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他目前碰到的唯一问题,就是预算不够。
缺钱的时候,纳斯尔平日里的招数,就全都用不上了。这时候,他就有些尴尬的问:“使用替换的零件可以,但是,能不能增加采购的范围?多比较一些国家的,比如,用10%中国产的零件,90%欧洲产的零件……”
“使用一部分欧洲产的零件是可以的,但是,90%的话,300万肯定是不够的。”苏城呵呵的笑着。
纳斯尔很想说“加钱”这也是他们最常用的手段。但是……公司内的官僚是不会给他这样的机会的,维修资金最多就是300万。这是早就定下来的,人家才不管这一台“海钻六号”特别烂还是特别好,有捞钱的时候,自然也会碰到麻烦的时候。
对纳斯尔来说。这就是麻烦的时候了。
他看了看柴薇,又看看苏城,最后说道:“如果大量使用中国零件的话,我们恐怕不能轻易同意这次维修。贵方可以先做一次评估,尽量以欧洲产的零件为主。”
“当然可以。”苏城并不反对评估,转头对顾海健道:“你去找一家第三方的专业检验公司,进行全面评估。”
其实,就算他想要百分百的使用中国零件也是不可能的。例如柴油机曲轴这样的东西,能不能替换很难讲。即使大华实业的钻井平台上,仍有百分之二三十的外国进口零部件。因此,苏城所谓的使用中国零件。也就是使用百分之六七十……
但这种想法是不能宣之于口的,一方面留有余地,另一方面也说免得增加对方的不信任感。
沙特国家石油集团用的全是世界上最好的公司出产的最好产品,钱付的也是最多的。要是让他们知道,大华实业能生产的零件才一半刚过。后面就很难谈判了。
顾海健很快请到了阿联酋的一家检验公司,让他们带着设备来到沙特阿拉伯进行检验工作。全面检验的工作量很多,需要的设备也很多,在石油装备行业里。也成了一个专门的行当,由专业人员操持专业的机器。以专业方法进行。除了超大型的石油公司之外,一般的石油公司都是外包此项业务。
由第三方的公司来做检验。结论也会相对公允一些。
整个检测工作,进行了10天时间。检验的范围包括钻井系统设备、泥浆系统设备、井控设备、水下设备、动力系统设备、电气设备、平台压载控制系统、压载泵舱、管路系统平台锚泊系统、甲板机械、安全消防设施、通讯系统、平台结构及设备维护保养记录和零配件储存等等方面,最后出具报告。
在检验进行到第二天的时候,阿布扎比的中国国际石油展也宣告结束。看甘秘书长和丁志鹏的笑容,苏城就知会议目标基本达成。大华实业获得了2000多万美元的订单,也算是满载而归。
二十多名工程师,一半继续回国做他们的研究,剩下杀奔沙特阿拉伯,也来参观第三代的半潜式钻井平台。
大华实业加上哈利伯顿,如今做出来的平台也就是二代半,第三代的还在设计图纸上呢。如今有现成的三代钻井平台可拆卸,对研究员来说,是再好不过的事儿。
很快,工程师就和检测公司的人一道,埋头到了钻井平台当中去了。
半潜式钻井平台是一种大部分浮体没在水面以下的钻井平台,技术含量很高,中海油和中船在20年后,做出的第六代海上钻井平台,就是半潜式的海上钻井平台。但在1989年,中国已经将近20年,没有接触过这种高端海上石油装备了。
更别说是深入接触。
另一方面,半潜式海上钻井平台也是座底式海上钻井平台发展出来的,与大华实业的技术一脉相承。公司的这些工程师,颠颠脚,总能够得到。
因此,随着检测的升入,工程师的了解越多,兴趣就越大,工作时间也越来越长。
沙特人虽然只相信欧洲产品,对美国货都有些不屑一顾,但是,看到中国人一天工作十几二十个小时,还是吓的厉害。
纳斯尔就很担心有人猝死或者重伤,一再要求苏城,将工人的工作时间压缩在8小时以内。
苏城没有理他,只是要求大家尽量休息,自由调配时间,并安排了医生体检。
毕竟,这样的机会难得,对中国研究员来说,在国内也是这样工作,在沙特的效果更好,自然没有休息的道理。
也只有在不重视技术的沙特阿拉伯,才能这样肆无忌惮的拆卸和研究第三代的海上钻井平台。换成是欧美国家,或者是日韩新加坡船东的钻井平台,像是大华实业这样的资质,根本没有希望上船。
何况,第三代海上钻井平台,工作时间普遍不足10年,除了沙特这样的国家,谁会暴殄天物的不做任何冷停待措施,就把新崭崭的钻井平台停待2年之久?
如果没有如此长时间的停待,自然也用不着全部拆开来检测修理,也就不会有如此绝妙的研究机会了。
这个时候,苏城是稍稍有点感谢柴薇的。他们提供的机会,虽然没有几张钻井平台的订单产生的效益明显,但是,技术提升的效果是一样的。
全面检测用了20天之久,到了公布结果的时候,出现的却不止大华实业一家公司。美国的哈利伯顿,挪威的海德鲁两家公司也同时出现。
哈利伯顿派来的还是展会期间的一批人,詹森作为顾问随同左右,老白的脸上有些红润,见到苏城就笑说:“听说有大华实业参与,我便想,能遇到苏董。”
“你们在展会上,斩获如何?”
“自然比不上苏董。”说话的是一个红鼻子的老外,笑的有些悻悻然,道:“动力定位设备,苏董才卖60万美元一台,请问利润有多少?”
