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这个帆布。”樊嘉一脸的凝重，将这些情况讲了出来。
江河行知道，这些在徐闻的外国商人大概就是东南亚一带的，没什么冷天气，哪会要厚厚的帆布衣料。再说，他们从国外进的都是奢侈品一类的，这样商人才肯做，针对平民百姓的衣服，不是这个时候商人跑的重diǎn。
樊嘉接着说道：“我现在的船队去徐闻，基本都是带些丝绸，药物等轻便货物，到了那里，换些当地还有一些外国的香料之类，剩下的就是铜钱，哎呀，其实最头疼这些铜钱，实在太多了，一船货，甚至换一船铜钱回来，其他东西都装不下。再说铜钱不是一般的重，一船也装不多少。”
江河行这才明白，樊嘉跑这么远的航程，带轻便东西去，带轻便东西回来，回来的船上还要装不少铜钱。这个交易的障碍，就在铜钱，又重，又占地方。
江河行道：“那里没有金银吗？”
樊嘉道：“金银是有，当地商人不敢接，都是被官府换做铜钱了，我并不直接和外国人打交道，都是和当地的商贩打交道。现在收的都是乱七八糟王莽改的新钱，一天三变，币值还不稳定。有些甚至龟壳，贝壳之类的都当钱用，当地沿海，最不缺这些贝壳类的东西。可我要这些东西有个什么用。
前两年去徐闻的船队还可以，今年下来几乎不赚钱，正经生意都没法做了，钱品种太多，大钱五钱还可以，还有拿布匹当钱的。你说我拉一船帆布，再换回一船的布回来，有什么用？”
江河行道：“那你是怎么赚钱的呢？”
樊嘉眼珠转了转，低声说道：“这个正经生意只是掩饰，我主要是私下换五铢钱。现在公开场合不能用五铢钱，私下挡不住人用。徐闻一带，人们几乎都是正大光明的用。我，一个外人，还不能用，被官府盯上就麻烦了。
我只得私下，用自己的货，和当地商人换五铢钱用。
他们也都知道朝廷限制五铢钱，因此也想尽快脱手，因此价格就好商量了。这才是我赚钱的秘密。”
江河行心道，怪不得平州物价涨的如此之猛呢，光樊嘉的大船就拉了不少五铢钱。（。）
第五十八章 早铺路（）
樊嘉类似走私的手段做生意，这也是不愿和赵李氏合作的原因。拉的少，没什么意义，拉的多，必然被当地官府盯上，若也是换来布币，那不是帆布换麻布，有什么意义？
铜钱太重，太大，阻碍交易，金银又拿不到，其他货币，有些压根就没有价值。
江河行想了想问道：“岳父，你能和外国人直接做生意吗？听说他们都是带的金币是吗？你雇几个翻译花不了多少啊？”
樊嘉道：“在徐闻做生意，我们都受官府管，朝廷各方面查的很严。外国人虽然拿的是金币，可我们收到的不一定是什么钱。官府让给什么，我们就得要什么。和王，你看看我们这里也找个地方，让外国人直接来做生意可以吗？”
江河行一拍桌子，兴奋的站了起来，大声的说道：“对啊，我们直接跟外国人做生意。”
樊嘉道：“和王，他们的船不像我们的帆船，他们走不了太远。来我们这里，他们的船到不了我们这。可在徐闻一带，朝廷管的很严，我们没办法直接跟外国人打交道。除非，除非有个地方能和外国人直接打交道就好了。”
江河行道：“这样，你派人到附近找找，看看有没有小岛之类的，如果离的稍微远diǎn，我可以派兵保护你们的安全。你觉的如何？”
樊嘉身体有些颤抖，声音也有些发颤，结结巴巴的说道：“和，和。和王，你这是为何？虽然樊嘉嫁给你。但我还不敢麻烦平州军队。和王，你的心意我领了。我愧不敢当啊。”
樊嘉也是太自作多情了吧，虽说现在是你一个人在徐闻做生意，这条路开通之后，平州能去的商人就多了。问题要避开朝廷的监管，又要利用徐闻的一些有利条件，比如翻译就那里有，别的地方找都找不来。这也算是借鸡生蛋，将徐闻港嫁接到附近朝廷管不到的小岛上。
樊嘉以为江河行爱屋及乌，为了樊娇。因此要对樊嘉好，甚至不惜动用军队照顾樊嘉的生意。
江河行甚至想拿东西敲打敲打樊嘉，让他知道，江河行只是重商，而非是对他示好。
江河行摆摆手道：“岳父，你派人去打听打听有没有小的岛屿，能停靠货船，能装卸货物，最好上面能盖房。我们能派人在上面住着。这样，做第一个跟外国人联系的基diǎn。一旦我们各方面条件成熟了，对外国也了解比较多了，我们也培养出自己的翻译了。可以在找大的岛屿。离徐闻在远一些，甚至直接到外国去做生意都行啊。”
樊嘉猛地站了起来，双手撑着桌子。伸长脖子，看着江河行道：“和王。我等下就派人去办理此事如何？”
江河行没想到樊嘉如此雷厉风行，说做就做。一diǎn都不拖泥带水。
江河行看看樊嘉道：“现在下着雪，港口都冻住了，现在派人去太麻烦了吧？”
樊嘉道：“和王，这些不须但心，只要你同意，我立马就能派人去。”
江河行看樊嘉口气不寻常，diǎndiǎn头道：“那你去办吧，我这个万分支持。回来若能定下的话，我到时候看岛屿大小，派水师过去，至少能保证你们的安全，保证交易的安全，你看如何？”
樊嘉笑的眼睛已经看不出，跑步跑到外面。不一会，只听的院子里，一阵喧闹，人喊马叫之声。过了一阵，院子里静下来，同时樊嘉也笑呵呵的走了进来道：“和王，人已经派出去了，明年应该能办好这件事。”
