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只能容忍退让，我们有我们的原则和底线，一味退让只会引来更多贪婪的恶狼，面对突破下限的挑衅，面对得寸进尺的侵犯，比如不久前那次边境冲突，我们别无选择，必须坚决予以还击！”
第1562章：米底亚会盟（Ⅱ）（）
“新月河谷之战，殿下已经用行动表明了我国的外交立场，回想当初与米底亚边防军的冲突，我至今还觉得后怕，如果那一战我们打输了，不要说迦南人主动抛出橄榄枝求和，恐怕连南疆40万里国土都保不住，外交是战争的延续，战场上失去的东西休想在谈判桌上拿回来，多亏那些不惜流血牺牲捍卫边疆的官兵，我们外交工作者才有机会以不卑不亢的立场面对强邻。”昆体良深有感触地说。
“军人有军人的职责，外交官有外交官的使命，这是两种不同的战场，远东军人没有辜负国民与陛下的信赖，希望我们的外交之旅也能不辱使命。”罗兰将杯中咖啡一饮而尽。窗外的光线渐变明亮，辽阔的戈壁滩一望无际，新月河如同一条蜿蜒的缎带贯穿两国边界，反射朝霞熠熠生辉。
“殿下，我们的团队研究过歌罗法王子在信中列出的合作草案，对两国合作修建铁路、维持边境治安和开辟通商口岸都没有异议，但是对取消关税这一条尚未达成共识，我本人也是心存疑虑。”昆体良脸色凝重。
罗兰猜到他有此心结，否则也不会丢下大堆工作跑来陪自己看风景，含笑向他投去一个鼓励的眼神。
“殿下，迦南的工业化进程起步比我国早，国内工商业更发达，如果铲平关税门槛，迦南制造的商品必将大量涌入远东市场，与本土同类产品展开竞争，考虑到我国的工商业还处于成长阶段，失去关税保护意味着竞争力被削弱，长此以往国内市场将被迦南商品占据，民族产业的成长空间受到压缩，将有大量工厂被迫关门倒闭，还谈何发展壮大！”
罗兰知道这些话压在昆体良心里很久了，而且不只是他一个人的看法，也代表了朝野上下全体重商主义者的心声。
要如何回答昆体良的质问？罗兰陷入沉思。首先必须承认对方的顾虑并非杞人忧天，国家间的贸易活动不能等同于个体间的买卖。哪怕你用供求曲线分析出自由贸易能够带来最大总福利，最高的效率，哪怕比较优势理论在纸面上看起来的确很有说服力，却不得不面对现实困境：强势的工业国总是在这看似公平的自由贸易中占尽便宜，弱势的农业国则往往沦为贸易对手的经济殖民地。
瓦雷斯的历史进程还处于殖民战争的初级阶段，强国的执政者热衷于开疆拓土，为国民提供更广阔的可供耕种的土地，顺带掠夺殖民地的自然资源——比如魔晶矿石。相比之下，歌罗法提出的自由贸易理念无疑超越了时代，理论上比主流重商主义者更先进，而其提出与远东贸易合作的想法，其实就是试图践行自己的政治经济学理念——超越争夺领土的殖民战争，在和平共赢的大旗掩护下推行经济扩张战略。
罗兰很珍惜与歌罗法的友谊，但是当两人代表各自国家利益的时候，只能先把友谊放一边，多一些算计。如果歌罗法的战略得以实现，远东的工业化进程将陷入停滞，人们出于追逐利益的本能，更乐于将资本投入到农业生产，毕竟当前远东最具比较优势的大宗商品只有农产品，长此以往，远东将在国际竞争中掉队，蜕变成一个典型的“香蕉王国”。身为来自地球的穿越者，罗兰拥有比歌罗法更广阔的视野，更明晰的远见，既看到了危机，同时也看到了机遇。
