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“我爸爸。”
“你爸爸教你这些干什么？”这得教多久，才能让一个两岁多的孩子背的滚瓜烂熟的。
许凡流畅地回答：“我爸爸怕我被抱跑了，我不见了，我爸爸会想我的。”
崔定琛按了按额头问：“为什么你会被抱跑？”
“因为我长得是最好看的呀！”
长——得——是——最——好——看——的——呀——
还真是自信啊。谁给他的自信。
崔定琛无言以对。
许凡又喊：“崔二爷。”
崔定琛问：“什么事儿？”
许凡问：“我爸爸咋还不回来？他去干啥了呀？”
崔定琛说：“马上就回来了，还有许凡啊。”
“干啥？”许凡问。
崔定琛想了想，说：“以后别叫我崔二爷，叫崔——”
“爸爸！”许凡突然喊了一声。
崔定琛被吓一跳，抬眸一看是许昭来到窗口了。
“爸爸！爸爸！”许凡激动的像是刚从水里刚捞出来的肥鲫鱼，欢腾的很。
“别激动别激动。”许昭气喘吁吁地说着，拉开副驾驶的车门，把许凡抱下来，对崔定琛说：“小叔，谢谢你了，许凡打扰到你了。”
崔定琛气定神闲地说：“没事儿，月饼拿到了吗？”
“拿到了。”许昭答。
“多少块月饼？”
“五十块。”
“不是说二十块吗？”
许昭笑说：“反正二十块是做，五十块也是做，都是试机器嘛，所以许经理就给了我五十块。”
崔定琛点点头说：“上车吧。”
许昭说：“不上了，小叔你有事儿就去忙吧，我还有其他事儿要办。”
“什么事儿？”崔定琛问。
“我得把月饼送到市中心去。”
“上来吧，我送你。”
“你不忙？”许昭疑惑地问：“你不是来市里办事儿的吗？怎么不办了？”
崔定琛摸摸鼻子说：“办，我刚好去市中心办。”
“那正好是顺路，又要麻烦小叔了。”
“没事儿。”
崔定琛又载着许昭、许凡来到市中心，许昭、许凡下车后，许昭便对崔定琛说谢谢，让崔定琛去忙吧，崔定琛面无表情地点点头，逼不得已开着车子离开，从倒车镜中看见许昭拉着许凡进了一家小商店内。
许昭是要进去买东西？崔定琛疑惑，不过他确实有点事儿需要处理一下，于是调转车头离开，离开看看一眼商店内，准备尽快回来接许昭、许凡。
许昭、许凡此时正站在商店的柜台前，与卷发女老板攀谈，说是六天前他来过这儿询问她卖不卖月饼的事儿，以及在这儿给许凡买了红色公共汽车。
卷发女老板看一眼许凡手中的红色公共汽车，笑了笑，她确实是认得许昭，实话实说：“记得记得，当然记得，一年到头都没有见过你这么俊的，哪能忘记啊。”
许昭被夸的有些不好意思。
卷发女老板笑问：“你今天不会又来买月饼吧？”
许昭说：“不是，我是来卖月饼的。”
“卖月饼？”
“对。”
“卖什么月饼？”
“中秋节的月饼，我拿给你看一看。”许昭说。
“行吧。”卷发女老板，反正这会儿没有生意，闲着也是闲着，就看看月饼吧，说不定看上了，就不用大老远地跑去进货，让人送货上门就行了。
许昭怕许凡乱跑，用一根绳子的一头系住许凡的肉胳膊，另一头系在自己的手腕上，然后才将月饼从袋子里掏出来一个纸包，纸包上系着十字麻绳，绳下压了一张红纸，红纸上印的是黄色的“中秋”二字，外加点点祥云，可以说非常喜庆，也是这个年代的特色。
“这包装挺好看的。”卷发女老板笑说。
许昭笑说：“是西州食品厂的包装。”
“这是西州食品厂的月饼？”卷发女老板吃惊地问。
“对。”许昭点头说：“是西州食品厂做出来的。”
“那我不要了。”卷发女老板斩钉截铁地说。
许昭一愣，问：“为什么？”
“老贵了呀！卖了亏本，我不要，我们这里的人都不用西州食品厂的月饼的，赚不到钱的。”
“可是好吃啊，而且国企的食品有安全保证啊。”
卷发女老板说：“月饼还能有吃死人的吗？而且所有的月饼不都是一个味道吗？有什么好吃不好吃的？”
“不是一样味道的，而且不让你花钱进月饼，你肯定是只赚不赔。”许昭说。
这世界上哪有只赚不赔的！
卷发女老板狐疑地看着许昭，心里下意识地觉得许昭可能是个骗子，可是看许昭长的斯斯文文的样子又这么俊，坏人长不了这么好看吧，所以卷发女老板愿意听一听，说：“你说吧。”
许昭笑说：“你先尝尝月饼。”
卷发女老板说：“行吧。”
许昭将月饼包装打开，一个长方形牛皮纸盒子里装了四块月饼，淡黄色的饼身，像朵花儿一样在盒中绽放，虽然形状和去年的月饼差不多，但是就是看着格外的好看。
许昭将盒子推向卷发女老板说：“老板，你先尝一块。”
“多少钱一块？”卷发女老板问，要是太贵了，她就不尝了，反正她不大喜欢吃月饼，就是过中秋节有那个寓意，所以必须吃。
“不要钱。”许昭说：“你先尝一尝。”
“爸爸，我也要尝一个。”许凡站在木柜台前，小手扒着柜台，垫着小脚，其实什么都看不到的，但是听到吃，听到月饼，拥有强大吃货心的他，怎么能淡定呢。
