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“那提督打算以什么价格兑换盐呢？”周培公刚刚张口，就摇头道：“提督，这事我没法立刻答允您，牵连实在太广了，我必须要先回城，能不能改日再谈。”
除了湖广总督外，周培公知道还有许多人必须要去拜访，要询问他们的意见。
“好，不过此前，我需要你们撤退上游据点的守军，停止钟祥部队的调动，对此我会用按兵不动作为回报。”邓名说道。
“这个没问题。”周培公一口答应下来。他知道邓名为人谨慎，对邓名这个要求他早有预料，也知道对方绝不会在这个问题上退缩。第一次与邓名打交道的时候，周培公就发现邓名很重视安全问题，后来还有南京郑成功的前车之鉴，邓名更不会给清军利用谈判威胁他的机会。
现在汉阳朝不保夕，邓名要求清军从上游据点撤退对周培公其实没有一点害处，若是汉阳失守，这些据点毫无意义，现在倒是可以稍微增强一些防守能力；而停止调动钟祥的守军，在这种明军随时能夺取汉阳的军事形势下，也是象征意义大于实际意义。
“还有赎城费问题，提督能否给个大概数字，下官也好回去和总督大人先商议一下？”周培公正打算告辞，却想起另外一件重要的事。
“赎城费？”邓名哈哈大笑起来，摆了摆手：“周知府误会了，正如我刚才所说的，我满怀对湖广总督和缙绅的善意，这次纯属是为了补偿你们而来，根本没有赎城费一说。”
又惊又喜的周培公在离去前，忍不住又问了一声：“提督此次兴师动众而来，真的没有其他要求了吗？”
周培公扪心自问，若是他与邓名易地而处，肯定会狮子大开口，狠狠地敲一通竹杠，上次邓名给张长庚的使者优惠条件或许还可以用离间周培公与张长庚来解释，那这次邓名如此克制又是为了哪般呢？
“我的理念和常人不同，我一向认为一个人好不算好，大家都好才是真好。”邓名双手握拳，说话的同时挥舞着双拳以加强语气：“我更反对赢家通吃，输家损失的模式。双赢！我相信双赢才是人心所向，是未来一千年的合作模式。”
第十六节 盐业
周培公走后，邓名对身侧一人客气地说道：“没事了，叶老板先回去休息吧。”
被邓名叫到的人名叫叶天明，并非明军的军官，他一年前是刘曜的辅兵，退役后成为四川的盐商。现在成都有五个盐行，其中一个就是属于叶天明的。他受同行所托，跟着邓名一起出川。一路上，邓名不但教他认了几十个字，还向他传授了一些简单的数学。幸好叶老板不需要自己核算成本，不但邓名义务帮忙，他还有一个帐房先生。事实上叶老板已经破产，当然没有独立雇佣帐房先生的能力，这些钱是成都的五大盐行凑出来的。
作为四川的盐业代表，今天叶天明被邓名邀请来旁听他与周培公的谈判，等下次教叶天明学习四则运算的时候，邓名还会顺便给他讲解一些谈判的技巧。
等到叶天明从帐中离开后，穆谭忍不住问道：“提督为什么不给周培公发盐引，而是给他们欠条，这样岂不是等于白送他们一批盐吗？”
“就算白送一些也无所谓，卖盐是一本万利的买卖。”任堂替邓名回答道：“现在盐业完全控制在徽商的手中，大商人都对北京虏廷死心塌地，其中哪怕有一个忠义之士能帮助舟山做一点盐业，就足能养活几千人了。”
穆谭是福建人，或许看不上走私食盐的买卖，而且福建也没有需要私盐的地方，但舟山张煌言的部下对食盐走私一直很上心，在底层盐商那里也有一些门路。虽然张煌言能够接触到的盐商地位比较低，能够帮他们携带的私盐数量也非常有限，但仅是这么一点盐就能让浙军换回养活上百人的口粮。
