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只见沙发上坐着一个20来岁的女人在那看图样；头也不抬的说：“美女；有我美吗？天天看我你也没有审美疲劳啊！”女人调笑的说。“再说；上班时间要叫老板！”
“哎呀；特殊时期特殊对待嘛！表姐；真的是美女；你们俩搁我的感觉不一样；她很有一种……怎么说呢；对了是贵气；就跟韩阿姨身上的气质一样！”黎萍摸着脑袋使劲的想。
“哦？真的？”女人终于抬起头来；这是一个看起来比较干练的女子；浑身散发着一种精明的味道。
“嗯嗯嗯……”黎萍小鸡啄米似的不停地点头；期待地看着她。
“既然这样；那我下去看看……”说着收起图样；摸摸黎萍的脑袋：“要开学了；明天就给我回去；知道不？”
“哦。”蔫了吧唧的黎萍跟在她后面。
黎萍说的韩阿姨是女人已嫁人的姑姑；嫁的还不错。
打听到自己想要的便收回精神力；转头看向楼梯口。
“你好；我叫韩少晴；这家店的老板；你找我？”韩少晴下楼就看见一个精致的女人在那里看衣服；她就是个发光体；整个店子的人都有意无意看着她。
“嗯；这件衣服之所以买的这么贵；就是因为这刺绣？”看着这个精明的女人谢瑶珊随手拿了一件衣服开门见山的问道。
“嗯；现在刺绣比较精贵！”韩少晴不懂她的意思；但还是礼貌的回答。
“这种在你们店里算是绣的好的吗？”谢瑶珊皱皱眉问道。心想要是这种都算好的；那她绣的不是极品中的极品了嘛。
“不算是；也就是中等偏上吧；怎么；要给你家兄弟买？”不外乎韩少晴这样想；毕竟谢瑶珊还是个在校大学生；很是年轻呢。
“最好的能看看吗？”谢瑶珊询问。
“行！”说着示意黎萍去拿。
不一会黎萍便拿了一小件绣品过来；是一把圆扇；上面栩栩如生的绣着一幅唐朝仕女图；绣的挺好；但是不传神。看了之后谢瑶珊的心算是落下了。
想了想从挎包里拿了一方帕子递给韩少晴：“你看看？”
韩少晴不明所以；伸手接过；打开一看；顿时精神一振：“哎呀；妹子。这是谁绣的？好手艺啊！”韩少晴拿着绣有兰花图案的帕子赞叹道。
“怎么样；还行吧！”不是谢瑶珊自夸她天生聪明；学刺绣本就是为了那人；到后来自己也是爱上了这种感觉；把自己看到的想到的；都一一绣出来；比画出来还要令人兴奋。
“岂止啊！简直是神作啊”韩少晴爱不释手。
让在旁边看的黎萍一阵惊讶；还没有见过表姐这么不淡定呢？看来是个好东西。
“那；能谈谈吗？”谢瑶珊一点也不含糊。
这时候韩少晴才镇定下来；眯了眯眼；原来在这儿等着她呢？先是人出场就惊艳全店；再者比拼绣艺；接着又看出她喜欢绣品；便抛出一方绣帕；这一通下来便占了上风。
“里面请……”韩少晴也不是小气的人；引着谢瑶珊上了阁楼：“阿萍倒杯茶上来。”
两人坐罢；黎萍把茶也送上来了。
“尝尝？”韩少晴做了个手势。自己一尝；挑了挑眉；这小妮子把我的好茶也翻出来了……
“怎么样？”韩少晴有些自得；这可是从老爷子拿偷渡过来的西湖龙井呢？自己都舍不得喝；每次喝就放一点点解解馋；就剩下半两了；还被黎萍那个丫头翻出来了。
“还行；水不好！泡茶人的手艺不好！季节不对！”谢瑶珊用嘴抿了抿茶；皱皱眉。
“嗨；这时候管他什么手艺；我要喝的是这种味道。”韩少晴觉得都是懂茶的人说话间便放松了精神。
