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诸葛亮攻克了雒城的时候，马良就马上给诸葛亮发来一封信。信文如是说；
听说雒城已经攻克，这是上天赐予的福分。尊敬的兄长您顺应时势的需要，辅佐世情，配合祖业，光耀国家，已经看到这个征兆了。情势变动需要你做深远的思虑，审查判断跪在您亲自明断，至于选拔贤才。应该符合时代的要求。如果您能将和煦的光辉投向远方，使远方的人们喜悦，将崇高的德行遍施天地，让当世的人安于听从您的命令，使整个社会服从于您的大义，使高妙的音乐一齐奏响，匡正郑风、卫风那样的靡靡之音，使得各种意见都利于国家大亊，而不会相互侵扰。破坏伦常秩序，这就是音乐管弦的极至，是伯牙、师旷奏出的高妙曲调了。我虽然不是钟子期那样有鉴赏力的知音，也不得不击节赞叹！
马良在信中劝说诸葛亮要努力争取做个能让天下的人都服从他领导的人。纵观荆州集团里。有谁能够这样的推心置腹的跟他诸葛亮讲这样的话？唯有马良。这样的人就是最好的朋友。
现在马良已经死了，他诸葛亮就像断了一条胳膊一样的。诸葛亮留下了眼泪，问马谡一些情况之后。就叫马谡代他把礼品发送到各个营房里去。
马谡发完礼品，又到诸葛亮的营房来。
马谡以前很少跟诸葛亮在一起的。诸葛亮对马谡所了解到的情况。全是从马良的嘴里得来的。现在马谡来到了跟前，诸葛亮就有意的叫他来跟自己交谈一次。考察一下马谡的理论水平。要是马谡的学问也跟马良一样高的话，他就要跟马谡结成帮派，把马谡留在身边，把他培养成为自己的助手。
诸葛亮待到马谡将酒帛发下去给军士们之后，就将马谡留在自己的营里。
马谡在诸葛亮面前，一开口就是滔滔不绝的高谈阔论起来。诸葛亮非常喜欢马谡对事物独特的见解，于是诸葛亮就问马谡说：“我是奉天子的命令前来削平南夷。我久闻你幼常（马谡之字）很有高见，现在我就向你请教，希望你赐教我一次。”
马谡早就很想在丞相诸葛亮面前表现自己的理论水平一下。马谡知道他的哥哥今已死了，今后自己的前途就是依靠自己来奋斗的了。人在官场奋斗，需要有靠山。马谡知道，要找靠山就要找他哥哥的好朋友诸葛亮。现在诸葛亮开口要向他请教，他觉得机会难逢的了。于是他就不歉虚的说：“丞相，我马谡心里早就想好了一条策略，希望丞相能够采纳我的意见。”
诸葛亮说：“哦，原来幼常是这样的关心国事的呀。请讲！”
马谡说：“南蛮的人原来就是凭着他居住在偏远又险恶的环境，早就不服中国对他的统治，老早就想反了。在这样的情况之下，我们蜀国即使今天将他打败了，明天他又必定要反的。为什么这样讲呢？因为丞相带军队到此必定取得胜利，但是丞相一带兵回去北伐用兵了，孟获知道国内空虚了，他又很快的反了。”
诸葛亮就问马谡说：“照你这样所说，我们又该怎样做才好的呢？”
马谡说：“兵书上讲：‘攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。’所以我还是请丞相以服其心才行。”
诸葛亮听了马谡这番话，心里不由咯噔一下，啊，马谡原来在军事理论上却有如此高的水平。刘备在临死时，曾告诫他诸葛亮不要太深信马谡，讲马谡是个言过其实的人。马谡能够对不同的问题提出不同的处理方案，这怎么讲马谡是个言过其实的人呢？那可能刘备怕他诸葛亮把马谡当作心腹人了，经常才用马谡的计谋了，所建立的功劳就更大了。那样的话他诸葛亮就更能功高盖主的了。蜀国是个小国，人才匮乏，碰见有这样的人才，不重用他，实是一种浪费人才的呀。现在刘备不在了，他诸葛亮就决定将马谡当做心腹人，争取把马谡培养成为一个文武双全的大将。
