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楚蜂午之将皆争附君者，以君世世楚将，为能复立楚之后也。”于是项梁然其
言，乃求楚怀王孙心民间，为人牧羊，立以为楚怀王，从民所望也。
b计划———
怀王乃以宋义为上将军，项羽为次将，范增为末将，北救赵。命令沛公
向西略地入关。与诸将约，先入定关中者王之。索隐韦昭云：“函谷、武关
也。”又三辅旧事云：“西以散关为界，东以函谷为界，二关之中谓之关中。”
这里的两个版本商业计划，从文字数上看比要少很多，而且内
容都很草率。a计划最毒，项氏集团成也范增、败也范增。说这
个计划毒是因为，这个计划其实只是个半吊子计划，范增只是计
划的上半部，原本是借助楚民对秦的仇恨，迅速凝聚人气，消灭大秦，这些都
很快实现了。这表明范增也是韩信同一级别的“国士”，确实名不虚传。这
个计划的下半部本应该是———灭秦之后，携楚怀王以令诸侯，兼并天下，然
后废立楚怀王，自立称帝，项氏集团正式挂牌。破绽显而易见，要不要废立
楚怀王？如果不去废他，项氏集团辛苦半生创下的江山，将真的贡献给楚怀
王。如果真的行废立之策，结果很显然，将给政敌授之以柄，自己立的老板
又自己废掉，这叫搬起石头砸自己的脚，在很注重出师有名的古代，这等于
给了对手征讨自己的借口。
后来项羽果然实施了范增没有讲出来的下半部商业计划，废立楚怀王；
同时，刘邦也真的以废立楚怀王之事为借口，举兵东征，成为楚汉战争导火
索之一。
b计划显然是一个被动的计划，楚怀王不是傻子，知道自己
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在项氏集团只不过是一个傀儡，等天下平定之后，项氏集团不可能真的把天
下拱手奉献给自己。楚怀王制定了一个以天下英雄制衡项氏的策略，希望
关中王而诱饵，有英雄崛起，成为项氏集团的竞争对手，从而确保自己的王
位能维持。
b计划的制定选择时机非常牛，这时项梁刚刚战死，项氏集团遭遇重创，
如果项梁还在世，楚怀王断断不敢草率分兵，这简直就是欺侮项羽年幼。怀
王这次贸然出击，也给自己的死埋下伏笔，这简直是公然抢夺项氏集团的胜
利果实！！这一点项羽清楚、范增心里也清楚，要知道项氏是靠什么起家？
靠的就是反叛、暴力！！所以项羽和范增离开楚怀王之后，二话没说，果然灭
了统军主帅宋义！！可怜的宋义，连自己的死因都不知道。项羽夺回兵权，
重建项氏集团核心，连战连胜，奠定西楚霸王的百世威名。b计划，项氏集团
是被动接招，但b计划在成就项氏集团的同时，也令项氏集团胜利果实大打
折扣，甚至埋下崩盘祸根；这个祸根就是项氏集团最大的敌人———刘邦，刘
氏集团借助这个计划完成了火山爆发式的增长，并正式成为项氏的对手。
纵观和，这两个计划虽然烂，但至少有计划，目
的明确，效果也基本实现。相比于陈胜吴广的随机起义、随机扩张、随机覆
灭，这两个计划对中国历史的作用还是很明显的。但这两个计划相比于韩
信版本的，显然其功力相去甚远，这就怪不得最牛天使投资人萧何
对韩信佩服得五体投地，公然称其为“国士无双”！翻遍中国历史，能够被公
认为“国士无双”的名将谋臣，满打满算不超过10个，但韩信无疑当之无愧
稳居其中之一。
为什么要专门就陈氏集团、项氏集团、刘氏集团等三家创业公司的商业
计划书进行横向对比和研究？其实是想告诉大家一件极重要的事情。“谋
定而后动”，这句话不是说说而已。造反、创业、投资公司、买进股票都有相
通的道理，决定整个项目成败的关键要素其实非常相似。这些要素我们简
单归纳如下：
a、人的要素；精英人才是所有项目的核心资本
b、清晰而强大的商业计划；优秀的计划将令资源效率得以成百倍提升
c、战略执行；计划再好也需要有人把它变成现实，所以执行力是项目成
功的保障
d、不断修正；任何计划都跟不上变化，在项目实施过程中需要不断根据
现实进行调整。
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e、后续方案；达成目标后需要根据新情况制定新的计划，不能原地
踏步。
大概领悟和总结这些，我们围绕这些课题进一步深度挖掘楚汉英雄留
给我们的精神财富。如果您的投资生涯一直不顺利，需要叩问一下自
己———我有商业计划书吗？我的计划书能行吗？如果不靠谱，还是别急于
投资了；盲目的投资风险太大！！！
ok，韩信给刘邦进献了一份完美商业计划书，但这个仅有18岁的小毛
孩能靠谱吗？刘邦会采纳他的计划吗？在即将上演的楚汉争霸大戏上，
韩信将扮演什么样的角色？而他的对手项羽、刘邦、萧何等又将扮演什么样
的角色？
通过韩信的视角，我们描绘了整个楚汉争霸大戏的蓝图，真正这场大
