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如何拉拢客人？
还是布卡。
结果这个最重要的布卡没了！
全都是过来占便宜的，而不是过来成为李家布庄的客人。
等以后恢复原价，他们恐怕要翻脸不认人。
反观多多布庄。
无论以后他们布匹恢复到什么价格，只要给办理过布卡的人偶尔打个折，他们就能一直认准多多布庄。
而李家呢？
没有布卡。
以后怎么针对性打折？
那是根本不可能的。
只能给所有人打折，就是要一直靠降低利润来维持表面的繁荣，实际上对于未来长期的发展，毫无帮助。
取消布卡绝对是个错误的选择。
还是李立轩更有智慧。
李兴贤到底年轻。
当然。
凡事无绝对，没有布卡这类东西，其实也可以依靠打折来短时间赚一些钱，扩大生意，打响品牌，将经营范围不断扩大，如此运气好的话，也能坐大。
可是情况不能一概而论。
对于李家布庄目前的状况来说，根本离不开布卡，因为如今是完全在亏本的，卖多少亏多少，何谈赚钱？何谈扩大生意？
如果仅仅这样，也就罢了。
偏偏旁边有个多多布庄啊！
如果没有多多布庄，他们赔本也就赔本，顾客没有更好选择，占了便宜以后会念李家布庄的好，从而在将来支持他们。
可是有多多布庄，那就是两回事。
他们来占完便宜，马上就会去占多多布庄的便宜。
然而多多布庄有布卡，
能让他们认定多多布庄。
李家呢？什么都没有。
久而久之。
李家必败。
如此还不如不经营，直接将李家布庄关门大吉，反而比如今这样要更为稳妥划算。
有这般前提，十长老觉得，必须要找李兴贤谈谈了。
李家布庄。
“取消布卡，是不是太仓促了？以前办理过布卡的人，他们会不会不满？”十长老问道。
“我已经在回收布卡了，他们不会不高兴的。”李兴贤道。
这是自断后路啊？
多多布庄在争取更多客人，他这边可倒好，在往外赶，这样下去不用多久，都认准多多布庄了。
“我觉得，可以这样。布卡制度保留，不过购买打折布匹，不必购买布卡。如此既能起到客人来我们这边的效果，也能留住布卡。”十长老道。
“不买布卡就能买布，谁还会闲得没事办理布卡？钱多花不完？”李兴贤摇头道：“长老，您信我，这布卡确实不好。它根本没什么用。这世界上那么多富豪，什么时候听说靠这种办法拴住客人？无非是听着好听，不切实际而已。”
“又不吃亏，总不好任由多多布庄自己发展吧？”十长老问道。
“我敢保证，这布卡以后肯定是个笑话。我虽然考虑还不全面，已经想到的问题就有很多，比如说万一被仿造呢？怎么分辨哪些是真布卡，哪些是假的？都记录下来？万一册子被盗，被毁，无处可查呢？即使不发生这等情况，布卡顺利卖下去，记录的名字无疑将成千上万，甚至更多，我们要耗费多少人力在上面？也不见得会有效。还是早断早好，不然以后真有几十万购买过布卡的客人，呵呵……假布卡必然风行，您信不信？到时候问题就太多了，那时候再想解决，就是自杀，而不是刮骨疗毒那么简单。”李兴贤大堆分析。
十长老一愣。
觉得这个分析特别有道理。
几十万个名字，怎么分辨哪些是真布卡还是假布卡？即使有那个人手查名字，他家人持布卡来那算不算有效？
所以布卡一多，就根本无法分辨真假布卡了。
假布卡一多。
虽然目前他们还想不到究竟会怎样，想来肯定会是一场灾难，绝对没人受得了假布卡的。
现在布卡还很少，尽快斩断，不再继续卖下去。
以后几十万张布卡，怎么回收？
没准真布卡没回收几张，假布卡都出现上千万张了。
“这么说，取消布卡是你深思熟虑过的？”十长老问道。
“当然。我研究过这东西。越研究越觉得不靠谱。”李兴贤道。
“好吧。”
十长老缓缓点头，道：“那我们再谈谈价格的问题。现在我们打四折，在持续亏本，接下来怎么办？”
“这我倒还没想清。”李兴贤道。
“我替你想过。多多布庄那边没有什么特别大的开销，就是说他布庄一百年没生意都不会倒闭。我们这样抢生意是无用的。本来如果有布卡，我们还能抢客人，降价还算有道理。现在？恐怕多多布庄在看我们的笑话。”十长老道。
李兴贤沉默。
这个他倒是没想过。
只觉得先把生意抢过来没错。
“你的意思是说，本来多多布庄在亏本，会自己完蛋。现在我把生意抢过来，轮到我亏本，他反而因此占了便宜？”李兴贤想了想，突然一愣，问道。
第43章 一封信（）
“眼下，我们只有两个选择了。”十长老道。
李兴贤皱眉。
他觉得事情好像不像他想象中，有那么好的效果，虽然目前客人都跑到他这边来。
“听听看。”李兴贤道。
“继续保持四折，持续亏本，寄希望于百姓有良心，能占了便宜惦念我们的好。这个属于无底洞，不会有任何能够预见到的好处。”十长老道。
“起码现在百姓都在我们这边吧？”李兴贤不满。