马谡这套策略对于征服南蛮是有着非常使用的价值。他诸葛亮怎么没有想到这一层的呢？可见马谡读过的书是比他诸葛亮多的。
不，他诸葛亮在书院读书的时候，已经把书院的藏书读书完了，看来他诸葛亮以前读书也有马虎的，只注重读谋略的书，背谋略的片段，没有注意到心战的片段。讲老实话。他诸葛亮刚出兵南征的时候，他就是打算狠狠地打孟获一番，叫孟获知道蜀队的厉害就行了。根本没有想到要征服孟获的心理。
马谡这几句话，可对他诸葛亮来说，就像夜里的一盏灯，一下子照亮了他的前进的方向，太有意义的呀。但是诸葛亮他不能够在部下承认自己短见，输给部下的人，于是，诸葛亮就笑着说：“哈哈。幼常真的好像长在我肚子里的蛔虫一样，全都知道我的心事了。我刚提兵来南征的时候，就是打算要征服孟获的心。”
诸葛亮就是用这么寥寥数语就把马谡不知苦想了多少天才能想出来的策略变成了自己的智慧。诸葛亮在年轻的时候，就是怕去投靠曹操和孙权，就是怕他们两人把他想出来的计谋，讲正合他们的心意。所以他才选择来投靠刘备的。想不到他诸葛亮现在也像曹操跟孙权那样，要将别人的计谋剽过来成为自己的东西。
这也是后来的大官员总是叫幕僚帮写文书，已签下自己的名字，就是他的著作了。所以当大官的人往往有很多书籍流传下来，殊不知其中有很多是幕僚捉刀代笔写出来的。
马谡见到了诸葛亮这样的说，他心里很生气，心里讲，既然你诸葛亮早就想到了这一点，那么你为什么还要问我，还要讲请教我的呢？我一讲出来了，你就马上讲你早就想到了这一点。真是先说的输，后说的赢。你这还不是埋没我策略的吗？你这样做了，我还有出头之日吗？
诸葛亮见到马谡沉默不语，就知道马谡对他有了意见，他就在心说，我不是白要你的策略，我要给你封个官的。于是他就说：“幼常，你就不回成都了，就留在我身边当军事参谋喽。”
诸葛亮就是想把马谡留在自己的身边，让马谡去读书，他诸葛亮再读马谡。这样他诸葛亮就轻松的多了。而且功劳有记载他诸葛亮的身上。这何乐而不为的呢？
马谡一听到诸葛亮这么一说，他就马上高兴起来了。他觉得他只讲几句话，丞相就破格提拔他来当参谋了，很值得的。他的这些话是从书里捡来的。诸葛亮爱白占去就让他百占吧，没关系，他再到书里去捡别的计谋来换官。只要以后他一想出计谋来就能升官，他是很愿意为诸葛亮献计的。
就是因为诸葛亮采用了马谡的策略，后来才有诸葛亮七擒孟获的故事存于史册的。
后人有诗云；
马谡摘句谈理论，
深得诸葛大欢迎。
纸上谈兵成癖好，
才有马谡失街亭。
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第309章 馒头的诞生（）
诸葛亮在建兴三年（公元226年）的春季兴兵去南征，到了当年的秋九月，又经过了七擒孟获，使得孟获服降中国，历半年多的时间才结束南征的战役。
诸葛亮犒军之后，就要班师回成都。诸葛亮派魏延帅率领一支军队为先锋，开始起拔回蜀国。
魏延带队来到了泸水河，河边突然阴云密布，水面也突然刮起了一阵狂风，岸边马上出现了飞沙走石，军队不能前进。
