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超级能源强国 作者:志鸟村(2014-05-06起点vip完结,都市,商战风云)-第83章

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    苏城咳嗽一声,起身道:“聚合物驱发挥作用需要一段时间,大家时间宝贵,我们可以先看视频信息来了解。对此有疑问,或者想要看现场的,可以继续等待。大家面前的录像,是我们两天前拍摄的。另外,现在正在分发的,就是设备的具体参数。”
    录像机开始播放尚算清晰的画面。
    屏幕上,第15和第16号试验井完成了聚合物驱的过程,开始进入正常生产……
    首先,是类似工业流的自喷,让现场官员发出轻轻的赞叹声。
    孙立宪指着旁边的景象,道:“比起热力驱来说,化学驱的自喷时间的确比较短,但是,持续二次采油的时间比较长……”
    三次采油是要花成本的,它的目的,就是为了将濒临停产的油井,重新驱回一次采油或者二次采油的状态。
    这个时间的长短,很大程度上决定了三次采油的价值。
    此时,讲解的内容已经完成,官员和技术干部们开始低声的交流。
    詹森拿到了材料,迅速向后翻去,眼睛在几个要点的技术参数上扫过。
    三次采油技术中,蒸汽驱是过时的廉价技术,微生物驱是未来的发展方向,最赚钱最主流的技术则是化学驱技术,哈利伯顿公司每年在这方面的利润高达数十亿美元,他必须确定己方利益不受影响。
    虽然他相信哈利伯顿的技术水平,但是,当他看到泵的供液能力的时候,眼睛不禁一缩,右手舔着唾液,直接翻到后面,又去看聚合物母液的剪切率。
    “1。46%……小了几乎1个百分点,这个技术,和我们用在中东的产品差不多……”詹森用英文喃喃自语,只有旁边的约翰帕克听到了。
    不过,帕克也听的不太清楚。
    他随着詹森的动作而动作,心里倒是不着急。他们更多的是转口商的身份,自己的核心技术较少,也不在这方面。
    两个老外各怀心思,中国的油田领导们也在细细翻阅。
    聚合物驱的技术,对技术干部们来说,也是既熟悉,又陌生。
    苏城静静等待的同时,自然将目光放到了薛洁身上。
    作为技术干部,她的身边也有一名年龄微大,身着双排扣西装的家伙,正在问东问西,看那热络的模样,明显不是奔着纯技术去的。
    两人虽然隔着一定的距离,但是以80年代的标准来说,也够近的了,苏城突然有点不爽。
    就在他准备仔细观察一下的时候,大港油田的领导高声发问:“你们这套设备,价格多少?”
    代表们都抬起头来,包括大庆油田的代表。
    苏城与薛洁四目相对,凝视两秒后,他才昂首道:“50万元。我们保修10年,由大华实业承担具体工作,只收取散件费用。”
    这套设备的生产成本7万元,由大华实业进行生产销售,大华实验室收取40万元的专利费。这个方案是得到胜利油田领导批准的。
    以大华实验室1200万元的研发成本计,卖出30台就可以回本,而且,以后的研发投入肯定不会有这么高,至少在不采购新的仪器的前提下不会这么高。
    负责采购的领导们自然也觉得贵。大港油田的这位就问道:“我们能不能只购买一部分?比如,只购买那个自动控制系统。”
    窃窃私语声顿起。
    大家都知道,这种新设备的利润是极高的。因此,如果能自己仿制一部分,采购一部分,自然能省下不少的钱。
    苏城愣了一下,笑道:“整套设备都有我们的专利,您就算是买回去了自动控制系统,也无法仿制机械部分。”
    油田都是大公司,而且是赚美元的出口型大公司。因此,正常的国有大型油田,是不会仿制专利产品的,他们不怕别的公司在国内起诉他们,就怕人家在国外起诉。
    苏城这么一说,立即绝了不少人的心思。
    大庆的双排扣领导,却走到詹森跟前,扬声道:“50万元这么贵,我们都能进口到更好的设备了。詹森先生,你怎么看?”
    …… 

