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诸葛亮常用激将法去逼将领们拼死杀敌攻城拔寨；刘备就是用埋怨法去逼诸葛亮招降西蜀的将军。
诸葛亮就在到刘备经常唠叨埋怨他错杀张任的情况之下，他就设计收降了刘璋手下的名将李严。
李严投降之后。他又利用友好关系，进锦竹城里去游说费观投降献城。刘备就是接受了费观的投降而不费一兵一卒，就取得了通往成都的门户锦竹城。李严这一行动。出乎诸葛亮的所料。原来诸葛亮认为李严只不过是一个普普通通的战将，是不会耍什么手段来讨好刘备的，料不到李严却还会像法正的那样，当刘备的带路党，为刘备拿下锦竹城立下了大功劳。就是李严为刘备扫通了往成都的大路，所以李严深得刘备的器重，成为刘备用来制衡诸葛亮的一枚棋子。
诸葛亮已经为刘备招降了李严。李严又为刘备拿下了锦竹城，按理来说。刘备该知足的了，但是刘备还是嘟囔唠叨讲诸葛亮杀错了张任，弄得诸葛亮还是吃不香睡不着。当诸葛亮听说，马超跟张飞打得难解难分。又被张鲁怀疑有反心，处于进退两难的时候，诸葛亮又决定为刘备招降马超。
刘备一听诸葛亮又出计去招降马超，他就觉得他采取的买埋怨法凑灵了。诸葛亮刚刚设计收服了李严，现在又提出要去招降马超。他心里乐得开了花。他对诸葛亮说：“马超跟翼德战一天一晚，都不分胜负，真是一员虎将呀。我早就想擒拿他过来用的呢。”
诸葛亮说：“亮就为主公去说服马超来投降。”
原来诸葛亮从马超跟曹操大战，中了曹操的反间计，怀疑韩遂与曹操私通。就跟韩遂闹翻，与韩遂大战起来，砍掉了韩遂一只手。逼得韩遂真的去投降曹操，引曹魏军队来攻打马超，将马超赶出西凉州。之后马超又中杨阜之计，三个幼子和数十亲戚全被斩首。从这可看出马超就是有勇无谋的战将。招降有勇无谋的战将来了，诸葛亮当军师才好使唤，也不怕此类人闹事。
诸葛亮讲他要亲自去说马超来投降。刘备马上将他不同意诸葛亮亲自去马超军寨游说。他嘴上虽说是怕马超鲁莽伤害军师。其实刘备又是怕诸葛亮一去了，或反跟马超在一起。或被马超绑架起来。于是刘备就坚决不让诸葛亮去当说客。
这时，正好有个名叫李恢的西蜀人来投奔刘备。而李恢又是个能言善辩的文人。李恢此来的目的就是专门要为刘备去游说马超来投降的。诸葛亮就对李恢说：“你来得正好，我正在寻找一个人带替我去游说马超来降。你就代替我去吧。”
李恢当然很高兴的领下这个使命。因为他很需要马上立个功的。
诸葛亮又叫李恢当场把他怎样游说马超的话讲出来一遍。
李恢把话讲完之后，诸葛亮觉得李恢的话说服力还不够强，又当场给他修改一遍。诸葛亮的修改主要是要突出刘备的仁德。这就是为刘备树立个人的绝对威信。刘备听了诸葛亮的修改言语，心里非常的爽快。
刘备懂得他要统治西蜀，就必须散布他的仁德，这样民众才屈服他的统治。而诸葛亮又懂得在舆论就必先在高层做起，然后再由上而下去宣传。因为民众一见到上层的人都服了刘备，他们平民百姓只好跟着当官的走，服服帖帖的顺从刘备的统治。
李恢照着诸葛亮所修改的说词，去把马超劝说的服服帖帖的来投降刘备。
马超投降之后，诸葛亮就在刘备面前对马超说：“孟起，你是刚刚归顺主公，身上还没有寸功，很难在集团里站稳脚跟的。你如果想在集团里占得一个好的位置，应用该学李严。”
