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“是双驴头采油机的生产线。”法瑞尔说着伸出一根手指,道:“100万美元。”
“100万?”毛经理头晕目眩,有种伸出舌头舔手指,挺起菊花摆臀尾的冲动。
他心里不停的念叨:哈利伯顿要买我们大连重工的产品,哈利伯顿要买我们大连重工的产品……
毛经理精神都变的恍惚起来,他盯着法瑞尔的蓝眼睛,仿佛里面有一个新的世界,在那里,自己胸前戴着大红花,正在接受全厂人……不,是整个工业系统的祝贺……官升三级,表彰报告是必然要有的……
“毛经理,毛经理!”杜利军的呼唤声打断了“外汇梦”。
“什么?”毛经理擦了擦嘴角,清醒了过来。
“我们要确认,你们出售双驴头采油机,没有商业之外的障碍。例如政策等方面。”法瑞尔问的很认真。
毛经理换过面孔,郑重的道:“法瑞尔先生,我们已经生产了一套双驴头生产线,所以,我们再生产一条只会更好,您完全可以放心。”
“我不是问生产方面,我是问,你们能出口这条生产线吗?是否需要向某个方面报备。”
“是需要报备一下,但您放心,一定会通过的。谁要是敢拦路,我亲自去踹了他家。”毛经理说的恶狠狠的。
“但是我听说,双驴头采油机是胜利油田的某位先生设计发明的,你们如何解决专利问题?”这个时代,查阅专利是件相当繁琐的事,尤其是刚刚发明不久,尚未进入或刚刚进入公示期的专利项目,需要大量的时间核对与查询。法瑞尔身在国内,在公司内的地位又不高,因此只能等待官僚化的专利部门核查。到目前为止,他还不知道双驴头采油机是否申请了专利,是否在进行了国际专利延展,故而闻讯。
毛经理关心的仅仅是外汇,眼都不眨一下的道:“您不用管这些。一个机械厂的副厂长,有什么牛气的。你们要是愿意多付10万块,我想办法把胜利油田的生产线拆下来给您。”
“那倒不用。”
毛经理满是遗憾。
10万美元的确值得他这样做。因为那是10万美元,不是10万人民币,不是100万人民币……想必胜利油田机械厂也是能够理解的。
在80年代,中国主要出口的**类商品,有14类是亏损的,仅石油、煤炭和建筑材料三类是盈利的。而在亏损项目中,就包括重型机械和轻型机械。
在宁愿亏损也要换外汇的背景下,10万美元换一个经理都没问题。
法瑞尔向杜利军笑着点点头,又闲说两句话,就回去休息了。
留下毛经理,拼命的往大*连打电话,往日准备节省下来买家电的出差费,再不放在他的眼里。
“咱也是赚外汇的人了!”
毛经理恨不得仰天大笑。
这个晚上,大连重工就没有睡着的高层。他们才不管采油机和采油机的生产线与苏城有什么关系,他们热烈讨论的,都是100万美元。
1987年,中国的外汇储备仅29亿美元,贸易逆差却有38亿元。大连重工此时创造了100万美元的外汇收入,其明星效用说不定比双驴头采油机本身还要高。
过了几天。毛经理昂着脖子,仰着下巴,出现在了胜利油田机械厂。
他的脚尖一点一点的,犹如跳越般行进,遇到认识的师傅打招呼,就笑说:“人逢喜事精神爽,我们的生产线,卖到外国去了。”
总有人会问一句:“外国哪里。”
毛经理就会站在原地,大声解释:“我们的生产线,卖到美国了。买方是赫赫有名的哈利伯顿……什么?哈利伯顿你不知道,人家在全球有一百多个分公司,设备卖到了全世界……那为什么买我们的设备……呵呵,这个就是咱的本事了……”
他的得瑟劲儿,很快就传到了苏城那儿。
厂长李宗喜气的胡子乱翘,说:“大*连重工太无耻了,这件事,怎么也应该算上咱们胜利油田机械厂吧。那个双驴头,毕竟是苏城你发明的,对不对?”
苏城不禁一笑,耸耸肩,表现的很无所谓。他原本就没奢望能从国企得到专利费。
李宗喜继续大发雷霆,道:“这个毛经理,带外商来咱们厂看生产线,也不给咱们厂部打电话,直接找上了油田总部。小苏,我看还是你去接待吧。”
“哈利伯顿的人?”
“是。”李宗喜一摆手,继续躲懒。
苏城挠挠头,无所谓的下楼去了。
毛经理身边,果然围着一大群人。
金发蓝眼珠的法瑞尔紧靠着生产线,一会儿看看上面,一会儿看看下面,直到苏城来身边,才笑道:“苏城,又见面了。”
“法瑞尔先生,我来给您当向导了。”苏城一副小白羊的模样。
毛经理心虚的瞥了他一眼,没有走上去。
于是,主要向导就变成了苏城。
不过,今天的苏城仿佛换了一个人似的。
他好像一个无知的20世纪末中国官员,但凡外商想问的,知无不言,但凡外商需要的,尽其所能。
毛经理有若找到了共同语言,很快凑了上来,一起为外商法瑞尔服务。
哪怕法瑞尔问到“利润率有多少?”这样的问题的时候,苏城也会给出一个大致的估算。
自来到中国以来,这是法瑞尔过的最愉快的一天。
最终,他在合同上签下了大名。
看着双方都已收好了合同,苏城才神秘兮兮的靠上法瑞尔,用小白羊似的纯真的眼神,说道:“专利,要吗?”