许昭低头看一眼许凡，说：“别急，等一会儿，等一会儿就让你尝一个，可以吗？”
“可以。”许凡立刻乖巧地站好，靠在许昭的腿上，改而看商店里的商品。
许昭再次望向卷发女老板说：“尝尝吧，不要钱。”
“我尝这一个是真不要钱？”卷发女老板问。
“真不要钱，你尝吧。”许昭再次强调不要钱。
“那我真尝了。”
“尝吧。”许昭点头。
卷发女老板拿起一块一分为二，立刻看到里面软糯的馅儿，是一种浅浅的砖红色，与淡黄色的饼皮相比格外的好看，并且带着甜甜的香味，卷发女老板一下被吸引了，但是出于本能警惕心，她没有立刻吃，而是放下半块，正在做心里挣扎，到底要不要吃？会不会是坏人呢？
正在这时，许昭伸手将盒子里的半块，又掰了一半，递给许凡，说：“吃吧。”
许凡立刻开心的接过来，一口咬上，小嘴吧唧吧唧地吃起来。
第34章（）
许昭在此之前已经品尝过四种月饼的味道，虽然比不上二十一世纪月饼味道的精致；但胜在原料天然、新鲜；所以味道清新、浓郁；连许建国都夸奖他的月饼是近年来最好吃的。
卷发女老板一定也会如此认为。
不过，出于生意人的精明和习惯，卷发女老板肯定不会当面夸赞他的月饼好吃；否则不利于压价。
果不其然；卷发女老板很快收起惊讶，慢慢品尝着，不一会儿将手中的半块月饼吃完；这才看向许昭；十分官方地说了三个字：“还不错。”
许昭说：“还有其他馅儿的，你要不要再尝一尝？”
卷发女老板问：“还有什么馅儿的？你说说看。”
许昭答：“暂时有五仁、蛋黄和芋泥。”
“种类还挺多的。”卷发女老板因为半块月饼；看待许昭的目光明显友善、和蔼许多，不过她不打算尝了，想直接买下来；但是当她听到一块月饼需要两角八分钱时，脸色立马变了，问：“咋这么贵！去年一块月饼才两角钱。”
“物价上涨啊。”许昭笑说。
是，物价确实上涨了，这点卷发女老板最清楚，可是两角八分钱买块月饼是不是太贵了点儿？
不过；月饼真的很好吃；不仅仅是馅儿；连皮儿都很好吃，甜而不腻，软香可口，她这个不爱吃月饼的人，都后悔刚才不该把另一半给小胖孩吃，导致她都不够吃，也就是说，这种月饼上市，起码比以前的月饼多卖一两倍。
但是，一块月饼两角八分钱，她还上哪儿赚钱去？
卷发女老板上下打量着许昭，问：“便宜点，便宜点我就买几块试卖。”
许昭笑说：“不能便宜，不过便不便宜你都不用出成本。”
卷发女老板诧异地问：“不让我出成本？”
许昭说：“嗯。”
卷发女老板问：“那你来干啥？”
“我是来让你稳赚钱的。”
卷发女老板来了兴致，问：“怎么让我稳赚钱？”
许昭笑说：“就是把月饼放在你这儿卖，每卖出一块月饼，给你三分钱提成，不需要你出成本买下月饼。”
卷发女老板问：“那要是卖不出去呢？”
“卖不出去的退给我，你没有任何损失。”
“还有这样的？那你图啥？”
“图个薄利多销。”其实利并不薄。
薄利多销——
卷发女老板她当然知道这四个字的意思，确实薄利多销是一些厂子的一贯作风。
她现在正在心里权衡自己是到底是买月饼卖划算，还是帮卖月饼划算。前者单块赚得多，但是可能没有后者卖的多，毕竟后者好吃，而且有西州食品厂这个国企业招牌在，很让人放心的。
卷发女老板思考来思考去，选择了一个折中的办法，那就是两者并行，进去年的月饼卖，顺便帮许昭卖月饼，哪个赚钱最终就定哪个，于是说：“那行，帮你卖。”
“行？”许昭问。
“行。”
“那我们写个书面协议，怎么样？”
卷发女老板打趣：“哟，小伙子，你还懂书面协议啊，高学历啊。”
许昭羞赧地笑说：“懂一点，主要是白纸黑字，公平公正，大家都放心嘛。”
“行，写书面协议。”
“好。”
许昭与卷发女老板又商量了一些细节，一一写在书面协议上，接着许昭又给了卷发女老板一块月饼，然后拉着许凡从商店内出来，这时许凡已经把半块月饼吃完，昂着小脸说：“爸爸，我没吃饱。”
许昭说：“这个不用吃饱的，尝尝味道就行了。”
许凡又问：“那、那那我等会儿还能吃一个月饼吗？”
“能，不过我们得先干活。”
“干啥活？”
“卖月饼啊。”
“我也卖月饼。”
“好，走。”
“走。”
许昭一手拎着月饼袋子，一手拉着许凡的小手，父子两个走在树荫下，一直走一直聊，看见一家商店便停下来，然后许昭掏出之前考察的小本本，重新了解一遍，接着再带着许凡进去询问，几乎每一家都愿意以“稳赚”的方式接受许昭的书面协议。
连许昭都十分惊讶，转念一想，还是感谢这个年代，这个年代因为刚刚起步，没有出现后来的骗子、传销、集资等等败坏社会风气的事情，所以像他这样的上门服务，完全不似后来那样艰难、招人烦，相反，因为他的真诚又拿着国企西州食品厂的牌子，书面协议意外的好签。
毕竟，谁都想“稳赚”，当然，也因为他的