“昆体良先生，我与歌罗法就像坐在牌桌钱的两个赌徒，歌罗法抓了一副好牌，试图通过种种看似公平的手段诱惑我押上更大的赌注，直至掏空我的口袋；的确，我的牌面不如他的好，但是我的优势在于看穿了他的牌路，清楚他的算计，我不介意陪他玩下去，但是并不意味着我会傻到完全按照他的规矩玩。”罗兰轻轻一笑，眼中隐露锋芒。
“殿下，下一张牌您打算怎么出？”昆体良面露好奇。
“完全取消关税是不行的，作为替代方案，我将提议贸易双方对进口的原材料免税。”
昆体良思索了一下，恍然道：“这的确是个好主意！迦南盛产咖啡、可可、香料、橄榄、葡萄、宝石和稀有金属，这些都是我国稀缺的资源，免税进口原材料不会对国内工业造成冲击，与此同时，我国向迦南出口的农产品也将获得免税待遇，考虑到迦南国土大多处于沙漠边缘地区，土地贫瘠，粮食产量不高，加之国内人口超过2000万，不得不从海外进口谷物，航运成本很高，相比之下，我国出口的粮食更便宜，在迦南的市场上更有竞争力，迦南从我国进口的谷物越多，就越发依赖我国保障其粮食安全，长远来看这对我国是一件好事。”对远东是好事，对迦南就未必了，昆体良不得不担心一个问题，“迦南人会接受这个提案？”
罗兰轻轻摇头：“当然不会轻易接受，所以我们必须做些让步，比如对工业品降低关税，对某些敏感商品开列免税配额……倘若双方都不退让，只想占便宜不肯吃亏，合作就不可能达成，结果只会是两败俱伤。”
昆体良拧起眉头默不作声，显得心事重重。
罗兰轻轻一笑：“昆体良先生，您是白鸥港人，从小在海边长大，对渔业应该不陌生吧？”
昆体良不明白他为何突然岔开话题，茫然地点了下头，“的确不陌生。”
“北海湾盛产鲱鱼，渔民将捕获的鲱鱼装进木桶运往市场，只有新鲜的活鱼才能卖出好价钱，然而大量鲱鱼拥挤在狭窄的木桶里，长时间不活动很容易窒息死亡，为了让鲱鱼尽可能活着上市出售，有位聪明的渔贩想到一个好主意，在装鲱鱼的桶里放入几条凶猛活泼的海鳗，鳗鱼在桶中四处游窜，鲱鱼受到惊吓精神紧张，也不由自主的游动起来，多数鲱鱼直至运到市场还保持着活力，可以卖个好价钱。”
第1563章：米底亚会盟（Ⅲ）（）
在罗兰穿越之前的那个世界，“鳗鱼效应”是尽人皆知的常识。然而在瓦雷斯世界，这还是一桩奇闻异事，昆体良听得入了神。虽然他从未听说北海湾有哪位渔贩用这种方式运输鲱鱼，也不确定这种方法是否真的可行，但是不难领悟罗兰讲这个故事的用意。
“殿下是说我们国内的工商业主缺乏创新动力，需要引入几条凶猛的‘鳗鱼’，给那些过惯了安稳日子的家伙一些刺激？”
罗兰轻轻颔首，脸上没了笑容。
“远东建国迄今不过短短两年，这两年来国内的工商业成长不可谓不快，绝大多数勇于创业的人都没少赚，我不否认他们的成功主要得益于自身的勇气与智慧，但是我国实行的贸易保护政策也是一个不可或缺的因素，正是由于高关税壁垒将进口商品挡在国境之外，本土企业才有宽松的成长环境，得以逐步成长壮大，然而两年的贸易保护政策实行下来，也出现一些不好的苗头，值得我们反思警惕。”
