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二人把在商言商的精神发挥到极致，争论了好一会两人各退了一步，郭可棠同意从三贯加到四贯，而郑鹏只肯减300文。
郭可棠努力说服郑鹏：“郑公子，四贯不少了，小女子知道脚踏车是新鲜物，可真不适宜卖高价，你想想，运输、人工、店面租金、过路费、入城费、税费等等，再加上打点，还得开维修点，按郑公子所说，售出一年内保修，只能收取材料费，不收工钱，算起来起码要翻一番才有利润，四贯翻一番就是八贯，都能买一匹驽马了。”
“话不能这么说”郑鹏据理力争道：“无论是什么马，天天要喂料放养，一个月光是工钱和料钱就可观，脚踏车不用喂料，也不怕它生病、累坏，还干净卫生，多好。”
说到这里，郑鹏继续说：“再说把高公公拉进来作靠山，这打点大了去，本来就赚得不多，分了大头出去，剩下要三个人分，不对，是四个人，要是赚得不多，那还不如不做，省点心，某辛辛苦苦做出来，总不能赚得比郭小姐还要少得多吧？”
郭可棠滞了一下，很快苦笑地说：“郑公子说笑了，你的货，一转眼就出手，很快就把本金和利润装进口袋，可以说一本万利，不像我们这些负责售卖的，只要一天没回本，都存在风险，要是有突发情况，说不定本都捞不回，可能赚得还没郑公子零头多呢。”
谈判陷进了僵局，郑鹏想了想，很快说道：“四贯和四贯七百文也就是相差七百文，也就是二成的样子，不如这样吧，就按四贯的价钱给郭小姐，郭小姐把卖脚踏车的二成利润分给我们，这就公平了。”
“最多一成五，小女子也得照顾家人的情绪。”
郑鹏打了一个响指，爽快地说：“成交，郭小姐真是一个爽快的人，某就喜欢和你这样的人谈。”
虽说契约还没立，郑鹏和郭可棠都知对方禀性，双方都把对方视为值得信任的人。
谈拢，双方就不再更改。
郭可棠嘴边露出一丝若有若无的笑意，突然开口道：“郑公子，你说小女子大方，那小女子也想郑公子大方一次。”
“嗯，看你这话说的，好像某没大方过？”郑鹏有些愤愤不平的说。
郭可棠马上说：“郑公子一向很大方，小女子是想郑公子再大方一次，而这次大方，对我们双方都有好处。”
一听到有好处，郑鹏的脸色缓了不少，开口说道：“郭小姐，说吧，对双方有什么好处？”
郭可棠淡然一笑，然后径直说：“对商人来说，看到利润就像闻到臭味的苍蝇，到时肯定有很多人模仿，他们在同档次的斗不赢我们，肯定会在低档次的下功夫，例如我们一辆脚踏车卖六贯，他们会弄出只卖三贯、甚至更低。”
“这笔钱让别人赚，还不如自己赚，把它当成绿叶，正好衬三宝号的红花，顺便还可以多分一笔，郑公子感觉怎么样？”
尼玛，这个郭可棠，真是厉害，这都让她想到，从郭可棠嘴角那一抹神秘的微笑，郑鹏猜出郭可棠的如意算盘。
都说大浪淘沙，最后留下的都是真金，可市场劣币逐良币的事也时有发生，郭可棠猜到以后肯定更便宜路线，于是她抢先走这步，一边圈钱一边为三宝号的脚踏车造势。
试想一下，那些廉价的脚踏车，三头二天损坏，而三宝号出的脚踏车，质量好，踩起来舒服，比较之下高低立现。
郭可棠可以做一批改一个名，不断推出圈钱，而三宝号的只有一个名字，质量一直都是杠杠的，给人们留下一个印象：要买质量好的，就买三宝号的产品。
