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“当然！”
杰瑞睁大了眼睛。
“难道以迪克兄之才，看不出其中的前景吗？”
毫无疑问，这个时代的娱乐实在是贫乏。就拿书来说吧，除了魔法武技书，就是一些歌剧，诗歌。哪里曾见过《三国演义》，这般通俗易懂却文化性比较强的？
杰瑞这么一提，无疑是搔到了迪克的恙处，当下就有些控制不住自己的情绪。
“这书有多少？杰瑞兄完成了多少？”
杰瑞便有些羞赧。
“全书共一百十二章，横跨了近百年的朝代变迁。兄弟窝不才，也就完成了这么多。不过，兄弟保证，余下的章回，一月内定能完成！”
在杰瑞看来，这实在不算个难事。要知道杰瑞上辈子从八岁开始看三国演义，虽不能倒背如流，但最起码的情节可是一清二楚。况且，也不用自己动笔，自己口述，请个人来写有多难个事儿？以这样的速度，了不起熬几个夜，也就出来了。
但人家迪克不知道啊！他先是一愣，接着竖起了大拇指，狠狠的拍了下大腿。
“杰瑞兄，您厉害！这生意有的做呀！”
何止有的做！？
他在心中沉吟了一会儿，立马就觉得有无数的金币在自己面前飞舞。
“只是这纸张很贵，怕是售价要高啊！”
杰瑞不惊不喜，默默的从怀中掏出一叠白纸，不用想，这肯定是他从超市里兑换出来的。
“纸张是小问题，您看，这纸怎么样？”
这是洁白的白纸第一次出现在这个世界。现在的这个世界，还停留在羊皮纸的阶段，就算偶尔有草纸，那也是黄不拉几，软趴趴的那一种，何曾见过如此洁白无瑕的？
迪克的呼吸就明显有些急促了。
“这纸造价多少？您有多少？别说这书的生意了，就光这纸就有的做呀！前些日子，我听说，如今这前线出现了一种叫做‘康师傅’的食品，这莫非也是出自您手？”
杰瑞含蓄的点了点头。
“很好，不知杰瑞兄，打算怎么个合作法？”
迪克简直快要手舞足蹈起来。
这很明显就要开始进入讨价还价环节了。
但杰瑞却拿捏起来，顾左右而言之。这做生意嘛，肯定是要一下子把价值最大化嘛。
“这印书只是其中的一小头而已！”
“哦？说来听听？”
迪克想破了脑袋也想不出这书除了印了贩卖，还有其他的用途。一下子也来了兴趣。
杰瑞嘿嘿一笑。
“不知迪克兄看了上一章，有没有想看下一章的**？若是办一个如同帝国公报的模样，用连载的方式，每每到最关键的时候，来个欲知详情，请听下回分解。不知？？“
迪克便狠狠捏了一把自己的大腿！
“绝了！何止是**，这简直就是要人命啊！“
不错！这何止是绝了，简直就是一个大坑啊！一想想后世那些读者们催更的疯狂劲儿，杰瑞就有一种莫名的喜感。
就是不知道这么做，那些读者们会不会骂娘？
迪克到底还是一个生意人，并不以这未来的前景儿冲昏了头脑，他心中盘算了一下，略微皱了下眉头。
“可行是可行。可这花费甚多，不知定价多少，发行多少方能回本？”
杰瑞笑的更开心了，大手一挥。
“刚开始的时候，白送！”
迪克大惊失色！
“这岂不是要亏本！？”
“哪里？”
杰瑞面有得色，神秘兮兮的凑在他耳边接着道。
“等上钩的人多了，不看浑身发痒的时候。嘿嘿，你懂的？”
见对方有几分意动，杰瑞继续添油加火。
“况且还可以用月定，年定的方式，先把钱收在手里，给人一定的优惠！“
迪克顿时被这种新式的营销办法勾起了兴趣。
“刚开始的时候，不光要白送，还要派发到各大酒馆，饭店，甚至那些吟游诗人的人也可以组织起来，专门讲这个三国演义。最后，可以雇一些人手沿街叫卖。若是卖出一份，给予一定的报酬~~“
BINGGO~~
杰瑞也竖起了大拇指，相视一笑。
“这也是小头儿！等看的人多了，有个几万几十万。你说，有没有人愿意花钱在上面刊登一些信息，比如逢年过节，酒馆饭店登个优惠打折的消息，凭此可以打个八折？“
“愿意，简直太愿意了！别的不说，先给我家铺子来个十回八回的！“
迪克眼睛都快放绿光了。
“此信息叫做什么？”
“广告！”
“广而告之，好名字！那报纸？”
“起点吧！”
“新的开始，不错儿！”
两人越谈越是兴奋，发行日，发行量，定价都诸事宜异议敲定之后，迪克也顾不得矜持了。
“好！杰瑞兄大才！不知，打算怎么个合作发？我以印坊，铺子入股，并提供人手……”
第二十一章 吃亏就是占便宜！（）
就算是一个凯子，在涉及到自身的利益面前，也会变的格外精明起来。
更何况是这位出自税务世家的迪克？
在进入商务谈判的阶段，他很快就进入了自己的角色。
相反，杰瑞好像被自己描绘的美妙情景给忽悠瘸了一般，突然变的格外大方，简直都快要让汤姆快要看不懂了。
当时谈判的场景是这样的。
迪克侧身正坐，收起了嬉皮笑脸，仔细看着杰瑞的眼色，小心翼翼措辞道。
“策划归杰瑞哥您，并以《三国》入股。杰瑞兄，您看五五如何？”
