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他的计划是平价签订合约,然后减价销售。但是,中间只要出现一点问题,导致销售受阻,或者亏本销售,哪怕只是5%,也得赔到当裤子。即使是苏城预知石油价格上涨,天然气价格上涨,他也要冒极大的风险。
在2000年以前,天然气是非常难以销售的,许多开发商要么停止开采石油天然气。要么将天然气回输到地底,当做水和二氧化碳一样使用。全世界除了日本和欧洲以外,其他国家的天然气进口量并不大。
日本之所以使用石油天然气,也与原油有关。1977年,当他们获知英国将退出阿布扎比的浅海油田,便与阿联酋签订了一项200万吨天然气进口协议,最终于1979年顺利获得合同。从而进军中东石油圈。但是,按照石油价格来计算的话,他们因为那张协议书亏掉了上千万美元。
对日本通产省官员来说。那是一份标准的亏本合约。所以当苏城提起代价的时候,坂口才会那么生气。
当年的日本,为了获得中东石油。打出了一整套的组合拳。今天的日本,估计也会如此。
苏城估计,伊藤商社有可能提出,500万吨到1000万吨的液化天然气进口合同,维持10年到15年。西德、瑞典等尚未获得石油特许权的国家也可能提出类似的协议,以获得石油竞标的特许权。
为了战胜美国、英国、日本、法国、西德、瑞典等组合拳高手,本小利薄的苏城,唯一能做的就是一记重拳,直接打蒙国王和王储。
100亿立方米的石油天然气,相当于1800万吨的液化石油天然气。这是别的国家无论如何也拿不出来的合同。
他们不能为了可能的亿吨储量的原油,去包销亿吨的石油天然气。
但对阿联酋来说,28亿美元相当于他们四分之一的进口收入,无论如何也不能等闲视之。
比起电话线、地铁线一类的经济协作模式,苏城的方式虽然少了一些技术含量。但却实惠太多了。
迪亚布微微动容,道:“好吧,我会把伱的意见,传递给王储。来自中国大华实业的……”
“苏城。”苏城用英文拼了一遍。
迪亚布点点头,走出了裁缝店。
商界的谎言很多,唯有真金白银才是最可靠的。迪亚布相信苏城不会用3000万美元来和自己开玩笑。
苏城轻轻的坐回椅子上。望着镜子笑了一会,忽道:“喂,给我倒杯红茶。”
店员乖乖的给他倒了一杯茶。
五郎陪在跟前,始终没有说话。在他眼里,家族的祠堂也比天然气重要。
苏城静静地喝完了红茶,才道:“五郎,叫车去大使馆。另外,帮我订一张到台北的机票。”
五郎小小的奇怪了一下,问:“台湾的台北?”
“嗯。”
“这……不会犯错误吧。”就算是刚从乡里出来的五郎也知道,台湾是个敏感的地方。
“4月份,国家就有鼓励台湾同胞投资的规定,我们在海外,与台湾同做生意,只有鼓励,没有违反的。”苏城一只脚踩在体制内,对上级文件是相当关心的。
1988年是台湾政策大改变的一年,如果有一家中国企业和台湾企业联合攻略国外市场……苏城相信,国台办和统战部一定是乐见其成的。
当然,他也不是百分百的肯定。因此,到了大使馆后,苏城就向外交部的领队请教,是否能够与台湾企业合作,签订海外合同。
这个话题明显将之吓住了,他埋怨的看了苏城一眼,无奈的道:“我会向上面报告的。”
“我买到了后天转飞台北的票,如果到时候没有结果的话,就麻烦伱费心转寄了。”
领队幽怨的道:“伱不能等有了结果再去台北吗?”
苏城狡猾的道:“他们要是说不同意,那我就终止谈判回来。”
这个时期,属于“摸石头过河”的阶段,也是什么都可以试一试的阶段,做错了撤回来就算。苏城只要去了台北,上面估计是不会把他强行拉回来的。
领队也知道其中的奥妙,无奈的点头,却问:“大华实业的竞标工作,进行的如何了?”
“没有见到什么实权人物,我准备先筹集些款项再说。”苏城说的不尽然,但也由不得对方信与不信。
第二天,苏城仍然去了瓦海比小巷的裁缝店,等到下午,果然见到了迪亚布。
这一次。他换上了全套的西装,看起来好像事业有成的商人似的。
两人就坐在裁缝店的一个无窗小房间里,等红茶上来后,迪亚布才对苏城道:“王储殿下对伱的提议很感兴趣,现在只有两个问题。第一,证明伱的实力;第二,说明伱需要什么。”
苏城沉吟片刻。道:“技术方面,我们是全球领先的。中国的埕岛油田,已经开始产油。并且长时间的维持‘滴油不下海’的状态,是世界顶级的石油环保技术。我会让人将部分资料转给伱们。资金方面,明天我会前往台湾。进行第二轮的融资。”
他说着缓了一下,又道:“您已经注意到了,这次竞标阿联酋油田的有两个中国团,只要竞标成功,我可以保证,无论我的资金是否充裕,最终都会进行完善的开发,天然气包销的承诺则不会产生变化。”
就阿联酋的角度来讲,他们首先关心的是数千万美元的竞标费,其次关心国际间的协作。第三关心的才是油田开发。
如果苏城掏了钱,包销了天然气,最后没有开发油田,阿联酋人估计也不会生气。反正油田放在那里,再竞标一次。只有好处没坏处。
迪亚布微微点头。
苏城接着又道:“关于第二点,我希望大华实业能够得到阿联酋的石油特许权。”
这个特许权,就是允许竞标的权力。此前的一切布置,都是为了得到特许权。最终,竞标将在所有拥有特许权的公司间进行,价高者得。国王、王储和王室成员。总理和政府官员,每个人都将纠葛在此利益当中。
迪亚布并不意外的道:“伱是否要通过石油特许权来融资?”
