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极品家丁-第12章

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“你们别不相信,五两银子,还不带还价。奇货可居这个词你们知道吗?”林晚荣神秘一笑,脸不红心不跳,大言不惭的道。

虽然林晚荣看不到自己脸上现在的表情,但是他知道,自己现在的样子,一定像极了一个十足的奸商,而且是最无耻那种。无耻本来就是他的本性,关于这一点,林晚荣倒也不需要隐瞒什么。

“你们得把握那些才子们的心理。愿意掏钱买这本小册的人,他根本就不在乎你是一两一本,还是十两一本。他们要的是资讯,要的是第一手的资料,一两和十两对于他们来说,没有任何区别。他们的原则就是,不求最好,但求最贵,这是个很奇妙的心理。”

林晚荣一番话说的董巧巧父女俩一愣一愣的,显然,他们对人性的理解还不够深入,还需要林晚荣的继续教导。

“你们想想,现在只要有一个人买了,其他人谁想落到别人身后?谁不想弄到关于萧大小姐的第一手资料啊?这个就是攀比效应,就像多米诺骨牌,一旦推倒一张,剩下的就轰然倒塌了。”

林晚荣一时说漏了嘴,多米诺骨牌都冒出来了,连忙解释道:“总之,就是谁也不能让别人专美于前的心态,导致咱们这本小册要大卖。你想啊,只要一日飞上枝头变成凤凰,这点点小钱算得了什么。”林晚荣鼓动三寸不烂之舌,大肆吹嘘着。

董巧巧头脑灵活,马上就想到了其中的问题:“可是萧大小姐就算要选夫婿,也只可能选中一个啊。咱们可有四五百本小册呢。”

林晚荣呵呵一笑道:“状元也只取一人,可是《论语》《诗经》《道德经》《孟子》还不是一样大卖?在结果没有出来之前,一切都有可能。”

董巧巧显然是个心灵善良的好姑娘,很会替萧大小姐打算:“可是我听说,柴门出才子,很多穷人家的才子,他们买不起我们这小册子。那岂不是耽误了萧大小姐的美好姻缘。”

林晚荣当场晕倒,这妮子也太把他们这些人当根葱了,如果一本小册子就能影像到萧大小姐的婚事的话,那萧家这高门大户算是白混了。

面对董巧巧渴求知识的眼神,林晚荣无奈的再次充当了教导员的角色,他冷冷笑道:“寒门才子既然来了,他们就要做好心理准备。如果他们真有本事,就应该凭真本事娶了萧大小姐去。来买我们的这些小报,算是怎么回事情?如果想借此攀上高枝,我只能感到遗憾,攀龙附凤不是没有成本的,这是他们要付出的代价,所以他们一定要考虑清楚。我没有强迫他们买,是他们自己心里有鬼。那些真正的才子是绝对不会买咱们的书的,可是这个世界上,这种所谓的高风亮节的才子,能有几个呢?我们是商人,讲究的就是利润。谁掏钱,我们就卖给谁。至于婚姻大事,那是萧大小姐应该考虑的问题,我们想要施加影响,却也没有办法。”

林晚荣的这一番理论说的董巧巧也是暗自点头,对他定下如此高价,虽仍是心存疑虑,但明显已经有些接受了。

正文 第二十章 赚钱了

收拾打扮一番,林晚荣和老董一人怀里揣上数十本小册子,到达招考现场观察风向,林晚荣臭美的给取了个好名字,叫做试探性营销。当然,又要花一番口水,向好学的巧巧解释营销的概念了。

今天是萧家家丁报名的最后一天,明天就是正式招考开始的日子了,所以四乡八里的才子们,识字不识字的,都赶来了。

不仅有金陵本地的,还有杭州、苏州、扬州、镇江等地的才子们纷纷赶来,将报名现场围得里三层,外三层,真的是水泄不通。

还是和昨天的情景一样,准家丁和才子们分成两队,各自报名,泾渭分明,井水不范河水。这里的秩序还好,没见乱插队的,大概是因为大家都是文明人吧。

吸引了这么多才子到来,这萧家大小姐魅力非凡啊,不过,更吸引人的,应该是她背后的庞大的产业吧。

萧家对这么多才子纷沓而来,也必定早有察觉,可是他们既不支持,也不反对,不知道是在搞什么鬼,到底是要才子还是要家丁?抑或是两者兼得?