以后就是差的倒下也不要紧，反正钱圈了，三宝号的名头也打响。
要是有人模仿三宝号的产品，郭可棠也可以山寨他的产品毁他的清誉，可以说一举多得。
都说无奸不商，郑鹏这次算是服了。
“五五分？”
郭可棠一脸坚定地说：“对，五五分。”
“我要做些什么？”
“自然是提供图纸和技术支持。”
郑鹏斩钉截铁地说：“成交。”
234 脚踏车上市（）
“当当。。。当当当。。。”
未时的钟声响起，这是衙门下值的信号，皇城里的衙门传来一阵言语声和欢笑声，一些心急的官员踏着钟声往外走。
大唐官员上班没有特定的时间，日出就要到衙门工作，这个时间集中在卯时，所以古代官员到衙门上班又叫点卯，有时清晨五点多就要回去上班，对后世人来说有点苦逼。
好处是上班只需上半天，过了午时，衙门留下轮值的人，其它人就可以回家，吃饭也好，访友寻喝花酒也好，时间自由安排。
按后世朝九晚五的习惯在长安行不通，因为长安有宵禁，太阳一落山就要关城门坊门。
官员也要应酬和娱乐。
安排好轮值，王昌明和一名姓金的御史大夫有说有笑地往皇城外走，两人应群芳院花魁肖团儿之邀，去群芳院喝花酒。
不知什么时候起，给青楼女子送上一套风来仪成为一种潮流。
青楼有头有脸的妓女，都有自己的专属房间，给喜欢的青楼女子送上一套风来仪，不光送的人有面子，就是收到风来仪的青楼女子也面上有光。
到了后来，收没收到恩客赠送风来仪，成了青楼女子红不红的一个标杆，平康坊二百多间大大小小的青楼，青楼女子逾万人，需求量很大，三宝号的工匠都忙疯了，就是在这种背景下，向来风流的王昌明也给喜欢的肖团儿送了一台风来仪。
得到寺卿赠送的风来仪，肖团儿很高兴，给群芳院设宴邀请，美人相邀，王昌明欣然应邀，还把好朋友金御史一起赴宴，到时可以一边谈事，一边享受美人恩。
主要是为了显摆，自己这种年纪还有心有力。
出了皇城的大门，还没上车，就看到不少人往平康坊的方向跑，一些刚从皇城出来的官员，听到手下耳语几句，纷纷调转马头，不约而同往平康坊的方向走。
跑得还挺快，好像怕慢了赶不上一样。
“咦，发生什么事？”王昌明有些吃惊地问道。
金御史有些奇怪地说：“都是向平康坊方向，是不是平康坊出了什么大事，来了一位新花魁？”
“郎君”王昌明的马夫恭恭敬敬地说：“不是平康坊，而是崇义坊，崇义坊新开了一间昌隆行，大伙都是奔向昌隆行。”
王昌明有些奇怪地说：“长安商业繁华，每天都有不少商号关张，这间昌隆行吸引这么多人，有什么特别？”
“听说昌隆行推出脚踏车，就是郑判官胜突骑施名马的同款脚踏车，还拿出十辆作彩头，去了就有机会，他们都是赶着去碰运气呢。”
金御史一听，眼睛都亮了，连忙对王昌明说：“王寺卿，反正也不远，不如先看一下热闹。”
“现在时间还充裕，看看也好，那个脚踏车挺有意思。”王昌明一听，马上动了心。
几个王爷都在京城，不时骑着脚踏车在皇城里转，让人看到就心痒痒的，王昌明早就有兴趣，可是一直求购无门，有心想找郑鹏，可拉不下脸面，而郑鹏根本不到鸿胪寺，想敲打也没机会，听到有脚踏车出售，一听就心动了。
“咚咚。。咚咚咚。。。。”
还没到崇义坊，就听到喜庆的锣鼓声，到了崇义坊，不用打听，一看挤拥的人群还有门张高挂的大红灯笼，就知哪家是昌隆号。
