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蒯彻的巨长说辞，主要是表达三个层次的内容。
第一个层次，当前的形势分析。当前的形势，就是项羽使者武涉所分析的那样，韩信已经掌握了主宰天下的力量，他支持刘邦，项羽就死定了。他支持项羽，死定的就是刘邦。说让谁死，谁就得死。说让谁活，谁就有机会活，这是很爽很爽的人生。
第二个层次，韩信的战略选择及后果分析。韩信的选择只有两种，或是支持刘邦，或是支持项羽。倘支持刘邦，项羽就会输掉。接下来，刘邦必然会除掉韩信，因为韩信已经构成了威胁刘邦的唯一势力。同样地，如果韩信支持项羽，刘邦死掉后，项羽就会杀掉韩信，因为韩信又构成了威胁项羽的唯一力量。总之，韩信支持哪个并不重要，重要的是他死定了。
第三个层次，韩信的生机及必然性选择。蒯彻严正指出，不管韩信支持哪个，都会被他所支持的人所清除。因此，韩信唯一的正确选择就是——谁也不支持！
蒯彻说：“当今两主之命县（悬）于足下，足下为汉则汉胜，与楚则楚胜。臣愿披腹心，输肝胆，效愚计，恐足下不能用也。诚能听臣之计，莫若两利而俱存之，参分天下，鼎足而居，其势莫敢先动。”
蒯彻给韩信指出的生路，是既不支持刘邦，也不支持项羽，而是挟军威强迫二者屈服妥协，三分天下，鼎足而居。若是刘邦项羽哪个敢不乖，就联合另一个共击之。无论是刘邦还是项羽，在这种情况之下，都只能吃瘪认命，承认韩信的权威。如此一来，此后韩信拥齐国的地利及资源优势，稍加经营，这个天下，就落入了韩信的手中。
听了蒯彻的分析，韩信却为难地道：“汉王待我，恩泽深重，我怎么可以为了个人的私利，而背弃他呢？”
蒯彻说：“张耳和陈馀的关系好不好？好，好得不得了，可最终的结果是什么？张耳切掉了陈馀的脑壳。你和刘邦的关系好，可能好得过张耳和陈馀吗？张耳能够杀陈馀，刘邦凭什么不杀你？昔年文种助越王勾践，复兴越国，而勾践却杀死了文种，何也？野兽尽，猎狗烹。你韩信对刘邦的忠，比得上文种对勾践的忠吗？勾践都要杀掉文种，刘邦为什么会留下你？”
蒯彻继续分析道：“此二人者，足以观矣。愿足下深虑之。且臣闻勇略震主者身危，而功盖天下者不赏。臣请言大王功略：足下涉西河，虏魏王，禽夏说，引兵下井陉，诛成安君，徇赵，胁燕，定齐，南摧楚人之兵二十万，东杀龙且，西乡以报，此所谓功无二于天下，而略不世出者也。今足下戴震主之威，挟不赏之功，归楚，楚人不信；归汉，汉人震恐：足下欲持是安归乎？夫势在人臣之位而有震主之威，名高天下，窃为足下危之。”（《史记·淮阴侯列传第三十二》）
蒯彻还要继续说下去，可是韩信已经受不了了。他呻吟道：“别说了，快别说了，先生的话让我好有压力，我不希望再听到这些，我不喜欢压力。”
蒯彻叹息一声，暂时闭了嘴。隔几天他又回来了，继续往下说：“……知者决之断也，疑者事之害也，审豪氂之小计，遗天下之大数，智诚知之，决弗敢行者，百事之祸也。故曰‘猛虎之犹豫，不若蜂虿之致螫；骐骥之跼躅，不如驽马之安步；孟贲之狐疑，不如庸夫之必至也；虽有舜禹之智，吟而不言，不如瘖聋之指麾也’。此言贵能行之。夫功者难成而易败，时者难得而易失也。时乎时，不再来。”（《史记·淮阴侯列传第三十二》）
