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耐心听完江信北的想法，周凡说道：“西林壁一地的山货显得过于狭窄，季节性断货的可能性太高了，不足以供应我们县的货物需求，如果是东一榔头西一棒子的，这就不叫做生意，叫投机，是走不长远的。所以你还是要往宽处想，只有可运作的地域大了，能收集的无货多了，我们才会对他人形成成本优势，我们的后劲就会很足。问题的估计先于事情的发生，是经商必须的素质，这样才不至于真有不利事情发生，自己还找不到北，手忙脚乱，无以为继。”
江信北想了一会儿，说道：“这就是做事前要有规划？叫未雨什么谋的是吧？”
周凡的三年学徒不是白费的，笑笑，说道：“是未雨绸缪，不过这只是一个看路的问题，前面的既然看清楚了，接下来要考虑的问题还很多，比如，刚才说的成本问题，这是行商最基础的问题。最好的愿望当然是，成本越低越好，售价越高越好。但人家也不是傻子，所以，需要在成本和售价上下工夫的事情太多了。”
江信北问道：“我爹教我练拳时候，要求依照功法原理，顺其自然。对练的时候，讲究力不用尽，势不用完，留有回旋余地，以求自保，这是不是一个道理？”
周凡道：“是啊，世界上，其实很多事情，道理都是相通，试想，如果你等到西林壁的山货供应不上，或者别人也在你们村收购，人家的收购价钱比你高，你无法维持下去，这个时候，你再去想办法，是不是有点迟了？事实上最重要的是和气生财，适当地分些利益出去，适时进退取舍，你能把握住主动就成了。吃独食的做法很容易使事情陷入恶性竞争，以致矛盾越来越多，无法调合，那才是最糟糕的事情，所以，你说的没错，力不用尽，势不用完，保持自己足够的实力，回旋自保就没问题。”
江信北笑了起来，说道：“听你这么一说，我感到真有意思，我爹常跟我说，审时度势最重要，力有未逮，退让是上策，如鱼得水，进取是本色。这，恐怕也和经商是一个道理。”
两人一个以经商为题，一个以练武为喻，竟然都有於我心有戚戚焉的感觉，不由齐声笑了起来。
第五十二章 情义各表（）
能想到的事情，江信北都做了，急急忙忙着赶回家。
辛惠叫丫鬟带着周开妍到屋外去走动。
周凡跟着赵元茂来到赵家大厅，赵元茂和辛惠分别就坐在神龛正方的八仙桌两边，周凡走向左下边的客座。
“周掌柜，家里还好吧？要是有什么困难，尽管说，我能办到的，一定办到。”
“多谢东家，一切都好。”
“呵呵，不用说客气话，算起来，还得我家谢谢你才是，谢谢你帮我家看护这项生意。”
周凡第一次参加赵家的中秋答谢礼节，感到非常不适应，有些局促，一时不知道怎么应答。
周凡半道出家，在杂货店干，三年学徒，三年伙计，中间辗转两年，二十五六了。老婆在一家纱厂做工，一天十多个小时，根本没时间照看女儿周开妍，只能由周凡带着上班，这种情形，东家要是能给他升职才是怪兽。总算是他的销售业绩不错，才保住自己的饭碗。
有的月份，周凡的工钱比不上老婆的一半，男子汉，大老爷们的收入还比不上一个娘们，心里多少憋气。有心叫老婆少加点班，但生活需要开支，实在开不了口，就只能忍着。今年年初，在表哥的帮助下，出任“八珍荟萃”掌柜，固定工钱比老婆多的一个月还多，每月还另有提成，名正言顺地要老婆少加班。这个月，老婆工钱虽然减少了几近一半，但全家的总收入，却多出一倍。
前差后别，出入不是一点两点，对于周凡来说，不知道前世敲破了多少木鱼，才修来今世的好东家。对自己的衣食父母，不鞠躬尽瘁，把事情办好，办扎实了，对不起工钱是小事，愧对东家，愧对前世的那些木鱼，就枉自为人了。
“东家客气了，我，我……”
赵元茂：“有什么不方便，尽管说就是。现在，我们是一条船上的渡客，相互帮衬是应该的。”
见周凡讷讷模样，辛惠笑道：“周掌柜，看你打理生意蛮里手的，怎么到家里来了反而缩手缩脚了？这样吧，我们也别说这些客气话，反正其他掌柜还没到，不如你说说江信北的事情吧，随便聊聊就行。”
讲到业务上的事情，周凡稍稍真理一下思路，说道：“东家，说到这，我还真的要感谢你帮我解决了一个大问题。有了江信北这条线，只要江信北能把它做大，做稳，以前很难出山的那些偏僻村寨的山货，就成了我们一个独有的供货来源。而且让我们的经营方式有了更多的选择余地。
今天，我和江信北谈了半天，他很多想法我觉得可以大胆试试。”
“喔，说来听听。”
赵元茂帮江信北，除了姚季宗那里的原因外，自己还另有打算，根本没有专门为“八珍荟萃”的打算，既然把生意交给周掌柜，就没有理由对生意指手画脚。
周凡：“江信北也许是被事情给憋出来的。听他说，现在他家里可能存放着两千来斤的干货，一方面是他们村里的事情脱不了身，一方面是他们村出山的路不方便，他就想把收购和运送，切分出几个环节，他自己只要抓牢货物的流通渠道就能牢牢控制这件事情发展方向。这一点他琢磨出来，也不是什么难事，后来，他跟我说了他的计划，我觉得很有可操作性……”
