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来到西汉末年-第114章

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这个帆布。”樊嘉一脸的凝重,将这些情况讲了出来。

    江河行知道,这些在徐闻的外国商人大概就是东南亚一带的,没什么冷天气,哪会要厚厚的帆布衣料。再说,他们从国外进的都是奢侈品一类的,这样商人才肯做,针对平民百姓的衣服,不是这个时候商人跑的重diǎn。

    樊嘉接着说道:“我现在的船队去徐闻,基本都是带些丝绸,药物等轻便货物,到了那里,换些当地还有一些外国的香料之类,剩下的就是铜钱,哎呀,其实最头疼这些铜钱,实在太多了,一船货,甚至换一船铜钱回来,其他东西都装不下。再说铜钱不是一般的重,一船也装不多少。”

    江河行这才明白,樊嘉跑这么远的航程,带轻便东西去,带轻便东西回来,回来的船上还要装不少铜钱。这个交易的障碍,就在铜钱,又重,又占地方。

    江河行道:“那里没有金银吗?”

    樊嘉道:“金银是有,当地商人不敢接,都是被官府换做铜钱了,我并不直接和外国人打交道,都是和当地的商贩打交道。现在收的都是乱七八糟王莽改的新钱,一天三变,币值还不稳定。有些甚至龟壳,贝壳之类的都当钱用,当地沿海,最不缺这些贝壳类的东西。可我要这些东西有个什么用。

    前两年去徐闻的船队还可以,今年下来几乎不赚钱,正经生意都没法做了,钱品种太多,大钱五钱还可以,还有拿布匹当钱的。你说我拉一船帆布,再换回一船的布回来,有什么用?”

    江河行道:“那你是怎么赚钱的呢?”

    樊嘉眼珠转了转,低声说道:“这个正经生意只是掩饰,我主要是私下换五铢钱。现在公开场合不能用五铢钱,私下挡不住人用。徐闻一带,人们几乎都是正大光明的用。我,一个外人,还不能用,被官府盯上就麻烦了。

    我只得私下,用自己的货,和当地商人换五铢钱用。

    他们也都知道朝廷限制五铢钱,因此也想尽快脱手,因此价格就好商量了。这才是我赚钱的秘密。”

    江河行心道,怪不得平州物价涨的如此之猛呢,光樊嘉的大船就拉了不少五铢钱。(。)

第五十八章 早铺路() 
樊嘉类似走私的手段做生意,这也是不愿和赵李氏合作的原因。拉的少,没什么意义,拉的多,必然被当地官府盯上,若也是换来布币,那不是帆布换麻布,有什么意义?

    铜钱太重,太大,阻碍交易,金银又拿不到,其他货币,有些压根就没有价值。

    江河行想了想问道:“岳父,你能和外国人直接做生意吗?听说他们都是带的金币是吗?你雇几个翻译花不了多少啊?”

    樊嘉道:“在徐闻做生意,我们都受官府管,朝廷各方面查的很严。外国人虽然拿的是金币,可我们收到的不一定是什么钱。官府让给什么,我们就得要什么。和王,你看看我们这里也找个地方,让外国人直接来做生意可以吗?”

    江河行一拍桌子,兴奋的站了起来,大声的说道:“对啊,我们直接跟外国人做生意。”

    樊嘉道:“和王,他们的船不像我们的帆船,他们走不了太远。来我们这里,他们的船到不了我们这。可在徐闻一带,朝廷管的很严,我们没办法直接跟外国人打交道。除非,除非有个地方能和外国人直接打交道就好了。”

    江河行道:“这样,你派人到附近找找,看看有没有小岛之类的,如果离的稍微远diǎn,我可以派兵保护你们的安全。你觉的如何?”