周开荒闻言连连点头。以前袁宗第在大宁的时候依赖食盐走私，差不多有一千大宁兵的口粮是靠食盐换回来的。周开荒赞同任堂所说的盐业暴利，可是他也和穆谭一样，对于白送给周培公一些欠条感到心疼。邓名听到最后也糊涂了，不知道周开荒到底是支持那一派的观点。
“这是提督为了争取人心。”任堂大声说道：“若没有缙绅的支持，乡村如何能得知提督的仁德？若是缙绅存心与我军为敌，那么村民、村妇听到的就会是我军的种种坏话，与吃人的恶鬼无异。”
和周开荒不同，任堂对缙绅的利益非常重视，这也是浙东军一贯的方针，在优待缙绅方面，张煌言比郑成功还要用心。对于闯营在湖北的种种政策，任堂是相当不满的，所以邓名提出补偿武昌士人这个想法后，任堂是坚决的拥护者，甚至建议邓名对那些留在家乡的缙绅一并给予补偿。
任堂的话说到邓名心坎里去了。虽然才到这个世界不到两年，但他对这个时代缙绅阶层的实力可是深有感触，他们掌握着全部的舆论工具，拥有大量的知识分子，还是这个时代消息最灵通的人群，是大多数社会资源的拥有者。上次胡全才还没从武昌出兵，邓名就从缙绅那里掌握了对方先锋的姓名、兵力、路线、每日的扎营地，在邓名培养出自己的知识分子和建立起新的舆论工具前，他可不想去触怒缙绅阶层。
不过前些天任堂提出给明军治下的缙绅补偿时，邓名还是毫不犹豫地拒绝了。对他来说那是同盟军的内政，在同盟军对治下的缙绅表现出敌意的时候，邓名不可能站在同盟的对立面去表达善意。保持对外的一致、至少是表面上的一致，在邓名看来是维持同盟稳固的要点。
这也是邓名拒绝任堂提议时给出的理由，不过除此之外，邓名还有更多的原因。首先就是支出问题，绝大部分乡绅地主缺乏门路，无法逃到武昌或是没有在省城读书的儿子，如果邓名要把他们一半的税收也承担起来的话，那他的食盐买卖利润就会大打折扣；其次，这些人留在明军的治下，就算有怨言，也难以对清廷控制区形成影响。在邓名看来，最关键的还是武昌这些湖北的顶层缙绅，只要做好了他们的工作，那么李来亨、贺珍他们无论做什么都影响不大，至少不会影响到邓名的名声。
“不错，我正是这个意思，”听到任堂的发言后，邓名马上赞同道：“我给周培公他们的是欠条，而不是粮食、食盐，要是他们想拿到真金白银，就要让湖广的官营渠道向我们开放。拿这么一点钱收买武昌、汉阳的士大夫，其实还是值得的。”
在食盐销售中，四川方面肯定要让利，因为眼下四川方面要比湖广方面更迫切需要食盐买卖，而且四川方面不可能拿到满清的盐引，所以销售完全要指望张长庚的湖广官僚系统。
“每年运到湖广的官盐是有限额的，到底差额有多大不好说，但是肯定不够百姓都吃上盐，有大批的人因此生病甚至死亡，所以大家才会用高价去购买官盐。”邓名继续说道。
目前清廷采用的盐政制度和明廷没有大的区别，不但购买食盐需要盐引，而且购买的盐应该销往何处也有明确的规定。从秦朝开始，盐就是官府用来盘剥百姓的重要工具。食盐是生活必须品，不吃会有性命之忧，但是官府对提高食盐的产量兴趣并不大，相反，只有食盐供应不足，官府才能把价格提高几十倍、甚至百倍之上。而规定盐引的销售地进一步加强了官府对食盐的垄断程度，把食盐生意的利润提高到了前无古人的地步。