“如果把远东的工业品与国外同类商品相比较，你会发现我们的产品普遍质量更差，价格却更贵，我们体谅本土工厂创业不易，频频通过报刊向民众宣传支持国货，广大民众也基于朴素的爱国情感，拿出血汗钱购买质劣价高的国货而无怨言，然而我们的工商业主又是如何报答民众的厚爱呢？”罗兰脸色转冷，话语中隐含怒气，“为数不少的工商业主自恃占据国内市场的垄断地位，对民众的支持视为理所当然，对政府的贸易保护政策视为天经地义，两年来不停的制造劣质垃圾，躺着挣钱不思进取，在这种缺乏竞争压力的环境下，再过二十年他们也不会主动更新生产技术、提高产品质量，只满足于一手制造垃圾一手从民众口袋里掏钱！不改变这种惰性，只满足于关起门来过日子，我们的民族企业凭什么走出国门，拿什么去跟国外同业竞争？一个只满足于粗制滥造的国家拿什么追赶世界列强，凭什么在国际舞台上占据一席之地！”
昆体良听得直冒冷汗。罗兰批评的现象的确普遍存在，他本人也没少向济诺维抱怨工业界不思进取的坏风气，但是从来没有意识到问题的严重性。
“殿下的批评很有见地，这两年来国内某些行业的确是过惯了躺着挣钱的舒坦日子，很应该给他们一些刺激，不过要适度，太过火了也不好，我们总不能把鲨鱼塞进装满鲱鱼的木桶里。”昆体良半开玩笑地说。
“不愧是外交大师，‘鲨鱼’这个比喻用得很恰当。”罗兰对昆体良的语言艺术深表钦佩，笑着说：“正如你所说，我们不能一下子打开国门无限制进口，那就等于把鲨群引入自家的鱼塘，自取灭亡。”
刺激要适度，既起到激励本土企业危机意识的目的，又不至于刺激过了头，搞出所谓的“休克疗法”。
“如果把我们远东的制造业水平比作鲱鱼，当今瓦雷斯世界各国的制造业有谁称得上鲨鱼？”罗兰问昆体良。
“斐真？”
“这是最凶猛的大白鲨。”
“海蓝？”
“不如斐真凶猛，但也算是一条鲨鱼。”
“亚珊帝国的制造业怎么样？”
“大而不强，博而不精，比起鲨鱼更像须鲸。”
“那就只有迦南适合充当这条鲶鱼了。”昆体良不由发笑。
“说迦南是鲶鱼未免小瞧它了，但是迦南的地缘环境和资源禀赋决定了其国力很难突破瓶颈，仅就制造业而言，迦南的技术水平比亚珊帝国略强，体量则远逊于帝国，综合实力排在四大强国末尾，与我国的差距最小，是最切合实际的学习和赶超目标。”
地球上的经验告诉罗兰，落后国家在试图追赶先发国家的时候一定要保持清醒，要对本国的体量与资源禀赋有充分的自知之明。所谓的“后发优势”需要满足许多必要条件才称其为“优势”，比如人口这个要素，只有达到一定的教育水平才能转化为劳动力优势，数以亿计的文盲只会变成国家的负担。体量较小的国家有可能倾尽举国之力专注发展一两个高级产业，从而“弯道超车”，迅速完成所谓的“跨越式发展”，但是一个体量巨大的国家只能从产业链的低端逐步向上推进，建立起完整的工业体系，否则就会发育成一个头重脚轻的畸形儿，稍有风吹草动就会摔得满地滚。
“就怕迦南这条鱼太大太凶猛，一旦放进来，不知多少小鱼被生吞。”昆体良还是对本土制造业缺乏信心。
罗兰笑着拍了拍外交大臣的肩膀，“昆体良先生，贸易不是棋盘上的游戏，如果我们把交易费用算入贸易框架，你就会发现进口商品并不像纸面上看起来那么具有竞争力。”
“交易费用？”昆体良对这个词很陌生。
“简单来说就是买卖双方完成交易过程中消耗的费用，比如从迦南进口一批新型纺纱机运到寇拉斯堡出售，长途运输的成本可不低，把这些运输和仓储费用算进来，进口商品的价格优势就不那么显著了，为了削减运费，大多数商品只能在南疆市场上就地销售，只有少数竞争力特别强的商品才能在刨除交易成本之后打入远东内地市场，如此