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寂静无声的酒楼内忽然乱了起来，众人十分不满，纷纷说道：“蔺相公，你这也太不厚道了吧？这才刚说个开头，怎么又停下来了？你这样老吊人胃口可不行！”
蔺之幸忙给众人致歉，说道：“今日天色已晚，蔺某说的口干舌燥，待我休息一晚上，明日上午陪大伙说《七侠五义》，晚上说《杨家将演义》，保管大伙听的过瘾！”
众人怏怏散去，本来兴高采烈过来看热闹的，结果被蔺之幸吊胃口吊的心痒难耐，恨不得明天立马就到来，只是当想到明天一两银子的门票费，心中又纠结起来。
“一两银子啊，只够听两场，第二天还要再付钱！”
门票费这个规矩一开，直接把寒门拒之了门外，甚至许多中产阶级也要深思熟虑一番。一两银子或许对他们来说不是什么大数目，但听两场评书就要花费一两银子，这绝对是天价了。
“状元楼的定位就是服务中高档阶层，要么有才，要么有财，二者只要占一项就是我们的潜在客户。而那些中低档客户，就让给天香楼等客栈吧，市场那么大，我们不可能做到通吃的。”梵羽解释道。
他的目的很明确，那就是挣有钱人的生意，也就是后世所谓的“大客户战略”，他们才是创造利润的关键。
西门如兰、杨成等人都对梵羽设置的“门票费”有微词，反而是管家李忠明白了梵羽的用意，他仔细衡量一番后说道：“我觉得少东家这个想法是可行的。”
见西门如兰等人望向自己，李忠徐徐道：“老奴迎来送往，什么样的客人都伺候过，大体上也总结出了一些规律。通常来说，穷人因为手里缺钱，喜欢斤斤计较，倒不是说他们本性吝啬，而是因为这些省出来的钱对他们来说还有更大的用途。反观富人，不说挥金似土了，随手丢下的赏钱都比穷人全部的消费高。”
“所以老奴觉得，十个穷人的消费不一定有一个富人的消费多，咱们只挣富人的钱，这个策略是对的，看似状元楼的生意比天香楼要冷清，但利润却是他们的好几倍……”
梵羽接过话来，说道：“久而久之，在人们的脑海中就会形成一个既定思维，那就是富人们消费来状元楼，因为只有这里与与他们的金钱、地位相匹配，而穷人则会去天香楼等酒楼客栈，因为那里他们消费得起，这样不是挺好么？
杨成道：“可是天下有钱人毕竟是少数。”
梵羽笑道：“我给大家说一个颠扑不破的定律，世上的任何东西中，最重要的只占其中一小部分，约百分之二十，其余百分之八十尽管是多数，却是次要的，正如杨兄刚才所说，天下有钱人毕竟是少数，可是这少数的人却掌握着巨额财富，我们不从他们身上挣钱，难道去搜刮穷人的？”
杨成低头思索了片刻，深有感触，说道：“真不知道你从哪儿学这么多歪理，不过仔细想想确实如此。”
西门如兰也在思索梵羽刚才所说的“二八定律”，她好奇的打量着梵羽，不明白这个坏人脑袋里怎么装了那么多看似很简单，但别人就是想不明白的大道理。
她忽然想起了之前梵羽教她的快速查账方法，起初还不相信这种方法真的管用，当她私下里请教一个信得过的老帐房的时候，老帐房当着她的面查了几百本账目，最后直接惊为天人，激动得老泪纵横，她这才彻底的信服。
“这个人，怎么什么都懂呢？”
西门如兰在心中自问，她越是想弄明白梵羽，他就越是神秘，仿佛寒潭般深不可测，吸引着他一探究竟。
第63章 尘心一时，尘染一世（）
状元楼推出了新的评书，并且评书的内容皆是原创，与市面上流传的故事情节大相径庭！消息传开，首先不淡定的是县城里的说书先生。
说书这门行当，说白了就是内容为王，谁的内容丰富吸引人，谁就能率先占领市场。倘若别人都有新内容了，你还抱着老套的故事情节翻来覆去的卖弄，这就距离失业不远了。
不过好在说书这一行没有什么壁垒，只要流传到市面上的内容，马上就会被盗版，这样以来大家很快就又处于同一起跑线上了。
因而在听说了状元楼出新评书之后，县城里的说书先生如跗骨之蛆般主动向状元楼靠近，自掏腰包前来听书，以期尽快“偷师”，把状元楼的新版评书学习消化掉。
只是令他们没有想到的是，县城所有说书先生，除了蔺之幸以外，全部上了状元楼的黑名单，于桐于海兄弟像是巨灵神般把守着大门，任他们磨破了嘴皮子也不放他们进去。
梵羽知道用这种方法最终仍旧避免不了盗版的出现，不过他的目的很简单，尽可能的想办法往后托，只要能够托到匪患结束就行了。
守城兵长张泽全一身便装出现在状元楼前，如今城墙修缮完毕，再加上东平府出兵剿匪，匪患被平息是迟早的事，因此他才有闲心前来听评书。
话说张泽全大字不识几个，但却十分喜爱听评书。
他昨日被梵羽相邀，本来只是因为城墙修缮完毕庆贺一下而已，不曾想却被《七侠五义》的故事情节吸引住了，还有那被他听了无数遍的《杨家将演义》，直到昨天他才发觉以前听的都是什么玩意，东一榔头西一棒槌的根本不成系统，还是状元楼的评书正宗……
所以他今天忙里抽闲，翘班来听评书了，于家兄弟提前得到梵羽的授意，直接把张泽全请了进去，并且给他安排了一个相当不错的位置。
