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“夏侯姑娘，你有所不知。”胡质满脸苦涩的说“方才说话的是黑山军里的头领孙轻，当时他是和老主公一同起兵的，就算是我家主公见了他的面，也会让他三分，更何况是我呢。”
“另外一人应该就是王当。”郭嘉望着两人的背影，若有所思的说道“不知他们两人之中，谁更有威望一些？”
“自然是孙轻。”胡轸没好气地说“王当对他一向是唯马首是瞻。要想黑山军归顺冀州，除非是先说服了孙轻，否则就算我家主公同意，也有可能发生哗变。”
孙轻和王当两人大踏步走进客厅时，正好听到韩湛对张老夫人解释永业田一事。两人正想发作，张老夫人却冲他们一摆手说道“孙轻、王当，你们来了。且在一旁坐下，老身要听亭侯说说永业田一事。”
见老夫人发话，孙轻、王当两人不敢造次，在一旁坐下，虎视眈眈地盯着对面的韩湛。但韩遂对两人仇视的目光视而不见，继续向张老夫人讲述永业田的等级分配。
张老夫人等韩湛说完之后，用手指着下首的孙轻、王当二人，笑着问韩湛“亭侯，我想问问，假如他们二人不愿意留在黑山，打算到别的地方去，你准备如何安置他们？”
韩湛虽然不认识来的两人，但看到张老夫人对他们的态度，猜想两人应该就是最难搞定的孙轻和王当。他沉吟了片刻，随后说道“如果这两位头领不愿意继续留在黑山，本侯愿意安排他们到北海，每人可以保留五百的私兵。至于土地嘛，两位头领每人可以分一万亩地，而他们手下的兵士，每人也至少可以分十亩……”
张老夫人等韩湛就坐后，笑着问道“亭侯，老身想问问，你从邺城那么远的地方，跑到黑山来，有什么事情吗？”
听到张老夫人的这个问题，韩湛立即引起了警戒，他心里暗想从目前的情况来看，张燕肯定还没有来见过张老夫人，那么自己想让黑山军归顺冀州的打算，张老夫人应该不知道才对。既然她此刻已经知道了，想必一定是从孙轻、王当那里获得的消息。
由于韩湛在考虑该如何回复张老夫人，思索的时间不免就长了点。张老夫人见韩湛对自己的提问不理不睬，心中便升起了几分不满。“亭侯，老身的问题，是不是令你很为难啊？”她的话语中带上了一股怒气。
张老夫人的话，把韩湛从沉思中惊醒过来，他连忙起身向对方深施一礼，歉意地说“张老夫人，晚辈方才正在想事情，没有及时地回答老夫人的问题，还请恕罪。”
见韩湛主动向自己认错，张老夫人也不是一个不讲道理的人，便摆了摆手，说道“亭侯不必如此客气。假如你觉得老身的问题不好回答，就不必回答了。”
“老夫人，”韩湛此来的目地，就是为了说服张老夫人，以便通过她的影响力，来压制孙轻、王当等人。要想说服老夫人，开诚布公是非常有必要的。“晚辈到此地来，是为了招降黑山军。”
“招降黑山军？！”听到韩湛这么说，张老夫人冷笑着说“亭侯此言差矣，张燕的黑山军如今不就是朝廷的官军么？”
“黑山军不过是名义上的官军而已。”韩湛没有兜圈子，而是直截了当地说“他们不向朝廷上税纳粮，朝廷有事，他们也不会出兵相助。晚辈此来，是想将黑山军真正地变成冀州军的一员。”
“说说看，亭侯打算如何收编黑山军。”
“黑山军虽有百万之众，但能战之兵不过十几万。”韩湛对张老夫人说道“真正符合冀州军标准的人，不过区区数千人而已。因此，除了这数千人能编入冀州军外，其余的人，晚辈打算让他们解甲归田，负责耕种就行了。”
