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郭小洲看了看稀稀拉拉走进厂门的工人，笑着问两位早，接着目光四顾，低声问许长德，“魏山魏厂长没来？”
许长德眼睛巴巴地望着前方，“昨天我找他谈过，他答应考虑考虑……”
孙慧敏插话道：“我早上也跟他打过电话……”
许长德的眼睛猛地一亮，喜道：“来了来了！”
只见一个年龄四十五岁左右的男子，穿着洗得发白的工作服，骑着一辆自行车，咯吱咯吱地来到他们面前。
“魏厂长，你来了就好，就等你开工。”许长德严肃地拍了拍魏山的肩膀。
孙慧敏脸带笑意，“辛苦你了，魏厂长。”
魏山是个身材高大的中年人，脸上不苟言笑，他默默朝两位点点头，“我是暂时来帮忙的，我的工作岗位还在工信委，孙书记，许主席，你们说话要算数，别把我的工作给玩掉了。”
这种事情，许长德那敢打包票，他眼色尴尬地看向孙慧敏。
“暂时先把生产恢复起来，再说太和厂本身就归工信委管嘛，我保证不会让你丢了工作。”孙慧敏说话很讲究，她只是保证他不丢工作，至于受不受批评，就不敢担保了。因为她现在也是一抹黑。
她也是昨天深夜接到赵市长的电话通知，说让太和暂时恢复生产。别的话一句都没有多说。她也摸不清楚情况。
唯一了解情况的人是郭小洲。
“魏厂长，这位是大市下来挂职的郭小洲副厂长……正当孙慧敏为魏山介绍郭小洲时，四五个车间主任齐齐围了过来。
“魏厂长……“
“魏厂长您来了……”
“太好了，魏厂长来了……”
魏山脸上隐隐露出一丝激动，和几名车间主任握手拥抱。
郭小洲觉得他站在这里没有任何意义，生产方面他是一窍不通。既然已经开始生产了，车间每生产一批棉纱，都是他的压力。
销售，销售……虽然有黄战的贸易公司保底，但是他还是觉得应该和太和厂的销售谈谈，给他们机会，也给自己机会。
他轻轻对许长德说：“许主席，跟我去一下办公室。”
许长德二话没说，跟着郭小洲便走进大门。
孙慧敏若有所思地看着郭小洲的背影，忽然间，她有种感觉，这个年轻男人该高调时高调，该低调时低调。要知道，太和厂能恢复生产，他居功至伟。
第27章 【你下也白下】（）
“销售上能不能动一动？”郭小洲开门见山问。
许长德苦笑摇头，“销售是个独立王国，铁板一块，没有人能动得了他们，每一任的厂长书记履新第一件事情，便是南巡去安抚销售人员。”
郭小洲淡淡一笑，“这也就是说，太和厂的生死其实掌握在销售手中？”
“实际上如此，没有销售接的订单，厂里无法安排生产……”说到这里，许长德犹豫道：“我们这样先开工，销售上必须安抚……”
“怎么安抚？”
许长德尽量把话说得委婉点，“提成方面增加点。”
“以前是怎么提成的？”郭小洲问。
“具体数额不清楚，大概是每销售出去一顿棉纱提成多少钱……”
郭小洲冷冷一笑道：“销售的规矩要改改了，不能形成独立小王国。”
许长德首次反对郭小洲的意见，“不行，销售动不得，小郭厂长，你是不了解棉纺业的情况，为了组建这套销售班子，太和厂花了十几年的时间精力和心血，才在南方各地站稳脚跟，才有了一定的渠道，保证太和厂的生产订单。”
完了他补充一句，“如果销售上停摆了，太和厂就真正陷入绝境。”
郭小洲惊讶地望着许长德，他知道，如果连许长德都这么看，别人对销售上会更加依赖，他必须打破这个壁垒。
沉吟片刻他说，“谢谢许主席，我知道怎么做了。”
许长德离开后，郭小洲想了想，拨打了一个电话号码。
这个号码的主人叫罗运升，是程力帆教授曾经带过的一名硕士弟子，在商务部对外贸易司工业品贸易一处担任处长，纺织品贸易正是他的管辖范围。
电话接通后传来一道听起来很礼貌但过于机械的声音，“您好，您哪位？”
“您好，我是郭小洲，请问罗运升罗处长在吗？”
“不好意思，罗处长很忙，你有什么话可以告诉我，我转告罗处。”
“哦……麻烦你告诉他，他的老师程老找过他……”
“慢，你是西海省的郭先生……哎呀，我记起来了，抱歉，抱歉！罗处交代过，您稍等……罗处马上来接电话。”
两分钟后，电话里响起一道洪亮的声音，“郭小洲是吧，久闻大名啊！一直在等你电话，还以为你不需要我这个师哥了呢。”
罗运升的声音很热情，郭小洲有些惭愧，“问好师兄！一直没联系是怕打扰师兄。”
“嗨！什么打扰不打扰。你在纺织企业挂职，和我的部门对口嘛，而且商务部对外贸易本身就是要扶植轻纺企业，而且老师下达了死命令，我得罪谁也不敢得罪老师啊！言归正传，我有个项目给你，下半年国家援非计划中有五千吨的棉纱、棉线及各种涤棉混纺，粘棉混纺纱线。我可以帮你拿到一千吨的配额。你觉得如何？”
郭小洲大喜，“太好了，谢谢师兄！这是雪中送炭啊！”
罗运升快人快语道：“我在这个位置上，在权利范围内，能帮会尽量帮，但真正能帮你的是自己。从技术革新和管理上下功夫，才是持久之道。”
