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“明天再去神殿，你带我去集贸市场走走，今天我想尝尝路边小吃。”
“懂了。”维格拉夫严肃的点点头，一本正经的样子把罗兰逗乐了。
“懂什么了？”
“就像您之前在城外走访乡村那样，我们去调查基特兰德城的市井生活。”
罗兰露出赞赏的笑容，叮嘱道：“记得带我去工人居住区看看，我知道你不喜欢沙巴林，但是这座城市里之所以出现他这种人，并且拥有一定的号召力，绝不是偶然，这不仅仅是他个人才能或者谋略的胜利，肯定有其必然因素，这一点值得关注，我们现在所做的观察，收集的资料，将来在解决其他地区社会问题时也有参考价值。”
维格拉夫一听到“沙巴林”这个名字就头疼，不理解罗兰为何对那个滑头念念不忘。
“沙巴林和他搞得那一套，破坏性多过建设性，您会不会太把他当回事了？”
罗兰笑而不语，没有继续跟他辩论这个话题。
两个人在街头巷尾逛了一下午，路边摊的风味小吃很有特色，量大实惠。罗兰对基特兰德人印象最深刻的地方就是——除了沙巴林那种极少数思想活跃的知识分子——多数当地人文化水平不高，十人当中平均有八人不识字，思想比较保守，好处是憨厚实在，坏处是缺乏创造力，崇尚肌肉而轻视知识。
罗兰认为这种基于民族传统的反智倾向是基特兰德人最大的弊病，也是这个民族长期以来无法产生法师阶层的根源。贝奥武甫和娜塔莎夫妇在推广文化教育方面做了一些工作，比如寇德牧师大多是知识分子，礼拜日免费开班扫盲，但是成效还不是那么明显，这需要时间积累，潜移默化改变人们的观念。
问题是罗兰越发觉得贝奥武甫和娜塔莎的时间不多了。
通过调查当地居民，参观城市设施，罗兰虽然还没有见过领主夫妇，却能看出他们都是理想主义者。他们推行的大多数政策是好的，可惜忽略了最关键的物质基础，糟糕的财政状况正在一步步吞噬他们的执政根基，钱的问题不解决，再美好的理想也是镜花水月。
奔波了一整天，罗兰坚持着在街头游荡到深夜，亲眼看过基特兰德的夜景和人们的夜生活才满意的对维格拉夫说：“我们回去吧。”
可怜的龙脉青年使劲捶了捶大腿，几乎在哀叹：“我听人家说陪女人逛街比上阵厮杀还累，看来真不是夸张，一整天都在走路，鞋底磨掉了一层。”
罗兰白了他一眼：“首先你得有个女朋友……别发牢骚了，回去好好休息，明天会更累。”
“我的天”维格拉夫差点给他跪了。（。）
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第234章：运营方案（）
罗兰回到旅店，洗漱过后点亮烛台，在桌前坐了下来。
桌上摆着一套精美的茶具，罗兰摸了摸茶炊，水还是热的，就给自己泡了一杯红茶，铺开稿纸准备撰写比武大会的运营方案。
北地基特兰德人还在用传统的鹅毛笔，新式自来水钢笔已然在南方的知识分子阶层流行开来。
鲁道夫·寇拉斯先生挺会赶时髦，订购了一支精美的新式钢笔，委托梅林法师寄给远在千里之外的罗兰，作为儿子19岁生日礼物。
罗兰今天下午收到这件由“物传送术”寄来的礼物，才意识到今天是自己的生日。当时忙着出门没有拆封，现在打开包装盒才发现是一支手工制作的钢笔，外观朴质典雅，精金笔尖隐含奢华。
随钢笔寄来的还有鲁道夫写给他的一封短信，寥寥几行文字体现出深沉的父爱，令他暗自感动。
——致我亲爱的儿子，我的眼睛、心脏和启明星：观察并且记录下你认为有价值的一切，那将对我具有同等价值。
拧开笔帽，永不磨损的精金笔尖在稿纸上沙沙划动，流畅的触感使罗兰非常满意，一行行漂亮的字母随之浮现纸上。
在瓦雷斯世界，特别是风气比较保守地北方露西亚山区，人们普遍缺乏理财知识，对运营赛会的观念还停留在地球上古希腊奥运会的水平，从来没有以盈利为前提进行过有效的推广，亏本赚吆喝乃是常态。谁要是声称比武大会非但不亏本还能获得利润，恐怕要被长者笑话“不当家不知柴米贵”。
身为穿越者，罗兰的观念跟当地土著存在明显的差异。穿越前他曾看过一篇讲述奥运会历史变迁的文章，其中有一节专门讲述奥运会在很长一段时期里都是投资巨大的面子工程，对体育精神和政治宣传的意义远远大过商业价值，“亏本赚吆喝”的局面跟基特兰德人如今的处境是相似的。
直到1984年，第23届奥运会在美国的洛杉矶举行，这是自1896年现代奥运会创办以来首次由民间承办的奥运会，既无政府补贴，又不能增加纳税人负担，加之当时的美国法律还禁止发行彩票，一切资金都得自行筹措。
商人尤伯罗思领导奥组委对奥运会运作模式做出重大改革，引入商业化运作机制，最大限度开发经济价值。本届奥运会原计划耗资5亿美元左右，最终不仅没有花政府一分钱，反而净赚2。5亿美元，成为有史以来真正盈利的第一届奥运会，对世界奥林匹克运动而言也是一个意义深远的历史转折点。
罗兰打算参考现代奥运的运营模式对基特兰德比武大会进行商业化包装，通过维格拉夫将这些建议转达给贝奥武甫和娜塔莎夫妇，作为日后觐见这两位大人物的敲门砖。