魏延只还带兵后退，立即派人去报告诸葛亮。
诸葛亮觉得很奇怪，就叫来了孟获。问孟获为什么泸水河发生这样的怪现象的呢？
孟获心里想，诸葛亮连突然奇龙旋风的现象都不懂，那么我就来胡弄他一回的喽。于是孟获就说：“丞相，那个河段就是经常有猖神作祸，人想过河的话，就得奠祭它才行。”
诸葛亮说：“那我只好入乡随俗，奠祭神就奠祭神吧。请问需要什么东西去奠祭他的呢？”
孟获心里想，那我就试一下诸葛亮的心是否有人慈，于是他就说：“以往这个国家一碰到猖神作祟的时候，就用七七四十九颗人头和宰黑牛白羊去奠祭它，然后那风就自然的平息下来，河面上的波浪也自然的平静下来，就连年没有风灾水灾，人民就得到连年的收成。”
诸葛亮心里想，这事是不是真的呢？不信嘛。军队过不了河，会不了蜀国。信嘛，又要杀人取人头去奠祭猖神。在这儿没有犯人供军队杀的。捉笨的人来杀嘛，又怕起乱子，闹不好又会发生民众反对暴动的。但是那儿去取得人头来用的呢？于是诸葛亮对孟获说：“现在我的事已经平定了，怎么能乱杀人的呢？再说人死了就变成怨鬼，我再杀活人，岂不是有增加怨鬼的吗？”
孟获说：“丞相不愿意杀人取头来奠祭猖神的话，那么军队就过不了河的喽。”
诸葛亮说：“人。我不杀；河，我要过！明天我再决定！”
那晚。诸葛亮就是在灯光下走来走去，思考着怎样才找人头来祭奠河神。
诸葛亮想了大半夜，就是没有想出好办法来。他只好叫来马谡，马谡很快就来到了。诸葛亮跟马谡讲了。军队要渡过泸水河必须要有人头祭奠猖神的这个问题。他要马谡想个办法，怎样龙道人头去机猖神。
马谡就讲，这个问题很容易解决的。
诸葛亮就问他怎样解决？
马谡讲，我们在这儿打过仗，死了很多士兵，也在这儿埋他们。现在急用人头的话，那就去挖战死的士兵的坟墓。去他们的头来用一下。
诸葛亮讲那不行！做人要讲人道。人家士兵活时在战场奋勇杀敌才牺牲生命。可是死后的尸体还被挖起来割头祭奠河神。这样做了，太没人道，太残忍。这时传出去了。以后士兵就不敢努力杀敌的喽。甚至以后还难找到人来当兵的呢。再说这儿买死去的士兵已经很久了，从坟墓里拿出来的人头，肯定发臭的。河神也不满意的呀。
马谡马上承认他没有想到人道的问题。他就在诸葛亮面前度步走着想着。过了一会儿，马谡突然高兴起来说：“丞相，问题又有解决的办法了。”
诸葛亮问马谡是不是现在趁这天黑，到半路上去拦路杀人？
马谡讲不是这样的，而是叫厨兵马上来弄出人头来。
诸葛亮问马谡，厨子怎么会弄出人头来的呢？
马谡说：“丞相。我经常见到厨子用面团来做出猪呀、狗牙、牛呀、羊呀等等的动物来，十分逼真。”
诸葛亮说：“用到猪牛羊。我们就有活的用了，何必叫厨子用面团来做的呢？”
马谡说：“丞相，我是叫厨子用面团来做人头去祭奠河神的。”
诸葛亮说：“这个办法也行，但是面团做出来的人头，没有肉味，河神不来吃，那问题也是解决不了的。”
马谡说：“那叫厨子用猪肉牛肉法办放在面人头的里头，那样的画面人头就有了肉味的了。”
诸葛亮说：“猖神能这样好骗的吗？”
马谡讲神仙其实是很好骗的，平时人们仅用香烟去供祭它们，它们还仙灵来保佑我们的呢？
诸葛亮想，也是。所谓神仙，谁见过，都是人们造出来自己骗自己的。
诸葛亮就对马谡讲，用面团做人头去供猖神也行，但是要保密，不让别人知道，以免让孟获知道了