可是蒯彻的话，让韩信面临着巨大的痛苦。韩信智商高而情商低，他喜欢的是纯正的技术性工作，而受不了与心眼多的人打交道。蒯彻的建议虽然是解脱困局的办法，却意味着他必须要承担起人生责任来，学习像刘邦那样思考——可这却是低情商的人最害怕的事，所以蒯彻越是催促，韩信越是逃避。
人类的天性弱点，一旦无法胜任责任，就会选择逃避，而把希望寄托在侥幸之上。韩信只能寄希望于刘邦的良心发现，体谅自己的功劳，而不会除掉自己。虽然这种命运掌握在别人手中的感觉很惶恐，但相比于承担人生责任所带的巨大压力，这仍然成为了韩信的最优选择。
眼见得说不动韩信，蒯彻长叹一声，就假装疯癫逃走了，有消息说他此后改行做了一名巫师。
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5、背信弃义
韩信谢绝了楚使武涉和谋士蒯彻的劝说，不忍心背离刘邦，这情况下他心里的危机意识突然增强，于是就更好地表现，希望能够获得刘邦的好感。
此时，齐国的楚军残兵逃到山东南部，重新集结起来。于是韩信挥师南进，命灌婴的骑兵击败楚将公杲，直抵薛郡，再胜楚军。继之推到淮水南北地区，占领了项羽的家乡下相，连克附近各县邑。
连家乡都被占领了，可知项羽是何等窘迫，他派了部分楚军回师，却再度被韩信击败。更气人的是，彭越那个家伙又乘机蹿了出来，烧杀劫掠，什么事让项羽上火，他就干什么事。
到了这一步，再不懂行情的人也看出来了，汉胜楚败的趋势，已经是无可逆转。
公元前203年八月，汉王刘邦派了个侯公来楚营找项羽。侯公带来了个一揽子解决方案。方案建议，楚汉两家握手言好，项羽释放刘邦的父亲妻子，从此两家结为兄弟，以鸿沟为界，平分天下。鸿沟以西，归属汉国。鸿沟以东，归属楚国。
这个建议，合理而现实。现实就是，无论是楚国还是汉国，都是真的支撑不下去了。楚国这边，虽然项羽最能打，但是粮道断绝，等于被掐住脉门，有死而无生。汉国这边，虽然有粮食吃，但没人是项羽的对手。这样双方各占据一个优势，相互克制，形成死局。唯其这个建议是化解死局的唯一方法，不惟刘邦这样想，项羽的心里也对此充满了希望。
于是双方一拍即合，不打了。
平分天下。大家各一半，各回各家当自己的王。
于是双方开始讨论撤军的细节问题，很快就达成了共识。项羽遵诺将刘太公和吕雉释放，而解围东归。
史书上说，刘邦也打算西归，可是就在他准备走的时候，张良和陈平走过来，说：“大王，你不是缺心眼吧？现在汉国已经占据了大半的天下，诸侯都已归附，而楚军疲惫不堪，粮食断绝，这正是灭亡楚军的天赐良机。如果你不抓住这个机会，彻底消灭项羽，那就是养虎为患。”
刘邦说：“好，这个建议蛮有创意。”
于是刘邦立即撕毁双方共同商定的和平协议，下令汉军全面出动，追杀项羽。
看史书上的记载，这件事带有一定程度的偶然性，如果不是张良和陈平的建议，刘邦未必会背信弃义，撕毁协议。但实际上，先签和约，再动武力，却是刘邦式的典型风格，这种事，他已经玩过不止一次了。
此前，刘邦攻入关中，军行武关之时，遭到了秦兵阻路。当时刘邦就是遣人带了金银珠宝，招降秦将，等秦将投降，并准备和刘邦合师进攻咸阳的时候，刘邦却突然露出狰狞嘴脸，一个回马枪杀过去，杀得秦军哭天抢地，尸横荒野。
前鉴不远，往事可追。刘邦就是习惯于背守成约的人，项羽竟然对此没有起码的认知，说起来实在是可悲可叹。
刘邦狂追项羽，一直追到阳夏以南，突然间停了下来。
