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“期待您的好消息！”罗兰端起茶杯轻抿一口，开启另一个话题：“刚才您提到了迷锁工程，我想就这个问题向您请教。”
安德烈做出一个“请讲”的手势，面带微笑望着茶桌对面那位思想异常活跃的年轻人。
“北海湾有一座小岛是我的领地，位于北海湾出入陨星洋的海峡要道，具有很高的战略价值，岛上还有军港、兵工厂、魔导机车厂、巨鹰培育基地等重要设施，为此有必要建设迷锁以维护该岛的安全，远东地区有能力承包迷锁工程的机构并不多，其中实力雄厚、资质过硬的无非奈落教团与灯塔山两家，相较而言灯塔山的信誉更好，所以我想向您请教一个问题，如果在岛上建立与基特兰德城规模相当的迷锁，整个工程大概要花多少钱？”
罗兰早就向艾德里克爵士承诺尽快搞定寇拉斯岛的迷锁工程，这次拜访灯塔山的目的之一就在于此。。。
安德烈没有第一时间回答罗兰的问题，不疾不徐地说：“迷锁工程的建设费用可是相当昂贵的，你最好有个心理准备。”
罗兰点了下头，表示自己对行情并非一无所知。
所谓“迷锁”，简单来说就是一类塑能系传奇魔法，其基本功能是创造出一个笼罩广阔空间的法术结界。
迷锁的笼罩范围没有一定之规，小到仅限于一艘战舰，一座城市，大到笼罩整个大陆乃至星球——比如那个著名的“龙狂迷锁”，能够影响费伦全境的所有龙族生物。
迷锁本质上是一个结界，而这一结界可以是永久恒定于特定地点的，也可以是半永久的，或者是随着时间的推移逐渐衰败的。至于迷锁的其它功能，比如结界范围内自动生效的魔法与各种超自然力量，都是额外附加于基础结界之上的“模块”。
第1371章：国家迷锁化（Ⅰ）（）
迷锁的覆盖范围越大，存续时间越久，加载的魔法和超自然功能越多，其施法难度（亦即法术辨识难度）也越大。就现实中的迷锁工程而言，至少要笼罩一座拥有过万人口、中等规模的城市，并且加载诸多民用、治安以及用于军事防卫的魔法功能，施法难度也因此堆积到了根本不可能靠一位传奇法师独自施展的高度，需要众多高阶法师作为助手联合施法，助手的主要使命就是为主持迷锁的传奇法师提供大量法术位以降低总体工程的施法难度。
此外，迷锁不像其它法术那样有一个固定的模板。比如火球术，不同的法师施展这个法术可能威力有所不同，但都是一个猛烈爆发的火球。迷锁则要复杂得多，根据客户的不同需求量身定制具体的功能，比如白鸥港的迷锁需要恒定“两栖光环”以方便水精灵长期远离海洋在城里生活，基特兰德的迷锁则不需要这一功能，所以造价比白鸥港的迷锁更便宜。
正因为建设迷锁是一项非常复杂且庞大的系统工程，寻常那些整天宅在塔里完全不跟外界交流、没有合作伙伴、没有机构支持的独行法师，就算升到传奇境界也几乎不可能一个人完成这样的大工程，这就体现出组织的重要性，而灯塔山这个奥法城邦正是奥术施法者与强力组织的结合体，柯西金主持的奥法银行可以为迷锁工程提供法术位层面的融资，福克斯领衔的工程法师团则在施工方面训练有素，所以他们可以垄断整个远东地区的迷锁建设工程。
无论何种商品或服务，一旦被垄断，垄断者必然要求超额利润，这是资本的必然规律，迷锁工程也不例外。尽管罗兰早有思想准备，可听安德烈道出迷锁工程的建设承包费用，还是禁不住为之动容。
“当初建设基特兰德迷锁，整体承包费用是三百六十万金杜加，然而那毕竟是很多年前的行情，当时金杜加的含金量还是80％呢。”安德烈坦诚的告诉罗兰，“如果你打算在寇拉斯岛修建规模相近的迷锁，以当前的行情而论……至少得准备450万金杜加，换算成金塔勒大约300万，你想不想知道我们承包商在这其中赚取的利润有多少？”
“这样的商业机密我可猜不出来，您方便透露一下吗？”罗兰满怀期待地问。
安德烈没有让他失望，笑着回答：“这的确是商业机密，然而你又不算外人，实话告诉你也无妨，实际投入迷锁工程的人工费用、原材料和其它杂项支出加起来总共不到100万金塔勒，剩下那200万金塔勒的收入，左契城邦政府要抽取五成税金，其余100万金塔勒的净利润由主持工程的传奇法师及其助手瓜分。”
罗兰沉默许久才叹了口气，“从工程设计到最终完工，整个迷锁工程的建设历时不会超过一个月，一个月净赚百万金塔勒，百分之百的净利润，这简直是在抢钱！”
安德烈并不否认他的抨击，淡淡的说：“世上有各种各样赚钱的行业，但是比承包迷锁工程来钱更快更多的行业恐怕不多，如果你把风险折算为成本，事实上抢劫的收益还远不如承建迷锁工程，但是反过来想，这样的大生意并不是经常可以接到的，迷锁工程的从业者都知道这样一句行话，‘三年不开张，开张吃三年’。”
“‘三年不开张，开张吃三年’，这句行话非常贴切的道出了迷锁建造行业的现状，同时也暗示了这一行业的弊端所在——虽然工程利润很高，但是市场需求不旺，这样饥一顿饱一顿的平摊下来，从业者的年平均收入其实并不那么令人羡慕。”罗兰轻轻摇头。