马超问道：“军师，李严又是怎样做的呢？”
诸葛亮说：“李严一归顺过来了，就利用他的威信去叫锦竹附近所有的郡县一齐来投降。因此刘皇叔就给给他记了一次大功劳。你要是能用你的威名去劝说刘彰献出成都城的话，你的功劳可不小的呀。”
马超说：“多谢军师的指点，超就去试叫刘璋来投降。”
诸葛亮说：“不是试叫，而是必须要刘璋来投降才行！”接着诸葛亮又教马超去跟刘璋该怎样说的话。
马超背熟了诸葛亮的话，就在刘备的面前，自告奋勇的叫刘璋献出成都城。
刘备批准马超去劝说刘璋献城。
刘璋见到本来是来支援他的马超，又有投降了刘备。刘璋想，那些他手下的大臣，投降刘备，都没有被杀，都得到重用，看来刘备还是讲仁慈的。为了能够保住一部分的家产，他刘璋不如趁早投降刘备，那样的话，把成都城完好的交给刘备，刘备就能够给他刘璋留下财产，不会全部的没收完的，他的子孙还能享受到吃穿不用愁的贵族生活。于是，刘璋就不再听手下大臣的阻拦，开城门迎接刘备进城来接管大权了。
刘备兵不血刃的拿到了成都城。那是一座完整的都市啊，他进去就能在里头享受了，不再兴工动土来重建的了。这样对于他刘备初创一个新的政权来说，不单是是节省了一大笔的开销，而且还能避免了重建都市劳民伤财而引起民怨。民怨是对一个新成立的政权来说，那是致命的打击呀。所以，马超能叫刘璋和平的交出成都城，这一功劳可大的了。
刘备认为马超之投降，全是靠李恢去游说马超，而李恢和马超的的说词又是靠诸葛亮修改过。那样刘备就觉得那是诸葛亮所修改说词是非常的重要。因此，刘备就叫主管记录功劳的文官给诸葛亮记了头功，马超次之，李恢再次之。由此可知，原创之人由于地位低，所写出来的文章，却被地位高的修改者获得名义在前头，他原创者却屈尊后边。
后人有诗云：
诸葛雄才又善辩，
只言片语把功建。
后人应要学孔明，
从幼练就会狡辩。
又一首诗云；
刘备轻易得成都，
全因西蜀出叛徒。
尚若君臣齐坚守，
刘璋岂有丢国土？（未完待续）
第262章 孔明城内觅亲人（）
那天，诸葛亮和法正陪着刘备聊怎么样立法的事，聊着聊着，诸葛亮就请假要出去逛一次街。
刘备就讲，我们刚进城不久，军师出去不太安全的呀。
诸葛亮讲他必要出去一下寻亲人，要是不出寻访亲人的话，就对不起亲人的呀。
法正觉得很奇怪，诸葛亮刚来西蜀，怎么又有亲人在这儿？于是他就问到：“军师，你有何亲人在此的呢？”
诸葛亮说：“干爹。”
刘备说：“军师是我的左右臂，军师的干爹即是我的干爹。我要陪军师去看干爹。”
诸葛亮讲，他跟干爹分别多年了，不知是否能找的见的吗？
刘备讲，去找了才知道亲人还在不在。接着他就催诸葛亮快带路去找亲人。因为刘备认为，诸葛亮这么能干，他的亲人也是个能人的，要是碰上能人的话，就聘用他来做谋士。
法正也要跟去看热闹。
诸葛亮凭着记忆，带着刘备、法正和一群警卫兵出了南城门，一直朝南走去，沿着宽大的官道走着。约走了三里路，就远远的看到一座山，山脚下有个山洞。洞口顶上的岩石上刻着两个大字；洞天。
诸葛亮遥指这山洞讲，那就是他干爹住的地方。
他们一群人来到山洞口前，见到没有人守在洞口。诸葛亮叫了几声干爹，还是不见人来接见。诸葛亮心里就有了一丝不详的感觉。但是他还是带着刘备和法正走进山东里去。