戏的主角们即将粉墨登场了，刘邦、项羽、张良、范增、吕雉、虞姬、萧何、陈
平
这一个个丰满洒脱的历史人物，他们在这场狩猎中的选择会是怎样的？
又各自获得了什么样的成功？这些人物的人生选择又透露出什么样的投资
观和价值观？能否为我们帝国操盘术带来有真正含金量的智慧启迪？
整个楚汉争霸大戏还需要从一号男主角刘邦的成长心路和历程来细
细品味
第八章 史上最牛商业计划书（）
明修栈道欺秦楚，暗渡陈仓惊鬼神。
忍辱念恩真性在，十面埋伏定乾坤。
却说韩信登台拜大将军，引发全国震惊，但这个帝国操盘手并不是那么
容易当的，总得拿出点真功夫，否则，刘邦也不会真是二百五。韩信其实早
有计划，但这份计划从未与任何人透露过，当登台拜将事宜结束之后，韩信
终于安下心来，知道该自己展示才华时刻到了。韩信拿出系统的商业计划
书，这份商业计划书可谓史上最牛商业计划，诸葛亮版本的可称一
绝，但与韩信版本的差距甚远。这两份商业计划的差距在哪里呢？
我们先来仔细看的内容：
王曰：“丞相数言将军，将军何以教寡人计策？”信谢，因问王曰：“今东乡
争权天下，岂非项王邪？”汉王曰：“然。”曰：“大王自料勇悍仁强孰与项王？”
汉王默然良久，曰：“不如也。”信再拜贺曰：“惟信亦为大王不如也。然臣尝
事之，请言项王之为人也。项王喑恶叱咤，千人皆废，然不能任属贤将，此特
匹夫之勇耳。项王见人恭敬慈爱，言语呕呕，人有疾病，涕泣分食饮，致使人
有功当封爵者，印碩敝，忍不能予，此所谓妇人之仁也。项王虽霸天下而臣
诸侯，不居关中而都彭城。有背义帝之约，而以亲爱王，诸侯不平。诸侯之
见项王迁逐义帝置江南，亦皆归逐其主而自王善地。项王所过无不残灭者，
天下多怨，百姓不亲附，特劫威于强耳。名虽为霸，实失天下心。故曰其强
易弱。今大王诚能反其道：任天下武勇，何所不诛！以天下城邑封功臣，何
所不服！以义兵从思东归之士，何所不散！且三秦王为秦将，将秦子弟数岁
矣，所杀亡不可胜计，又欺其众降诸侯，至新安，项王诈？秦降卒二十余万，
唯独邯、欣、翳得脱，秦父兄怨此三人，痛入骨髓。今楚强以威王此三人，秦
民莫爱也。大王之入武关，秋毫无所害，除秦苛法，与秦民约法三章耳，秦民
无不欲得大王王秦者。於诸侯之约，大王当王关中，关中民咸知之。大王失
职入汉中，秦民无不恨者。今大王举而东，三秦可传檄而定也。”于是汉王大
喜，自以为得信晚。遂听信计，部署诸将所击。
这份商业计划书原本没有名字，只是韩信根据心中所想，口述给刘邦听
的。我给它命名为，原因是自韩信叛离项羽集团之后，时时刻刻想
的就如何战胜项羽，只有战胜项羽，他才能从项羽身上夺取“战神”的称号，
成为最牛逼的帝国操盘手。看似简单，却完全符合现代风险投资
对商业计划的要求———内容简单、商业目标、市场分析、盈利模式、商业创
新、盈利前景等。按照风险投资对项目方的要求，创业者通常必须在三分钟
内讲清楚自己的商业内容和盈利模式，否则就算你讲十天十夜也拿不到一
分钱。刘邦这时候扮演的是一个风险投资商角色，他在考虑是否支持韩信，
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是否拿出自己全部家当在韩信身上孤注一掷！我们来剖析一下的
细节：
1、内容简单，这个就不用说了，这段文字本身就600多字，基本上也就是
对小学毕业作文字数的要求。
2、商业目标———“今东乡争权天下！”我们要去东面争夺天下。一句话
直指刘邦心腹，这是刘邦朝思暮想的事，而正是韩信创业的核心内容。一拍
即合，刘邦立刻回答“然！”
3、市场分析———“大王自料勇悍仁强孰与项羽？”您自己想想，咱们的实
力与项羽相比如何呢？论及市场规模、资本实力、品牌知名度，刘邦、韩信与
项羽根本不在一个档次；这是当时市场的现实情况。刘邦很诚实，回答说：
“差远了！”号完刘邦的脉络，韩信开始自己的说辞：“我也以为您现在不如项
羽，不过您别灰心丧气，听我把话说完。我曾经打入项羽集团内部卧底，让
我来帮您剖析一下咱们的竞争对手。项羽武功盖世，千军万马也打不过他，
但他不能任用优秀的将才，这不过是匹夫之勇！项羽对所有人都很好，会体
贴入微、嘘寒问暖、把好吃的分给大家，但等到别人立了功则舍不得给予人
爵位和官印，这不过是妇人之仁！项羽虽然统治着天下，但是他不在最合适
的地方定都却回自己老家办公，这使他失去地利；项羽驱逐自己的老板义
帝，各地的诸侯争相效仿他干叛逆之事，这使他失去大义；所过之处残暴不
堪，天下老百姓只是畏惧他的强大而臣服，并不是真心臣服，这使他失去人
和！所以，他虽然名为称霸，实际上早已失去人心，其品牌效应极差，这种外
表的强大本质十分脆弱。所以，我们这位竞争对手其实也有很多致命的弱
点，这给我们提供了抢夺市场和战胜对方的机会。”刘邦恍然大悟，渐渐对自
己的未来树立了