听完这番话，郭小洲对罗云升不仅心怀感激，而且由衷佩服他的胸怀，坦荡而直接，没有虚伪和花花肠子，难怪程教授第一个推荐的是人他，和这样的人打交道舒坦。
“谢谢师兄指点，我明白授人以鱼和授人以渔的区别。太和厂目前急需订单恢复元气，一旦恢复点元气，就会下功夫整改。”
罗运升笑道：“实际上我是在秉公办事，要是你们厂没有通过is09000和iso1400双认证体系，我想帮也帮不了。”
郭小洲道：“太和有技术基础。”
罗运升忽然问，“老师最近身体如何？我们京都的几个弟子邀请他不下五次，他就是不肯来京都转转，哎！一晃多少年过去了……”
“老师的身体很好，只是，我去看他老人家的次数太少。主要是不敢面对，辜负了老师的厚爱……”
“以前的事情过去了就让他过去，你是老师最后的关门弟子，虽然你没有真正入门，但老师总是对我们几个讲关于你的遗憾，他是真正当你是他的学生，再说，你现在学也来得及，不一定非要跟着身边。我添为师兄，也无须你什么回报，你在西海省，应该多抽点时间去看望他，我和你的师兄们会感激你。”
“我保证！”郭小洲认真道。
“嗯！援非棉纱的项目，你马上安排人把工厂资质和一系列资料发给我，我好直接安排工作组去你们厂考察并签订合同。你有空来京都一定要通知我，我带你见见另外几位师兄。”
“一定会去拜见几位师兄！”
“一言为定。我还在开会。有时间多联系。”
“再见！”
放下电话，郭小洲犹然不能平静。
太和厂全员开工的话，有八万锭的棉纱产量，年产量在八千到八千五百吨左右，目前太和仅仅能启动五到六万锭的设备，也就是说，不算黄战的贸易公司，商务部的援非订单就可以支持太和厂三四个月的产能。有三四个月时间的缓冲，他相信不管是销售还是采购、技改、管理全部都可以捋清。
也就是说，他现在有资格和销售小王国掰掰手腕了。
正在这时，他听到走廊上响起一阵匆匆的脚步声。
他挑了挑眉头，今天是第一天开工，上班的人并不多，走廊里匆乱的脚步声，证明发生了什么事情。难道是事故？
他顿时从椅子上跳了起来，跑到门口，打开门，拦住正朝外跑去的一个年轻男人，问：“发生什么事情了？”
“工信委严主任和瀚宇集团的人来了，要求立即停止生产……”说完，年轻男人匆匆跑了出去。
郭小洲愣了半晌，关上办公室大门，疾步走下楼梯。
刚出办公大楼，他便看见一群人在细纱车间大门前争执着，他看到孙慧敏面对两个男人在极力解释着什么，其中一个男人正是郭小洲曾经见过的瀚宇副总周达福，另一个陌生男人的下巴微微扬起，抬头挺胸，手背在背后，后背挺得笔直，眼睛直视孙慧敏。
关于这种喜欢把双手背后的官员，郭小洲并不少见，他在无聊时还对这种肢体形势有过研究。一般居于高位、具有一定权威的人在面对下属时通常都会习惯性地摆出这一姿势。
将手背在身后无论是从前面还是从后面看，这种姿势都能营造一种权威、自信的感觉，似乎权威、信心和力量始终与动作者相伴相随。摆出这种姿势的人通常会下意识地挺起胸膛，而将脆弱、易受攻击的胃部、心脏、髋部以及咽喉暴露在外面，从而显示出自己无所畏惧的胆量和勇气。
郭小洲根据这个男人的站姿，肢体语言，以及他的位置，立刻判断出他就是工信委的一把手，严大宽主任。
据说严大宽属于周康市政坛涌现的一颗新星，为人比较强势，他一手办起了周康市工业园区，并担任工业园区所在的镇党委书记，兼工业园区管委会主任，把工业园区搞得红红火火，后被提拔为工信委主任这一要职，去年传说要他去市里担任副市长，被他拒绝。不入常的副市长绝对没有工信委主任的权利大。
郭小洲放缓脚步，默默走近。
只见周达福义愤填膺道：“孙书记，你要承担擅自开工带来的一些列后果，我代表瀚宇集团要求你立刻停止生产。”
孙慧敏笑着说：“周总息怒，生产和谈判并不矛盾嘛，而且这样又不浪费资源，你们有可以实践地看到工厂的生产效率，还能拿到第一手切实资料嘛！”
“开玩笑，孙书记，我知道你是纪检部门抽调过来的，不懂经济，生产期间，如何进行有效的资产评估？资产包括负债、权益以及机器损耗，总资产和总债务，你们投入的原料和生产出来的成品怎么算，你这纯粹是瞎胡闹，给评估机构添乱……”周达福咄咄逼人，一口一个经济名词，的确可以糊弄不少不懂经济的人。
孙慧敏脸色略有些尴尬，她才来太和厂不到两天，对太和厂的现状是一一抹黑，啥都不知道，让她谈什么？况且她还真不懂经济和管理。开工她支持，而且她还接到赵市长的电话，但她不能把赵市长搬出来，因为赵市长在电话里隐隐暗示，这这件事情只能私下操作，暂时不能有政府行为，要等他和刘书记统一意见后再形成文件。
她现在必须硬着头皮顶下去。
孙慧敏暗暗叮嘱自己沉住气，再次陪笑着说：“周总，开工的事情是工人自发的，我虽然是太和厂的党委书记，但我现在也无能为力……”
“既然你承认自己无能为力，那就写报告请辞，我马上批准！”严大宽目光严厉地瞪着她，毫不留情呵斥道：“市委为了招商引资，为了配合瀚宇集