江河行看樊嘉反应真快，这边刚说，他那边就派人去徐闻找海岛，知道以他工作的效率，明年看来就直接跟外国人做贸易。
江河行赞赏道：“岳父，你这反应够快。只是平州现在天寒地冻，你手下之人可要受不少罪啊？”
樊嘉一撇嘴道：“挣钱哪有不遭罪的，商人也是不易啊，别人看起来风光，可要养活几百口子人吃饭，难啊。各方面要照顾，各方面都不敢得罪。就像这次过来，我主要就是为帆布生意而来，娇儿已经许诺了，我能不办吗？现在长安不少人在做，看来我只得往九江一带销售了。哎，我最不想就是得罪赵光家了。
得罪赵光家，得罪你那个岳父岳母，对娇儿没有好处，对我的生意没有好处，尤其是樊宝的将来更没有好处。”
江河行一皱眉，樊嘉天天想这些，也不知道累。江河行道：“岳父，你成天担心这些，担心那些，你在别人眼里不光是豪富，也是权贵一族，至少在平州经商，没人敢找你的麻烦吧？”
樊嘉道：“平州是没人找我麻烦，可我也没靠过你的名声，马援的名声做过生意。我可是完全靠自己的本事在平州东山再起的。我辛辛苦苦为什么，不就是樊宝将来能在平州立足吗？”
江河行心想，你话说的漂亮，可每次来带的礼物，满平州府都看的到，即使做生意不打什么旗号，人家心里就有数了，加分都在无形之中。
江河行也知道樊嘉想为樊宝铺路之意，尤其是要与江安北这面，江安北虽小，可赵清漪，赵光，赵李氏都瞧着呢，将来不用说，只要江安北长大，他们赵家怕是更要发达。江河行想到汉朝的外戚权贵，没想到自己这里也是如此，那怕还在萌芽之中，就有人开始经营了。
哎，这个时代，终究不是自己的思想能摆脱的。江河行想了想说道：“岳父，你打算的深远，可怜天下父母心啊。你也是经商有道，挣钱有方，你觉的一个人如何才能长远赚钱？”
樊嘉小眼眯缝着，看了看江河行，笑道：“和王，你意思是不是，我会有长期赚钱的方法，然后教给樊宝就行，这个靠自己终究比靠别人可靠，是吗？”
江河行diǎndiǎn头。
樊嘉接着说道：“和王，我知道你虽不经商，见识乃是神人一般。你能不能说下你是怎么看赚钱这个事的。”（。）
第五十九章 新商机（）
江河行哈哈一笑，手指着樊嘉道：“岳父，你这可是问道于盲了。我可不是经商的料，跟你们比差远了。不过，你们都认为我是神人，我就在你这内行人面前冒充一次神人，若是觉的说的不好，可不许外面胡乱说啊，虽然你是我岳父，也要照顾我的颜面啊。”
樊嘉哈哈一笑道：“和王，你太谦虚了，我洗耳恭听，想必说出来的都是我们几辈子都学不到的。”
江河行不理会樊嘉的马屁，径直说道：“说来巧了，上次我跟那个岳父谈过什么是财富的问题，只是没有就这个话题展开，他是文人，你是商人，今天我就再谈谈，跟真正做商人的谈谈如何赚钱。
先说什么是财富，财富就是可交易的凭证。如何积累财富，也就是我们所说的赚钱，我的话就是积累可交易凭证。”
樊嘉皱着眉头，双眼迷茫，看来听的很难懂，开口问道：“和王，你说的什么凭证是钱吗？”
江河行道：“你就理解为钱吧。”
江河行本想跟他解释自己定义，凭证就是可交易的都可做凭证。光这个解释，在这个时代，要解释明白，那怕是樊嘉这种，没有半天也难说明白。更无法讲这个还分有形和无形的两种，有看的见，有看不见的，估计怎么都解释不明白。
江河行想了想，这个定义还算可以，跟这些商人解释只能按狭义的去解释吧，反正他们也只是认钱。
江河行接着说道：“如何赚更多钱呢，说到底就是要多交易。一个人，一个家。为了在这生存，都会用某种交易模型。比如你吧。你的交易分很多种，船厂造船是一个，船队运货又是一个。造船出去卖，交易的是实物，船队帮人运货交易的就是服务。这两种交易来说，你都是有钱赚的，这样的交易做的越多，你就赚的越多。
因此，赚钱的第一个交易原理就是。赚钱的交易，交易越多，赚的越多。”
樊嘉打了哈欠，实在失望，没想到江河行费半天劲，讲了一个小孩子都知道的事。这不屁话吗，交易越多，赚的越多。
江河行没注意到樊嘉的失望，接着讲道：“要想交易次数多。一个是频度，一个是广度。频度指什么，就是一定时间内的交易次数。你看农民种地，一年才收一季。交易是属于低频度的。而饭馆就是高频度交易的，每天都有交易。还有广度，是指你的给你交易的人或者你的东西都能交易到哪里。比如以前你的丝绸就是交易广度极高的。你看不光在平州卖，现在通过徐闻的港口。还能卖到国外。
还有交易类型，一种是无形的。交易的就是服务。比如你的船队，并不卖什么东西，但是提供的是运输服务。有形的就是我们常见的那种，就像你卖船一样。
其实卖船也可以变为有形和无形结合的，可以赚两次钱，还能一下子多卖出很多船。”
“什么，卖船也可以卖成无形的”，樊嘉一下子再次站立起来，手挠着头，满脸困惑的看着江河行，又自言自语道，“怎么可能，难道我还能卖影子给别人吗？”樊嘉一边说，一边摇头。
江河行笑了笑道：“其实这个不难，你自