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罗兰摸了摸自己光溜溜的上身，努力回想酒后那些旖旎缱绻的桥段，渐渐意识到昨夜发生了什么。正在犹豫要不要唤醒海伦娜，面前忽然浮现一团红色光球。
罗兰握住光球读取魔法传讯，无奈地叹了口气，只得打消重温旧梦的念头，匆匆起身穿戴整齐。走到门前又折回来，俯身凑到床前，在海伦娜动人的睡脸上轻轻吻了一下。
罗兰有意放轻脚步和关门的声音，然而海伦娜还是在他出去以后飞快地爬起来，脸上睡意全无，唇角勾起的笑容中流露出狡黠的意味。这位现任寇拉斯岛总督阁下，曾经是白鸥港红极一时、风靡万千观众的歌剧演员，不仅歌唱得好，演技也是无可挑剔。唯一的观众已经离场，她也没必要装睡以掩饰尴尬了，充溢心间的幸福感使她像个顽童似的在床上跳来跳去，兴奋地大呼小叫，没成想乐极生悲，下腹突然传来一阵撕痛，“哎呦”一声跌坐在床上，这才意识到昨夜酒后狂欢留下了后遗症，手指轻抚痛处，脸颊不由发烫。
罗兰蹑手蹑脚的下楼，本想偷偷溜出海伦娜的府邸，然而刚出大门就迎面撞上一个大光头。
“早上好啊，我好像来的不是时候，没扫你的兴致吧？”安德烈笑容里带着揶揄。
罗兰气得牙根发痒，真想在他那明晃晃的大脑壳上敲一记暴栗，然而考虑到对方是妮基塔的老爸，他只能尴尬地笑笑，装出若无其事的样子。
安德烈拍了拍罗兰的肩膀，故作体谅地说：“男人嘛，总会有身不由己的时候，你小子尽管放心，我不会对妮基塔乱说的。”
这话怎么听起来更像威胁？罗兰暗自抹了把冷汗。没办法，被准岳父大人抓到把柄，他只得强颜欢笑，低声下气的问：“您大清早的发信给我，有什么要紧事吗？”
“当然有正事，我们找个地方详谈。”
“我请您吃早餐，咱们边吃边聊。”罗兰满脸讨好。
两人走进街边一家酒馆，安德烈点了蜂蜜面包卷和咖啡，顺带一挥手释放“魔邓肯密室”，隔绝窃听与探知法术的结界将房间笼罩起来。
“罗兰，这是寇拉斯岛迷锁的交付备忘录，你看一下吧，如果没有问题就可以签字验收了。”安德烈递给罗兰一份厚厚的卷宗。
罗兰草草翻阅了一遍，备忘录分为两部分，第一部分详细列出迷锁的使用说明和各种功能，第二部分则列出建设预算和实际支出，账目非常清晰。
“迷锁工程总共耗资300万金塔勒，寇拉斯岛政府支付50万首期款，并以为期十年的‘迷锁特许经营权’为抵押向灯塔山银行贷款250万，用于付清工程余款，没问题吧？”
罗兰点头表示没有异议。。。
“其实以寇拉斯岛良好的财政状况，本不需要分期付款，但是我们曾经探讨过快速推广迷锁工程的问题，并不是所有地方政府都像寇拉斯岛这样拥有大量财政盈余，所以分期付款模式还是值得尝试的。”安德烈喝了口咖啡，接着说，“我们上次讨论过迷锁落成之后的经营问题，我对你所说的‘特许经营权’很感兴趣，通过观察远东铁路建设的融资实践，包括我本人在内，左契奥法联合会的八位首席都认为可以将这一融资模式推广到迷锁工程，那么按照我们事先达成的协议，灯塔山银行将获得寇拉斯岛迷锁为期0年的特许经营权，但是如何利用这一特许权营利我还没有理清思绪，想听听你的意见。”
罗兰咽下口中那块鱼肉馅饼，手指蘸水在餐桌上熟练地写下一行行算式。