不过他们的动静搞得越大,林晚荣就越喜欢,反正他就是要趁混水摸鱼,大发洋财的。

林晚荣的目标是这些风流才子们,看他们一个个衣着光鲜,人模狗样的,五两银子林晚荣都觉得定价太低了。

至于那些准家丁们,兄弟,不是我看不起你们,是社会现实如此,要想炮妞,首先就要多挣钱啊。

林晚荣找准一个面皮白净的才子,凑过去轻声道:“兄弟,有一本好书你要不要?”

林晚荣将怀里的小册子拿出来,飞快的在他面前晃了一下,让他看清封面上那萧大小姐美丽的脸,然后又飞速的揣到怀里去了。

果然,白面才子眼睛一亮,警惕的四周看了一眼,才低下头对林晚荣道:“兄弟,有没有彩色版的?”

彩色版的?林晚荣愣了一下,旋即明白过来了,这家伙把他当作卖黄色小报的了。

林晚荣当下勃然大怒,你姥姥的,老子长得玉树临风英俊潇洒,怎么可能是卖那玩意儿的。虽然什么花花公子龙虎豹之类的,大爷我也珍藏了不少,但也不至于靠贩卖那个为生吧。这白面王八也不知道什么眼神,看来也不是什么好东西。

不过说真的,林晚荣现在怀里揣的鼓鼓的,还真的像极了中关村电脑市场里那些卖碟的同行们。

林晚荣心里真的是郁闷的不行,只想给这死白面一拳,但想起老董正在远处看着自己,学习他如何营销,这第一炮无论如何都得打响啊。

林晚荣咬着牙道:“兄弟,你说的那些东西,我们私下再交流。不仅有宫廷流传出来的彩色珍品,还有倭国进口的珍藏版本,父女的,母子的,三代的,那姿势,那神态,啧啧,保证你没见过。”

白面立即脸泛红光,双手直搓,那眼中的光芒,说他不是色狼,这个世界上就没有色狼了。

“不过,眼下最重要的是,我要郑重向你推荐这本从萧家内部流传出来的绝世孤本,请看——”

林晚荣又将那小册取了出来,书面的萧大小姐头像立即吸引了这白面色狼的目光:“这是——”他惊喜的说道,四处张望了一眼,便即刻住嘴了,眼中闪过的惊喜,连瞎子都能看的到。

“不错,这就是萧大小姐,这是我内部一个中级家丁兄弟花大价钱弄来的,你看——”林晚荣抖了抖封面,哗啦哗啦作响之中,白面终于将眼光从萧大小姐身上转移到了那上面的几行字上。

“大小姐秘史”五个大字言简意赅,下面两行是“萧氏家丁委员会主办XX印刷行承制”,右上角两个黑色小字——“绝密”。

见这家伙眼里放光,林晚荣就知道有戏,赶紧趁热打铁道:“你看这画像,多么精致,我可以很负责任的告诉你,这是萧大小姐的画像第一次流出,你是除我之外的看见这画像的第一个人,你再看看里面的内容,绝对是真彩实料,童叟无欺。今天我们哥俩有缘,兄弟我急等钱用,愿意以最低价将此珍本转让给你。”

那家伙匆匆瞟了一眼,看见里面的“萧大小姐择偶观”更是眼泛绿光。林晚荣极快的将那小册合起,不让他继续看下去。

白面才子只得道:“你出价吧。”

“十两银子,少一文我也卖不起。”林晚荣见鱼饵已上钩,心里大定,兼之这家伙刚才惹得大爷心里不高兴,老子坐地起价,价钱翻一番。

没有想象中那么大的震惊,这家伙只是眉头皱了一下道:“贵了点,能不能再少点?”