“我们没有盐引，不可能在湖广出售川盐，也不可能在任何地方出售川盐。袁将军、张尚书以前那种让地方小盐商在官盐中夹带的办法，既不稳定，也不能大量销售。但张长庚不同，他虽然不可能给我们盐引，但所有官府都可以销售他们‘查抄’到的私盐，这个是没有数量限制的。”
因为盐业的利润高于未来的毒品，所以自古以来私盐走私就屡禁不止，私盐贩子甚至拥有自己的武装，与缉私的官兵一旦相遇就拼命厮杀。为了鼓励地方官府、官兵勇于稽查私盐，查抄到的私盐一般都会赏赐给地方，这些私盐官府也不一定要出售给拥有盐引的商人，而是可以顺手卖给本地的商人。现在邓名就打算利用这个机会，只要运入武昌的川盐被打上官府的印记，成为“被缉得的私盐”，就可以顺利地发向湖广全境，甚至流出湖广进入河南、江西等地。
层层的官府、地头蛇，邓名不可能靠明军的力量逐个去收买，所以必须要保住张长庚领导的湖广总督衙门，只有张长庚才有能力帮助明军打通一路上的关节。
对于邓名的安排，周开荒倒是没有什么不满，但眼看汉阳唾手可得，却无法拿下，终究还是让人有些难过。听邓名解释了张长庚湖广政府对四川的重要意义后，周开荒只是轻叹了一声：“看来要等我们有能力一口气拿下整个湖广后，才能来取武昌了。”
邓名基本也是这么想的。他给四川明军制定的战略就是远交近攻，区别对待川陕绿营、湖广绿营和两江绿营。对较远的湖广张长庚，暂时就是拉拢为主，为此不惜让利。但李国英就在成都的眼皮底下，所以一定要坚决打击。
不过任堂还有另外的看法，听到周开荒的话后，任堂马上说道：“以我之见，必须要等湖广政令统一后，才能考虑拿下武昌。”
周开荒一听这话顿时脖子就涨红了，他感到这话是对闯营的攻击。
“没错，我说的就是你们闯营。”任堂注意到了周开荒的脸色变化，但仍毫不客气地说道。
在他看来，掠夺士绅的虁东军是个麻烦，若是李来亨、刘体纯他们的身分不从盟友转变为属下的话，就算夺取了武昌并且守住，那也不过是一块远离四川根据地的飞地。也就是和周开荒相处的时间长了，任堂与他也有了交情，所以才没有明目张胆地用“闯贼”这两个字。
“我们闯营怎么了？”周开荒愤怒地大叫起来。
“好了，好了。”邓名见两个人眼看要争吵起来，急忙出面化解，让任堂和周开荒冷静一些。邓名斟酌了一下，对周开荒和任堂说道：“我向武昌的缙绅表示我们愿意承担他们一半的税收，也是为了以后更好地说服虁东诸公采用和我们相同的政策。”
周开荒闻言就瞪大了眼睛，而任堂则露出微笑。
“如果我直接给虁东诸公粮食、军资的话，不明白说明我想干什么，恐怕诸公也不会放心大胆地拿走吧？”邓名坦率地说道。
尽管都在明廷的旗号下作战，但虁东同盟对朝廷依旧有戒心，即使是并肩作战过的邓名，如果他想用一些粮食换取虁东众将手中的部分统治权或军权，也一定会被对方不客气地拒绝，周开荒知道即使是袁宗第也不会例外。
“如果我直接给江汉的缙绅补偿，或是帮他们争取免税的话，虁东诸公多半会很不满，还会琢磨我为什么要这么做，为什么要收买他们治下的民心？”邓名把“民心”这两个字咬得很重。周开荒闻言就要抗议，但邓名摆了摆手，没有让周开荒把辩解的话说出口：“但我给武昌这些缙绅一些好处与他们无关，他们也不会因此与我生出什么隔阂。只要这食盐的生意顺利，我们的欠条就会被武昌这里接受。由于欠条有优先购买权，他们甚至可能需要更多的欠条，到时候虁东众将也会觉得欠条有价值，可能会向我们要一些。到了那时，我再要虁东众将和我们采用统一步调，也就不容易招惹他们的反感和