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“这不好吧，我跟着中伟公司业务员看的房子，总不好从你们公司买。”周强说道。
“这有什么不好的，改天我也带您再看一次6－2503的房子，那您也就是我们客户了，到时候我们跟中伟公司公平竞争，谁能把房价谈的最低，您就从哪家公司买，客户就是上帝，总不能让您吃亏了不是。”吴月说道。
“你这个小丫头还挺会说。”周强调笑了一声。
“谢谢夸奖，还不知道先生您怎么称呼？”听到周强放松了警惕，吴月趁机问道。
“我姓杨。”周强随口编了一个姓。
“那我叫您杨哥吧。”吴月带着讨好的语气，有意拉近两人的关系。
“叫什么无所谓。”周强话锋一转，又说回了正题，道：“小吴呀，我要是从你们买，6号楼的房子多少钱？”
吴月犹豫了一下，这个时候绝对不能将价格说的太高，因为这是从中伟公司切客户，要是比中伟公司报的房价都高，凭什么把客户撬过来。
“355万元。”吴月沉思了一会，直接说出了底价。
“还是太高了，买不起。”周强说道。
“那您的心理价位是多少？”吴月说道。
“345万元。”邹兆先的心理价位是350万元，周强故意在这个基础上又降了五万元。
“呦，这也太低了，业主恐怕不会卖。”吴月叹息道。
“那就算了，我还是找中伟公司吧。”周强道。
“先生您别急，我们公司还有其他优质房源，我可以带您看看。”吴月生怕对方挂断手机，赶忙说道。
“其他房子就算了，暂时不考虑。”周强说道。
“那这样吧，您要是不考虑其他房子，我可以帮您再跟6－2503的业主谈谈，争取找个双方都能接受的价位。”吴月说道。
“那行，你去谈吧，等房价降到350万元以下，再联系我。”说完，周强径直挂断了手机。
“先生，先生……”
听到手机挂断了，吴月先是有些懊恼，随后，又露出一抹笑容，客户能够主动打电话，她已经成功了第一步，现在有了客户的手机号，以后就能主动跟客户联系。
换句话说，这位杨哥，也算是她的客户了。
“你们中伟公司，敢抢我吴月的房源，我就抢你们的客户！”
第二十六 试探（）
“吴姐；你笑的这么甜；遇到什么好事了？”陈雪从一旁凑了过来，问道。
“你猜？”吴月心情颇好，挤了挤眼睛。
“好，那我就猜猜。”陈雪嘻嘻一笑，大眼睛一转说道：“莫非你遇到白马王子了，对方还主动送花给你。”
“切，你这个丫头，满脑子都是这种幻想，就不会想点正事呀。”吴月哼道。
“莫非你要签单了？”陈雪问道。
“那道没有。”吴月微微摇头，也不再拐弯抹角，解释道：“还记的，昨天咱们两个干什么了吗？”
“当然记得了，我又不是鱼，只有七秒钟的记忆。”陈雪翻了个白眼，掰着手指说道：“昨天早上，咱们两个一起吃早餐，上午你叫我帮忙切客户……”
说到这，陈雪猛然间想到了什么，道：“咦，莫非那个客户联系你了。”
“不错，刚才打电话的人，就是昨天贴纸条的车主。”吴月说道。
“吴姐，您还真厉害，这样都能切到客户。”陈雪赞道。
“这还多亏了你的帮助，要不是你记着那个车牌号，我也找不到那辆车，更不可能联系到客户。”吴月伸出右手，揽着陈雪的肩膀笑道。
“吴姐，那你跟那个客户谈的怎么样了，能把对方从中伟公司撬过来吗？”陈雪露出好奇的模样，联系到客户是一回事，能不能让客户从你手里买房，那才是重点。
“那个客户看上了6－2503这套房源，换成其他的房子我不敢说，但是凭着我跟赵姐的关系，肯定比中伟公司容易讲价，把客户撬过来，不是什么难事。”吴月胸有成竹的说道。
吴月跟赵艳丽很熟悉，也摸透了赵艳丽的脾气，知道赵艳丽属于对人不对事的脾气，她要是喜欢你，怎么都行，她要是不喜欢你，怎么看你都不顺眼。
说白了，吴月有自信，中伟公司谈不下房价，她却可以谈下来，到时候她这边的房价更便宜，客户肯定会从她手里买房。
“吴姐，你现在切到客户了，咱们该怎么庆祝一下。”陈雪笑眯眯的说道。
“庆祝没问题，不过今天中午不行。”吴月迟疑了一下，说道。
“为啥，中午你有事？”陈雪疑惑道。
“我准备约赵姐吃饭，再探探她的底价。”吴月道。
“这么急？”
“这个客户，毕竟跟中伟公司更熟悉，为了避免夜长梦多，还是尽快谈成单子好，省的横生事端。”吴月嘀咕了一句，随后拿出手机，拨打了赵艳丽的电话。
……
广安东路，悦来饭店。
悦来饭店面积不大，不过饭店的生意很好，因为紧邻着广安医院，很多病人家属都会来这里用餐。
在饭店的右侧靠窗的角落，坐着两个女子，一个二十多岁、穿着白衬衣、很短裙，正是恋家公司的吴月；另一个女子三十多岁，神色看着有些慵懒，正是京馨小区的业主赵艳丽。
“赵姐，这家饭店的服务态度不错，您以前来过吗？”吴月问道。
“经常来，离着我们医院近，吃饭也方便。”赵艳丽喝了一口菊花茶，道。
“你们医院不是有饭？怎么还跑到外面吃饭。”吴月疑惑道。
