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当你还在节衣缩食，给你异地的恋人，打着1元/分钟的电话，写着8毛/封的信，却发现你的同学在用免费的QQ一聊就是几个小时，只用花几元钱的上网费，你能不选QQ吗？
也许是陆笑风通过网吧的大力推广，加上大学生们的口口相传，也许是其它的蝴蝶效应，到了5月中旬，陆笑风发现新申请的OICQ号已经是7位数了，意味着OICQ用户已经超过了百万。
“马华腾，你的服务器快撑不住了吧？”
想到最近OICQ的卡死和掉线的现象，陆笑风想到。
果然，5月末，陆国庆就接到了马华腾的电话，邀请他再次考察腾讯公司，并商量合作事宜。
这次，陆笑风决定跟着爸爸一起去，所以考察的日子，定在周末。
第 20 章 谈判（）
下了飞机，到酒店住下，陆笑风抑制住自己迫不及待的心情，强迫自己坐下来等。
“爸，我们的底线是30％，你可别一下就放出去。”
“还有我给你说过的，OICQ的盈利模式，可千万别不小心说出去了。”
“还有OICQ的估值，单纯这个软件，我们只给它估值50万，加上他们的开发团队，最高就2000万，这也得记住。”
“好了，好了，我都记在本子上的，要我说的，直接你跟他谈，不就好了，我对这个OICQ根本没啥概念，就那玩意儿，值50万？”陆国庆有点不耐烦。
“我不是跟您说过吗？以后几乎人人都用OICQ，不说别的，就说打广告吧，那是多少钱？何况还有游戏之类的？”
“这次投的钱有点多，你妈还叮嘱了还几次，我也有点儿不放心，你确定这个赚钱？”
“我已经梦到这个马华腾是中国首富了，中国首富啊，你想那得多少钱？放心，肯定赚钱！”
陆国庆对这种看得到摸不着的东西，还是没有十足的信心，不过想到煤矿和建筑公司，还有每天不断收钱的网吧，还是相信陆笑风。
“即使这钱打了水漂，我还有煤矿呢！”陆国庆这就有底气了。
马华腾倒是诚意十足，电话联系确定先考察公司之后，又特意到酒店来接人。
陆笑风上一世在网上看到过马华腾，对他跟王大治有几分相似的容貌记忆犹新，一开门就认出来了，另外一位更有派头的就不知道是谁了。
“陆总，这位是我们公司负责运营的曾理清。”
“曾经理，你好，你好，这是我儿子，陆笑风。”
“……”
“。…。。”
马华腾和曾理清相顾无言，这么高个，还以为是助手呢，没想到是儿子？看那嘴唇上浅浅的绒毛，也太年轻了，高中毕业没有？就带出来谈生意？
“呵呵，还是我儿子教我用OICQ的，对OICQ，我儿子比我了解多了，这件事，我还得听他的意见。”
“这样也可以？真是土豪！”马华腾和曾理清只能这么想了。
“马大哥，曾大哥，我们还是先去公司考察吧。”陆笑风也不管他们愿不愿意，直接就把他们降到了自己一辈。
“好！”
到了腾讯公司，又见到了其他几个创始人，还有一些加班的员工。
简陋的设备也没什么好考察的，一个自己的服务器都没有，马华腾只能带着陆国庆父子看了OICQ的数据，介绍了腾讯公司的一些情况，几个创始人的履历，股份结构之类的，又拿出一份计划书。
父子俩拿着计划书仔细看了一遍。
写的都是融资之后准备购买服务器，增加带宽，扩招人员之类的，对于OICQ的盈利途径，只简单说了会员费和广告收入。
父子俩相视一眼。
“果然如我所料，跟绝大多数互联网公司一样，OICQ还没找到自己独特的盈利途径呢！”
在陆笑风示意下，陆国庆开口了。
“请问马总，关于融资方式，你们是怎么打算的？”
“这个……”马华腾犹豫一下。
“陆总，您也看到了，我们的OICQ，在两三个月的时间里，就爆炸式地发展到100多万的用户，而且这个数据还在激增，以色列的ICQ，卖给美国在线的时候用户有1000万，价格是2。87亿美元，所以我们的前景是非常好的，我们打算向陆总借款。”曾理清抢先回答。
“借款？你们准备借多少？”陆国庆不动声色。
曾理清和马华腾对了下眼色，咬着牙，说了出来。
“1000万。”
“期限和利息呢？”陆国庆还是不动声色问道。
“两年，15％。”
“呵呵！我给你们讲一下我的故事。”陆国庆笑了笑，也没表态好与不好，继续说道。
“三年前，我投了100多万在股市里，然后变成了1000多万；两年前，我投了1000万开煤矿，那个煤矿现在你给我一个亿，我都不会卖。”陆国庆还是没说实话，把数据压缩了一下。
“陆总，我懂您的意思了。”马华腾虽然有点儿吃惊于土豪的爆发史，还是马上接话。
“借款，你们根本没法保证还款的能力，据我所知，那个ICQ，现在都还没有盈利的能力。15％的利息，比银行倒是高多了，但我真瞧不上。要融资，得拿出你们的诚意！”
马华腾和曾理清相视一眼，又翻出一份文件，递了过来。
“20％，1500万，就你们这个公司，除了这十几号人，还有啥？你们估值6000万？”陆国庆先受不了了，煤矿一车一车的煤往外运，365天不停歇，每年也才收入两三千万，就这几个人，模仿别人做了个小玩意儿，就要6000万，你当钱是天上掉下来的。
