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张普成在茶馆门口下了轿，他首先看到的是几名肤色黝黑，穿着灰色对襟短衫长裤的汉子，他看这打扮便认出他们是海汉的武装人员，前两天在城头上已经看得很眼熟了。其间还有两名衣衫褴褛的本地人，见张普成下轿便朝那几名海汉人点了点头。张普成略一思忖，便明白对方这安排是让本地人辨识确认自己的身份，以防有人冒充。海汉人办事粗中有细，连这种细节都没放过，这让张普成又是暗暗加了几分小心。
很快他就见到了这伙海汉人的头领哈鲁恭，如同其他人一样，肤色也是十分黝黑，头发短得跟和尚一般，不过身上所散发出来的气场却明显要强过一般人，张普成以前去登州城晋见巡抚孙元化的时候，也曾感受过这种上位者的气势，绝非万蒙这种缺乏底蕴的土霸王所能相提并论。而这黝黑的肤色倒也从侧面印证了海汉人自称是来自南方的说法，张普成自己是济南府出身，以前与来山东做买卖的福建商人打过交道，对方口音极重，所说的话真是完全听不懂，当下不禁有点担心接下来的谈判是否能够顺利进行。
但哈鲁恭一开口就完全打消了张普成的疑虑，完全就是纯正的北方口音，并没有张普成所担心的状况。他是不知道哈鲁恭其实是出身蒙古，就地理位置而言比山东要靠北多了。
虽然谈判对象只是一个小小的知县，但哈鲁恭的礼数还是做得很足，邀请张普成入座之后，便让人上茶。张普成见对方这么讲究，紧张的心情也稍稍放松了一点。
不过哈鲁恭终究是一名武官，热茶送上来之后，他便挥手让手下退出去，直接切入了正题：“今天请张大人出城见面，是要跟大人通报一下目前的情况，另外再商量看看是否有合作的可能。”
哈鲁恭顿了顿，接着说道：“相信昨天我方在城外与万家军的交战，张大人应该也已经知道了。我们现已抓获匪首万蒙在内的匪军战俘一千余人，经过审问，基本可以确定这就是万家军的主力了。虽然还有少部分人员在逃，但已经不成气候，近期也不太可能再威胁到福山县百姓的安全了。张大人如果对战果有什么不明白的地方，可以去我方营地亲眼验证抓捕的匪军战俘状况。”
张普成连出城谈判都是好不容易才鼓起勇气，当下可不敢再尝试去海汉营地一探究竟了，当下打个哈哈道：“诸位从南方远道而来，行此义举，实乃大明百姓之幸！不过这些鱼肉乡里的土匪嘛，应当交与官府处置才是，不知哈首领意下如何？”
哈鲁恭笑道：“把这帮战俘都交给福山县衙倒也没问题，但张大人你要想清楚，你这县城里关得了这么多犯人吗？”
“这……”张普成不禁被这话怼得一时语塞，只好改口道：“普通匪徒中多有受到胁迫才与其同流合污的状况，但这万家军中的头目、首领，都是在本地作恶多年之人，当使其伏法才是。”
哈鲁恭道：“我们千里迢迢来到山东，其实也不是为了这伙土匪来的，还有很多更重要的事等着我们去处理，所以这些人交给官府处置也没问题。不过我们是做买卖的商人，交易都讲究互利互惠，我们给福山县提供方便，也希望张大人能给我们一些方便。”
海汉人会在谈判中提出一些交换条件，对此张普成倒是早有预料，点点头道：“哈首领不妨先说来听听，若是不违国法，有利地方，本官便做主答应下来。”
第1102章 达成协议（）