“我们是相当于花钱让他们来。”十长老道。
特别虚假的繁荣。
李兴贤更不满。
他一来就扭转局面，让百姓都从多多布庄跑到李家布庄，这按理来说明明是一桩大功劳，结果被十长老说得好像一无是处。
心中不满的李兴贤，也不太认同十长老此前的推测。
多多布庄，
怎么会永远不会倒闭？
他几个月甚至一两年没有生意，难道还会继续耗在布庄上？他伙计要不要钱？跟他合作，给他进货的人要不要赚钱？
即使多多布庄本身不会关门，他伙计会因为没钱而离开吧？
给他供货的。
眼见得多多布庄这么久没生意，是不是考虑中止和他们的合作？一旦失去货源，多多布庄不是直接倒闭？
而多多布庄要怎么解决眼前的困局？
无疑是降价。
继续跟李家布庄正面硬来。
所以十长老现在把李兴贤的行动批评的好像一文不值，李兴贤心中怎么可能高兴，感到十分不满。
这老糊涂真是碍事。
差点把李兴贤都带进沟里，若不是反复批判李兴贤让他感到不满，硬要反着来，还发现不了这老糊涂在走错路。
“花钱来也是来。”
李兴贤坚持自己的选择，道：“总好过冷冷清清，无人上门吧？我李家布庄现在就要靠低价打响名声！让全城，以及外城的人都知晓我李家布庄。而多多布庄长期没生意，他熬得住，他那些伙计跟合作者怕是熬不下去。一个月内，必然迫使多多布庄发生大改变。”
十长老摇头。
这太自以为是。
低价打响名声？
这是不可能的，小幅度的低价或许可以，但像现在这样超低价只会让人想过来占便宜，同时仅靠此法打响名声的话，那么将来恢复原价，不再打折时，以前顾客会反过来仇恨李家布庄，说他们现在眼里只有钱，不及当年那么有良心。
低价是手段。
可像李兴贤这样，完全寄托于低价上，而不从其他方面例如服务质量及保障等等方面入手，并不是一个好选择。
诚然。
多多布庄也是这么干的。
可他们有布卡！
将来恢复原价，还能专门给办理过布卡的人打折，如此不仅不至于被人说无良知，还能让更多人花钱办理布卡，赚更多钱。
“不如听听我第二个办法？”十长老提议道。
“不必了。”
李兴贤并不想再被继续否认与批评，刚才他已经想很清楚，就这么干，砸钱来拖垮多多布庄，眼下不在乎收益，先搞垮多多布庄，垄断全城，将来自然有源源不断的钱，道：“十长老年纪太大，胆小怕事，不敢拼了。还是多休息吧。”
“多多布庄打四折，也必然是在亏本。与其我们亏本，不如坐看他们亏本！他们已经打折十几天，想必多多布庄已经在濒临崩溃的边缘啊！”十长老提醒道。
“那又如何？人都在他那边，他再恢复原价不就好了？我们不在乎亏钱，他们就一定在乎？而现在，客人都在我们这边，他那边冷冷清清，这才是败亡之兆！”李兴贤道。
事情太复杂。
十长老也难以几句话说服他。
因为从许多角度来看都有道理，可现实不是有道理就有效的，李兴贤这么干，让李家布庄持续亏本，实在是过于冒险，李立轩都没敢这么干，他之前都还在犹豫中。尤其是没有布卡以后，还这么冒险，李立轩恐怕都会觉得疯狂。
本来要李兴贤来当个免死金牌，现在可倒好，他十长老变成个陪衬。
只能寄希望于，这个选择确实有效吧。
虽然眼下十长老看到的只有风险与亏损。
多多布庄。
完全不清楚李家那边争论些什么。
事实上。
无论是李兴贤还是十长老，他们的选择都是错误的，只不过李兴贤是直接的错误，而十长老是拐个弯后再错。
仅此而已。
无论他们都忽略一个重要问题——货源及成本。
李兴贤觉得，直接砸钱换名声，可以让多多布庄因为没有收益，而持续亏损，继而失去伙计跟供货商，事实上这些都不是问题，钱多多的货源是系统来的，无穷无尽，一千年没生意都能在短时间内重新崛起。
他砸钱确实能换到名声。
可他只要不砸钱，钱多多马上就能翻转局面。
事实上。
钱多多现在就能扭转局面，只要再打个三折即可。并且三折也仍然还是赚的，系统给的成本非常低。
而十长老那边。
也同样是低估多多布庄，特别不切实际。
他想要做的事情跟李立轩之前差不多，就是觉得钱多多在亏本，想要坐等钱多多自己倒闭，那是不可能的。
所以若是听从十长老的选择，只会让多多布庄慢慢坐大，直到有一天他们会发现再也对抗不了多多布庄。
因此。
从实际效果来看，李兴贤的选择更有效；从经验以及对布匹生意熟悉程度上来讲，十长老选择更有效，他很了解四折是怎样的概念，知道在怎么亏本。
可惜两个人都料不到，钱多多有系统。
他们都错了。
都必败无疑。
“想不到这李立轩，竟然会取消布卡。之前抄袭还挺让我头疼的，虽然我知道我肯定赢。”钱多多道：“而他这一手，短期内确实伤到我，可惜从长期来看，他们不行啊。我的布卡将来必然雄霸天下！他们跟着抄袭，肯定会有好结果的。结果竟然不抄袭了，哈哈哈。”
“听说李立轩被李家赶走，如今布庄是其他人在经营。”一