不对头，追得有点急了。韩信和彭越两支最能打的军队，好像根本没有跑步跟上，只有刘邦自己这伙人，圆瞪着怪眼穷追不舍。
而楚军就是在这时候突然止步。项羽转身，对刘邦怒目而视，他的身边紧跟着季布、钟离昧等楚将。戟指目瞪口呆的刘邦，项羽狂吼了一声：“给我打，打死这个不要脸的王八蛋！”
愤怒的楚军冲了上来，汉军呆了片刻，突然之间全体尖叫起来，掉头狂逃。
《史记·项羽本纪》中，对这段战史作了简单的记载：
楚击汉军，大破之。汉王复入壁，深堑而自守。（《史记·项羽本纪》）
唉，原来这个刘邦就是这么点本事，明明打不过人家，却非衔尾急追。现在终于追上了，楚军回身反击，刘邦的汉军被打得溃不成军，慌忙退入壁垒，挖掘深堑，就此躲在里边，不敢出来了。
这真是何苦！
6、忽悠需要真诚
刘邦撕毁刚刚签订的和平协议，率汉军追杀项羽，追上了却不敢上前，结果反被愤怒的楚军转身杀回来，杀得汉军一败涂地，狼奔豕突。这次遭遇战的爆发地点在固陵，所以此战又称固陵战役，是垓下战役的前哨战。
后世书呆读书至此，无不扼腕叹息，曰：“假使项羽抓住战机，乘胜追杀，扩大战果，在韩信、彭越两支强大的军队赶来之前，先行将刘邦歼灭，必然是时局倒转，山河易主。可惜项羽智商不足以敷用，缺乏战略眼光，错失了良机。惜哉，惜哉！”
但实际上，项羽根本没有这个能力。又或者可以说，刘邦先行一步，早已将这种可能彻底封死了。
比较刘邦与项羽，毫无疑问，项羽比刘邦更能打，因为他年轻——发生固陵战役这一年，刘邦五十五岁，项羽三十一岁。一个三十一岁的壮年汉子，肯定比五十五岁的老头更能打，这是可想而知的。
但项羽的组织协调能力，比之于刘邦，差得不可以道理计。想当初，刘邦起于沛县，率领着一批贩夫走卒，却几历血战，生生地把这些商贩市侩打造成了天下名将。如小吏曹参，如卖丝缯的灌婴，如杀狗的樊哙，假如没有刘邦，就不会有他们封侯拜相的人生。这强大的统御及人才培养运用能力，岂是一般人所能想象的？
刘邦这边，经常会出现一些莫名其妙的小人物，对刘邦提出些极有价值的建议，这时候刘邦没二话，立即采用。能够集众智为己用，这话说得简单，但能够做到的，少之又少。
反观项羽，他始终是在吃老本，不停地消耗项梁时代积累的战争资源。他所统辖的战将，全都是项梁留给他的，没有一个后起之秀，能够在他的阵营脱颖而出。就连韩信这种天才将领，落到项羽手中，最多只不过是个执戟跟班的警卫员。项羽从未有过挖掘人才的想法，他眼里只有自己，根本不曾有别人。
有意思的是，刘邦虽然最善于用人，却对人粗暴无礼，特别喜欢羞辱别人。动辄指着对方的鼻头骂祖宗，又或是以“踞而洗”的姿势有意让对方羞恼。而项羽却恰恰相反，他眼里只有自己，永远不承认别人的能力，但对待别人的态度却是温文尔雅、温柔体贴、温情无限、温莹如玉。
刘邦之所以待人粗暴无礼，甚至无耻，那是因为他居于智力的制高点，居高临下俯视对方，洞悉对方的心事。知道他纵然这样做，对方也无可奈何于他。而项羽之所以待人温柔如处子，那是因为项羽看不明白对方，权以温和的态度为笼络，以便忽悠对方为自己效死。两人之间，存在着一条巨大的智力鸿沟，以鸿沟为界，鸿沟以西是高智商地界，鸿沟以东是低智商地盘，高智商的刘邦，肯定会越过这条鸿沟，来欺负智商不够用的项羽，这是野蛮世代人类残酷博弈的必然。你不能要求蛮荒时代的刘邦，有着爱护低智商项羽的心思，这不符合人性。
说这么多，只是为了解释一