“那可不一定；就说这季节吧；这春饮花茶；夏饮绿茶；秋饮青茶；冬饮红茶；现在是秋天；天高云淡，金风萧瑟，花木凋落，气候干燥，令人口干舌燥，嘴唇干裂，中医称之“秋燥”，这时宜饮用青茶。青茶，又称乌龙茶，属半发酵茶，介于绿、红茶之间。色泽青褐，冲泡后可看到叶片中间呈青色，叶缘呈红色，素有“青叶镶边”美称，既有绿茶的清香和天然花香，又有红茶醇厚的滋味，不寒不热，温热适中，有润肤、润喉、生津、清除体内积热，让机体适应自然环境变化的作用；再说这水吧；泡茶非得那山泉……”谢瑶珊循循而谈；声音清脆好听。
第23章 合作（）
感谢‘书虫如梦’的打赏，我会加油的，么么哒
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“好了；咱也别说茶了；都快凉了！”韩少晴搬起石头砸了自己的脚；连忙打断她；看着架势她要是不先说；说不得对方能跟她东扯西扯个没完。
“恩。”谢瑶珊面上风轻云淡；其实内里要憋得受不住了；我们看看是谁急；跟我比耐力；哼哼……
谢瑶珊乃傲娇了……
说白了韩少晴就是想占个主导位置；毕竟谁先开口谁气势就落了下乘；韩少晴想在接下来的谈判中的节奏能掌握在自己手中；谁知谢瑶珊这朵奇葩不接手啊；没办法只能打断了。
只能说这一切就怨韩少晴太急切了，结果让谢瑶珊占了上风。
“好吧；我也不拐弯抹角了；这……是个什么意思？”韩少晴后仰靠在沙发靠上抬起手中的帕子；缓缓的道。
“这个……只是送你的小玩意儿而已。”谢瑶珊抿口茶轻笑道：“怎么样？可还入眼？”
“实话说吧；手艺很好；我很喜欢；虽然底布和绣线不怎么样……“韩少晴笑道。
这样说着脑子里却想着这样七拐八拐什么时候才能说到正点上啊；随即就开门见山的说：“以你的聪慧应该不难猜到我要问你是什么吧？无错小说网不少字”
谢瑶珊闻言轻笑，却不接话，她虽然知道韩少晴要说什么，也是她来找韩少晴的；可是这种时候她却不会主动凑上去先开口的，否则在之后的交谈里她就占不了主动了，更何况她的计划不是小事，要是不占主动的话她会很吃亏。
韩少晴见谢瑶珊一副不骄不躁的样子，不由叹口气，做生意的时候什么人没见过，谢瑶珊心里那点小心思她很容易就能看穿，她心里清楚，这谢瑶珊不是不懂她要谈什么，而是太懂了，她这是在等着她先开口呢？
韩少晴叹一口气；很想说不谈了；可是又舍不得那手艺；在这种情况下对谢瑶珊的好感又下降了不少。
“我说实话吧；我看上了你的手艺；想请你做我们的刺绣师傅；你放心价钱好商量！”韩少晴说道。
一开始谢瑶珊想的就是想和一个有钱有门路的人开一家制衣厂的；在没有比她更合适谢瑶珊的要求了；不过要求可不是这样滴。
“从你店里的情况来看；买这种刺绣衣服的人没有多少吧；再说这只是个小县城而已；没有太大的消费。”谢瑶珊漫不经心的说道。
“你放心；我不止这一个店。那你的意思是你答应了？我看你今天穿的衣服上绣的暗花都是你的手艺吧。”韩少晴听着谢瑶珊同意的口气高兴的夸赞道。
谁知谢瑶珊摆摆手说道：“韩老板；你先别急；我话还没说完，我知道你在价钱方面不会少我，这些手艺交给你也可以；我是想跟你合作。”
“合作？”
“对，合作。”谢瑶珊认真的点点头，看着韩少晴说道：“你既然能问我，就说明你相信我刺绣的能力，我想这样，由我出花样款式；而你负责后期制作和销售；当然了；我也会教一批手巧灵活的女工刺绣上的花样；你看怎么样？”
韩少晴闻言眉头紧锁：“你这样也行，不过合作之后的本钱和利益怎么分配呢？”