这是一个基调，能让双方能进一步谈判的基调。这个基调要是定的太高，可能会让对方觉得自己没有诚意；若是太低，相应的会增加自己谈判的难度，损害自己的利益。这五五分成正好不高不低。
其实，迪克心中还是留有一定余地的。在他看来，杰瑞的故事，创意，以及纸张的提供，自己能占五成已经是占了天大的便宜了。若是杰瑞讨价还价一番，就算是****，甚至七三也不是不能接受！
但杰瑞的表现再一次的令迪克感到羞愧的无地自容。
“这怎么行？怎么能让兄弟您吃亏了！先不说您提供的场地，人手，光您父亲的人脉以及免税，兄弟我就已经占了天大的便宜了！五五绝对不行，不如****吧？您六我四？”
杰瑞殷勤无比，几乎斩钉截铁的回答道。
这一番处处为对方着想的态势，很让迪克感动，他颇为不好意思的，还想推辞几下。
“这怎么好意思？您不让我吃亏，兄弟我怎么好意思让您吃亏？不好，不好，不如我四您六？”
可以说，汤姆这二十来年，各种各样的场面也算见识了不少，可像今天这样的商务谈判还是第一回见？
你见过谈判有你推我让，生怕自己占了便宜的？
就在那么一刻，汤姆很怀疑自己的耳朵是不是听反了。以杰瑞的性格，能做出让自己吃亏的事情吗？
说好的狠狠宰对方一刀的呢！
曾经一度，汤姆还认为这是杰瑞的欲擒故纵的策略，但很快他就打消了这个想法。
因为杰瑞的下一句更加雷人。
“迪克兄弟，哥把你当兄弟，你是不是瞧不起哥？你再推辞，莫非是逼我三七，您才满意？”
杰瑞疾言厉色，几乎要拍案而起了。
这番言辞几乎令迪克动容了。
好人啊！
真是百年一见的好人呀！
真不知道汤姆知道迪克心中对杰瑞的评价有何感想。
第一次推是表示谦让，但再一次的推就嫌的有些矫情了，更何况杰瑞的话都说到这个份上了，再退让就是瞧不起对方了。
一念至此，迪克就显的格外的干脆，他伸出手掌，遥遥与杰瑞一击道。
“爽快！那兄弟我只好愧受了！不过，兄弟我也不会让您吃亏，您那首诗歌算是我迪克买下了，算是交了您这么一个朋友。五百金币，千万不要推辞，否则就是看不起兄弟我了！”
迪克当机立断，吩咐随从取来纸笔，写下了文书，盖了签章，又叫丽萨作为见证，递给了杰瑞。杰瑞也不避让，草草看了一遍，也按上了手印。
事情已经落地，汤姆颇为惋惜。就算是傻子也明白，多一成股份，总比少的要好！好歹也有五百金币能解燃眉之急，汤姆的心的才略微宽松了一些。
觉得自己占了便宜，又交了一个新朋友的迪克很是开心。他大手一挥，吩咐随从买了单，便急吼吼的告辞回去准备工作去了。
杰瑞与汤姆两人站在二楼临窗处，目送迪克等人的离去。
汤姆便忍不住开口抱怨了。
“大哥，您今天没发烧吧。好好的股份，为什么要推来推去？”
杰瑞看着迪克兴冲冲的与随从说着什么，长叹一声。
“你懂什么？有时候，吃亏就是占便宜！”
见汤姆有些不解，杰瑞就进一步解释道。
“其实，哥心中预想的是三七，我们三，他迪克七！能争取到四六已经算是赚了！”
“那为什么刚才人家诚心诚意的让我们六，您不答应？”
汤姆有些不服的反驳道。
“人家也是真心的！”
“呵呵。”
杰瑞微微一笑，道。
“你怎么知道人家是真心的？要知道在这平安城，人家才是占优势的一方，你现在的主意已经告诉人家了。要是人家霸道一点儿，硬生生抢了你的创意，你找谁哭去？更何况，人家还有免税人脉等优势呢！”
汤姆总算是心领神会了，他补充道。
“我明白了。要是对方要的少，您心里反而不踏实！认为对方存在着其他的想法，要是给对方的利益足够，对方就会盘算撇开我们是不是划算？大哥，还是您高啊！”
汤姆发出内心由衷的佩服，他顺着杰瑞的目光远远的看着迪克上了自家的马车，突然面色古怪起来。
“大哥，恐怕我们都想错了！人家迪克脑袋确实是少一根筋啊！没有您那么多弯弯绕啊！”
“怎么讲？难道这么远，你能听见他们的谈话？”
杰瑞一脸纳闷儿，好奇的打量着汤姆的眼神儿。
“大哥，您忘了。我会唇语，那迪克说的话也忒气人了！我翻译过来，给您听听。”
………。
“少爷，您今儿表现有些反常啊！”
不光是汤姆感到奇怪，就连迪克的随从也颇为纳闷儿。
迪克前进的脚步略微顿了一顿。
“怎么说，你说说看！”
“少爷，您不了解这杰瑞。这杰瑞是平安城有名的狡猾，他刚才故意推辞，恐怕是一种策略，是看中了少爷您的心软，故意这么做的！刚才他说，七三的时候，您为什么不干脆一口答应了他，让他吃个哑巴亏？”
迪克不屑一顾回答道。
“错，大错特错！世人都说我迪克傻，但今天我分明遇见了一个比我更傻的！恐怕传言不实，那杰瑞只是头脑简单的鲁莽之人。我故意拿言语试探他，他果然中计了！”
“我难道不知道股份自然是自家拿的越多越好？但是，你要想一想呀，如今这个赚钱的好主意都是人家想的，纸张也是人家提供的！你若不显出自己的