“第二轮融资,是的。”
“嗯,可以给伱3年的石油特许权。”这就是3年内可以参与阿联酋的油田竞标。
“3年太短了,最少15年时间才能让我通畅的融资。迪亚布先生,如果我真的无法完成天然气包销协议的话,就算是在15年以内,我也不会再次到阿联酋竞标油田的。”苏城语气郑重。
美国的埃克森美孚,荷兰的壳牌、法国的道达尔、英国的BP,都是已经获得了阿联酋石油特许权的公司。瑞典的Partex,日本的伊藤商社,以及西德、意大利、韩国、中国等国的石油企业,则是尚未获得特许权的公司。他们的特许权时间也长短不一。
如果大华实业能够挤进特许权的队伍,对于任何眼馋石油利润的公司来说,都是无可抵御的诱惑。
“5年时间,再加5年时间的有条件延期。”迪亚布站了起来,看来是不准备讨价还价了,他伸出手,与苏城相握,道:“之后会有文件过来,期待伱的表现了。”
苏城握紧他的手,又低声道:“最后一个问题,现在的竞标价格是多少?”
迪亚布迟疑了一下,说道:“37。”
他说完就走。
37自然是37百万美元,也就是3700万。这个数字并非猜测,而是王储根据其他公司的情况而给出的近乎准确的数字。在阿联酋内部,官员和王室也不是铁板一块。可以说,苏城现在就绑在阿联酋王储的战车上了。
登机前的最后一刻,苏城方才得到了石油特许权的文件。
是一个年轻的少年送来的,用邮件专用袋装好,期间没有说一句话。
登记后,苏城坐在商务舱内,撕开盖戳的邮件袋,就能看到里面厚重的皮质合同夹,翻开后,只有一张纸,用阿拉伯语的单语写成,下面画着王储的签名:哈利法……
苏城仔细的看了两遍,又让李玮确定之后,才将之收入文件包中,并一直抱着它,久久不愿松手。
李玮则长时间陷入震惊当中,起飞很久,他才小声问:“这样的话,大华实业岂不是和美孚之类的企业齐头并进了?”
苏城心想:美孚也不敢答应28亿美元的长期液化石油气的包销合同啊。
他摇摇头,又道:“我们现在做的事,美孚都不用做,只要准备好钱,考虑竞标的事儿就行了,我们还落后他们太远,得再使劲才行。”
“那……他们是否已经知道了油田的位置呢?”
“阿联酋没有小油田,其他公司是否知道,很难说……”苏城自己陷入了沉思。
……
第一百五十二章 大台北
苏城抵达台北桃园机场,立刻受到了严格的入关检查。
两名五大三粗的海关人员,将他上上下下的摸了个遍,又翻开所有的行李仔细揣摩,最后连人带东西送入了办公室。李玮也被带去了另一间房子,接受详尽盘查。
苏城早有预料,给李玮做了个打电话的手势,就淡定的等着。
须臾,门开。
一位穿着火红色连衣短裙的台湾女官员,踏进了房间。
这让准备好了的苏城,讶异的挑起眉毛,直接的看向对方——笔直的红色短裙,自上而下的凸显出了好身材,薄薄的嘴唇和柳叶眉满是自信和骄傲,瞬间就能攫住男人的目光……
“怎么,没见过短裙?”女官员坐了下来,她比苏城的眼神更大胆,也更加肆无忌惮。
苏城笑道:“昨天在阿布扎比的一家饭店吃饭,就有几个女孩子,穿着长短和伱差不多的裙子伺候,当时应该多给点小费的,有点睹物思人了。伱叫什么?”
“林瑾倩”红裙女郎依旧自信,不为所动的道:“伱来台北的目的是什么?”
苏城微微一笑,道:“找台塑和长荣海运公司谈生意。”
台塑是石化企业,每年能生产40万吨的聚丙烯等产品。长荣集团是世界级的航运公司,在1985年一跃成为世界最大的货柜船公司。
林瑾倩亦微笑,道:“哦,两家都是中国十大财团,他们怎么没人来接伱?”
“也许还在路上,我来的比较急。曾经打电话给他们的公关部门,或者销售部门。或者总裁部门……伱知道,时间紧张,我请李玮帮忙预定,伱可以询问他。”苏城说罢,用手指了一下,道:“如果伱们能主动通知台塑和长荣集团,我想误会很快会解除的。”
“我们会的。不过,使用电话联系,或者在外地见面,不是更少麻烦?”连衣短裙笑的很严肃。道:“另外。不得不让人注意到,伱依然是一名大陆的官员,这和我们的政策不太相符。”
“我并不是纯粹的官员,只是在中国有一定的政治地位而已。我同样是一名私企的所有者,中国不允许干部经商的。”苏城又问:“我什么时候能入境?”
“除非证明伱的话。或者让财团的人来接伱。”
苏城皱眉道:“那请伱打电话。”
“我们会的。” 林瑾倩并没有移动一下的意思,却道:“我看了伱的入关文件,融资并投资阿联酋油田?听起来有点不靠谱。”
88年的中国,是标准的第三世界国家,幻想中的第三世界领头羊身份也从未得到过。
对于林瑾倩的不信任,苏城并不意外,只道:“伱可以告诉长荣和台塑集团,大华实业拿到了阿联酋的石油特许权,他们若是不愿意来的话