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“也就是说，贵公司已经没有回旋的余地了？”阮总经理问。
“可以这么说。”柳翔宇声音不高却有力地答道。
“好，既然是这样，那就没必要再谈下去了。”阮总经理不高兴地说，“柳科长，你态度实在太强硬了，这恐怕不利合作呀。”
“不是我方态度强硬，而是贵公司提出的条件实在太高了，我方无法接受。”柳翔宇温和地笑道，“正因为这样，我希望贵公司能本着互利互惠的原则，把条件调整到我方可以接受的程度。我想，如果能做到这一点，那我们双方的合作就会相当成功的。”
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“其实我也希望这样，不过我只是代表公司前来谈判，至于能不能接受你的意见和建议，那只能由董事会来决定了。”阮总经理摆出副无能为力的样子说，“不过，你放心，我会努力的。”
“好，那我们彼此努力，来促成谈判成功，促成两家公司合作成功。”柳翔宇提高声音说，“不管怎么样，我是有信心的。”
“你有信心，那我自然也有信心。”阮总经理哈哈一笑，接着从沙发上站了起来，同柳翔宇郑主任等人一一握手道别。
彼此握手告过别，就依次出了谈判室，踏着红地毯铺好的楼道往电梯处走去。一会儿后，柳翔宇他们出了宾馆，走向停车场。
很快，两辆银灰色的小轿车出了停车场，缓缓驶向街道。进了车道，就朝公司方向飞快地奔去。赵颖同柳翔宇一块坐在后座上，起初她沉默不语，那神情好像在想什么重大问题。过了好一会儿，她才从沉思默想中回过神，眼含微笑地瞅着柳翔宇说：
“说真的，柳科长，我压根就没想到你会变得这么强硬。”
“怎么会没想到呢，这可是你提出的建议呀。”柳翔宇在身边的美女，含笑着说，“我认为，你最该想到我会这么做。”
“说的也是。”赵颖用欣赏的口气说，“你真的太有魄力了。”
“不敢当，这也是逼出来的。阮总迟迟不肯让步，我只能这么做，否则这合作就没想谈了。”柳翔宇答道，“虽然刚才我把态度表明了，但结果怎么样，我真的不知道，也许适得其反吧。”
“你是担心海利集团会撤销与我们公司合作？”赵颖问道。
“你觉得有没有这种可能？”柳翔宇反问句赵颖。
“我认为没有这种可能，海利集团清楚我们公司的实力，一门心思只想跟我们合作，现在阮总这样做，只是想从谈判中得到更多好处。就算我们不做任何妥协，海利集团也最终会同我们公司签约。”赵颖很有把握地说，“所以我觉得，你不用担心什么。”
“嗯，你说的也有道理，因为我们给出的条件已经够优惠了，他们海利集团没有道理不与我们公司合作。”柳翔宇随和着说。
“既然明白了这一点，那还担心什么呢。”赵颖笑眯眯地说，“现在我们什么都不用想不用做，只管等阮总找我们签约。”
“你说阮总需要多长时间，才会再找我们谈判？”柳翔宇问。
“按正常情况来分析，应该是这个礼拜之内吧。”赵颖略微笑了笑，答道，“当然，如果他想搞拖延战术，那就很难说了。”
“说实话，我希望速战速决，不想往后拖，最好这个礼拜把合同签完。”柳翔宇说道，“就算阮总想拖，我也不会让他拖。”
“这个礼拜？”赵颖吃惊地说，“我觉得有点困难了吧。”
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“我也有这种感觉。”柳翔宇说道，“不过，只要让阮总意识到时间紧迫，我相信他会尽快的决定的。你说吧，赵大公关？”
“我觉得有些铤而走险，万一海利集团有别的想法，那岂不是前功尽弃了！”赵颖不无担忧地说，“我觉得还是再定。”
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结不仇地方孙察接月由孤太 “柳科长，你这有逼宫的味道呀。”美女公关含笑着说。
“嗯，你说的也有道理。”柳翔宇想了想说，“拿下这个项目是关键，至于时间倒是可以适当往后推点，不过得尽量提前。”
“这是肯定的。”赵颖笑道，“其实我们大家都希望早早完成任务，这样就可以适当轻松一下了，而且还可以早点领赏呢。”
“好，既然大家有这个想法，那我们一起努力吧。”柳翔宇笑道，“我想有了大家的共同努力，一定会出色完成任务的。”
正说着，车子就在公司一旁的停车场刹住了。赵颖同柳翔宇一道下了车，主任小颜他们也下了车，就一道往大厅走去。
一会儿后，柳翔宇乘坐电梯来到了业务管理部所在楼层。他没有直接进自己办公室，而是往左一转，朝徐经理办公室走过去。
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第0975章 背水一战（）
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这会儿，徐经理正坐在办公桌前埋头看材料，他瞧见柳翔宇来了，先是一怔，紧接着就面带笑容地招呼他坐。柳翔宇道了声谢，在身边的椅子上坐了下来，然后向徐经理汇报谈判情况。徐经理什么也不说，只静静听着部下汇报，直到汇报完毕，他才说：