“什么计划，说出来，我们大家听听？”
周凡扭头见赵子昂带着几人走进屋来，赶紧站立起来。
赵元茂和辛惠笑呵呵地站起来，迎向走进来的几人。
分宾主坐下，赵元茂吩咐赵子昂去准备茶水，不能假手于人。
赵子昂下去，刚才发话之人说道：“周掌柜，你刚才说什么计划，说来听听，让我们也沾沾光，可好？”
那人一身的长衫，身材魁梧，把柔柔弱弱的长衫穿出不同一般的气势，周凡认得是县里最有名的“九宫珠宝行”的掌柜李远哲，只是没想到他也是赵元茂的掌柜。
周凡做足晚辈样范，心里盘算接下来的话，该不该讲，看看赵元茂。赵元茂点点头，说了句：“但说无妨。”周凡才坐下，把中午和江信北的一席话说出来，接着道：“如果真如江信北所预计的做下去，西林壁往东往西可通鄂赣几个县，交接都是一片大山，延伸出去，那些地方水路基本没有，山货出山，走西林壁的话，那是一个大局面，再通过长塘连接南河县，我很难想象，如果江信北这个意图实现，会是怎样一幅热闹场面。”
中秋佳节是团圆的节日，也是丰收的节日，在这样的节日中，赵元茂借节日的气氛，慰劳自己的掌柜，拉近彼此的关系，增进情谊，几乎是雷打不动的仪式。今年的中秋节，因为周凡提到江信北的规划，让赵元茂的中秋慰劳掌柜的礼节摆脱往年的模式，多出许多话题，气氛热闹不是往年所能比拟。
赵子昂这几天得赵元茂耳提面命，自始至终站一旁端茶倒水，十分恭敬。
开始掌柜们还客气几句，不敢接受少东家的服侍，但在赵元茂和赵子昂父子的坚持下，也只能安然处之，对东家的礼遇说不出的满足。
类似的事情在南河县里不断上演。
房如松和胡达寅陈长贵三家一起迁移到南河，虽然有惊无险，但却把三家紧紧的捆绑在一起。中秋逐渐临近，三家开始中秋节前的互相拜访。各家都有各家的事情，趁着中秋还有几天的时间，交情厚实的关系先得照顾到，临到中秋前一天，各种关系都得照顾到，这样的场合和过年差不到哪里。
江信北天还没亮好就打马赶往县里，眼见就要天黑了，还没回来，杨卯季把自己的担心一股脑发到江敬林头上。
“三子到现在还没回来，都是你这老不死搞的，做什么事情不是事情？护粮队的事情让信忠不就成了？就你多事。”
江敬林刚进屋，脚还没歇息下来，便被老婆一顿猛呛，却只能压住无名之火，道：“妇道人家，知道什么。”
“我不知道？你老糊涂了吧，你一年拿多少钱进屋来？三子这些天拿了多少？啊，你会不知道？他收购这些山货，那可是白花花的四五十个大洋，找你要了一分了？要是这些东西荒废在家里，你就是累死累活两年，怕是也难赚到，你不帮倒还罢了，你竟然还横打短嘴……”
江敬林被老婆塞得不耐烦，打断杨卯几的话，道：“头发长，见识短，要是那么好做，我当年早就做了，还轮得到信北现在来做？为了一时之利，丢掉农田根基，根本就是本末倒置，你真当我不会盘算？”
江敬林如此坚持，杨卯几心里没底。做生意有赚，就会有赔，农活只要肯下力气，没有多的，少的总会有些，吃不了硬饭，总有几口稀饭喝。
见老婆没接着吭声，江敬林放缓语气，说道：“你也不要操空心了，在西林壁，这么多年轻后生，哼，不是我自夸，没几个比得上三子。我觉得逼他一些，对他只有好处，没有坏处。只要他别东一榔头西一棒子，就算眼前亏点也算不了什么，我当年还不是白手起家的。”
杨卯几一口气发出，被江敬林反口几句，顿时没了主意。想了好一会儿，才说道：“那，我，等三子回来，我跟他好好说说，总要让他抓住一头，这样搞下去，别扁担两头耍，完事两头空，那才害人。”
“那倒没有必要，事情都是人做的，他自己能分清楚轻重就行了。”
江敬林觉得自己有理，江信北做做山货生意没什么，前提是不能耽搁农活，不能置村子的事情不顾。
终究是山货压着这么多大洋，杨卯几见江敬林没有松口的意思，不由又火气上来，旧话重提，说道：“轻重三子掂量得很准啊，你看，他出去这几趟，每次都有大洋拿进屋里，我们还有什么不满意，三子说的也没错，田里的出产没几个，赚了钱，不愁没粮食，就算要添些田地，也不是没有可能。三仔想做什么，只要能赚钱，你管他干什么，家里尽量少拖他后脚就是了，偏你那么多歪歪肠子。”
家里的事情，江敬林真不愿意和老婆争论不休，要说慈母多败儿，也说不上老婆。江敬林只能归咎于杨卯几的小性子，习以为常，如果杨卯几有意见，没吵上几句，江敬林才觉得不可思议。
江信北牵马进马厩，刚想进屋，听到父母的争吵，停步听了几句，懒得现身，转身朝石家祠堂的空坪走去。
说道激烈处，杨卯几两腿微微分开，双手叉腰，只差没踢脚叫骂，否则十足的的泼妇骂街形象。
江敬林率先妥协，道：“好了，好了，我俩吵死了都没有，还是等信北回来再说。”
江玉致偷听杨卯几和江敬林争吵，见俩老停歇下来，忽然跑到杨卯几身边，道：“奶奶，我刚才看见三叔回来，他听到你们吵架，就又走了。”
杨卯几横了江敬林一眼，道：“快吃晚饭了，又去哪里，都怪你。”
第五十三章 护粮小分队（）
江信北坐靠在一棵松树下，这里是蓑衣头最高的一座山梁，走出几步就是一条牛路，环牛