当谈判双方的意见分歧可以用金钱来进行量化的时候，问题解决起来就比较简单了。ran？en ？？？．ranen‘海汉执委会的对外政策中有一条不成文的规矩，那就是一切能用钱解决的问题都不是问题，在与大明官员接触的过程当中，花钱收买拉拢一直都是备选项之一。
对于在大明境内组织移民这种需要地方官府给予一定配合的项目而言，收买地方官员远比使用暴力手段解决问题的效果要好得多，如果不是遇到浙江那种信念坚定，要跟海汉斗到底的死硬派官员，原则上都会尽量以和平的方式来解决问题，以避免后续出现更多的麻烦。毕竟海汉在现阶段的发展目标是从大明招募移民和扩大贸易规模，而非在大明境内攻城掠地，与地方官府的合作才是主旋律。
当然这些钱财可不是白白送出去的，海汉既然将此视作了一种特殊性质的商业交易，自然也会评估其收益是否能够达到自己的目标。比如收买以本地知县为代表人物的地方官府，海汉就会把地方官府能为自己效力的程度作为出价的考量，并且为此还制定了不同的标准。
比如张普成愿意以县衙的名义为海汉的移民招募活动发布安民告示，可以得到一个最基本的出价。如果派人代表县衙到乡间协助海汉进行宣传，那么在此基础上还可以给予更高的回报。假如张普成愿意亲自出面，公开为海汉站队，他所能得到的经济回报还会进一步提升。简单来说就是做多少事拿多少钱，张普成能从海汉这边拿到多少银子，要视他的配合态度和出力程度而定。
张普成听了哈鲁恭的简单解说之后，当下更是被这种分级条件勾得心动不已，如果他愿意无保留地与海汉进行合作，那一年下来差不多能有三四千两银子的收入，他就算在福山县再做十年知县也领不到这么多的饷钱。而且如今的福山县入不敷出，基本毫无油水可言，骤然来了海汉这么一个出手豪阔的大财主，张普成还真舍不得就此放过。
哈鲁恭见张普成沉默不语，心知他还对此事拿捏不定，当下又加了一把力：“张大人，以我海汉的实力，原本不用求助官府也能自行去做，这福山县境内，除了万家军应该也不会有别的势力能干扰我们行事了。我们是出于对官府的尊重，才主动邀请张大人出城商量合作，如果大人认为这种合作没有必要，那我们也不勉强，今后大家井水不犯河水，我们不进县城，县衙也不要妨碍我们在本地的行动就好。”
这到嘴边的鸭子要飞！张普成猛然从沉思中回过神来，笑眯眯地应道：“哈首领，本官也没说不能合作，贵方一心要救济黎民百姓，作为本地父母官自然是要支持此等善举。这样吧，本官今日回城之后，便起草一道安民告示，讲明海汉赈济民众之举措，张贴于县城四门以安人心。待他日空闲，本官也会出巡乡间，亲自向各村各庄百姓说明此事，哈首领觉得如何？”
“张大人真是体恤民情的好官啊！有张大人主持这件事，本地的百姓应该很快就能解决生存问题了。”哈鲁恭见张普成总算是松了口，当下也是放下了一块大石头。既然张普成话说得这么漂亮，那么哈鲁恭也不吝开启一下商业互吹模式，说几句场面话吹捧一下对方。
“好说，好说！就是不知哈首领先前所谈及的条件……”张普成说到这里拖长了音调，观察哈鲁恭的反应。
哈鲁恭道：“万家军虽然主力已经被我们消灭，但应该还有一些余孽潜逃在外，所以万蒙还需要再审一审，确保万家军不会死灰复燃。这样吧，再过三天，我们就把万蒙押来县城，交给张大人处置。”
