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所以，陈青莲觉得袜子根本不是一个好的产品。
“我们刚开始都没有什么经验，所以我认为应该多学习学习别人，尤其是在这一行混了很长时间的老人，他们能够坚持下来，说明摆地摊这一工作还是有钱赚，不然他们不可能能够在这一行做这么久。”
陈青莲在这方面有着自己的理解，她首先是看人，然后才是看产品和方式。
她们两个都是小姑娘，而且又是有缺陷的残障人士，很多人都对他们比较有同情心，所以当她们主动去和那些摆地摊的摊主攀谈的时候，很多人一般都愿意和他们沟通。
从和这些摊主的沟通过程中，她们学习到了许多宝贵的经验。例如如何选择地点、如何进货的时候要注意哪些事项、如何去吸引客户过来看商品……等等等等。
理论经验有了，她们两个便开始了小规模的摆摊尝试，她们的本钱少。不能一开始就进贵的，或者数量多的东西，只能从小饰品之类的小东西着手。
刚开始的时候，她们的进展并不怎么顺利。理论和实践还是有差距的，有些东西命名知道，却依然还会犯错误。
她们也交了一些学费，好在都是些小东西。价值并不是很高，也还能承受。
失败了，便要总结经验。看似简单。却不是那么容易。她们总结了不少经验教训，可是到头来，发现依然无法像那些老手那样。能够顺利地及时将商品销售出去。
最后，陈青莲决定模仿。
别人卖什么东西，她们就进什么商品卖。
跟着他们卖，总行了吧？
事实证明，这样还是不够。同样是小饰品，别人偏偏能够卖出高价，并且还很火热，而她们价格低，反而偏偏无人问津。
陈青莲意识到，摆地摊中实际上也蕴含着很深的技巧。
于是。她决定不进行任何改变，彻底原模原样地对业内行家的行为进行复制。
对方卖什么帽子，她也卖帽子；对方在学校旁边，她们同样也换个学校，找个类似的地方；对方怎么吆喝。她让搭档也同样这样学着怎么吆喝……
这样完全复制的结果很喜人，她们的销售情况提升很快。
刚开始的时候，她们根本不清楚为什么要这么做，但是等渐渐熟悉了业务之后，很多东西这才慢慢明了起来。
她们恍然发现，这些看似普通的行为之中。其实包含着很多道理。
例如各种新潮的帽子，基本上都是小女生比较喜欢，而女生多并且集中的地方，正是学校，在学校附近销售，针对性更强，并且学校附近的流量非常大，可以很快就将商品销售一空，对不同的人必须使用不同的招揽手法，并且还要注重细节，让她们不会反感……等等。
这些经验，实际上是那些业内行家们经过了长时间的摸索和测试才发现的，而陈青莲她们，刚开始并没有意识到，只是通过彻底的复制，提前使用了这些经验，后来才后知后觉。
这种情况，其实有点像是在学校中，先将公式学好，然后再将其应用到考试和生活当中。
当然，这只是开始，由于陈青莲肯动脑筋，熟悉了行业之后，自己也总结出了一些新的经验，后来，她们两个也逐渐成为了行家里手，销售商品比其他人还要更快，成为了别人的学习对象。
对不熟悉的行业，最稳妥最快速上手的方法，就是进行复制，并且是找行业高手进行完全复制——这是陈青莲学到的最重要的一个理念，这个理念在她以后的经商过程中，起了很大的作用。
后来，她们开始意识到摆地摊的局限性，开始不再满足现状，尝试其他类型。
有一天，陈青莲在回家的途中，在一个繁华地段看到了有人临时租借门店做促销活动，买一送一，清仓大甩卖，里面进来购买的人非常多，几乎是接踵摩肩，大家生怕产品没有了，纷纷进行抢购。
她好奇之下，进去看了看，当时觉得如果能够拿到工厂的尾货，然后再这样进行清仓甩卖，那应该不错。
不过，还没等她付诸行动，几天之后，突然又在隔几条街的地方重新看到了这个人。
对方又临时租了个地方，四处贴上了各种用毛笔写就的大红纸，上面写着“清仓大甩卖”、“五折！”、“买一送一！”……
陈青荷这个时候敏锐地把握住了关键。
她又进入了店面之中，不过这一次并不像上次那样走马观花，而是开始默默学习着对方的每一个细节。
有了之前摆地摊的经验，这一次，她复制起这个商业模式来，非常的顺利。
她和搭档很快就在另外一个地方开始了这种模式的销售。
虽然有点欺骗消费者，但是商品却是真实的，并没有半点虚假，所以她们做起这件事来，也并不觉得有什么不好意思。
做这种清仓销售，陈青荷觉得最为关键的是利用了消费者的占便宜心理。
她特别和林鸿纠正了一下，不是贪便宜，而是占便宜，要让顾客感觉自己占了便宜，这样才能迅速地将商品销售出去。
事实证明，这种方式销售商品，比摆地摊来得要快很多，赚钱的速度自然也就快很多。
她们两个不知疲倦地将这个模式发挥到了极致，甚至拓展到了周边好几个城市。
到了后来，跟风者非常多，基本上大城市中的顾客都已经知晓了商家的这种销售手段，这样的促销也渐渐变得不是很好做起来。
有些人便纷纷转战二三线城市，而陈青莲她们则又重新找到了新的生意。
她们前期的生意有一个特点，就是来钱非常快，赚快钱，换地方勤，很少在同一个地方呆得比较久。
后来，陈青莲在一次电视采访中，听到了一位销售高手说了这么一句话：“做生意的最高境界，不是卖商品，而是卖自己。”