“医院的饭，来回是那两样，早就吃腻了，更何况，医院的氛围有些压抑，趁着吃饭的点到外面透透气，吃的也舒坦。”赵艳丽解释道。
“这倒是，医院的工作压力大，要是我，绝对干不了。”吴月看似随意的话，也是暗暗拍了一记对方的马屁。
“小吴，你刚才在手机里说找我有要紧的事，还特意跑到医院来，到底是什么事呀？”赵艳丽方向茶杯，直奔主题。
“是关于您京馨小区房子的事。”吴月说道。
“莫非是，你上次带的那一对夫妇，有意向要买我的房子。”赵艳丽来了兴趣。
“不是那对客户，我又找了一个更靠谱的客户，就喜欢您的那个户型。”吴月说道。
“你那个新客户，准备出多少钱？”赵艳丽道。
“那个客户的报价是345万元。”吴月如实说道。
“这也太少了吧，比我的心理价位低了十万，卖不了。”赵艳丽摇着头，显得有些不满意。
“赵姐，您先别急着拒绝，您买过房子，也卖过房子，应该清楚买房这种事情就是讨价还价，只要对想买咱的房子，咱就跟他谈呗，反正多一个客户也是好事。”吴月话锋一转。
“话是这么说，可这价格也太低了。”赵艳丽哼道。
“吴姐，那您的底价是多少？”吴月再次试探道。
“底价？我不是都告诉你了吗？355万元，少一分都不卖。”赵艳咬死了这个价格。
看到赵艳丽神色坚定，吴月没有继续压价，否则，可能会引起赵艳丽的反感，正好这个时候菜也上来了，吴月就招呼对方吃菜，并且跟对方谈一些关于女人的话题，买衣服、买鞋子、化妆品等等。
当然，吴月并没有放弃压价的事情，只是想趁着吃饭缓和一下气氛，跟赵艳丽再拉拉关系，这样也更有把握一些。
果然，饭吃的差不多的时候，吴月又将话题引到了房子上，道：“赵姐，我的那个客户真的很有诚意，您再考虑一下呗。”
“价格那么低，让我怎么考虑。”赵艳丽微微摇头。
“赵姐，您要是觉得价格低，我可以回头跟客户谈，让他把价格往上提提，到时候我再免除一些中介费，差额也就不那么大了。”吴月说道。
“你能让客户涨多少？”赵艳丽沉思了片刻，问道。
“这个还说不准。”吴月微微摇头，随后继续说道：“您这边能不能再降点，给我报一个最低价格，这样我再跟客户谈的时候，心里也更有底气，要是对方给的价格太低，跟您的底价差太多，我就直接拒绝了，再给您找别的客户。”
“哎，小吴呀，你这是变着法的让姐姐我降低房价呀。”赵艳丽叹了一口气，显然明白吴月话中的意思。
犹豫了一会，赵艳丽神色郑重，道：“小吴，咱们都是熟人了，姐就给你说句掏心窝子的话，最低353万，少一分都不卖。”
第二十七章 筹备（）
一顿饭，又降了两万元，但还是不够。
客户的心里价位是345万，赵艳丽现在给出的价格是353万，其中还有八万元的差额，想要补平这个差额并不容易。
况且，谈房价这种事越往后越难，刚开始谈价格的时候，业主一般报的都是虚价，他也清楚自己的房价高，所以，这个时候是比较容易砍价的，但是，谈到后面接近了业主的底价，业主觉得自己的房子就值这么多钱，要是再降价就亏了，这个时候再想压低价格很困难。
是以，别看当初周强跟赵艳丽谈房价，将360万元的房价谈到355万元，那是因为赵艳丽知道自己要的价格高，355万才是她心里的底价，这个基础上再想往下降，一万块钱都很困难。
所以，赵艳丽能一下子降两万元，已经很不容易了，吴月也不打算继续压价了，否则，一下子把价格压得太狠，容易让赵艳丽产生反感，只能将这个价格告诉客户，看看客户那边的反馈，如果客户依然不肯提高购买价格，只能再想其他的办法了。
赵艳丽工作很忙，吃完饭后两人就分开了，吴月则是回到了恋家公司，琢磨着该如何回复客户，怎么才能试探出客户的真实意向。
组织好语言后，吴月拿出手机，拨打了‘杨哥’的手机号，当然接电话的人则是周强。
“喂。”手机里传来周强的声音。
“你好，请问是杨哥吧？”吴月问道。
“是我，你是谁呀？”周强早就知道了对方的身份，不过为了装的更像，明知故问道。
“我是恋家公司的吴月，今天上午咱们通过电话。”吴月说道。
“哦，我想起来了，您有事吗？”周强问道。
“杨哥，给您打电话，是要告诉您一个好消息。”吴月道。
“什么好消息，六号楼的房子降价了？”周强猜测了一句。
“呦，还真被您说对了。”吴月笑了笑，继续说道：“知道您想要买6号楼2503的房子后，我今天中午就约业主吃饭，然后跟对方谈了谈价格，355万元本来就是业主的底价了，一开始怎么都不同意再降低价格，后来实在被我磨得没办法了，业主才同意了降低两万元。”
“就是说，现在业主353万元也卖。”周强神色微动，问道。
“是呀，您看过这套房子，知道房子装修的好、楼层高、面积大，卖353万绝对是超低价了，整个小区也找不到第二套了。”吴月劝道。
“还是有点贵呀，买不起。”周强装模作样道。
“那您准备多少钱买？”吴月追问道。
“我不是告诉过你吗？345万元。”
“杨哥，这个价格太低了，业主要是卖给您就亏本了，您还是再涨点吧