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乱入南宋-第45章

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    谁都想看李伯言出丑,然而,哪怕赶赴徽州的订单,仅仅是因为十条徽墨,也被送来了,这让城中的货郎们开始不安起来。因为,天上人间二楼的订单,开始多起来。

    一旦被做到庞大的规模,对他们来说,无疑是致命的。一旦被李伯言垄断,他们这些货郎如何生存?就像是当初丁户税那样,这一回,李伯言作死亏钱的手法,如出一辙,让人阻止就阻止不住。

    李伯言如今的资金链,完全靠着玻璃器皿以及刘记的利润在运作下去,新的味精,已经成吨地赶制出来,这个时候,李康达的回归,让他为之一振。

    几月不见,风尘仆仆赶回来的李康达瘦削了不少,一回到庄子上,便抱起李二狗,脸上满是笑意。

    “二狗啊二狗,爹不在,你就偷摸着溜出来了,可把爹高兴死了。伯言,你快来看,你这小弟见着我,一点都不哭闹,哪像你,老子刚抱你,就尿了老子一手。”

    一边的李伯言尴尬地抽了抽嘴角,道:“爹,咱不能不提这些陈年丑事吗?”

    “好好好。”李康达将襁褓递给一旁的乳娘,跟李伯言说起正事来。

    “这次你爹我之所以去了这么久,除了临安,还去了一趟苏州,所以才耽搁这么久。”

    李伯言有些感动地道:“爹辛苦了。”

    他了解自己老爹,若是以前,除了吃喝玩乐,基本上是双手不沾阳春水,可是自从他弄起这个作坊,不但亲自监工,有些事情还亲力亲为,这回更是亲赴临安拉生意,这样毫无保留地帮着他,自然让他很感动。

    “说什么呢,当爹的,哪一个不想着自己的儿的。你猜猜,这次爹给你带来多大的单子?”

    “一万斤?”

    李康达摇了摇头,道:“不对,再猜。”

    “两万?”味精这样的新鲜调味剂,想要打开市场,还得靠量取胜,然而对于新鲜事物的尝试,李伯言不相信一下子就能将这个销量给做上去,需要长时间的积累。

    李康达微笑道:“算了,不给你打哑谜了。”他伸出两根食指,横竖这么一搭,道:“十万,十万斤。”

    “这么多?”李伯言都有些惊讶这个数字了。

    李康达笑道:“你还是低估了临安的繁华。不然你大父何必要举家迁至永州?大大小小的酒楼食铺,订单少于一千斤的,我都没有接,就这样,还有十万斤的订单量。”

    “看来大父当年在临安的名望,还是在的呀。”

    李康达笑道:“自然,不过二十几年过去了,当初跟你爹我从小玩到大的,一个个不是这家店的东家,就是那家店的东家,这倒好了,味精的样品一拿出,差点都抢起来了。”

    李伯言微微一笑,谁都想抢个口碑,若是味精能率先在哪家店供应,自然会招徕不少客流。

    “爹,您觉得哪家跟咱们李家交情深厚?”

    李康达一愣,反问道:“为什么这么问?”

    “咱们可以出让一个优先供货权,这样,那家店的生意,定是火爆不少。”人都是有一个先入为主的观念,即便接下去,临安所有的酒家都用上味精,他们只要是第一次尝到某家店的菜肴鲜美,就会下意识地觉得,这家店才是最好的店。

    “要真这样说,五闲楼的李有春,是跟你爹穿一条裤子长大的,说起来,跟咱家多少沾点亲戚,他的祖父,跟你的太公,就是堂兄弟。”

    “沾亲带故啊,那还是算了。”李伯言最怕的就是跟亲戚做生意,正所谓熟人难下手,就像如今赵汝愚这个便宜恩师一样,你说他来刘记白吃白喝,自己能向他要钱嘛?当然不能了。

    李康达摇头笑道:“你这个人精啊,对了,如此庞大的货量,你准备怎么押送到临安?”

    “自然是走水路了。”

    “船呢?总不能用小船吧?”

    李伯言笑道:“爹您放心,这一回孩儿是下血本了,三万贯,已经准备买下三条千料大船。”

    “三万贯!”李康达不得不佩服自己儿子败家的水平,这……这就把十万味精订单,连本带利都花出去了?还倒欠两万贯!哦草!合着自己忙活几个月,还不如这个败家儿花的快!

    “你哪来这么多钱?”

    李伯言笑道:“卖地啊,不是爹您教我的嘛。”

    呃……真是上梁不正下梁歪。李康达感受到了一万点暴击,说道:“你爹我已经……已经改邪归正。”

    “爹啊,你的那一半已经败光了……”

    “……”

    李伯言哈哈大笑,说道:“卖地不丢脸。”

    “你大父若是泉下有知,半夜非得托梦掐死你我父子俩。”

    “没关系,我想大父会理解的。二娘临盆在即,爹这些日子就好好在庄子上吧,剩下的事情交给孩儿来办便是。”

    李康达如今爱上了赚钱的感觉,便道:“去吧,庄子还有后头的作坊,我会替你看着。对了,你那个阳光暖房,是干什么的?是摆设吗?”

