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当然,最终能够得偿所愿的公司不会多,兴许一个都没有,但对这些中小型公司来说,他们不成功没关系,继续做自己的主业就行了,林永贵又怎么行。
他还等着总经理卸任,自己坐上去呢。
这个板凳是苏城帮他抢到的。这种时候,自然不能失了苏城的支持。
偏偏林永贵不好去干扰苏城的茶话会,只能躲在一边泡茶。
“噗。”
小胖拎着一瓶红旗五粮液,坐在了林永贵对面,舒服的扭动了两下,笑道:“林书记,你是北方人吧。怎么喝起了功夫茶?来来来,我帮你倒一杯爽快的。”
他不由分说,给茶几上的茶杯倒满了五粮液。
林永贵摆手道:“空腹不能饮酒,容易醉。”
“那没事,我叫点吃的过来。”小胖拍拍手,下面立刻有人送了一盘肘花和一盘黄瓜。
林永贵哭笑不得。道:“你不用招呼我,这么多人呢。”
“其他人哪里比得上您呢。”小胖笑着把酒给举了起来。
这话说的林永贵着实舒坦,他确实不想和这些中小公司的代表混为一谈。由此,林永贵也就端着杯子,浅喝了一口酒,道:“有这些公司,大华要在阿塞拜疆做什么。都很方便了。”
“师父也是这么说的。关联公司管理好了,能省一大半的事,不能每样都想着自己做,那个吃力不讨好。”小胖喝了一大口,连吃了两口肘花,笑道:“之后再弄点外国的关联公司,那就带劲了。”
“外国公司不好驾驭。”
“这是怎么说的?”小胖充满求知欲的眼神,总是能让对方畅所欲言。算是他卖萌耍憨的副产品了。
林永贵也是无聊,凑活着道:“外国公司喜欢签合同,折腾法律条文,一不小心,就把咱的公司给折腾进去了。而且,他们抠条条框框抠的厉害,不像是国内的供应商。想怎么操作就怎么操作。”
小胖若有所思,道:“咱自己也请律师不行?”
“不光是法律问题。当然,和外国公司打官司确实费事,还吃力不讨好。最主要的是不听话,而且啊,看不起咱中国公司。”林永贵说的顺了,深有感触的道:“你看看今天的场面,得到消息的中国公司都钻进来了,外国公司呢?只有几家吧,那些大厅里的老外是没钱?我看不至于。”
“他们是要请示吧,您不也说了,外国公司的条条框框多。”
“请示归请示,大华要想把供应链扩展到国外去,我看难度很大。”林永贵显然研究过大华实业的看家本领,他笑笑道:“以外国公司的脾性,像这种交钱参加的聚会,他们怕是要敬谢不敏了。”
“那么大的公司,50万都掏不起?”小胖如今做着超市等产业,对50万元还真没看上眼。
林永贵却是拿死工资的官员,虽然工资基本不动,每日吃请不断,但要积攒50万元仍是不可能之事。他连咳几声,失笑道:“所以说外国公司麻烦,别说是50万元了,就是5万元,他们也是能不掏就不掏,你看吧,今天晚上,估计就有吝啬的来邀请苏董参加单独的宴会了。”
“师父要是不去,他们不就傻了?”
“那就要看大华对阿塞拜疆的影响力有多大了。”林永贵品着杯中的酒,精神似乎放松了许多。
小胖暗自为苏城着急,那些外国公司需要大华实业,可大华实业也希望借机赚取好处,签一些更有力的合同。
参加慈善基金会本身就等于是露了怯,是先声夺人的步骤。这些公司不上钩,却是不妙。
小胖远远看着苏城谈笑风生的样子,按捺不住,向林永贵告了个罪,跑去找杨明去了。
林永贵望着小胖和杨明窃窃私语,微笑地捋着下巴,突然有种诸葛孔明的感觉。
陆续又有中国公司的代表进来,但没有外国公司的。
老外不是大头,他们在国外喜欢掏钱给慈善基金,是因为外国法律允许他们用这笔支出抵扣税金。交税款给国家是公务员决定怎么花钱,掏钱给慈善基金是自己决定怎么花钱——至少部分如此。不管怎么说,慈善基金的俊男美女,总比国税局的西装男有服务意识。而进行慈善又能获得相应的好评和舆论支持。
中国法律没有抵扣税金的说法,与之相反,慈善基金会反而要向国家缴纳各种费用,白色的灰色的黑色的,比起正当生意,慈善基金会的生意更难做。
吃力不讨好,说的就是中国的慈善基金会,若是不够小心的话,做慈善还可能变成扶老奶奶。
若非腰杆够粗,且机缘巧合,苏城也不会涉足慈善基金。
白拿50万人民币,习惯了用关系吃饭的中国企业还受得了这种支出,甚至连国企都有相关的支出,外国企业就需要一点时间来适应了。
石油企业倒是不介意行贿,哪怕头上悬着《反海外贿赂》什么的,他们也总是能在竞争中获胜,他们连贿赂参议员和总统都不怕。不过,外国石油企业对行贿所得到的利益要求更高,遮羞布也需要更大一点。
几个小时的时间,并不足以证实大华扶贫基金是否够得着遮羞布的水准;也不足以确认利益是否充沛。
小胖颓然回到凉亭内,给自己倒了一杯酒,一饮而尽,道:“这些外国公司,真和狼犊子一样,他们还真发了邀请函过来,几家一起的,全是那些半大不小的公司。”
“哦,苏董准备怎么办?我记得不错的话,好些公司都是大华的重要供应商吧。”大华实业的营业规模日渐增大,无论是海上钻井平台,海沧石化基地还是大华船业,都需要大量的零部件和装备的供应,在90年代初的背景下,大华实业是脱不开外国供应商的,由于专利的缘故,某些供应商甚至是独一无二的。
这也是其他的中国私企无法复制大华实业的原因之一。没有海外油田的情况下,很少有公司能筹措数以千万计的外汇。
小胖对于被轻视,不仅感同身受,更加有点不解的道:“师父说不着急,不明白他怎么想的。”
“也许晾他们几天。”
“晾着也挺好的……呃,那是个外国人吧。”小胖指着一个刚进门的家伙。
林永贵皱眉看过去。
这是个穿着大风衣的外国人,风衣的确很大,里面简直能裹进两个人,现在像是罩在一个大型的米其林上。
只见他直直的走向苏城,站在长廊的一端,就用怪腔怪调的英语打了招呼,并问道:“苏董,您会参与制定阿塞拜疆的石油政策吗?”