“你说的是实情，这也是没办法的事，能够一次拿出300万金塔勒巨款的客户并不多，而传奇法师的自尊心又不允许我们像菜市场小贩那样打折促销……”安德烈面露苦笑，似乎也觉得把“自尊心”与商业活动联系在一起未免太不理性，然而这又的确是客观存在的因素。
“安德烈先生，恕我直言，如果延续旧有的经营模式，迷锁建造行业将很难突破‘三年不开张’的困境。”罗兰正色提出告诫。
安德烈扬起两道浓眉，饶有兴致地反问：“你认为应该如何改变？”
“首先应该明确一个最基本的商业原则，在经济活动中总是存在‘供给方’与‘需求方’两个角色，只有供给方与需求方就价格达成共识商品交易才能得以实现，在这两者当中通常是由需求决定供给，而不应该是相反。”罗兰发觉安德烈陷入沉思，就停下来喝口茶，留给传奇大法师一些思考时间。
安德烈的表情变化，表明他在短时间内就理解并且部分认同了罗兰提出的这一极具思想冲击力的新观念，抬手示意年轻人继续说下去。
“如果您能认同需求决定供给，那么您作为迷锁服务的供给方，就不应该仅仅满足于当前的垄断地位，应该更多的关注市场，思索为何市场上对于迷锁的需求一直处于疲软状态，是因为远东人不需要迷锁吗？当然不是，事实上远东大地上的野兽与魔物远比人类更多，包括寇拉斯堡这样拥有百万人口的特大城市都曾经面临兽人大军的威胁，城市的管理者与居民都强烈渴望获得迷锁的保护，更不要说迷锁除了能够满足居民的安全需求，还有许多能够使人们的生活变得更加便利的魔法功能，这都是需求潜力的体现，问题是为什么需求潜力无法转化为真实的消费力？”罗兰提出一个直指本质的问题。
“主要还是因为迷锁的成本太过高昂，就算我们免费服务，光是施法材料的成本也要百万金塔勒，绝大多数需要迷锁的城镇照样拿不出这笔钱，尤其是对那些人口不足万人的小城镇而言，三百万金塔勒或者一百万金塔勒同样是天文数字，又有多大区别呢？”安德烈淡淡地反问道。
第1372章：国家迷锁化（Ⅱ）（）
“这就是问题所在了，安德烈先生，迷锁的建设成本高昂是事实，但是你们没有必要执着于一次性收回全部工程款，不拿到全部的工程款就不能开工吗？”
罗兰的质问使安德烈感到好气又好笑，“一手交钱一手交货是做生意的基本原则，这有什么错？我们可不是街头的小商铺，不搞赊账那一套。”
“然而‘一手交钱一手交货’并不是什么蕴含真理的商业原则，事实上这不过是野蛮时代的遗风而已，排除法师们莫名其妙的自尊心，我看不出迷锁工程有什么理由拒绝赊账。”
发觉安德烈眉头拧了起来，罗兰笑着摆摆手，“您先别生气，咱们不谈赊账，换一种说法您或许就能接受了。”
“什么说法？”安德烈没好气地追问。
“分期付款。”罗兰似笑非笑地说。
“分期付款……”安德烈轻轻抚摸光头，“我听柯西金说起过这个词组，是不是跟银行贷款有关？”
罗兰点了下头，“比方说我要在寇拉斯岛建设迷锁，工程造价预计300万金塔勒，但是我手里只有50万现款，付不起工程款怎么办？这时候如果一家银行向我伸出援手，同意以分期付款的方式协助我建设迷锁，问题就容易解决了，我可以先将50万金塔勒作为首付款交给您，其余不足的工程款则由银行代我补足，您拿到钱就开工，而我欠银行的钱则以寇拉斯岛迷锁作为抵押，分成若干年分期偿付，这样一来您、我、银行三方皆大欢喜。”
“你先等等！”安德烈抬手打断罗兰的话茬，“你得到了迷锁，我拿到了全部的工程款，你我是皆大欢喜了，可是银行凭什么要借钱给你？”
“首先当然是因为我的财务状况良好，能够赢得银行的信任，其次是因为我会在分期归还本金的同时额外支付银行一笔贷款利息，就算万一我将来无力归还贷款，银行还可以收走我的抵押物——寇拉斯岛迷锁的所有权——作为补偿。”罗兰从容不迫地回答。
“哦……我明白了，所谓的分期付款，其实就是预支未来的收入以满足现在的消费需要，你额外支付给银行的利息就是为超前消费所付出的代价。”安德烈恍然道。
罗兰不由肃然起敬，安德烈三言两语就道出了“分期付款”的本质——利息是对时间的定价，传奇大法师的智力恐怖如斯！
他向安德烈推荐以“分期付款”的方式刺激迷锁的需求市场，实际上是借用了地球上房地产行业的经验。“分期付款”这根金融杠杆的确很好用，但是稍有不慎就会被滥用，演变成一种投机工具。罗兰不希望远东也出现地球上那样的投机狂潮，所以在安德烈还在犹豫要不要接受“分期付款”这一商业模式的时候，又抛出一个新的思路。
“安德烈先生，如果您不想接受银行作为第三方介入我们之间的生意，我这里还有一个备选的方案。”
“说说看。”安德烈来了兴趣。
“我可以用‘特许经营权’替代部分现金作为工程款项。”
这不是什么新鲜东西，“特许经营权（BO）”其实就是罗兰为远东铁路建设融资时采用的模式，现在拿来为迷锁工程融资，旧瓶装新酒，换汤不换药。
“比如说灯塔山在寇拉斯岛建设迷锁，我用20年的特许经营权抵偿工程款，在这20年里，灯塔山可以派人来寇拉斯岛负责经营迷锁的各种收费业务，其中力场结界算是政府为市民提供的公益服务，可以从政府每年的财政税收当中抽取相关费用，至于迷锁加载的飞