“小柳，你能坚持底线维护公司的利益，这非常好。不过，这样做也有一定的风险，那就是对方见你这么强硬就放弃合作。”
“这个问题我也想到了，不过我觉得海利集团是不会轻易放弃跟我们公司合作，因为找不到比我们公司更好的合作伙伴。”柳翔宇挺有信心地说，“正因如此，我才敢这么强硬地给予回击。”
“你说的也有一定的道理，但我还是觉得有一定的风险。”徐经理沉吟着说，“万一海利集团不肯向我们妥协，该怎么办？”
“这已经是我们的底线了，徐经理，你说还能怎么办？”柳翔宇深思了下说，“我们总不能为了迎合海利集团，而再让步吧。”
“底线是董事会上定下来的，是不能说改就改。”徐经理一脸严肃地说，“况且董事长一再强调不能突破底线，如果突破了底线，就算签定合同拿下这个项目，那也是失败。我把话已经说到这分上了，小柳，你应该明白自己该怎么做了吧？”
“是，徐经理，我一定会坚持底线。”柳翔宇肯定地表态道。
“现在你已经把底线亮出来了，这也就意味着你已经没有回旋余地，只能看对方愿不愿妥协接受我们提出的条件。”徐经理稍带责备地说，“小柳，在这事上你还是有些操之过急了呀。”
“也许是吧。”柳翔宇说道，“不过，我觉得不会有问题。”
“你是说海利集团一定会向我们妥协，对吧？”徐经理问。
“对，我觉得他们应该会这样做，因为我们公司开出的条件很优惠，是诚心诚意同他们合作。”柳翔宇答道，“现在海利集团之所以还这么坚持自己的主张，是因为他们在试探我们的底。如果他们发现我们已经到底了，到时候就应该会做出该有的让步。”
“你这么说也有道理，不过现在看来主动权似乎掌握在对方手里，而我们反倒处于被动之中。”徐经理抿了口茶，沉吟着说。
“徐经理，我并不这么认为，之前谈判的主动权掌握在我们手上，现在仍然是这样，而且已经把对方逼到了墙角边，只要我们坚持住，就很快能赢得我们想要赢得的一切。”柳翔宇自信道。
“你有自信这很好，我就怕你在信心方面出现问题呢。”徐经理似笑非笑地说道，“好，小柳，这事就先说到这儿吧。”
“徐经理你忙，我就不好意思再打扰你了。”柳翔宇客气道。
说完，柳翔宇就从椅子上站了起来，转身朝办公室门口走去。
回到办公室，柳翔宇在办公桌坐下。他并没有打开电脑工作，而是靠在椅背上一边缓缓执杯啜饮，一边想着谈判的事。他越想就越有信心，觉得阮总经理没理由不向自己妥协，合作一定成功。
正沉思默想着，耳边忽然传来一阵敲门声，柳翔宇赶忙回过神，转眼看向虚掩的房门，高声叫了句请进。话音刚落，门就被轻轻地推开了，进来的不是别人，正是郑主任。来到柳科长面前，郑主任含笑地向他问了声好，然后在身边的椅子上坐了下来。
柳翔宇明白郑主任这会儿来找他的原因，就直截了当地问：
“小郑，你是不是想问我，为什么要对阮总说那些话呀？”
“是呀，柳科长，我对你的改变感到很吃惊，你怎么会突然变得这么强硬呢？”郑主任疑惑不解地问道，“你能告诉我吗？”
“正所谓箭在弦上，不得不发。”柳翔宇答道，“小郑，你也知道阮总迟迟不肯让步，想用这种方式来达到他的目的。而我们已经亮出了自己的底线，没有任何回旋余地，只能这样破釜沉舟。”顿了顿，又说句，“刚才徐经理批评我有些操之过急，过早亮出了自己的底线，而没有步步为营逼对方就范，你怎么认为？”
“徐经理说的也有道理，我也认为在这事上的确有点操之过急了，谈判是妥协的艺术，双方应该不断地让步，最后才能答成协议。现在我们把底牌都亮了出来，也就意味着没有退路了，只能勇往直前。”郑主任面有忧色地说道，“当然，破釜沉舟，背水一战，也不失为一种策略，所以我觉得柳科长你并没什么错。”
“我之所以会这么做，就是因为对方迟迟不肯让步，末了只好这样破釜沉舟背水一战了。”柳翔宇饮了口茶说，“其实之前我也跟徐经理商讨过这事，而且看徐经理的意思，应该是同意了。”
“既然是这样，那徐经理为什么还要批评你呢？”郑主任问。
“这我怎么知道呢？”柳翔宇异样地笑了笑，默然稍许又说道，“不瞒你说，兄弟，我觉得徐经理这人越来越高深莫测了。”
听了这话，郑主任心头不禁一动，因为他听出了柳科长说这话的用意，心想难道柳科长同徐经理是面善心不和吗？也许仅仅是猜想吧，郑主任不好拿这事问柳科长，沉默了下，他微笑着说：
“徐经理学识渊博，能力强，工作经验丰富，的确让人觉得有些高深莫测。不过，我想徐经理还是挺支持柳科长你的工作。”
“那是，那是。”柳翔宇笑道，“如果没有徐经理的支持和帮助，别说像这么重要的项目，就是一般性的工作，也很难做好呀。”
“柳科长，你又谦虚了。”郑主任恭维似的说，“以柳科长你的能力，再难做的工作也能做好，跟着你干我充满了自信，真的。”
“恭维我了是不是！”柳翔宇呵呵一笑道，“如果我真的有你说的这么利害，那这个项目早就拿下了，免得让你们受累呢。”
“至于与海利集团的合作，那只是时间问题，一定能成功的。”郑主任胸有成竹地说，“我想不出意外，这个礼拜见分晓。”
“你就这么有信心？”柳翔宇看着郑主任说，“不怕你笑话，我倒是没你这么有信心哪，担心海利集团不愿意做出应有的妥协，到时候就算合作不黄了，也不知