……
第五十章 专利费
“苏先生,您所说的专利是指?”法瑞尔想要装作浑然无事的状态,可他铁青的脸色暴露了心里的想法。
苏城笑的很纯洁,用英语亲热的说:“双驴头采油机已经申请了国内和国外专利,所以,我看您购买了双驴头采油机的生产线,就顺便问一下,你要不要买专利?”
法瑞尔愣了一下,当他反应过来怎么回事的时候,眼睛里喷出的火,简直能点燃苏城。
中国人坑我!
这是法瑞尔的第一反应。
这一刹那,法瑞尔恨不得将毛经理,或者其他什么类似的中国人绞成肉馅,做成中国饺子。如果面粉够多的话,他还想加上些专利律师和集团法务做调料。
他用牙缝里的声音问:“如果我们要购买专利,肯定会让您知道的。”
“那敢情好。”苏城快乐的挥挥手,欢送法瑞尔离开。
旁的黎涣祥不懂英文,感慨的道:“唉,我要是英语好点,就能直接读国外期刊了。”
“老外未必喜欢和我说话,也未必喜欢你读他们的期刊。”苏城说着令人莫名其妙的话,远远的望着远处法瑞尔那喷薄而出的口水,以及唾面自干的毛经理。
虽然听不到他们对话的内容,但苏城也能猜到内容。
一会儿,毛经理气冲冲的过来了。
在他说话前,苏城先生抢先问道:“合同签了没?”
“什么?”
“你和美国人的合同,已经签好了吧?100万买你们一条生产线。”
“签好了。”毛经理犹豫了一下,没有立即吼出来,虽然他的确是准备这样做的。不过,解决问题光靠吼是不行的,苏城和他又分属两地,可没有隶属关系。
苏城轻笑了一声,道:“合同签好了就行。美国人最讲证据和法律了。只要你们签好了合同,那生产线就卖出去了,其他什么乱七八糟的事,就甭管了。”
毛经理却误会了,“哼”了一声道:“别以为我不知道你打的是什么主意?不就是想掺一脚吗?这么着,你的专利算多少钱,我们大连重工买了。”
1987年的企业官员,已经知道专利是什么了,但重视程度却微乎其微。通常来说,国企内部的专利属于扯皮范围,毛经理现在开价,也是不希望创汇的工作再生波折。而且,他愿意支付的,肯定是人民币无疑。
苏城摇摇头,脸上却带着一丝不爽,道:“毛经理,路我已经指给你了,你要是不愿走,那就别怪我不客气了。”
“你敢破坏我们的创汇工作的话……”
苏城摆摆手,转身离开。他没有和毛经理谈专利所属权的事,也不说他们盗用了自己的设计。这些东西说出来也不会打动毛经理,充其量换来几千或几万元的专利费就了不得了,而且铁定了是人民币。
毛经理愣了半天,无奈转回,又劝说法瑞尔,信口开河道:“您放心吧。我让苏城保证了,绝对不会拿专利问题说事。在我们中国,谁要是挡着中美友谊,谁就是罪人。”
“可以签一封说明书吗?”法瑞尔有点高兴,以为毛经理真的说服了苏城,忙道:“我要一封有法律效应的文件,说明苏城自愿放弃专利诉求……”
毛经理脸都皱成苦菊了,最后道:“我现在没法回答你,不过,尽快给您答复。”
“好,一定要拿到法律文件,我们的交易才能继续下去。”法瑞尔脸色严肃。
……
第二天晚上。
大连重工,机械部,石油部以及胜利油田的代表和官员,齐聚油田机械厂的会议厅,准备开打嘴皮官司。
毛经理上窜下跳,诉说自己如何艰辛的揽到这份出口生意,又斥责苏城扰乱市场,罔顾公平,勒索外商,破坏团结……
一个个四字词汇从毛经理的嘴里冒出来,听的苏城哑然失笑。暗道:“要掌握这些话,还真的十几年的经验不可。”
听了几分钟,来自机械部的董司长轻轻的咳了一声,对胜利油田的代表林永贵道:“林书记,你们油田的态度是什么?”
林永贵笑了一声,很自如的道:“该是我们的就是我们的。”
大连重工的厂长金庆瞪起了眼睛,道:“林书记,咱们也是多年的关系了,这件事,你们可是有点不地道了。我们做机械的,不像你们挖石油的,好不容易做成一旦出口创汇的生意的,就让你们这个什么专利给搅黄了?董司长,您说说,合适吗?”
苏城这时举起了手。
林永贵马上点名道:“苏城,你说吧。”
城清清嗓子,道:“金厂长刚才说,他们这100万美元的出口创汇生意,被我们搅黄了。我有两点不同意见。”
“还两点。行,你说吧,我听着。”金庆的职位高些,倒不是没见过美元,态度相比毛经理就冷静的多了。
苏城点点头,整容道:“第一,大连重工的生产线合同已签,只要合同里没有规定大连重工必须取得双驴头抽油机的专利权,那哈利伯顿就必须履行合同,支付100万美元给你们。如果他们不这样做的话,你们完全可以打官司,我想有很多美国律师愿意帮忙。所以,此事实际与我们胜利油田机械厂无关。”
“第二。”苏城快速伸出指头,道:“我们这个专利,是货真价实的专利。作为胜利油田机械厂的副厂长,我可以向大家通报一下,双驴头抽油机,每台专利使用费是1299美元。也就是说,哈利伯顿生产1000台双驴头抽油机,就要交付我们129万美元,并不是什么小钱。”
会议室里顿时一片吸气声。
金庆还没说话呢,机械部的董司长先跳了起来:“真有129万美元?”
“千真万确。”苏城斩钉截铁的说。
哈利伯顿是一个技术型的公司。每天都会拿出大笔的钱来收购其他公司和技术,几百万美元在他们的商业蓝图上,连点水花都不算