听完韩湛的想法，张老夫人冷冷地说“亭侯，你别忘记了，黑山军有百万之众，如果让他们都解甲归田，仅仅靠黑山和常山郡这点土地，是远远不够的。”
“老夫人莫要担心，此事晚辈早就考虑过了。”韩湛对张老夫人说“不愿意留在黑山的人，晚辈可以将他们安排到冀州的其它地方。如果再不够的话，等本侯夺取了青州、并州，再将多余的人迁徙过去便可。”
“亭侯方才说了，黑山军中可用之人，不过区区数千。假如这些人看到自己的亲朋故交都分了土地，而自己还在军中效力，会不会出现军心不稳，士气低落的情况。”张老夫人面无表情地问“不知亭侯想过这个问题没有？”
“这一点请老夫人放心。”由于来拜访张老夫人之前，韩湛就和郭嘉商议过对策，因此听到老夫人的这个问题时，韩湛胸有成竹地回答地说“凡是从军之人，都会分到至少十亩永业田。”
“永业田？！”听到如此陌生的名词，张老夫人好奇地问“亭侯，这是什么东西，老身为何从来没有听说过。”
“回老夫人的话，”韩湛笑着说道“永业田，这是晚辈刚推出的一种奖励机制，老夫人不知道，也不足为奇。只要是军中兵士，每人可以分得十亩田，这些土地就算兵士死了，也可以由他的后代继承。没有后代的，由他的亲属继承，可以世世代代传下去。”
“冀州至少有十几万兵卒吧，”张老夫人听到这里，忍不住在心里开始算账“就算一人十亩，那就是一百多万亩，你们冀州能那么多空闲的土地，可以分给兵士吗？”
“老夫人难道忘记了？”韩湛说道“晚辈刚刚已经说过，不久之后，就会起兵攻打青州和并州，有了这两州之地，别说一百多万亩土地，就是再多，也不在话下。”
就在韩湛和张老夫人在客厅里叙话时，从府外匆匆走来了两位穿便服的中年人。府内外执勤的兵士，见到两人后纷纷施礼，口里说道“参见大头领！”
而站在厅外与郭嘉、夏侯云闲聊的胡质，看到这两个人的时候，不禁脸色大变，喃喃地说道“他们怎么到这里来了？”
郭嘉从兵士对两人的态度，便猜到了他们的身份。他嗤笑一声，低声地问胡质“胡军师，如果嘉没有猜错的话，来的两人是孙轻、王当吧？”
“没错，的确是他们二人。”胡质说完，努力在脸上挤出一丝笑容，快步地迎了上去，朝两人施礼“两位大头领，好久不见，不知最近过得可好？”
。
第363章 张燕的决定（）
正当韩湛的心里在思索如何反击孙轻时，张老夫人却开口说道“孙轻，既然亭侯已经做出了这样的承诺，那么老身认为，他一定会言出必行的。”
“夫人，你千万不要上了这个狗官的当。”孙轻听到张老夫人都在为韩湛说话，不禁有些着急了“一旦黑山军归顺了冀州，昔日的老弟兄就会相继遭他的毒手，请夫人一定要慎重啊。”
张老夫人听到孙轻这么说，不免也有些犹豫，她扭头对韩湛说“亭侯，老身还有一些话，想和这些老弟兄们说，你不妨先回驿馆。待有了结果，老身再派人通知你不迟。”
见张老夫人要把韩湛打发走，张方有些急了，他连忙站起身，试图说服张老夫人。谁知他刚一开口，就被老夫人抬手制止了“方儿，你不必说了，此事老身心中有数。时辰不早了，你早点回亭侯回驿馆吧。”
眼看着就要成功的事情，结果因为孙轻的搅局，导致功亏一篑，韩湛心里杀了对方的心思都有了。不过他的脸上还是努力挤出一丝笑容，拱手向张老夫人施礼“既然如此，晚辈就此告辞。”
