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“离开？”卫效理似乎从来没有想过，有点怔愣了。
“六叔，我告诉你，世界上最凄绝的距离，不是一生不曾相遇，而是两个人本来距离很近，却在忽即忽离中失去信心，于是绝然离去再不回头。”向雪认认真真地说，态度无比真诚。
卫效理微微失神：“我再考虑考虑。”
“只是吃一顿饭而已，又不表示别的意思。六叔，您这也太不爽快了吧？爷爷都发话了，要不我自己去请汪老板？”向雪趁热打铁地问。
“你和她只是一面之缘，她不会答应你的。”卫效理看了她一眼，淡淡地说。
“没关系啊，我多去喝两次茶不就行了？一回生，二回熟，一来二去就成朋友了嘛！”向雪不以为然地说。
“不用，我考虑一下。”卫效理摇头苦笑，“雪雪，我还以为你对我们的话题感兴趣，要想加入讨论呢！没想到，你忽然也变得喜欢八卦了。”
“没有忽然，八卦是女人的天性……呃，你们的话题？什么话题？”向雪辩解完了才后知后觉地问。
“我们在讨论卫氏的下一轮融资，民间资本的参与度会不会有所提升。”
听到融资，向雪的眼睛就立刻一亮：“民间资本？可是对于卫氏来说，民间资本能够满足需要吗？”
“可别小看了民间资本，近年来，民间资本的增长速度可是非常快的。不过，卫氏的融资，民间资本还远远不到唱主角的时候，但是bya可以考虑。”卫效理的回答又变得十分流利，只要撇开他的感情归宿问题，他一向思维敏捷。
“我知道民间资本是弥补银行信贷不足的重要途径，可是不管小额贷款公司还是典当行，利率都居高不下。如果短期腾挪个几天还能承受，长期利率的话太高了。”
“那只是相对于银行贷款而言的，但是bya的银行借款基本上已经呈现饱和状态，除非自有资金增大，否则很难有银行会追加贷款额度。”
“是这样的，所以资金问题，现在是制约bya飞速发展的瓶颈。”向雪苦恼地摇了摇头，“如果长期投资，我觉得这块资金的利率还是太高了。如果是短期证券投资，或许我会考虑的。”
卫哲东赞成：“这个思路是对的，因为民间借贷的一大优点就是手续简便，放贷速度快。但是其利率偏高，长期使用的话资金成本太高。短期的证券行为倒是不妨，可以作为融资的补充。只要你的预期报酬率超过利率成本，这一单就可以做。”
“创投资金也是新兴企业的一种重要融资渠道。”卫效理补充说。
“我也知道创投机构，出手顶少的也在百万以上，几千万的也比比皆是。如果特别好的项目，几个亿也是有的。但是他们往往要求在董事会上占据一个席位，虽然没有还款的压力，可是等于是削弱创始团队的控制权。”
“只是一个席位而忆，怕什么？”卫效理不以为然地说，“以后的董事会也不可能只有你和东子，可以设五至九名董事，一个席位，兴不起什么风浪。况且，有时候他们派出来的董事，也都是懂行的人，企业拥有高度自由的同时，还能够从他们那里得到一些有益的建议。”
“那我写份bp投给几个创投公司？”向雪问。
“bp当然要做好，用的地方多着呢。但是暂时你也不用着急着推销自己，等以后创投资金找上门来，可以得到更优惠的条件。”
“不能吧？投资者还会自己揣着钱来求我收下？”向雪好笑地问。
“六叔的策略是对的。”卫哲东接口，“中芯国际当初不就是投资者主动找上门的吗？以bya的发展势头，我觉得这个可能性也是很大的。”
“中芯国际？”
“当时的中芯已经是张先生的第二次创业了，他选择的是自己熟悉的半导体行业，不过当时半导体行业的门槛很高，需要巨额的资金投入和大批的顶尖人才，而且半导体行业幸无三年，就要经历一次市场低潮。所以当时有人戏称，所谓的半导体，其实就是做到一半就会倒的行业。”
“那这位张先生真有勇气，重复选择这个高危的行业。”向雪认同地点头，“不过也正因为如此，他才能得到高额的回报吧？毕竟，高风险，大多伴随着高回报。不过张先生的起点比我高得多了。”
第三百五十章 起点高低（）
“其实你的起点比他高。”卫效理说。
“我？”向雪瞪大了眼睛，夸张地用食指指着自己的鼻子问，“我有起点吗？我是零起点啊，六叔！”
“你有东子的全力支持，这起点还不高？”卫效理笑吟吟地问。
“呃……好像……怎么有种狐假虎威的意思？”向雪咕哝着，飞快地瞟了卫哲东一眼，却看到他似笑非笑的表情。
“确实。张先生有相当广泛的人脉，当时自立门户的时候，他曾经的老部下和老朋友都赶来助其一臂之力，这些人都是半导体行业的精英，所以棘手的人才问题，对于当时的中芯反而不是问题。”
“那他的问题就是资金了？”
“是的。张先生是一个非常质朴实在的人，这样的人可能在初期不如奸商那样八面玲珑左右逢源，但是真正有眼光的人会看到他的优点。所以，当时汉鼎亚太创投就看出他是一个能做大事的人，所以介绍著名的金融投资机构高盛集团，当时就投资了五千万美元，获得4的股份。”
“如果只是4，那倒是可以考虑的。”向雪若有所思地说，“不过4的股份就要求一个董事席位，好像……”