“要用的材料本钱我们一人一半，其他的所需由你出，女工我教三个月；利益所得我们四六分。”
“四六？我四你六？”韩少晴听这种口吻就是表达这个意思；皱皱眉。
“恩。”谢瑶珊点头道。
“那怎么能行？，虽然原材料是我们一人一半。但是制作和销售都是我这边出，做出的成品还要借着丽人坊的名声来寄卖，就算是一人一半我都觉得吃亏，你居然还想独占大半。你吃的下吗？”韩少晴皱眉望着谢瑶珊；心里觉得这个女人贪心不足蛇吞象。
听见韩少晴的口气不客气谢瑶珊也还是没生气，反正买卖不成仁义在。只是淡笑着接着说道：“韩老板，我们都是生意人；你可以先听我说完再决定要不要跟我合作，当然，即使是不合作；不是还可以交个朋友吗？”
韩少晴点点头喝了口茶示意她继续说。
谢瑶珊想了一下缓缓开口说道：“韩老板拥有丽人坊，还有单独的加工作坊，按理说缝纫制作上面半点不愁才是；而且刺绣又是手工作品；半点马虎不得；所以速度上就慢了很多；再说这是在县城；有钱人不多；我觉得啊；你这店可以走中高档路线；我们合作后只做纯手工的衣服；自己创个品牌；只接那些‘社会名流’的活；说不得；一件衣服纯利润就能赚一半呢？再说光是衣服还少了；再寄买些绣品；不是更引人瞩目？哦；对了；我有一副‘家和万事兴’的大幅绣品；足有两米五长；下次带来你看看？”
顿了顿接着说道：“还有就是衣服款式都是些大众货色，大多只是外面常有的。虽然现在的成衣铺子还很少，但是随着时间推移，成衣铺子绝对会一天多过一天的；虽然我们这有刺绣的服装；但是这并不占主导地位；如果没有新的服装款式注入，等着外面的成衣铺子多起来之后，丽人坊的优势也就一点不剩，更可况还有劣势在。”
“劣势？”
“恩。”谢瑶珊端着茶杯喝口茶；眼睛看着韩少晴一语道破地说道：“韩老板你这丽人坊现在是这小县城里最好的成衣铺子，也就是说在这里买的衣服穿在身上会彰显自己有钱或者有品味，所以很多人是冲着这名头过来的；外面的成衣铺子没有你的名头大；你就要保护好自己的招牌；这样一来；就要有创新；没有新款式注入；过不了多久；就是手艺再好；名头再大；如果客人被别人家的款式新颖所吸引；别人家买的便宜些你难道要降价吗？不降价到时候连工资都发布出来；一降价不就没有品味了吗？这样就进入了进退两难的时候了！”
韩少晴紧了紧手中的杯子；不过转念一想就清楚的知道结果了。
谢瑶珊继续打击道“降不降价你都亏；不降价亏得是钱；降价亏得是名声；名声亏了；你说那些为了名头来买衣服的人还会来么？她们会觉得再穿你的衣服会降了档次。这样丽人坊慢慢就变成了扑街货了。”
“当然了；现在是没有什么问题；关键是如果你想做大这就是你店的缺点！”谢瑶珊说道：“我说了这么多；我想韩老板你应该明白了吧；我是诚信合作；大家赚钱；不然也不会多嘴说这么多了；韩老板；考虑的怎么样？”
韩少晴没想到谢瑶珊嘴皮子这么利索；点点切中了她得要害。
“再说就我来说；绣品绣在衣服上和挂在家里可不一样；我们只要做到只要从我们这里出去的作品那都是品味和财富的象征，没有我们这里的衣服和绣品，那他们就算不上上流社会的人，到时候不用任何宣传推销，就会有人争先恐后的上门求着预订我们的作品；不用多长时间就会全县；全省；乃至全国皆知。”
韩少晴原本是没有想那么多的；她只是不想在燕京看见某些人才跑来这地方的；现在听见谢瑶珊把前景描绘的这么好；突然从心中生出一种豪气