刘备和法正走进山洞里一看。山洞里边大概有五丈见方，洞顶上有个桶大的孔，天上的阳光直射到洞里来。里面的针眼看得清楚。洞的最里边的石壁上挂着一尊道祖师爷的画像。画像得体题款是；一清天师神位。画像的底下摆着一只大香炉。洞的左壁安房一张榻（即今天的床），其余的空地摆着多张竹席，专供香客坐上去。
诸葛亮一见到画像，他就连忙跪下来，大声的呼喊；师父，你在哪？不孝的孔明来看你了。
这是山洞外来了一个年轻的道士，他走到孔明的面前。看了诸葛亮一眼，就说：“先生。你不正是一清天师的干儿子卧龙先生的吗？”
诸葛亮抬起头来说：“正是。请问师傅，我的义父在哪？”
诸葛亮明知故问，因为只有人死了，才安神位的。
道士回答说：“天师在去年已经升天了。”
诸葛亮一听到这话。就马上给香炉插上香烛，又给神位磕了几个响头。然后，诸葛亮又从袖里拿出几两银子，递给道士，告诉道士以后替他给天师勤烧香。
道士拿了银子，又答应了，还挪动了香炉，从炉底下摸出一张纸，递给诸葛亮说：“这是天师留给先生的药方。天师的遗言是。我儿要好好善待月英，她会给诸葛家延续香火的。”
诸葛亮心想，多亏他给了道士银子。要不然就拿不到药方的了。他也懂得他的妻子身上的病还没有全好，因此至今还没有生育。而干爹临死之前还惦记着他的香火。
诸葛亮和刘法正一群人出了山洞，刘备就问诸葛亮，军师你在襄阳那么远，怎么认得这儿的道士做义父？
诸葛亮就把他和一清道士在襄阳来到成都找张松买地图的经历，讲给刘备和法正听。还把前几年。张松刚动身去许昌的事，就是他的干爹雇人火速的取荆州告诉他这个消息。不过他为了不泄露干爹在这儿做密探的身份。他才讲他是通过看天象，而获得了张松要出使去曹魏的消息。
刘备听了诸葛亮这样一说，他才懂得，就是一清道士留在成都，他在行道当中，为诸葛亮探听到了很多的成都消息，一听到张松要带地图去许昌见曹操了，他就马上给诸葛亮传递了消息。诸葛亮才派赵云道路上去等候张松，迎张松到荆州来，有给张松金银，又许诺给张松大官位。这才使得张松死心踏地的当叛徒，为刘备起兵出谋划策。也就是有了一清道士在成都花金子去收买刘璋的部下，才有法正叛变刘璋去迎刘备来夺取益州。
可惜的是诸葛亮跟刘备拿下了成都时，一清道士已经“升仙”了，他只见到师父在后头招来的徒弟。诸葛亮真是痛不欲生的了。
法正听到这儿，他说：“原来，卧龙先生的义父在这儿以天师的身份，秘密做策反工作，怪不得很多人都信，遇到了明亮的人才有前途。而明亮的人就在南方。现在想起来才知道其中的奥秘。”
刘备问法正，是否也受天师指点过迷津？
法正讲他曾来给天师算过命，天师就是告诉他说，只有取荆州才能避免灾难。因此他才去找主公的。
刘备这时才知道，诸葛亮还没有出山去当他的军师，已经着手谋取西川的了。由此看来，诸葛亮此人完全是真心的出山来辅助他的。
其实，诸葛亮就是找机会，带刘备来看他的干爹，再利用他跟干爹交谈的现场向刘备，炫耀他跟干爹为了帮助刘备夺取西川，早就花费了很多心机与汗水，让刘备懂得，荆州集团之所以夺得了益州，他诸葛亮是有不可埋没的汗马功劳。
后人有诗云；
诸葛做人太聪明，
有功要摆讲个