状元楼门口挂着几副对联，经过此地之人都要围观瞧上几眼，不管真懂假懂，先装模作样的思考一番，然后摇摇头，伸手摸向口袋，一两银子的门票费奉上……
这几副对联是梵羽搜肠刮肚从脑海深处挖出来的，堪称“千古绝对”，难度极大，放眼大宋王朝能对出来的恐怕也寥寥无几，更不用说在这小小的阳谷县了。
此地文人士子的水平如何，梵羽心里清楚，这次他故意提高了对联的难度，无非是为了多赚几两银子而已。
文人可以捧，但不能惯着，养出了臭脾气，得让他们知道状元楼的“状元”二字不是徒有虚名的。
然而，这些“千古绝对”并非难住了所有人，起码对于李清越来说，越富有挑战性的事情，他就越要挑战一番。
他驻足在其中一副对联前，只见那副对联的上联写道：“望江楼，望江流，望江楼上望江流，江楼千古，江流千古。”
这是一首言有尽而意无穷的妙联，单说“望江楼”三个字就能衍化出“望——江楼”、“望江——楼”、“望江楼”三种不同的读法和含义，下面的每一句都有异曲同工之妙，想要对出下联，难难难！
李清越徐徐踱着步，雨滴沿着油纸伞悄然滑落，他望着雨中的青天凝眉沉思良久，忽然若有所悟，提笔写道：“雨尘心，雨尘染，雨尘心上雨尘染，尘心一时，尘染一时。”
写毕，在周围无数惊骇的目光中，举步迈入状元楼。
“这、这、这……千古之对啊！刚才那人，是莅阳书院的李清越？”
“除了他，阳谷县还有谁能有此大才呢？”
“嘿，你们忘记了被文曲星附体的武大郎了？”
众人白了一眼最后搭话之人，这厮也忒不会聊天了，哪壶不开提哪壶，他说这话谁敢再接茬？再接茬的话纯粹是找虐了。
今天状元楼收取门票费的第一天，来此听书的人明显比昨天少了许多，不过来的人大都派头十足，选择独自包桌的有钱人不在少数。
“少东家，今天门票费收了七十九两银子！”
老管家李忠乐得合不拢嘴，他活了大半辈子，这样的挣钱手段还是第一次见识，这简直就是吸金啊，来钱太快太容易了。
七十九两银子，那就意味着进入状元楼听书的最少有七十九人，而实际人数肯定不止这么多，因为还有通过对对联方式进入的，还有像张泽全那种有特权不用买门票的人。
“里面的人消费情况如何？”梵羽问道。
李忠回复道：“廖掌勺从起床就开始忙乎，到现在没来得及喘口气呢。另外，瓜果、茶水等消耗都很大，尤其是菊花茶很受欢迎，两文钱一杯，没人在意这点小钱……”
梵羽听了，便不打算进去了，他这几天一直忙着回忆《七侠五义》和《杨家将演义》的剧情，想好之后再动笔写下来，这项工作堪称苦逼，费了他大把的时间，累得他肩膀手腕子都是痛的。
李忠见梵羽不打算进状元楼，忙拦住道：“少东家，莅阳书院的李清越又来了，刚才问你什么时候过来……”
梵羽基本上已经断定这个李清越有断袖之癖了，现在听说他在状元楼，更不敢进入了，忙向李忠道：“你就当没看见过我……”
李忠道：“李清越没交门票费，他对出了那副望江楼的下联！”
听李忠这么说，梵羽倒是好奇起来，望江楼的对联出自成都市望江楼公园，公园曾三次征集下联未果，不曾想刚被自己剽窃过来，就被人对出了下联，这也太巧了吧？
梵羽走到状元楼门口悬挂对联的地方，望江楼的下联果然已被对出，对仗倒是十分公正，不过也算不上高明，并且那格调怎么看都有点女子的阴柔，当即问道：“这李清越有些门道，他究竟是什么来路？”
李忠说道：“他是阳谷县近年来崛起的新秀，年轻一辈当中，属他最有才华！”
梵羽不再说什么，转身离开了。
距离解试考试还有不到半年时间，他要把更多的时间用在读书上。
状元楼和回春堂已经正常运营，不出什么意外的话，最起码能保西门如兰和乔郓哥等人衣食无忧。
梵羽决定等解试之后就离开阳谷县，北宋那么大，总得去看看……
更重要的是，那记时空碎片“宋”，前些日子又有反应了，这使梵羽萌生出一个奇怪的想法，会不会唐、宋、元、明、清五记时空碎片全部遗落在了大宋的土地上？
倘若真的如此，梵羽无论如何都会想办法将五记时空碎片集齐，因为这关系到他能否重新返回到一千年以后的地球，还关系到一个人，一个在梵羽生命历程中至关重要的女人——
李清漪。
第64章 您吃肉我们喝汤就行（）
自从封城以来，阳谷县最热闹的地方首推天香楼，那里三个说书先生轮番上阵，说的评书尽管是些老掉牙的段子，仍旧吸引了大批百姓围观，没办法，除了听评书，实在找不到其他娱乐形式了。
状元楼的评书可谓是最精彩的，但那一两银子的门票费令大多数人望而却步，因而与天香楼比起来，状元楼的生意则冷清许多。
不过，冷清归冷清，状元楼的客户都是舍得花钱的主儿，不说别的，单说那赏银，蔺之幸说了四天评书，得了将近二十两赏银，相当于以前他在茶馆三个月的说书收入了。
来状元楼听书之人，皆是本地豪绅富商，许多人带了夫人、小妾、子女等拖家带口前来，甚至有些干脆在状元楼开了两间上等房，吃住都在这里，为的就是不错过状元楼评书的任何一个情节。
《杨家将演义》已经说完，现在上午说的是《七侠五义