    李伯言笑道:“到了冬日您就知道了。”

    味精在临安首战告捷,李伯言也要加紧将永州的转运仓筹划起来。近些日子,康帅博带人在洽谈千料大船的事宜,这些民船所谓的千料,与官船又不是一个级别。李伯言找个精通漕运的老舵手考量过,其实要真正达到快捷的物流,船只的大小并非是越大越好,有些河道,吃水太大,根本无法正常航行,李伯言要打通临安跟永州这条航道,民料所称的千料大船足矣。

    若是按照官料来,这三万贯,就够买一条的,如今,李伯言一口气就买了三条,足矣方便调度使用了。

    现在缺的,就是永州转运仓的铺子,还没有着落了。李伯言想了好久,终于将黑手伸向了赵汝愚。

0071章 豁出老脸() 
赵汝愚自打致仕以来,临安那边就再无音信。官家准奏、韩相公最大的劲敌一退,整个中枢,除了几个清流老臣,皆是他韩相公的人。

    李伯言自然没兴趣去管这些,眼下最看重的,就是老潘家的那二十间铺子。潘陆丰说不动,潘老太公更是没戏,李伯言只好出了个馊主意。一面私下联系了一个黄庭观的老道士,去忽悠老潘家,另一面,则是做着赵汝愚的思想工作。

    “不成,你让我收一个资质愚钝的纨绔子弟,这今后若是传出去,老夫脸面何存?”

    李伯言讪讪一笑,道:“先生您莫要动怒,权当收了个端茶递水的书童便是,更何况潘超本性不坏,稍加打磨,也是个读书的好苗子不是?”

    “关键是老夫何必要受这个气?还让老夫上门亲自去收徒,你当老夫致仕后,就这么掉身份?”

    “……”

    “这也是为了永州的发展着想。”

    赵汝愚怒气冲冲,道:“你又想那这个蒙我不成!你跟老夫说说,这收潘家那块黑炭,跟永州发展有和关系!”

    “先生您觉得,永州这块土地上,能养活多少人?”

    “十万户吧。”赵汝愚在中枢上干过几年,临安不过四十万户,永州这样不发达的州县,能够养民十万户,足矣。

    李伯言摇头道:“赵相公低估了,在学生看来,六十万户,才是一个小目标。”

    “哈哈,大郎啊,你这话,连伯崇都不敢说,信口雌黄,信口雌黄啊。”

    李伯言知道赵汝愚不信,便道:“先生您觉得,如今我的庄子上,能够养活多少人?”

    “你?”赵汝愚想起之前有良田千顷,却被败光大半,便道:“五百户罢了。”

    “如今,在下庄子上,已经有佃户一千户,工匠五百户,客户九百,是先生您估计的近四倍。”

    赵汝愚眉头一皱,问道:“这么多?你拿什么养活他们?”

    “是啊,我拿什么养活他们?”

    赵汝愚鼻子动了动,“看来大郎的课业是时候提上日程了。”看着李伯言卖关子的样子,赵汝愚好气,真想一棒子打在他头上。

    “……”

    范念德公务繁忙,最近没来管李伯言,以为逃过一劫,这是又要再度被读书支配?

    “先生,庄上用来耕种的田,不过六百顷,供六百户耕种,已是足矣,不过李家庄子上,每户分摊的田地不过六十亩,供一千户耕种。”

    “你又是代缴户税,又是代缴丁税,其他几个同样免去丁税户税的大户,恨不得一个人掰开当两个人使,你这样子,还有收成?”

    李伯言笑道:“为什么没有?庄子上的工匠虽有五百户,然而后头的作坊,靠着五百户人来运作远远不够,从原料挖掘、运输、加工、成品、检验包装,光靠这些工匠,是无法完成的,所以这些佃户,除了农忙时,还到庄上的作坊出工劳作,当然,都是有额外工钱补贴。还有另外收拢的九百客户,这些人,都经过一个月的培训,每日分布在永州的大街小巷,替天上人间送货。”

    赵汝愚越来越搞不懂李伯言到底要表达什么了,便问道:“你蓄养了这么多工匠、佃户,丁户税都落在你身上,在商言商,还有什么利润?”

    “先生还记得当初伯言说的永州模式?”

    “这便是了?”

    李伯言摇头笑道:“这还仅仅是一小部分。”

    他拿起一边的玻璃瓶,说道:“就拿这只琉璃瓶来说,如今市面上的价格,已经跌落到了八百文。然而刨去成本五百文,学生的利润在三百文上下。”

    “三百文,你还要替这两千四百户代缴丁户税。”

    李伯言笑道:“这些已经算在了那五百文之内,包括田税还有商税。”

    噗!

    赵汝愚一口水喷了出来。

    “什么?就……咳咳,就这个琉璃瓶,你净赚三百文?还把近三千户的丁户税都算上了?”赵汝愚心里一合计,感情这要是黑心点的商人,一个琉璃瓶,还能赚六七百文?

    李伯言点了点头,道:“没错。”

    赵汝愚很想静一静,李伯言这个新模式,他还不是很明白,为什么会这么赚钱,但是有一点他算是明白了,那就是这个模式,他能养活很多人。

    李伯言说道:“我朝自开国以来,农田赋税并不重,但还是不少人无田可耕,这是为何?先生应该很明白,这些商贾贵人有了钱,兼并土地。所以很多客户看似朝廷并无重税,实际上呢,朝廷在商人身上收得的重税,最后还是落在了这些平民百姓身上。”

    “你这个永州模式……”

    “就像这个瓶子,倘若一个人做一个琉璃瓶,从选料、加工,再到成品兜售,可能费时费力,最后还兜售不出去,这就是在浪费时间,但是我让更多的人参与到这个当中,每个人都有自己的价值体现,到了最后,还能销售出去,这些人的价值便得以体现,其实瓶子原料不过在一百文,这剩余的四百文,则是均摊到了为这个瓶子付出价值的人身上了。”

    李伯言的这个永州模式,最核心的要点就是在聚势。

    不管是天上人间的二楼,还是如今要做的淘宝,就是尽可能的将所有人共同创造的价值给销售出去,东风物流是渠道,淘宝中转仓便是销售的门面。

    “你说了这么多,这跟潘家那块黑炭有什么关系?”

    李伯言说道:“现在生产已经步入正轨,若是要打开销路,当
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