“首恶当诛！此獠在福山县作恶多年，此番被哈首领的人马擒获，也算是善恶终有报！本官上奏此事之时，定会为海汉义举多多美言几句！”张普成想起这几年来被万家军胁迫，心中也是一直憋着一口恶气，等海汉人过几天将万蒙移交过来，定要将他在县城内外游街示众，方能化解心头之恨。张普成虽然不是什么一尘不染的清官，但对于自己的辖区也还算尽心尽责，只是迫于形势无法与万家军正面对抗。海汉主动出兵消灭了万家军，张普成对此事的确是抱有欣赏和感激的心态。
哈鲁恭拍拍手掌，大声吩咐道：“来人，把礼物拿上来！”
几名士兵抬了一大一小两口木箱子上来，哈鲁恭介绍道：“这口大箱子里装的是海汉一些土特产，都是些不值钱的小玩意儿，张大人可别嫌弃！”说罢打开箱子，向张普成展示里面装的东西。
这箱子里的物事还真是不少，有海汉最为知名的水银玻璃镜，玻璃文具、摆件等等，也有三亚特酿、水果糖、奶糖这类的食物，火柴、香皂之类的日用品，甚至连刚刚开始推向市场的鼻烟也有，杂七杂八囊括了海汉大部分出口的日用商品，基本代表了海汉现阶段的工业制造水平。哈鲁恭拿出一样便讲解其功用，张普成看得眼花缭乱，心中对于海汉人的评价又不知不觉提升了一个档次。
就算哈鲁恭不善推销，但明眼人一看就知道这些东西不是凡品，自然知道其所言非虚。张普成想起自己之前听到的传闻中，海汉人以善于经营贸易而著称，这样看来的确是有些拿得出手的好货色。虽然不清楚这些东西的实际价值，但张普成大致也能猜想到这箱什锦货价值不菲，绝大部分东西自己以前别说见过，连听都没听说过。听哈鲁恭说这些东西都在南方十分畅销，是达官贵人家中必备之物，让张普成觉得自己突然就变成了没见过世面的土包子。
哈鲁恭说得口干舌燥，抓过桌上的茶杯咕咚咕咚灌了一气，然后指着另一口稍小的箱子道：“这里面是一千两白银，三个月之后再付下一次，张大人可以点点数。”
张普成一边嘴上客气，一边还是忍不住打开了箱子，二十两一锭的银元宝，分上下两层整整齐齐地码放在箱子里。
张普成深吸了一口气，慢慢合上箱盖，对哈鲁恭道：“贵方这番好意，本官先替本地百姓感谢了！本官也知道你们救人不是白救，但还请善待从本地招募的民众。”
哈鲁恭道：“张大人大可放心，我们海汉治下地区一向太平，粮食也够吃，等这些民众到了南方，肯定比在登州过得安稳！”
张普成听了这话，心头也有点不是滋味，虽然哈鲁恭没有攻击他的意图，但这种对比让他很容易联想到双方施政能力的差距，当下便申辩道：“贵方是经营农场，本官是治理一县之地，这其间还是有区别的。”
哈鲁恭笑了笑道：“我们海汉在南方的领地，比登莱两府加在一起还大出不少，可不止是一县之地。在南方有几十万人接受我们的管理，要论治理地方的能力，恐怕的确是有很大的差别。”
张普成却不是太相信哈鲁恭的这番“吹嘘”，他认为海汉人虽然很有钱，但怎么可能取代地方官府的作用，除非是他们已经在南方竖起造反了。张普成的确料想不到，他现在打交道的海汉已经不再是大明的附庸，而是已经在今年独立出来的一国政权了。当然如果他事前知道这个消息，大概就不会这么痛快地答应合作条件了，这要是被有心人捅出去，那就是里通外番的罪过了，就算革职丢官都是轻的。
当下收了好处，张普成也不想再与哈鲁恭在嘴上一较高下，敷衍了几句，便主动提出了告辞。哈鲁恭正事基本已经谈完，当下也没有再多挽留，让人将两箱礼物用昨天战斗中缴获的匪帮马匹驮上，交给了张普成的手下。
张普成带着两箱子礼物屁颠屁颠地回城去了，哈鲁恭谈妥了这桩买卖，也是大大地松了一口气。这种与大明官员讨价还价的事情并非他所擅长，但当下