林晚荣心中大喜,果然是奇货可居,吃定他了。

林晚荣坚定的摇头道:“兄台,这是萧家内部流传出来的好东西,是有价无市的东西,我也是花了大价钱才弄来的,十两纹银已经是最低价了,你也知道,这个东西一旦卖给别人,大家都是放手抢的。”

那家伙脸色有点犹豫,林晚荣装作无奈的摇摇头,也不与他说话了,转身就走。

“兄台,快请留步。”董巧巧装扮成的才子“恰到好处”的叫住了林晚荣,盯着林晚荣手里的小册“眼中放光”,显然也是个“识货之人”。

白面才子哪里知道这是做笼子的,见有人来跟自己抢,顿时大慌,急忙撵上林晚荣道:“我先来的,我先来的,兄台,你那小册我要了。这是十两银子,请你收好了。”

林晚荣和董巧巧互相望了一眼,眼中满是笑意,林晚荣收下了十两银子,董巧巧偷偷的向他竖起了大拇指。

董巧巧“遗憾”的离开了,一个留意林晚荣和白面很久的胖胖的才子急忙拉住了林晚荣:“这位兄台,请问你刚才给李兄拿的是什么好东西?”

林晚荣疑惑的道:“你是——”

胖才子急忙道:“我和李兄是同窗好友——”

林晚荣心里顿时明白了,这两个家伙是同班同学,现在为了萧大小姐成了竞争对手,肯定不会让另一个专美于前的。

林晚荣将刚才那番话转述一番,这胖才子自然意动,只是这货侃价比较狠,林晚荣报了十两银子,他竟然开口直接砍到了五两。

日,要是不能十两卖给你,老子跟你的姓。林晚荣根本就不和他谈了,掉头就走。

果然这家伙急忙叫住了林晚荣:“兄台——”

于是乎,十两成交。

见又有好几个才子注意到了自己这边的动静,林晚荣心里暗喜,跑到老董身边抹了把汗道:“奶奶的,我太低估市场购买能力了,董大叔,我们加价,十两银子开卖。”

正文 第二十一章 盗版

见林晚荣转眼之间二十两银子到手,董仁德也大是兴奋,十两就十两,反正现在是卖方市场,又是一锤子买卖,怕他个球。

刚才与林晚荣合作演了一出双簧的董巧巧一身男装打扮,站在董仁德身边,笑着对林晚荣道:“林大哥,你说脏话哦。”

林晚荣哈哈笑道:“心里怎样想,便要怎样做,我这是真性情体现。”

董巧巧嫣然一笑,望着他没有说话。

林晚荣对董仁德道:“董大叔,还等什么啊,白花花的银子在等着我们嘛。”

董仁德眼中放出兽性的光芒,林晚荣与他哈哈笑着,直往才子们中间冲去。

林晚荣坚信,很快,他们就要成为最受广大才子们欢迎的人了。

有了前几次成功的营销经验,老董也有样学样,他们之前的交易早已落到周围才子眼里,因此二人一上来就遭到了众才子的围抢。

“兄台,这可是萧家大小姐的自画像?”

“兄台,还有没有萧大小姐的内部消息?”

“兄台,有没有萧二小姐的内部消息?”

“兄台,有没有萧夫人的内部消息?”

日,林晚荣一阵恶汗,原来所有男人的心理都一样啊,这萧家母女看来都已经成了肥肉,是人都想来咬一口。

不过,对他来说,没有这群心怀鬼胎的家伙,他到哪去赚钱呢?

见人越围越多,老董和林晚荣二人已经被包围其中,才子们的热情充分爆发出来,林晚荣大叫道:“别抢,别抢,这是萧家内部流传出来的孤本,数量不多,极为珍贵,一口价,十两银子一本。一手交钱,一手交货。”

“不用找了。”一个财大气粗的才子,顺手丢给老董一锭沉甸甸的银子,抢过老董手里一本小册,爱若珍宝的藏进了怀中。

这一下才子门便如同沸水般炸开来了,疯狂着挤上来:“我出十一两,兄台,速速给我。”

“我出十五两——
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