当然，罗兰也清醒的认识到地球上的经验不能全盘照搬到瓦雷斯世界，特别是基特兰德城，商经济还处于初级阶段，并不满足现代商业运营的某些条件，照猫画虎只会把事情搞砸。
他要做的是根据当地实际情况，对现有的运营方式加以适度改良，要实现这个目的，既要有超越时代的学识，更需要了解现实环境。
罗兰不缺知识，今天在街头巷尾逛到深夜，就是为了确保自己提出的方案“接地气”。
举一个简单的例子。基特兰德的商业区包括纵横交叉的四条大街，街道两侧的门面基本都是对外经营的商铺，有许多值得关注的问题：总共有多少商铺；不同地段是什么租金水平；客流量怎么样；利润大致是什么水平？
商铺有没有广告需求；有需求的商铺对商业推广是什么态度；愿意支付多少广告费用？
维格拉夫跟着他跑了一整天，也客串了一天秘，记录下他口授的数据，却不明白这些数据有什么用处。
事实上，正是通过归纳和提炼这些统计数据罗兰才能大体计算出比武大会的商业运营可以在广告这一块获得多少利润。
倘若没有事先深入街巷的调查，一拍脑袋就冒出个所谓的好点子，自认为理论正确就能搞定一切，完全不考虑可行性，哪有底气写什么盈利方案。
拍卖场边广告这一块乐观估计大概能有50万金币的收入，大部分着落在扬波商会的相关产业上面，比如“大茶炊旅馆”就值得在赛场边租一张广告牌，胖子彼得罗应该对此很感兴趣。
至于扬波商会主营的贸易公司，罗兰没有过多涉及。这个世界上并不缺少聪明人，维克托莉亚想必已经跟贝奥武甫夫妇谈过借助比武大会推广家族生意的问题，就算她本人没想到这一点，卡佳作为秘也会提醒她。
基特兰德城的商经济实在不够发达，私人店铺的规模和数量都很有限，广告收入也没法指望太多。
但是罗兰在考察过程中也注意到，基特兰德城的官营产业相当发达，甚至还要超过南方的赎罪堡
罗兰的第二条方案就是从这里作为突破口。
众所周知，基特兰德城的佣兵公会是官营机构，佣兵同时也是体制内的城卫军，那么赛会的安保方面可以节省一大笔支出。
这不是重点，重点在基特兰德城的另一大官营产业——寇德神殿
罗兰在街头走访的时候发现一个现象：当地商铺门类很多，衣食住行一应俱全，然而作为北地最大的城市之一，冒险家的乐园，装备店却极少，出售的盔甲和武器大多是白板货色，高等级冒险者不屑光顾。
无独有偶，当地民营的卷轴药水店、炼金杂货店和法术素材店更是非常罕见，罗兰跑遍全城，只发现那位沙巴林法师开了一家魔法道具店，据说收入的大部分充作工会活动经费。
难道当地没有魔法物的需求？
当然有特别是比武大会临近，很多冒险者聚集在城里，等待赛会开幕的闲暇里时常组队出城探险历练，猎杀怪物，对各种魔法装备、药水和卷轴的需求量很大。
那么问题来了，人们平时都去哪里购买魔法物？（。）
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第235章：全面改造（三更完毕）（）
这个问题，罗兰也是问过维格拉夫才知道答案——寇德神殿垄断了这门生意。
寇德神殿是官营机构，寇德牧师只向贝奥武甫和娜塔莎夫妇效忠，这是他们夫妻俩之所以能够坐上领主宝座的基本盘，遗憾的是他们并没有打好这张王牌。
寇德牧师热衷于传教，制造魔法物则是顺带的工作，目的是满足广大信徒的需求，体现神殿的仁慈与慷慨，他们把魔法物价格定得很低，赚取的利润只够维持神殿运营成本。
罗兰对寇德牧师们高尚的德很是钦佩，但是从商业角度讲这种做法十足的愚蠢。
既然神殿垄断了全城魔法物市场，既然市场情况是供不应求，理应利用大好形势提高利润，使供求关系达到一个新的均衡。
当然，考虑到维护神殿的道德形象，直接涨价并不是一个好主意，所以罗兰在他的运营方案中提供了一种更高明的玩法——产权分离，饥饿营销。
首先，他要求神殿经营的魔法物店铺即日起歇业，对外宣称是为了配合竞技大赛进行经营调整，以便储备更多更好的货物提供给参赛选手。
其次，对寇德神殿进行体制改革，宗教与商业部门产权分离。
前者确立为非盈利性公益机构，因其无法再从商业部门获取利润，可以名正言顺的接受信徒捐献馈赠；后者组建新的公司独立进行商业经营，由贝奥武甫和娜塔莎夫妇直接控股，也可以出售一部分股份给城里的名流权贵，结成利益共同体。
最后，将改制后的商业部门搬迁到竞技中心内部，设立一排门面店，号称精店，把最好的魔法装备都摆出来充门面，大赛期间优先为参赛选手提供服务。
既然商业部门脱离神殿独立经营，也就不用背负道德压力，所有魔法物参考市场供需变化重新定价，利润翻上两番问题不大。
上述改制过程中必然会遇到阻力，如果是私人经营的店铺，每家店铺老板都有各自的利益诉求，以行政命令干涉其商业运营是很麻烦的，无论赚赔都要落下诸多埋怨。
神殿系的店铺好就好在属于“国企”，贝奥武甫无论是以领主抑或主教的身份都可以名正言顺的对其进行“政策性指导”。
经营店铺的牧师类似体制内的公务员，店铺产权并非他们所有，赚钱或者赔本与他们没有直接关系，所以对改制也不会特别的抗拒，服从上级命令就是政治正确。
通过神殿改制，罗兰打通一个新的财源，距离盈利目标更进一步。