卫效理失笑：“并不是所有的创投公司都要求董事席位，他们一般会付出与之相匹配的资金。所以，真算起来，被投资企业并不会吃亏。”
“哦。”向雪不好意思地笑了。
“高盛集团的眼光确实很有独到之处，在半导体行业陷入不景气的时候，他们不仅没有撤资，反而继续加大投资，所以后来成为中芯的第三大股东，当然很顺利地拿到了董事会的席位。”
“这就是与资金相匹配的权利，应该的。”向雪这次很顺理成章地接受了。
“现代高科技或者新型的产业，如果只依靠自身资本的积累转换生财只能被时代抛到后面。所以，借助金融机构资金的投入进行规模经营，也是现代公司经营的重要模式之一。尤其是bya投资，技术能力是一个方面，资金是另一个制约企业发展的重要因素。”
“是的。”向雪感慨，“原来我以为自己好歹也算是个小富婆了，毕竟有几千万的身家。可是投到公司里，才发现只是杯水车薪。要靠自己的利润转化为资本，这个速度实在有点慢。”
“确实是这样，所以对于bya的融资势在必行。”
“除了创投资金，还可以考虑关系融资。”
“关系融资？”向雪有点抓狂，这又是什么鬼？
“也称天使投资，是指一些为创业初期的公司提供资金帮助创业者的人，因为早期企业投资的风险极大，除了朋友和亲人这些关系，一般人都不会投资。不过由于朋友和家人大都没有像专业投资机构那样拥有良好的商业关系网，所以对企业的发展没有太大的帮助。”
“那现阶段的bya需要天使投资吗？好像我的朋友和家人只有刘浏和小蝶……”
“我不是你的家人？”卫哲东的脸黑了，这丫头居然根本没把他当成家人？
“不是啊，我们不是一起投资了bya吗？”向雪迅速反应过来，讨好地对他笑着解释，“所以，bya是我们共同的企业，天使投资人不是应该指我们以外的朋友和家人吗？”
这个理由……勉强接受。
卫哲东有点不是滋味地想着，这丫头分明根本没有把他算在里面。不过看她“急中生智”第一时间把自己放到了共同的位置上，就不跟她计较了。
“天使投资人的投资应该不会太大吧？现在的bya需要的，不是小打小闹的资金呢……”向雪叹了口气。
“比如你的家人东子和他身后的卫氏，那么你在初创时期得到的资金就不能算是小打小闹了。事实上，有很多现在知名的企业，当然都是天使投资起家的，比如东方爱婴、蒙牛乳业等等。”
“原来他们也是靠关系借钱才挖到第一桶金的啊？”向雪顿时对关系融资转变了看法，眼珠骨碌碌地转着，自己是不是能够借到不菲的资金的呢？
“其实融资最重要的，还是寻找最适合自己的融资渠道。”卫效理说，“民间资本在融资市场的地位越来越重要，资金量也越来越大，也是不可忽略的一股融资新兴力量。对于企业来说，并不是多数人选择的融资方式就是最好的。”
“那怎么选择适合自己的融资方式呢？”
“最简单地说，就是选择一个成本最低、符合企业发展的融资方式。最起码的，应该确定融资的总收益要大于融资的总成本，如果收益抵不上成本，那我们所做的一切努力，等于是在为别人做嫁衣裳。”
“当然。”向雪点头，“要不然企业凭什么生存？我可不想赔钱赚吆喝。”
“其次，还要确定融资规模，千万不要一门心思地想融资，而是要考虑企业的发展需要。比如，bya现在的资产负债已经不算低，如果融资规模过大，后续的银行贷款可能就得不到批准，到时候可能会得不偿失。”
“对啊，银行贷款的时候要提供财务报表，超过他们规定的资产负债率，就不会发放贷款。”向雪苦恼地揉了揉眉心，“真是的，还要计算出恰到好处的资产负债率呢！我想得有点简单了。”
“民间借贷的条件要宽松得多，财务报表虽然需要，但如果提供相应的担保，他们可能会在高资产负债率的情况下，照样向你提供贷款。所以，你可以在银行贷款到位以后，再进行民间资本的借贷。”
“这也是一种办法。”向雪想了想说，“除了增加外部借款，好像增加股本也势在必行了，双管齐下。”
“天使投资我暂时就不考虑了，哲东已经投入了和我相同的资金，他自己也需要发展东雪……”向雪说着，有点羞涩。
“那是，东雪才真正是你们俩的集团公司。”卫效理愣了愣，很快会心地笑了。
第三百五十一章 肩上的担子交给你（）
“bya真的能够得到创投资金的青睐吗？我觉得他们投入资金的时候会很谨慎。而且，说实在的，我们这个投资公司本身，好像和创投也有一些业务上的重合。现在他们投资bya，也许某一天bya也会投资他们呢！”经过一番梳理的向雪，对于创投资金依然没有凝聚出足够的信心。
“那有什么关系？交叉持股或许还能得到一个双赢的局面。怎么，你对bya显然信心不足？”卫哲东反问。
“信心有一点，但确实不太足。”向雪很诚实地说。
“这种心态可不能有，如果作为团队的核心领导都对自己的事业没有信心，那么你的团队恐怕会更没有信心，到最后失去凝聚力也是可以想像的了。”
“可是……”
“你连六叔都能说服，还有什么办不到的？”卫哲东好笑地说。
“六叔？”向雪呆了一呆，随即大喜，“他同意请汪老板到家里吃饭了？