“安德烈先生，我们先来思考这样一个问题，如果寇拉斯岛政府以税收为抵押向银行贷款250万金塔勒，并且按照8％的商业贷款利率、分期0年付清本息，平均下来每个月需向银行支付……大约3033。89金塔勒对不对？”
“没错，可是这又能说明什么呢？”安德烈反问。
“显而易见，灯塔银行能够通过寇拉斯岛迷锁的商业服务获得收入，刨除所有成本，只要保证月平均净利润不低于30332金塔勒就比常规贷款方式收益更高，而这就是特许经营的基本目标。”
第1643章：寇拉斯岛迷锁（2）（）
“道理说起来很简单，然而你也知道柯西老头和他那些同行只热衷于放贷过后坐收利息，并不擅长经营实业，想实现月盈利至少3万金塔勒的目标，恐怕不像纸面上计算的那么简单。”安德烈眉宇间难掩忧色。。。
罗兰微微一笑：“您的顾虑很有必要，银行家不喜欢经营实业是因为怕麻烦，您想想看，来自左契的银行家在这人生地不熟的岛上两眼一抹黑，不得不雇佣当地人收取迷锁服务费，对方要是搬出种种理由欠费不缴又能拿他怎样？上法庭起诉还要支付律师费，结果很可能得不偿失……这样的琐碎烦恼简直数不清，就算柯西大师亲自坐镇寇拉斯岛也未必能经营得好。”
“我担心的就是这个，如果经营不当，寇拉斯堡迷锁就从样板工程变成负面典型，往后就很难推广这种模式了。”安德烈叹了口气。
“所以我建议灯塔银行不必亲自插手经营，干脆与寇拉斯岛政府联合组建一家‘迷锁服务公司’，授权寇拉斯岛政府负责具体的经营业务，不管经营的好与坏，灯塔银行每个月都能稳拿三万金塔勒，岂不是省心又省力？”罗兰绘声绘色地说。
安德烈陷入沉思。按照罗兰的说法，灯塔银行其实是把特许经营权转租给一家服务公司，好处是省心，可以稳定的收取租金，坏处是求稳的同时让出了获取超额利润的机会——假如迷锁服务公司每个月的净利润远不止30000金塔勒，多出来的那部分利润灯塔银行将无权分享。
经过长时间的思索，安德烈拿定主意，郑重地对罗兰说：“我看好寇拉斯岛的商业前景，迷锁服务公司的月利润绝不会仅限于3万金塔勒，我建议将灯塔银行的债权转为迷锁服务公司的股权，双方共同承担风险，平均分配收益，如果事后证明收益不如预期，我甘愿认赌服输。”
“我钦佩您的果敢，同时我也相信您绝不会为这一决定后悔。”罗兰发自内心地称赞道。正如安德烈看好寇拉斯岛的发展前景，他也对此充满信心。在一个常驻人口20万的贸易港口，每个月靠迷锁的商业服务获取3万金塔勒净利润并非难事，从长远来看，收益更是大到难以估量。
“灯塔银行定期派人审查账目，出席涉及重大决策的董事会，具体经营全交给你的人来负责。”安德烈沉吟一声，按捺不住好奇问罗兰，“虽说这不关我的事，但还是忍不住想向你打听一下怎么利用迷锁赚钱？向岛上的全体居民收‘迷锁税’吗？”
“收税未尝不可，然而在我看来这是最笨的方法。”罗兰喝了口咖啡，不疾不徐道出自己的营销计划。