        
第一百一十八章 技术推广

    国际市场上,做工优良的有德国货;价格便宜的有日本货;不知所谓的有英国货……美国货只能谨守着高技术水平讨生活。
    詹森负责中国市场,向来是将自家的卖点夸大又夸大的。
    但是,再怎么夸张的说法,总不能脱离实际。
    见中国的油田公司高层询问,詹森犹豫之余,大力卷着大华实业的技术指标书,斟酌着道:“50万元购买进口设备,是足够了。”
    “你看。苏厂长,50万元都能买到进口货,你的机器价格,是不是太高了一些。”双排扣是向着苏城说话的,眼神却看向薛洁。
    薛洁猛然间有点紧张,好像担心被误会的感觉。
    耳边,却有和煦的声音传来:“詹森先生,在国际市场上,50万元,能买到更好的设备吗?”
    双排扣有点不满意:“怎么同样的问题,还问两遍?”
    苏城摆摆手,用英语又说了一遍。
    头脑清醒的人已经注意到了两次问话的焦点:“更好”。
    詹森做高端销售,是靠名声吃饭的,虽然无奈,还是回答道:“50万元,估计买不到更好的产品了。”
    他的翻译马上给出了准确的中文。
    双排扣“咦”的一声,此时才醒悟过来,自觉出丑,顿时默默不语。
    跟前都是明眼人,傻的连端茶倒水的机会都没有,自然听出了其中差别,同等质量下,没有哪家公司能开出更低的价格了。
    大港油田的领导问了一下自己的随从人员,也大声道:“詹森先生,大华的产品,在国际市场上,是什么等级?”
    “这个,我不方便评价。”詹森勉强笑道:“我不是专业的技术人员。”
    苏城自然无此顾忌,昂然道:“我们可以保证,在市场同类产品中,大华的产品是顶尖的,价格并不高,提供的售后服务则更好。”
    詹森听的一阵无语,暗想:你在本国销售产品,提供的售后服务当然好了。美国工程师从洛杉矶飞过来,机票都是成千上万的。
    机械制造业在本土的优势,完全可以抵消一层代差,苏城如果不是把利润值定的很高,他可以在各个层面完败哈利伯顿的同类产品。
    不过,这没有必要。
    哈利伯顿的产品,利润也有100%以上。聚合物驱是一种新技术,自然需要享有高利润率,即使在国际市场上以廉价著称的日本产品,利润率也超过了70%。这里面是包含着研发成本的。
    降低价格并不一定能够挑起价格战,反而容易让终端客户产生疑惑。在历史上,三星就是依靠提高价格,来实现品牌定位的。
    像是油田这种财大气粗的企业用户,往往并不会选择价格最便宜的机器。
    苏城向小杨使了个眼色,后者就带人涌入会场,分别接洽客户。
    詹森踌躇了一下,也来到苏城面前,一边观察机器,一边询问细节。
    他身边的两个大鼻子工程师,更是围着机器又敲又量。
    不少人都注意到了这一点。
    大鼻子们也不做掩饰。
    苏城故作不知,只与詹森交谈。
    他心里知道,大鼻子们是在研究异同点呢。若是其他中国人,此时估计会将老外当作友邦人士,大力帮助,浑不知他们私底下的秘密勾当。苏城从后世的大学毕业,却早知那公平正义下的蝇营狗苟,此时不去点破,也是自信他专利申请的够多。
    那400余项专利,花去了三四十万美元,又岂是敲敲量量就能偷走的。
    他们即使将机器买去拆开,估计最多也只能绕开三四成的专利。
    苏城可是把记忆里的同类产品,都给申请了一遍。
    约翰帕克看了一会,也靠近苏城,问道苏先生,您是否有海外代理公司?我们帕克公司专做石油服务代理商,您的机器若是交给我们独家代理的话,我可以包销20台。”
    包销是代理商最强大的武器,自发明以来,愈用愈广,最终连股票发行商都用上了包销战术。
    对苏城来说,包销20台,等于净赚800万元,轻松收回三分之二的投资。
    詹森不爽的瞅了约翰帕克一眼。哈利伯顿虽然财力雄厚,但他没有决定包销的权力,只勉力道:“苏先生,大华实业和我们哈利伯顿是合作伙伴公司,就全球销售渠道而言,我们哈利伯顿的分公司要多的多。”
    “但你们只会全力销售自己公司的聚合物驱设备。”约翰帕克不懂技术,但相当明白经营,乘胜追击道:“苏城先生,如果将贵方的设备代理交给哈利伯顿,会让他们形成利益冲突。我想,到时候除了客户点名之外,他们肯定会优先销售自己的产品,而不是合作伙伴的。”
    “哈利伯顿的产品有数万种,我们绝不会特意标明自己的产品,销售经理也是以客户需求为导向的,这一点,请相信我们的专业性。”詹森说着,道:“而且,我们只需要10%的代理金。”
    一旦讨论起价格来,帕克公司就没有优势了。约翰犹豫了一下,道:“我们包销40台,500万美元,虽然是15%的代理金,但中国有出口退税,想来苏城先生能赚到更多。”
    苏城对约翰帕克不由高看一眼,笑道:“你们要是能承接维修和质保,这个价格就可以了。”
    詹森急了,道:“苏城先生……”
    苏城挥挥手,道:“你们要是有兴趣的话,我们可以谈一下专利。聚合物驱设备一共涉及到472个专利,我看你的手下就挺有兴趣的。”
    他指的是正在敲打机器的两个大鼻子。
    詹森尴尬一笑,又问:“您愿意转让专利?”
    苏城摇头,道:“使用权。”
    詹森背后的哈利伯顿是一家技术狂公司,每年都要耗费数千万,乃至数亿美元收购各种小型技术公司,事实证明,他们的眼光向来不错,几十年来赚回了数百倍。
    以大华实业和大华实验室目前的水平,要将专利价值榨干,目前是做不到的,不如丢给哈利伯顿,让他们做出东西来全球售卖。
    詹森衡量得失后,道:“如果仅仅是使用权,公司不会给出太高的价格,苏城先生若有兴趣,完全可以考虑将专利转让给我们,自己保留使用权,我们一定可以给出一个令您满意的价格……”
    “我给你们中国地区以外的独家使用权。即使是中国地区,也只授权大华实业、大华实验室和胜利油田使用。”苏城说着缓缓道:“我想你们已经注意到了,我们的设备中使用了一些全新的设计,比如高压橡皮管的应用,如果你们看了专利文书,就会知道,要想绕过这些专利,成本是非常高的,获得这些专利,对你们下一代的产品有极大的帮助。
    所谓的高成本,对哈利伯顿来说算不了什么。他们花几百上千万攻关的项目太多了。当然,若是能省一些总是好的。詹森含糊的道:“这需要一段时间来评估……”
    “那就开始吧,我看你也带了人。”
    詹森闷闷的点头,将两个大鼻子招来,坐在一起,开始审查专利文件。
    四个老外坐在长条桌上的模样,顿时吸引了中国人的瞩目。
    1988年可谓是中国崇洋媚外到顶峰的年代。“美帝”的称呼是再也听不到了,对外国人的初步了解,也让大人小孩认识到,“外国的月亮比中国圆”是因为环保的缘故……
    不用他们打听,苏城首先与帕克公司进行
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