等出了会客厅，在外面与郭嘉等人汇合时。郭嘉抢先说道“主公，看来你和老夫人的会面不太顺利啊。”
“没错。”韩湛等于是被人从里面赶出来的，脸色自然不好看，他板着脸说道“原本老夫人听到本侯说起永业田之事，已经有些心动，谁知被孙轻进来一搅局，就把事情搞砸了。”
“亭侯，”张方满脸歉意地对韩湛说“在下虽说想帮亭侯，奈何姥姥一向是个有主见的人。一旦决定了什么事情，谁都劝不动他。”
韩湛的心里很明白，虽说张方在今日的会面中，就起了一个人肉背影的作用，但假如没有他的帮助，今天自己恐怕连大门都进不了。因此他笑着对张方说“少公子，今日之事纯属意外。对于公子的帮助，本侯是感激不尽。”
离开了张老夫人的府邸，韩湛向张方、胡质二人告辞后，带着郭嘉、夏侯云返回了驿站，继续商议下一步的计划。
而张方一回到府邸，就有一名下人走过来对他说“公子，将军让您过去见他。”张方听说自己的父亲召唤，不敢怠慢，连忙快步地朝书房走去。
张燕安静地听完张方讲述了今天的全过程之后，淡淡地问道“方儿，你觉得你姥姥会做出一个什么样的决定？”
“不好说。”张方想了想，摇着头说“原本亭侯的分地方案，让姥姥格外行动。假如不是孙轻、王当二人进来搅局，没准姥姥当场就答应归顺冀州军了。”
对于自己儿子所发表的言论，张燕没有进行点评，而是反问道“若是你处在了我的地位，你打算如何处置此事呢？”
“父亲，孩儿曾经听胡军师说过，如今冀州的势力日渐强大。”张方回忆了一下胡质和自己闲聊的内容，便开口说道“若是我们想继续维持现状，那么一旦等亭侯占据了青州、并州两地后，就将兴兵讨伐我们。”
“我黑山军有百万之众，”张燕听到这里，重重地哼了一声，随后说道“他冀州不过十几万人马，能打得过我们吗？”
“兵贵精而不贵多，”张方拽了一句文之后，继续说道“别看我们号称百万之众，但其中有多少能打仗的，又有多少精锐，我想父亲一定很清楚吧。”
“没错，我黑山军虽说人口众多，奈何战力不行。”张燕不禁有些感慨的说“当初韩湛起兵讨伐袁绍，我派杜长和胡军师领兵五万配合。谁知却被袁绍的一万多人打得落花流水，若不是韩湛和公孙瓒给力，估计黑山的根基就要发生动摇了。因此，目前摆在黑山军面前的几条路，只有投奔冀州一条，才是对大家伙最有利的。”
“父亲既然明白这个道理，为何到现在还迟疑不决呢？”张方不解地问道。
张燕叹了口气，有些无奈地说“方儿有所不知。当初张牛角战死以后，推选黑山军首领时，有不少人看中的就是孙轻。若不是老夫人力排众议，坚持推为父上位，估计如今的黑山军应该是姓孙的。”
听张燕这么一说，张方终于明白，为何自己的父亲身为黑山军的首领，有时做事却始终举棋不定，原来一直是孙轻、王当等人在掣肘他。他迟疑了片刻，随后问道“那我们接下来该怎么办？”
“还能怎么办？只能等下去。”张燕望着自己的儿子说道“希望韩湛今天和老夫人的会谈，能让老夫人说服孙轻等人，让他们同意黑山军易帜。”
“这不太可能吧。”张方听到这里，用不确定的语气说“假如姥姥真的打算让黑山军归顺冀州，方才就该一口答应啊。为何还要说再考虑考虑？”
“她不是要考虑，而是在试图说服孙轻。”张燕继续说道“如果不说服孙轻，一旦在我们归顺冀州之时，孙轻铤而走险，多的不敢说，被他拉走五六万人，那是轻而易举的事情。