OICQ发展太快，看来，这几个人的预期，高了许多。
陆笑风拉了下爸爸，决定自己出马了。
“马大哥，这OICQ我也用了一段时间了，体验还不错，但说实话，你们也就是把ICQ中文化，再加了几个小功能，连名字都差不多。”
“我们的确是看好OICQ的未来，不然也不可能来投资。但是，这是有风险的。”
“这第一个，OICQ火起来以后，ICQ肯定要告你们侵权，这么明显的模仿，怎么去解决，这是个麻烦。”
“第二，你们说通过会员费和广告收入来盈利，这跟其他任何网络产品有区别吗？收会员费，植入广告，用户还会这么快增长吗？这是个问题。”
“第三，在找到盈利方式之前，还要投入多少？这也是个无法预期的事。对应这么高的风险，你们的估值太高。大家都清楚，这个东西既然你们能模仿，其他人也可以，如果要价太高，我们还不如直接找人从新做一个。”
“第四，刚才我爸也说了，没有丰厚的回报，我们不可能投资，1500万，不是个小数目，回报要达到我们的预期，你们公司要达到什么程度？这需要多久的时间？”
“最后，我要说，我们的诚意十足，我们之所以愿意和你们合作，看重的不只是OICQ，更重要的是你们这个年轻的团队。说句不好听的话，现在你们想找风险投资，恐怕有点困难，各位大哥都没有国外的教育或者工作背景，那些外国资本，恐怕对你们没有信心。”
陆笑风一席话，说得马华腾和几位伙伴哑口无言，陆笑风把他们现在最大的弱点都揭露出来，“来者不善”一个词不约而同地在几个人心里闪过。
其实，他们仅仅是舍不得公司的股份而已，对于公司的未来发展，没人能有一个清晰的认识，到底要投入多少钱才能开始盈利，谁都不知道，所谓的估值，也只是建立在美国在线收购ICQ那个案例上。
现在的关键，就是公司发展需要钱，眼下的需求很明显，就是购买服务器和招聘人才，其它的东西，还没想到呢。
“陆总，要不您说一个数？”沉默一会儿，马华腾开口了。
“如果仅仅是OICQ这个软件，我只能出50万。如果是你们这个团队加上OICQ，我的估价是2000万。按照我的想法，你们的计划还是太保守，1500万不够，我可以出资2000万，但需要占50％的股份。”陆国庆把预备的方案提了出来。
“不行，不行，估值太低了。”
“那公司的控股权，就成陆总了，那不行。”
“股份太多了。”
“暂时也要不了那么多钱。”
……
陆国庆一说完，几个人都提出了反对的意见。
“我可以只要部分决策权。”陆国庆作出了让步。
“还是不行，我们的股份太少了，这样一来，我们不成了给您打工吗？我们要占大头。”马华腾不甘心。
“我49％，你们51％？”
……
说到最后，终于在达成了协议，陆国庆出资2000万，占45％的股份，腾讯公司其他原始股东占股55％，虽然陆国庆是第一股东，但只有25％的决策权，低于马华腾的26％，附加条件是，陆国庆拥有优先追加投资的权利，并承诺公司需要会追加投资，陆国庆的网吧要帮助推广OICQ。
正式合同签署之后，陆笑风才把自己写好的建议给了马华腾。
“改名QQ？这名字倒是好听又好记，比OICQ强多了，还能避免侵权。”
“扩大宣传，通过赞助活动来扩大QQ在年轻人中的知名度，迅速占领即时通讯市场，让人一提到网络，就想到QQ，力争人人上网都用QQ聊天。这得花多少钱？难怪说钱不够。”
“QQ分等级，用挂机时间来升级，QQ秀，植入服装广告，利用用户的攀比和爱美心理，卖虚拟商品，自用和送礼物。那怎么收费呢？”
“Q币，网络上的人民币，用充值卡充值，单向兑换，所有QQ产品通用，与网吧合作销售，想法很好，一下解决了收费的问题，技术上怎么实现得好好想想。”
“在对话框上嵌入广告，不能影响用户的体验，要实行地区差异化，针对不同地区的用户投放针对性的广告，可以与各地方媒体合作，公司要成立专门的广告部，招聘专业的广告人员来负责广告运营。”
“QQ外围产品开发，与玩具厂合作，推出企鹅玩具等。”
“QQ空间，不就是个人主页吗？也可以卖虚拟商品？”
“和电信运营商合作，推增值业务，移动QQ，通过手机来收费，与运营商分成，啊，我怎么没想到呢？”
“开发QQ游戏，棋牌游戏，斗地主，麻将，网游，QQ三国，玩家用Q币买道具，赠送元宝，玩游戏消耗元宝。”
“QQ占领市场之后，开发QQ邮箱和门户网站，这样四面出击，会不会到处树敌呢？”
“原来这就是盈利模式啊！可恶！早知道我就……”
马华腾拿着陆笑风整理的建议，既高兴，又失落，没想到陆国庆已经有了完整的盈利方案，早知如此，谈判的时候，就不那么被动了。
但是金点子还能卖钱呢，谁让自己没想到呢？还好坚持要控股。
“原来，互联网经济，最关键的就是抢用户啊！用户就是市场！最搞笑的是，我们之前还在担心用户太多，还在考虑OICQ限制注册和收费使用。没想到一转变思维，盈利的方法居然那么多。”
想到陆笑风给的建议，马华腾幡然醒悟，对于公司差点走错道路而惊出一身冷汗，同时眼前仿佛看到了一条金光大道，对于QQ的一个个想法，也