“首先，无论是为了争取民心还是出于履行政府的义务，我们必须将迷锁的防护功能视为一种公共安全服务，是政府为每一个纳税人提供的基本保障，不应额外收取费用；除此之外，我注意到迷锁还有一些出于公益目的设置的便民服务，比如自动净水系统，废气过滤系统，抵抗严寒酷暑、风雪暴雨等异常气候、确保迷锁笼罩范围内维持适宜气温和湿度的法术结界，还有夜间自动点亮“不灭明焰”、为夜行者提供方便的魔法街灯，这些也都不需要居民付费，至于谜锁附带的其它魔法和超自然效果，如飞行术、传送术、风讯术、巧言术、探知术、侦测邪恶、侦测谎言、通晓语言、探查失物等等，则属于增值服务，使用者需缴纳相应的费用。”
“也就是说迷锁服务公司兼有公益和商业双重属性，只能通过那些商业服务获得利润？”安德烈问。
罗兰含笑点头：“您指出了国有企业的共性。”“寇拉斯岛迷锁服务公司”就是一家国有企业，只不过引入了灯塔银行这家“外资”参股——考虑到灯塔山是“远东王庭”的加盟城邦，到底算不算外资还值得商榷。
“那么下一个问题，如何为商业服务定价呢？”安德烈饶有兴致地追问。
罗兰对此早有打算，决定采用地球上那套发展的相当成熟同时也引发无数争议的“价格歧视”策略，制定迷锁服务费。
“安德烈先生，定价无非两类，其一是零售，其二是批发。按次收费属于零售，除此之外我们还可以推出‘年卡’和‘月卡’之类打包服务，年卡和月卡的持有者在有效期内随意使用迷锁而不需要额外付费，相当于批发用户，购卡时可以享受不同程度的折扣优惠。针对零售客户，我们还可以进行更积极的营销，比如推行会员卡制度，充值一千金塔勒赠送一百代金券……”
罗兰把地球上那些早就司空见惯的营销手段讲给安德烈听，忽悠的传奇大法师频频点头，赞叹不已。罗兰看在眼中暗自偷笑，自己这个穿越者也算是充分利用了一把信息不对称的优势。
事实上不止具体的营销策略，整个迷锁工程从融资到建设再到经营都借鉴了地球上的经验。罗兰说得天花乱坠，其实与贷款分期买房是一回事。既然建设迷锁时借鉴了房地产行业的商业模式，既然借用了“分期付款”这根“金融杠杆”，这个行业难免也会出现“泡沫”成分。
罗兰对这一商业模式背后隐含的金融风险有着清醒的认识。哪怕穿越到瓦雷斯世界已经很多年了，他对穿越前那段经历——某国房价狂飙，最终泡沫破裂，导致一场殃及全球的金融危机——依旧难以忘怀，回想起来就不寒而栗。因此时时不忘在自己心里敲警钟，参考地球上那些发展经验的同时也应牢记前车之鉴。在与安德烈的讨论过程中，他再三强调加强监管，量力而为，确保“迷锁工程”这一潜力巨大的新兴产业维持良性发展，务求避免重蹈地球上各国房地产行业泡沫崩溃的覆辙。
第1644章：灯塔山的最高机密（1）（）
罗兰向安德烈讲解了半天，说得口干舌燥。灌下一大口咖啡润润喉咙，插起盘中最后一块鱼肉馅饼，忽然想起一件事，又把刀叉放了下来。
“安德烈先生，我曾拜托您设计一套覆盖全国的‘魔导广播系统’，转眼一年过去了，现在这项研究进展如何？”
远东已经铺开遍及全国各个乡镇的新闻报刊网络，出版业借着这股东风迎来发展契机，以报刊为载体将触角伸展向全国各地，首都寇拉斯堡发生的新鲜事一周之内便可借助报刊媒体传遍全国，全国各个城镇也如同雨后春笋般冒出来许多地方性刊物，丰富国民精神需求的同时也推进了扫盲教育——正如远东人常说的那样，“报刊把我们的国家变小了”。
然而罗兰并不就此满足。身为来自地球二十一世纪网络时代的穿越者，他的眼光远比瓦雷斯世界的人们更超前