?”紫姗皱皱眉:“除非,背后有沈家的支持,不然怎么可能做得到。如果真有沈家做支持的话……”她看一眼楚香轻轻一叹,虽然没有说下去,但是那个意思楚香也是明白的。
江涛想了想摇头:“不可能是沈家在背后,因为他们能成为富豪绝不是没有脑子的人,尤其是掌舵之人;首先这种小生意他们看不在眼里,如果说在其中有什么其它的、沈家必须的好处,那又会是什么呢?打击报复紫姗,我想沈家的人不会那么无聊,他们不是沈依依,而杨国英的肾源也解决了,更加不可能是为了逼紫姗捐肾。”
“再说现在紫姗动了心脏手术,也不可能短时间里给杨国英捐肾的,这一点相信沈家的人很清楚。还有,事情万一败露的话,沈家也无法面对声名的受损,这样没有好处的事情沈家是不可能做得。说到底气,我认为柳云所说的百万没有说谎。”
他咳了两声看一眼紫姗:“你们猛然间需要一大笔钱是因为你们是白手起家,一步一步熬到今天的;而接到大生意的时候,你们根本无力迈出那么大的一步。可是柳云和沈依依不同,沈依依原本就有自己的私房钱,这些富贵人家孩子的私房可不要小看了。再加上她又得到了杨国英名下的一些钱财,百万对她来说拿出来很轻松的。”
“她们只是要恶意的打压你们,又不是真正一心去做生意,所以她们没有接大单的生意,那么她们前期的投入不如你们大,再说就算是需要的话,沈依依也是有这笔钱的;但是她们没有学生营养餐之类的生意,所以投入不如你们大,恶意针对你们的话。百万来支撑她们用价格打垮你们能做得到。”
江涛叹了口气:“利润再少,成本她们现在还收得回来啊,不过就是转了一圈而已,消耗还是有限的;除非你们肯和她们死拼,但是你们的底气不足,如果没有利润的话根本不能做,因为你们手中的钱都是血汗钱,且不多还要养家糊口养儿育女。还有,她们肯定也知道你们的价格不会降到学生营养餐的价格之下,因为那会让你们自己就把自己击垮了。”
“这些。绝不是沈依依和柳云能想通透的事情,我真得很想知道是谁在做她们的军师;这人,实在是很阴险。”他摸摸下巴看一眼紫姗:“会不会是沈杨呢?可是我试探几次又感觉不像。”
紫姗叹了口气:“学生餐因为样数就是那几样,而数量又多才会有利润的;如果平常所卖的营养餐也是这个价格。我们已经是没有多少利润可言了。”她看一眼楚香:“这个月,我们还有盈余吗?”
楚香点点头:“上半月的时候情况还好,所以这个月下来还有盈余,也足够给银行的钱,连下个月给银行的钱也足够;可是下个月就是年节,再加上现在的情况……”她低下头声音低了下去。再这样被柳云逼下去。她们真得要坏事儿了。
如果这个时候学生营养餐能上的话也能贴补一些,可是那还要等上几个月才可以;这几个月里的利润只怕是不足还银行的钱——这才是个大问题。
紫姗步出电梯看着外面的阳光一笑:“不要这个样子的,曾经离婚的时候那么难我们都挺了过来,而且还让自己的日子过得有滋有味儿了,现在我们会认输吗?办法都是人想出来的,楚香,你要对自己有信心。”
安慰着楚香,其实她在不知道全盘的详情前心里也没有什么底;价格战拼得就是财力。而这就是她们最为短缺的一点,根本就无法能和柳云战到低的。
就这样放弃了吗?紫姗抬头看看蓝天白云。心里总是不甘的:走到今天不容易啊,那可是她创业的第一步。那几乎代表着她的新生,其意义并不单单是钱的问题。看看情况再说吧,现在就烦恼太早了些。
想到宝宝的小脸,紫姗重新打起精神来;终于可以抱抱女儿了,终于可以让女儿安心了,想到让宝宝担心这么久,她真得感觉很对不起女儿。接下来,她要更疼爱宝宝,因为这个女儿实在是让人不得不疼的。
坐进车里她的手机响起来,看到是柳云的号码紫姗想也不想就挂断了;今天柳云就是来给她添堵的,为什么要让柳云一次又一次的得逞呢?所以,她是不会接听柳云的电话,得意的话就让柳云自己去得意吧,她是不会让柳云看到她失意或是着急的样子。
柳云的电话几次打过来都被按断,终于不再打了;不过一会儿她发了两条短信过来,其意不过就是:我就是为了让你无法过好年才这么做得,怎么样,现在心情如何?想想吧,过年的时候,你是要钱无钱、要人无人,欲哭而无泪吧?我呢,有丈夫有儿子陪着,一家人其乐融融啊。这就叫做报应,让你李紫姗算计我、算计我们家的大勇。
江涛看到紫姗看着短信笑:“谁的,不会是柳云吧?我看看。”他拿过去看后眼睛缩了一下:“这人,好可恶。”他从前对柳云当然是不喜欢的,但也没有厌恶到非要把此人如何的地步,因为柳云没有在紫姗这里讨到好去。
他认为由紫姗出手教训柳云是最合紫姗心意的,而且他以一个朋友的身份也不能帮得忙太过了,不然会让人对紫姗生出误会来;现在,紫姗和林浩已经没有瓜葛,他要做什么反而少了很多的自我限制,不必再前怕狼而后怕虎了。
紫姗一笑:“她想让我不开心我就不开心吗?开心与不开心还不全在我自己,她想能影响到我还真得差太多,因为我从来就没有把她放在心上。嘿,她过得是好是坏我都不关心的,我只关心我还有关心我的人过得如何。这种人,你越理她,她会越高兴的。”
江涛看看她:“张医生说了,你的心脏虽然做过了手术,但是你的脾气摆在这里,凡事不要生闷气,有什么真得着急生气憋着不如发泄出来;你真得不在意就好,如果心里不舒服,为什么要委屈自己呢?”
紫姗想了想点头:“也是。她这么说话我一点儿不介意那我是神仙了,可我偏就是有烟火气的;嗯,只是和她对吵低了身份……”
江涛眨了眨眼睛:“不是有凤大勇在嘛。那个人虽然那个什