“你不是哈利伯顿的人吗?咱们的合资厂的成本,你还不知道?”苏城看向詹森。
后者咳嗽一声,介绍道:“这位是我们的销售总监,新西兰人,贝尔托斯。”
苏城恍然,怪不得整个人看起来红扑扑的,估计是有毛利人的混血了。
贝尔托斯对苏城的印象很不好,嘟囔了几句不符合市场经济的话,就去找沙特人卖萌去了。
苏城笑了笑,问詹森:“你们还想拿下这个维修任务?”
詹森犹豫了一下,小声道:“如果沙特有意开启开采海上石油的话,哈利伯顿肯定不会放过这个机会。”
“你们有全面修复第三代平台的能力吗?”苏城很贬低的看着詹森。哈利伯顿对海上钻井平台的研究不是太多,他们目前的主要力量,还在与苏城的合资厂里。
可以说,哈利伯顿有关海上钻井平台的工程师,如今是在给苏城打工,他们的水准,估计还比不上大华实业。
詹森是中国区的负责人,自然知道此点,无奈的道:“贝尔托斯坚持,我也没有办法。”
苏城摇头,道:“你们也是让他瞎胡闹,展会的时候他胡闹,结果订单签出去了多少?现在又想和大华实业打擂台?这一次,哈利伯顿不光成本下不来,实力也不济”
贝尔托斯不知什么时候,又转了回来,听了后面半句,道:“中国企业既然能做到,我们哈利伯顿自然也能做到。虽然我不懂技术,但是,我懂得简单的比较,哈利伯顿比中国企业强,中国企业能接单,哈利伯顿就能接。”
苏城笑了,道:“等全面鉴定报告出来,咱们再聊。”
“好,我们的工程师都等着呢。”贝尔托斯很硬气。
没几分钟,第三方的鉴定公司就将具体的资料发了下来。来自阿联酋石油公司的阿拉伯人,撑着文件夹,当场念道:“根据我们的检查。在过去两年以来,平台很少或者没有进行维护保养,缺乏任何冷停或封存安排,因而对平台各类设备的机械部分产生了不良影响。平台的结构和机械因为不断的侵蚀而严重受损,如平台想要继续进行钻井作业,必须进行强化维护和修理工作。其中,直接修理项目45个,法定及船级社检验项目16个,单项采赡项目11个,骥助服务项目4个……共计81项……”
贝尔托斯身边的工程师,听到“严重受损”脸就绿了,听到45项直接修理项目,整个人都抽象了。
以他们的成本来说,每一个直接修理项目,都意味着10万美元级的成本,自然是怎么听怎么可怕。
工程师趴在贝尔托斯肩膀上给他解释,挪威海德鲁公司的人低声商议片刻,已经开口道:“我们对维修费用有疑问。”
……(未完待续!~!
第二百一十六章 不能做
挪威海德鲁公司,意料之中的要求增加维修经费到500万美元。以他们的成本来说,大概只有这个价钱才是有利可图的。
沙特人自然而然的拒绝了:“我们的预算只有300万元,不能增加。”。
挪威人也很干脆的道:“这样一来,我们就只能退出了。请你们注意到,贵方的要求很多,‘海钻六号’的状况也很差,平台结构受损是很严重的问题,侵蚀也是如此……如果你们还需要我们的服务的话,可以和我们再联络。”
海德鲁公司还真的就此离开了。
纳斯尔见怪不怪。他轻轻的拉了一下镶金边的披风,没有说话,只是脸上看起来有些焦躁。这也就是八十年代末的沙特人,才会这样焦躁,当他们每年卖出5000亿美元的石油的时候,再没有哪个沙特人真的会因为工作而焦躁了。
苏城目送挪威人离开,轻轻转身,问道:“贝尔托斯先生,哈利伯顿准备继续竞标吗?如果这个算是竞标的话。”
贝尔斯托用手搓了两下红彤彤的大鼻子,没有回答苏城的话,而是低头与工程师商量起来。
可以想见,如果他们能用300万美元拿下这个维修项目,大华实业的竞争力会很小。双方的名气就像是奥迪和奥拓一样,在能够买得起任何东西的沙特阿拉伯,名牌是相当重要的。
贝尔斯托甚至已经做好了准备,只要能赚1块钱。他就签下这个单子。
但是,工程师很快抬起头来,说道:“我们做不了这个……”
“成本多少?”
工程师的表情严肃而尴尬,说道:“不是成本的问题。我的意思是说。我们也许无法维修‘海钻六号’。”
“怎么可能!”这是贝尔斯托无法接受的,他瞪大眼睛问:“我们怎么可能无法维修海钻六号,而中国公司可以?”
“大华实业是中国最强的石油装备公司了,如果您注意到的话,也许会发现,就在前不久,哈利伯顿帮助他们收购了两家欧洲船业公司,都具有海上钻井平台的技术积累。除此之外。我们哈利伯顿的海上部门,现在正在和大华实业合作。”工程师一口气说完,又继续道:“现在,如果我们承接这份工程。也必须寻找一个新的工程公司,或者使用哈利伯顿和大华实业的合资公司。”
“哈利伯顿自己,没有能力完成?”
“是的,挪威人说了,结构性的损伤很难解决的。也许要重建。”
“公司究竟在做些什么?把生意送给中国人?”
“他们也许是考虑产业转移吧。”
“转移一个朝阳行业?”
“海上石油装备仍然属于造船业,我们对这种产业,不是一向敬而远之吗?”
贝尔斯托一擤鼻子,说道:“这就是我们为什么在中东看到中国人的原因。一群目光短浅的家伙!”
工程师耸耸肩。以示无能为力。