    樊嘉身体有些颤抖,声音也有些发颤,结结巴巴的说道:“和,和。和王,你这是为何?虽然樊嘉嫁给你。但我还不敢麻烦平州军队。和王,你的心意我领了。我愧不敢当啊。”

    樊嘉也是太自作多情了吧,虽说现在是你一个人在徐闻做生意,这条路开通之后,平州能去的商人就多了。问题要避开朝廷的监管,又要利用徐闻的一些有利条件,比如翻译就那里有,别的地方找都找不来。这也算是借鸡生蛋,将徐闻港嫁接到附近朝廷管不到的小岛上。

    樊嘉以为江河行爱屋及乌,为了樊娇。因此要对樊嘉好,甚至不惜动用军队照顾樊嘉的生意。

    江河行甚至想拿东西敲打敲打樊嘉,让他知道,江河行只是重商,而非是对他示好。

    江河行摆摆手道:“岳父,你派人去打听打听有没有小的岛屿,能停靠货船,能装卸货物,最好上面能盖房。我们能派人在上面住着。这样,做第一个跟外国人联系的基diǎn。一旦我们各方面条件成熟了,对外国也了解比较多了,我们也培养出自己的翻译了。可以在找大的岛屿。离徐闻在远一些,甚至直接到外国去做生意都行啊。”

    樊嘉猛地站了起来,双手撑着桌子。伸长脖子,看着江河行道:“和王。我等下就派人去办理此事如何?”

    江河行没想到樊嘉如此雷厉风行,说做就做。一diǎn都不拖泥带水。

    江河行看看樊嘉道:“现在下着雪,港口都冻住了,现在派人去太麻烦了吧?”

    樊嘉道:“和王,这些不须但心,只要你同意,我立马就能派人去。”

    江河行看樊嘉口气不寻常,diǎndiǎn头道:“那你去办吧,我这个万分支持。回来若能定下的话,我到时候看岛屿大小,派水师过去,至少能保证你们的安全,保证交易的安全,你看如何?”

    樊嘉笑的眼睛已经看不出,跑步跑到外面。不一会,只听的院子里,一阵喧闹,人喊马叫之声。过了一阵,院子里静下来,同时樊嘉也笑呵呵的走了进来道:“和王,人已经派出去了,明年应该能办好这件事。”

    江河行看樊嘉反应真快,这边刚说,他那边就派人去徐闻找海岛,知道以他工作的效率,明年看来就直接跟外国人做贸易。

    江河行赞赏道:“岳父,你这反应够快。只是平州现在天寒地冻,你手下之人可要受不少罪啊?”

    樊嘉一撇嘴道:“挣钱哪有不遭罪的,商人也是不易啊,别人看起来风光,可要养活几百口子人吃饭,难啊。各方面要照顾,各方面都不敢得罪。就像这次过来,我主要就是为帆布生意而来,娇儿已经许诺了,我能不办吗?现在长安不少人在做,看来我只得往九江一带销售了。哎,我最不想就是得罪赵光家了。

    得罪赵光家,得罪你那个岳父岳母,对娇儿没有好处,对我的生意没有好处,尤其是樊宝的将来更没有好处。”

    江河行一皱眉,樊嘉天天想这些,也不知道累。江河行道:“岳父,你成天担心这些,担心那些,你在别人眼里不光是豪富,也是权贵一族,至少在平州经商,没人敢找你的麻烦吧?”

    樊嘉道:“平州是没人找我麻烦,可我也没靠过你的名声,马援的名声做过生意。我可是完全靠自己的本事在平州东山再起的。我辛辛苦苦为什么,不就是樊宝将来能在平州立足吗?”

    江河行心想,你话说的漂亮,可每次来带的礼物,满平州府都看的到,即使做生意不打什么旗号,人家心里就有数了,加分都在无形之中。

    江河行也知道樊嘉想为樊宝铺路之意,尤其是要与江安北这面,江安北虽小,可赵清漪,赵光,赵李氏都瞧着呢,将来不用说,只要江安北长大,他们赵家怕是更要发达。江河行想到汉朝的外戚权贵,没想到自己这里也是如此,那怕还在萌芽之中,就有人开始经营了。

    哎,这个时代,终究不是自己的思想能摆脱的。江河行想了想说道:“岳父,你打算的深远,可怜天下父母心啊。你也是经商有道,挣钱有方,你觉的一个人如何才能长远赚钱?”