昌隆行张灯结彩，显得隆重其事，最引人注目的昌隆号行的前面有个很大的木架子，木架子上码着十辆不同颜色的脚踏车，每辆脚踏车还系着代表喜庆的红丝带，不用说，这就是整个长安都期待己久的脚踏车，也是这次活动的彩头。
好玩不说，它竟然比突骑施可汗的座骑也能赢，光是这一项就让人心动。
“排队，排队，人人都有份，公平公证。”
“都不用急，一人一张，一会我们掌柜当众抽。”
到了昌隆行门前，只见很多人排了长队，其中不泛一些穿着儒袍的读书人，一个个伸长脖子等着，王昌明注意到，很多国子监的学生也在排队的人群中。
王昌明问了人才知道，这些人排队是为了拿一张抽奖券。
所谓的抽奖卷，就是一张写着编号纸条，纸条的两头写着相同的编号，中间有折痕和骑印，拿到抽奖券后，从折痕处撕开，一半扔进昌隆行门口的大木箱，抽奖时手上的编号和读出的编号相同，就可以免费获得一辆脚踏车。
想得还真周到，排个队就有机会抽到一辆脚踏车，还是当从抽，没有暗箱操作，很多人都乐意排队领券，碰碰运气。
还没正式开售，轻易就拉了一大波人气。
金御史闻言，忍不住说道：“这个掌柜，倒会做买卖，为什么不设在东市呢，那里人流更多。”
“这正正是他精明之处”王昌明有些赞赏地说：“东市人流是多，可租金更是昂贵，寸土尺金，脚踏车放眼整个长安，这里可是独一份，正所谓酒香不怕巷子深，没必要花冤枉钱，最重要一点，律令不让官员去东西两市，要是设在东市，很多达官贵人不能进去，还不如设在这里。”
“不错”金御使附和道：“看样子，应刚开张不久，它是算好官员下值的时间，看来是瞄准了上层阶级，呵呵，想必售价低不到哪里去。”
王昌明眯着眼看了一会，然后挥挥手说：“金御史，我们走，团儿姑娘还等着我们呢，莫要辜负了美人的一片好意。”
“这么好的玩意，怎么，王寺卿不打算碰一下运气或购买一辆，体验一下也不错。”
王昌明一脸淡定地说：“不用，很快就会有人给某送上，何必花这冤枉钱，说不定不止一辆呢，金御史，走吧，看这架势，不知要等长时间才开售，人这么多，就是舍得花钱不一定有货。”
脚踏车出自三宝号，三宝号的幕后东家是郑鹏，王昌明很肯定，昌隆号就算不是郑鹏的，起码也跟郑鹏脱不了干系，现在兰朵郡主还在长安，郑鹏副使的名头还在，早晚得找上门。
金御史闻言哈哈一笑，也没说什么，跟着王昌明上马车，两人扬长而去。
脚踏车推出，今日买不了，可以改天再买，可群芳院花魁肖团儿的邀请，可不是天天能有的。
还是美女重要一些。
王昌明没想到，昌隆行隔壁汇景酒楼的二楼，有一双明亮的眼睛透过窗户，一直目送着自己离开。
这双眼睛属于郑鹏。
昌隆行是郭可棠专为售卖脚踏车而开设的商号，今天是开张的日子，郑鹏也想观看一下市场的反应，把郭子仪、库罗还有兰朵这几个股东都请来，一边吃饭一边看，看看郭可棠怎么一炮打红。
一下子拿出十辆脚踏车作抽奖，这手笔还真不小，别的不说，光是这人气就知他成功了大半。
目送王昌明离开，郑鹏突然开口：“黄三”
“少爷，小的在。”黄三一听到叫自己，第一时间回应。
“以我的名义，给王寺卿和钱公公各送二辆脚踏车，今日内要办妥，去吧。”
现在算是在鸿胪寺的和左教坊混日子，偷懒归偷懒，必要的孝敬还是不能少，都说官大一级