这句话对她触动比较大，最直接的结果就是，她开始慢慢转变自己的经商思路，不再像之前那样只看重快钱，而是开始思考建立一个自己的公司，静下心来踏踏实实做点事业。
第六百八十八章 复制
陈青莲的生意经非常的简单，就是先观察，看看有谁在赚钱，然后分析一下自己是不是也可以做，如果没有涉及到非常高的门槛，她就复制对方的商业模式。
她和她的搭档都非常具有自知之明，那些涉及到核心技术或者需要借助独特的优势才能做的生意，她们一概不去碰。
例如，有人自己设计发明产品，然后找工厂或者投资人进行投产销售，也有人自己的亲戚办工厂，他们可以拿到内部价格等等。
陈青莲这些年来所做的生意，实际上更多的是做创意，做点子，积极地拥抱一些变化，学习最新的销售技巧和商业模式。
说起来很简单，但是做起来却非常的难。
她和她的搭档也曾失手过，亏损过，但是因为有两个人，互相鼓励，互相打气，最终还是挺了过来。
所以，她觉得创业之类的事情，一个人很难坚持走到后面，必须有一个合适的合伙人，能够一直认同你的理念，互相支持。
林鸿经过一番分析之后，最终得出的结论是，她的这个理念，实际上是风险最小，赚钱成功概率最大的一个商业方案。
陈青莲的优点在于善于学习。
她会去非常细心地观察那些已经存在的商家，尤其是在流量巨大的地带的那些地方，最喜欢看的就是各种促销活动。
如果发现有哪个模式的确能够非常吸引人。初步预计的确能够赚钱，就可以将列为自己可以模仿的对象。
例如打折促销、清仓甩卖、一元店之类的。
她们进行的模仿，并不是说学个四不像，而是需要全盘照搬。
这样做，是因为她们之前也曾尝试过，结果发现，有时候一个很不起眼的因素。就会造成一次项目的失败。
所以，在前期的时候，她们是无论如何都不会去做创新的。因为这样的风险非常大，她们还搞不清楚对方为什么要这样做，看似不起眼的东西。可能包含着大道理。
她跟林鸿说起一个案例。
上沪市作为中国最大的金融城市之一，各大百货大楼和超市之类的场所也早已出现，尤其是南京路这边，更是购物的天堂。
有一次，陈青莲和搭档出去逛街，顺便四处看看有没有合适的心项目可以做。
结果她们在一个百货大楼的门口看到一大群人围着两个小姑娘在买东西。
这种情况，是陈青莲最喜欢看到的，她连忙过去凑热闹，仔细观察。
那两个小姑娘也就和她们差不多大的年纪，此刻正忙得不可开交。一个负责收钱，另外一个则负责给货。
她们卖的产品是红酒。
陈青莲看了看，这种红酒外面的包装是全英文的，看上去给人一种非常高档的感觉。
但陈青莲却知道，在一些专业的批发市场。这样一瓶酒的批发价实际上也就五块左右。
陈青莲不会说话，专门站在旁边听了一会儿，然后又让搭档上前详细地询问了一番，最终发现，她们卖红酒，简直就是暴利！
只有一个档次的红酒。一个是三十八，另外一个是五十八，她们说现在在搞促销，只要消费满五十元，就可以免费赠送一瓶红酒。
买一送一，陈青莲她们早已玩得熟得不能再熟的套路。
很少有人直接购买一瓶，大多数都是直接来两瓶五十八元的，也就是相当于一瓶只要二十九元。
这种利用人们占便宜心理的销售策略，也是陈青莲她们之前早用得非常熟的套路。
她们两个站在这里观察了一会儿，发现对方的生意实在是好，毕竟这里是属于人流量非常的地段。
这两个人在这里租一张桌子，一个月的租金估计两千元都顶天了，但是从现场的火爆情况来看，他们可能一两天就完全可以收回这个成本，其他都是纯赚。
陈青莲觉得这个模式非常不错，和搭档两人经过商量之后，她们便决定着手复制这个模式。
不过，她们最初并没有做红酒，而是洗发液。
可是，这个小小的创新却直接导致了她们的销量萎缩，虽然她们一天也能赚上几十上百元，但是和之前的那两个姑娘比起来，完全不在一个档次上。
将手中的存货卖完之后，陈青莲便不再销售洗发液，就和之前的那两位一样，也更换成红酒，结果销量大好。
后来，她们总结了一下原因，英文包装的红酒给人一种很高档很贵的感觉，搞促销做活动，容易让人相信。而洗发水则不同了，不是品牌产品，很少人愿意拿自己的头发做实验。
这件事情发生之后，陈青莲就总结出“老手创新则活，新手创新则死”的经验。
在以后的很多项目中，除非是她对这个行业非常了解，否则不会轻易去进行创新。
不但要模仿，而且要模仿到位，这样才能将自己失败的风险降到最低。毕竟别人已经走过的路，已经证明这个商业模式这是可行的，是能够赚钱的，你按照对方同样的模式去做，就算不能达到对方的程度，好歹总能赚到一些。
这种方式特别适合新手创业。
而如果要想青出于蓝胜于蓝，则必须要等你成为行家里手之后，持续对项目进行优化和改进，最终才能够达到目标。
每天只要提升1％，一年之后，就可以提升至原来的37倍……而每天降低1％，则一年之后只剩下了原来的百分之三。
可见每一个细微的改进都是非常重要的，会不知不觉中影响到整体的发展。
当然，理念很重要，不过要想真的赚钱，还是需要过人的执行能力。
林鸿认为，陈青莲能够顺风顺水地走过来，和她敢想敢做的性格分不开。
很多人理论有了，方法也有了，但是却缺乏一颗肯冒险和实干的心。
生活中很