“也许,我不确定。”苏城微笑道:“假如制定阿塞拜疆石油政策的是国家石油公司的话,我大概会参与。”
两人的的英语肯定都不符合伦敦腔的规范,但内容却让人震惊,林永贵忍不住问小胖:“苏城有资格参与制定阿塞拜疆的石油政策?”
“我不清楚。”小胖傻傻的摇头。
“那国家石油公司呢?阿塞拜疆国家石油公司?”
“这个我好像知道一点。”小胖拍拍脑门,道:“师父好像做了阿塞拜疆国家石油公司的副总裁。”
“怪不得。”林永贵喃喃道:“这么说来,是消息传出去了。”
小胖似懂非懂的问道:“这么说,外国公司也要加入咱的曙光理事会了?”
“大概吧。”林永贵有强烈的羡慕感,他毕生追求的,不就是这种影响力吗?
阿塞拜疆也许是一个政治小国,但它是一个石油大国。影响阿塞拜疆的石油政策,这是林永贵以前想都没想过的。
“重新草拟一个计划,胆子可以放大一点。”林永贵没有往苏城跟前凑,而是转到假山背后,打了一个电话回去。
接着,他想到苏城所说的三次采油,又叮嘱一句,道:“喊两个懂三次采油的专家,到北*京来。”
第五百五十章 封锁消息
改变了外国公司想法的是一条来自塔斯社的消息:中国人苏城就任国家石油公司副总裁。
大型的石油公司和大华实业一样,都建设有自己的信息局。虽然不见得要培养间谍做非法之事,但收集公开情报,或者聘用一些熟悉当地的信息员,都是再正常不过的程序工作了。
像塔斯社,路透社,美联社这样的国家通讯社,它们的消息基本都是全公开的提供的。需要的公司或个人很轻易的就能得到全天候的信息滚动。不过,要保持收取消息并分析就不是那么简单的事了,从小的方面说,也至少得一个办公室的人员和经费。
稍小些的公司,往往会将这笔钱省下来。只有大型公司,或者像大华实业这样的高利润公司,且很重视信息的情况下,才会自己出钱收集和分析信息。
因此,别看只是一条普普通通的塔斯社消息,但能简单的得到消息的公司,往往也不简单。
紧随在那只大型米其林身后的外国公司,十有八九仍是些腐食动物,他们从同业者那里得到讯息,或者就是盯着别人的动作而动作,同时也增加了大华扶贫基金的资金。
苏城捡着几个重要的公司,当场签订了合同,以安人心。不过,他签订的要么是下游公司,要么就是中小型的装备制造公司,都是大华实业需要的供应商。最让人心痒痒的石油合作合同,是一个都没签订。
一群人围着他旁敲侧击,说到后面,更有一名法国人,直接用京腔的中文问:“苏城董事长,大华实业愿不愿意合作采油?”
苏城坐在长廊的中间,背靠着立柱,像是郊游的学生似的微笑,道:“油田未见。合作采油也无从谈起啊。”
“阿塞拜疆肯定会开放石油产业,到时候,大华实业肯定会第一时间进入吧。我们也希望以最快的速度进入阿塞拜疆石油业,合作能让我们获得更大的好处。”说中文的法国人,中文说了一半就咬舌头了,剩下的干脆用英文道:“我们赛万安特公司在世界各地拥有八个炼油厂,几十艘租船。还有上万个加油站,我们能够用最快的速度将石油产品送到欧洲……”
他说的好像很厉害,就地区而言,也的确很厉害。但上万个加油站,几十艘租船和八个炼油厂就世界范围来说,就只能说是一般了。不计炼油厂的产能。加油站的主要价值还在牌照上面。至于其分销能力,对越大上游石油商来说,他们就越不在乎。
到了大华实业今时今日的规模,赛万安特也就是一家普通的中型公司,算不得优异。
自然,他们在苏城眼里,也就缺乏竞争力。
其实。现在来见苏城的,已经是慢了两拍的公司了。
同样是法国公司,最大的道达尔根本不屑于通过苏城,不管阿塞拜疆的总统是埃利奇别伊也好,是阿利耶夫也好,他们都会通过自己的渠道去公关。
次一级的菲纳公司,早在阿利耶夫有点苗头的时候,就找上了苏城。可以想见。他们还会同样找上侯赛因诺夫和马梅多夫。这种遍撒网的策略虽然昂贵但胜在安全,总不会因为政府关系而失去合同。
到了这个所谓的赛万安特公司,他们其实已进入了“随缘”状态。找一个懂中文的法国人,试图用话语打动苏城……归根结底,就是随缘,他们估计在各地的油田都这样做,能占到一点便宜就占到一点便宜。但并没有在一个油田大量付出的底气和坚持。
换一个小型的油田,苏城说不定和他说两句话,现在则是一点兴趣都没有,对那法国