    樊嘉小眼眯缝着,看了看江河行,笑道:“和王,你意思是不是,我会有长期赚钱的方法,然后教给樊宝就行,这个靠自己终究比靠别人可靠,是吗?”

    江河行diǎndiǎn头。

    樊嘉接着说道:“和王,我知道你虽不经商,见识乃是神人一般。你能不能说下你是怎么看赚钱这个事的。”(。)

第五十九章 新商机() 
江河行哈哈一笑,手指着樊嘉道:“岳父,你这可是问道于盲了。我可不是经商的料,跟你们比差远了。不过,你们都认为我是神人,我就在你这内行人面前冒充一次神人,若是觉的说的不好,可不许外面胡乱说啊,虽然你是我岳父,也要照顾我的颜面啊。”

    樊嘉哈哈一笑道:“和王,你太谦虚了,我洗耳恭听,想必说出来的都是我们几辈子都学不到的。”

    江河行不理会樊嘉的马屁,径直说道:“说来巧了,上次我跟那个岳父谈过什么是财富的问题,只是没有就这个话题展开,他是文人,你是商人,今天我就再谈谈,跟真正做商人的谈谈如何赚钱。

    先说什么是财富,财富就是可交易的凭证。如何积累财富,也就是我们所说的赚钱,我的话就是积累可交易凭证。”

    樊嘉皱着眉头,双眼迷茫,看来听的很难懂,开口问道:“和王,你说的什么凭证是钱吗?”

    江河行道:“你就理解为钱吧。”

    江河行本想跟他解释自己定义,凭证就是可交易的都可做凭证。光这个解释,在这个时代,要解释明白,那怕是樊嘉这种,没有半天也难说明白。更无法讲这个还分有形和无形的两种,有看的见,有看不见的,估计怎么都解释不明白。

    江河行想了想,这个定义还算可以,跟这些商人解释只能按狭义的去解释吧,反正他们也只是认钱。

    江河行接着说道:“如何赚更多钱呢,说到底就是要多交易。一个人,一个家。为了在这生存,都会用某种交易模型。比如你吧。你的交易分很多种,船厂造船是一个,船队运货又是一个。造船出去卖,交易的是实物,船队帮人运货交易的就是服务。这两种交易来说,你都是有钱赚的,这样的交易做的越多,你就赚的越多。

    因此,赚钱的第一个交易原理就是。赚钱的交易,交易越多,赚的越多。”

    樊嘉打了哈欠,实在失望,没想到江河行费半天劲,讲了一个小孩子都知道的事。这不屁话吗,交易越多,赚的越多。

    江河行没注意到樊嘉的失望,接着讲道:“要想交易次数多。一个是频度,一个是广度。频度指什么,就是一定时间内的交易次数。你看农民种地,一年才收一季。交易是属于低频度的。而饭馆就是高频度交易的,每天都有交易。还有广度,是指你的给你交易的人或者你的东西都能交易到哪里。比如以前你的丝绸就是交易广度极高的。你看不光在平州卖,现在通过徐闻的港口。还能卖到国外。

    还有交易类型,一种是无形的。交易的就是服务。比如你的船队,并不卖什么东西,但是提供的是运输服务。有形的就是我们常见的那种,就像你卖船一样。

    其实卖船也可以变为有形和无形结合的,可以赚两次钱,还能一下子多卖出很多船。”

    “什么,卖船也可以卖成无形的”,樊嘉一下子再次站立起来,手挠着头,满脸困惑的看着江河行,又自言自语道,“怎么可能,难道我还能卖影子给别人吗?”樊嘉一边说,一边摇头。

    江河行笑了笑道:“其实这个不难,你自
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